İşletmenizi Uluslararası Genişleme İçin Ölçeklendirmek mi İstiyorsunuz?

İş piramidinin tepesindekilere katılmak mı istiyorsunuz? Sonunda şirketinizi bir sonraki seviyeye yükseltmenin zamanı geldi mi? Uluslararası genişlemeye hazır mısınız? İş dünyasının en büyük oyuncuları, küresel pazara hitap edenlerdir. Onların seviyesinde oynamak istiyorsanız, uluslararası genişleme için işletmenizi ölçeklendirmeniz gerekir.

İşletmenizi ölçeklendiriyorsanız, başka neleri göz önünde bulundurmanız gerektiğinin farkında olmalısınız. Şu anda olduğunuz kişi, şirketi bugünlere getirmeyi başaran kişidir. Ancak işinizi bir sonraki seviyeye ve ötesine genişletmek istiyorsanız, şu anda olduğunuz kişi olmaya devam edemezsiniz. Uluslararası bir işletme sahibi gibi düşünmeniz gerekir. Gelişme zamanı. Bilginizi, becerilerinizi ve zihniyetinizi yükseltmeniz gerekiyor.

İşletmenizi ölçeklendirmek birçok bilinmeyeni beraberinde getirir. Gitmek istediğiniz yere ulaşmak için hala öğrenmeniz gereken şeyleri bilmek, başarıya ulaşmak için çok önemlidir. Bunlar, farklı hedef kitleler, ihtiyaçlar, arzular ve kullandıkları jargon gibi faktörlerdir.

Hedef kitlenizin isteklerini anlamanın yanı sıra, ölçeklendirmenize yardımcı olacak güçlü bir ekibe de ihtiyacınız var. Bu, sizin kadar tutkulu ve azimli insanları nasıl bulacağınızı bilmek anlamına gelir. Şirketinizde ne kadar çok 'A oyuncusu' varsa, işinizi o kadar hızlı büyütebilirsiniz. Güvenebileceğiniz ve sizin adınıza görevleri devredebileceğiniz ekip üyeleri bulmak, size diğer herkes üzerinde rekabet avantajı sağlayacaktır.

Farklı pazarlara açılmak istiyorsanız, dikkate almanız gereken çok şey var. Uluslararası genişleme için işletmenizi nasıl ölçeklendireceğinize dair en iyi ipuçlarımız:

Uluslararası Pazar Birçok Farklı Bölgeden Oluşmaktadır

CEO'ların yaptığı en büyük hatalardan biri uluslararası pazara genelleme yapmaktır. Bu, hedef kitlenizin ihtiyaçlarının ve ilgilerinin bir ülkedeki diğeriyle aynı olacağını düşünmek anlamına gelir. İşletmenizi uluslararası genişleme için ölçeklendirmeye karar vermeden önce yerel pazara odaklanmalısınız.

Uluslararası pazar bölgelere göre ayrılmıştır. Bu bölgeler Kanada, ABD, Hindistan, Çin, Japonya, Rusya ve Avrupa gibi coğrafi bölgelerden oluşmaktadır. Bu bölgelerin her birinin, onları benzersiz kılan kendi kültürel farklılıkları vardır. Sonuç olarak, diğer bölgelerden farklı olarak kendi gelenekleri, ihtiyaçları ve hoşlanmadıkları da vardır.

Şirketinizi uluslararası genişleme için verimli bir şekilde ölçeklendirmek için bu bölgelerin her birine kendi ayrı pazarları olarak bakmanız gerekir. Bu, belirli bir bölge hakkında bilinmesi gereken her şeyi anlamak için derinlemesine araştırma yapmak anlamına gelir. O bölgede bulunan pazarı daha iyi anladıktan sonra, şirketinizi o bölge için ölçeklendirmeye başlayabilirsiniz .

Bu, ürününüzü o bölgenin ihtiyaçlarına göre uyarlamak anlamına gelir. Ürününüzün bir bölgede iyi performans göstermesi, başka bir bölgede aynı anlama gelmez. Bunun nedeni, örneğin Avrupa pazarının ihtiyaçlarının Çin pazarının ihtiyaçlarından büyük ölçüde farklı olmasıdır. Bu iki ülkede dil, kültür, coğrafi konum ve etnik köken gibi çeşitli faktörlere dayalı farklılıklar vardır.

Şirketinizi bir üst seviyeye taşımak istiyorsanız bu farklılıkları anlamanız ve farkında olmanız gerekir. Bu farklılıkları bilmek, maksimum sonuçlar için ürününüzü o bölgeye göre uyarlamanıza olanak tanır.

Sadece Bir Hedef Kitleniz Değil, Birden Çok Kitleniz Var

Ürününüzü belirli bir bölgenin zevkine ve ilgi alanlarına göre özelleştirmek için o bölgenin kültürünü tanımanız gerekir. Geleneklerini, geleneklerini ve kullandıkları 'lingo'yu bilin. Bu, araştırmanızı önceden yapmanın kritik hale geldiği yerdir.

Örneğin, şirketinizin Mac ve Peynir sattığını ve ABD merkezli olduğunu varsayalım. Yayınladığınız reklamda yemek masasında oturan beyaz bir aile var. Herkes gülüyor, günleri hakkında konuşuyor ve Mac ve Peynirli akşam yemeğinin tadını çıkarıyor.

İstatistiklere göre, bu reklam iyi performans gösterdi ve Mac ve Peynirinize olan talep yıldan yıla artıyor. Şimdi, şirketinizi genişletmek ve Çin'deki pazarı hedeflemeye başlamak istediğinizi varsayalım. Bu yeni bölgede aynı türde reklamlar yayınlarsanız çok başarılı olacağınızı düşünüyor musunuz? Büyük olasılıkla cevap hayır.

Bunun nedeni, ABD merkezli reklamlarınızın farklı bir niş kitleyi hedeflemesidir. Çin'de yaşayan insanların çoğu Kafkas kökenli değil, Asyalı etnik kökene sahip. Hemen, reklamınız Çin pazarına yönelecek, çünkü onunla ilgili olamazlar.

Ayrıca çoğu Çinli akşam yemeğinde makarna gibi makarna yerine pirinç yemeyi tercih ediyor. Sonuç olarak ürününüze daha az talep olur ve pazar payı için köklü pirinç şirketleriyle rekabet edersiniz.

Son olarak, Çin'in ana dili Mandarin'dir. Reklamınız İngilizce yayınlanıyorsa, insanların yalnızca küçük bir yüzdesi neler olup bittiğini anlayabilecektir.

Bu örnek, farklı bir bölgenin hesaba katılması gereken birçok faktöre sahip olduğunu göstermektedir. Ürününüzü o bölgeye yerelleştirmeye odaklanmazsanız kültürel farklılıklar nedeniyle fazla ilgi görmezsiniz.

Uluslararası Olmadan Önce Yerelleştirmeye Odaklanın

Aynı şey tüm uluslararası bölgeler için de geçerlidir. Her ülkenin kendi farklılıkları ve belirli bir niş kitlesi vardır. Uluslararası alanda başarılı olmak istiyorsanız, tüm bu faktörleri hesaba katmanız gerekir.

Ürününüzü pazarlama şekliniz, başarısını belirleyecektir. Ambalaj, kullandığınız kelimeler, resimler, renkler ve neyi temsil ettiğiniz gibi detayların tümü, tüketicilerin ürününüzü ve markanızı nasıl göreceğini etkiler. Özellikle yeni bir pazaryerine girmek söz konusu olduğunda.

Bu, şirketinizi uluslararası genişleme için ölçeklendirmek istiyorsanız teklifinizi yerelleştirmeniz gerektiği anlamına gelir. Ürününüzü o bölgeye göre özelleştirmeniz ve ne kadar başarılı olacağını etkileyecek tüm küçük faktörleri hesaba katmanız gerekir. Yeni bir bölgeye girerken bu farklılıkların farkında olmak, şirketinizi daha hızlı büyütmenize ve direncin üstesinden gelmenize olanak sağlayacaktır.

Farklı bölgelerin farklı ihtiyaçları yanında farklı iş uygulamaları da vardır. Bunlar, farklı iş kanunları, evrak gereksinimleri ve geçmeniz gereken süreçler gibi şeylerdir. Sonuç olarak, ürününüzü veya markanızı kabul edilebilir olarak kabul edilmeden önce pazarlama şeklinizde çok sayıda değişiklik yapmanız gerekebilir.

Almanya gibi bir bölgede yasal iş uyumluluğu elde etmek, ele alınması gereken birçok katı gereklilik ve evrak işi ile birlikte gelir. Bu sürecin size yeşil ışık yakılması haftalar hatta aylar alabilir. Şirketinizi uluslararası genişleme için genişletmek istiyorsanız, beklenmedik durumlar ortaya çıktığında ek kaynaklarınız olduğundan emin olun.

Kitlenizi büyük bir ürün lansmanı için heyecanlandırmak istemezsiniz, sadece bunun iki hafta gecikeceğini fark etmek istersiniz. Araştırmanızı önceden yapın ve tüm bu küçük şeylerin işinizi nasıl etkileyebileceğinin farkında olun.

Her Büyük Şirketin Arkasında Daha Büyük Bir Ekip Vardır

Yerel ve başarılı bir iş yaratmak zorlu bir iştir. Bu işi uluslararası pazara ölçeklendirmenize yardımcı olacak doğru ekip üyelerini bulmak katlanarak daha zordur. Uluslararası genişleme için işletmenizi ölçeklendirmek istiyorsanız, vizyonunuzu destekleyecek güçlü bir ekibe ihtiyacınız olacak.

İyi bir şirket ile harika bir şirket arasındaki fark, arkasında duran ekiptir. Şirketinizi uluslararası ölçekte ölçeklendirmek için işlerin sorunsuz yürümesini sağlayabilecek güvenilir ekip üyelerine ihtiyacınız var. Yeni ve keşfedilmemiş bir bölgeye gireceğiniz için başarı, ekip üyelerinizin belirli özelliklere sahip olup olmamasına bağlı olacaktır.

Bunlar sahiplenme, sorumluluk alma, takım oyuncusu olma ve sonuç odaklı olma gibi özelliklerdir. Yalnızca maaş çekiyle ilgilenen 9-5 çalışanın aksine, şirketiniz için değerli bir varlık olabilecek kişileri aramak istersiniz. Harika şeyler başarmak ve yeni standartlar belirlemek için girişimci bir dürtüye sahip olanlar.

Her zaman gelişmeye ve her gün kendilerinin daha iyi bir versiyonu olmaya çalışan insanları istiyorsunuz. Çünkü bu özellikler, şirketin büyümesine yardımcı olmak için yapacakları işe dönüşecek. İş yapınızı, çalışanlarınızın çabalarının karşılığını alacak şekilde ayarlayın. Şirket için ne kadar çok sonuç üretirlerse, finansal olarak o kadar çok ödüllendirileceklerini bilmelerini sağlayın.

Şirketinizi uluslararası genişleme için ölçeklendirmek istiyorsanız , bulabileceğiniz en iyi 'A oyuncularını' isteyeceksiniz . Şirketinizde bu tür insanlardan ne kadar çok olursa, o kadar çok büyürsünüz.

Şirketinizi Uluslararası Genişleme İçin Nasıl Ölçeklendirebilirsiniz?

Uluslararası genişleme için şirketinizi ölçeklendirmenin birçok yolu vardır. Ancak bunu yapmayı seçerseniz, ekibinizin aynı sayfada olduğundan emin olmanız gerekir.

Bu nedenle iyi ekip üyeleri bulmak önemlidir. Dünyayı ele geçirmek istiyorsanız, görevleri devretmek için güvenebileceğiniz insanlara ihtiyacınız var. CEO olarak, yapmak isteyeceğiniz son şey, önemsiz görevleri tamamlayarak zamanınızı boşa harcamaktır. Rolünüz, şirketi başarıya götürecek vizyoner olmaktır. Bu, zamanınızın ve nasıl harcadığınızın farkında olmanız gerektiği anlamına gelir.

Güvenebileceğiniz bir ekibiniz olduğunda, zamanınızı şirketinizde önemli şeyleri yaparak geçirebilirsiniz. Bunlar, yeni bir ürün lansmanına karar vermek, diğer varlıklı iş insanlarıyla bağlantılar kurmak veya gelecek ayın pazarlama stratejisini planlamak gibi şeylerdir. Devredilebilecek diğer tüm görevler ekip üyelerinize bırakılmalıdır.

Örneğin, Google uluslararası varlığını genişletmek istediğinde, merkezlerinden yeni bölgelere küçük ekipler gönderdi. Bu ekipler daha sonra o bölgede yerel bir ekip oluşturmaktan sorumluydu. Ve zaman geçtikçe, şirketin o bölgedeki varlığı da büyüdükçe bu küçük ekipler daha da büyüdü.

Görevleri ekibinize devrederek, şirketinizi uluslararası genişleme için verimli bir şekilde ölçeklendirebilirsiniz. Bu, sahip olduğunuz kaynaklara bakmak ve bunları kullanmanın en iyi yolunu planlamak anlamına gelir. Ekip üyeleriniz ne kadar iyi olursa , o kadar fazla kaynağa sahip olursunuz.

Becerikli bir kişi, fırsatları her zaman ihtiyaçlarına uygun hale getirecektir.” – Napolyon Tepesi

Daha Büyük Bir Kitleye Ulaşmak İçin Influencer Pazarlamadan Yararlanın

Ne kadar çok insan tanırsanız, başarılı olma olasılığınız o kadar artar. Bu nedenle birçok şirket yeni bir bölgeye girerken etkileyici pazarlamaya yöneliyor.

Influencer'lar şirketlere ve markalara birçok fayda sağlar. İlk olarak, etkileyicinin zaten geniş bir takipçi kitlesi var. Bu, bir şirket için değerlidir çünkü bir kitle tabanı oluşturmak için zaman harcamak zorunda kalmazlar. Etkileyen kişiyle doğrudan iletişime geçerek ve ürünlerini tanıtmalarını sağlayarak daha büyük bir insan grubuna ulaşabilirler.

İkincisi, etkileyicilerin ünlü statüsü vardır. Pek çok insan onlara hayranlık duyduğu ve hatta onlar gibi olmaya talip olabileceği için, her sözüne tutunurlar. Sonuç olarak, bir kitleyi harekete geçme konusunda etkileme konusunda etkileyicinin çok fazla gücü vardır. Aslında araştırmalar, tüketicilerin %49'unun satın almalarını influencer tavsiyelerine dayandırdığını gösteriyor.

Bu nedenle Nike ve Adidas gibi büyük şirketler, ürünlerini desteklemek için Michael Jordan ve Tiger Woods gibi ünlüleri kullanıyor. Bu insanların genel kitleler üzerindeki etkisini anlıyorlar. Ve bu ünlülerin sahip olduğu bağlantılardan yararlanarak, bu etkiyi kendi ürünlerine kanalize edebileceklerini biliyorlar.

Son olarak, influencer hem bölgeye hem de oradaki insanlara aşinadır. Bu, kültürel farklılıkların, dil engellerinin üstesinden gelmelerine ve ürününüzün öne çıkma şansını artırmalarına olanak tanır.

Bir etkileyicinin mevcut kitle tabanından yararlanmak, markanızı yeni bir pazara tanıtmanın iyi bir yoludur. Bir etkileyici kullanmak ve markanızı veya ürününüzü onaylamalarını sağlamak, şirketinizi uluslararası genişleme için ölçeklendirmenin başka bir harika yöntemidir.

İş Bağlantılarından ve Kişisel Ağınızdan Yararlanın

İşletmenizi büyütmek istiyorsanız, büyük olasılıkla uzun süredir iş dünyasındasınız. Bu süre zarfında, birkaç güvenilir iş bağlantısıyla tanışmış olmalısınız. Yeni bir uluslararası bölgeye girmek istiyorsanız, eski iş bağlantılarınızla iletişime geçin.

Tanıdığınız insan ağına bakın. Girmek istediğiniz bölgelerde bağlantıları olan veya iş yapan kişilerin bir listesini yapın. Ardından, onlarla bir toplantı ayarlayın ve planlarınızı bildirin. Çoğu durumda, iş bağlantılarınız belirli bir coğrafi konumda çalışır. Sonuç olarak, o bölge hakkında sizden daha çok şey bilecekler.

O bölge için pazara girmenize yardımcı olmak için deneyimlerinden ve bilgilerinden yararlanın. Belli bir ülke veya şehir hakkında fazla bir şey bilmeseler bile, bilen birini tanıyor olmaları muhtemeldir. Bu, bir bölgenin ticari uygulamalarına ve kültürel farklılıklarına hızlı bir şekilde aşina olmanızı sağlar. Hangi fırsatları takip etmeniz ve hangilerinden kaçınmanız gerektiği konusunda size değerli bilgiler sağlayarak yerel işletme tur rehberiniz olarak hareket edebilirler. Karşılığında, tüm yardımları için onlara bir çeşit tazminat verebilirsiniz.

Bu, yabancı bir pazara girmek için etkileyici pazarlamayı kullanmaya benzer. Ancak, kitle tabanlarından ve takipçilerinden yararlanmak yerine, onların bilgi ve deneyimlerinden yararlanıyorsunuz. Bu aynı zamanda yolun aşağısındaki diğer iş fırsatlarına kapı açmanın harika bir yoludur. Başarılı bir iş anlaşması genellikle bir diğerine yol açar ve ikinizin de kazanacağı bir şey varsa, bu bir kazan-kazan durumudur.

Eski iş bağlantılarınızı aramaktan korkmayın. Onlar için bir şey olduğu sürece, size uzmanlıklarını sunmaktan mutluluk duyarlar.

Şirketinizi Uluslararası Bir İmparatorluğa Nasıl Genişleteceğinizi Öğrenin

Şirketinizi uluslararası genişleme için ölçeklendirmek o kadar basit değil. Ne zaman yeni bir pazara girerseniz, hedef kitlenizin ihtiyaçlarının farkında olmanız gerekir. Bu, kültür, dil, gelenekler, gelenekler, süreçler, etnik köken ve kısıtlamalar gibi şeyleri hesaba katmak anlamına gelir.

Her bölge arasındaki farkları iyi anlamadan, kitlenizi çekemez ve etkileyemezsiniz. Kuzey Amerika'daki Batı demografisini hedeflemeyi amaçlayan bir pazarlama reklamı, Doğu'da sunulduğu takdirde aynı etkiye sahip olmayacaktır. Bunun nedeni kültürel duyarlılık ve farklı bir iş yapma tarzı gibi şeylerden kaynaklanmaktadır. Bir bölgede merak uyandıran ve hatta zekice görünen şey, başka bir bölgede duyarsız ve hatta tartışmalı olabilir.

Hedef kitlenizi iyi anlamak, uluslararası genişleme için çok önemlidir. İşletmeniz çevrimiçi mi yoksa şahsen mi olursa olsun, başarı şansınızı artırmak için araştırmanızı önceden yapmak isteyeceksiniz. Bunu yapmanın bir yolu, o bölgeyi iyi bilen ve deneyim ve bilgisinden yararlanan birini bulmaktır. Size başkalarının kaçırabileceği bir bakış açısı sunabilirler çünkü orada yaşıyorlar ya da uzun yıllardır bölgede iş yapıyorlar.

İşletmenizi büyütmek için mücadele eden bir çevrimiçi koçsanız, High Ticket Influencer️ programı tam size göre olabilir. İçeride, işinizi 6-7+ rakamlara hızlı bir şekilde ölçeklendirmek için kullanabileceğiniz sistemlere ve stratejilere derinlemesine bir göz atacaksınız. Hiç kimsenin yapmadığını yaparak 8 aydan daha kısa bir sürede ayda 0 ABD Dolarından 1 milyon ABD Dolarına nasıl geçeceğinize dair pazarda kanıtlanmış bir yol haritası alacaksınız. Daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız, şimdi buraya tıklayın.