Bir Şirket LinkedIn Sayfasını Değer Odaklı İçerikle Ölçeklendirme

LinkedIn, talep oluşturma stratejinizin temel bir parçasıdır.

Neden? Niye?

B2B'de hedef kitlenizi eğitmek ve sektörünüze değer katmak için bir numaralı platformdur.

Yine de birçok şirket bunu akıllıca kullanmıyor. LinkedIn beslemeleri, değer sağlamak yerine içeriği tanıtmak için kullanılır.

Muhtemelen kendiniz görmüşsünüzdür - şirketler, takipçilerinden herhangi bir etkileşim oluşturmaya çalışmadan blog makalelerine ve podcast'lere bağlantılar bırakıyor.

Acı gerçek şu ki bu işe yaramıyor. Özellikle LinkedIn gibi rekabetçi bir alanda.

Bu, Cognism'in pazarlama ekibinin zor yoldan öğrendiği bir şey.

Ancak şimdi, Cognism'in SEO ve İçerik Yöneticilerinden biri olan Binal Raval , değer odaklı bir yaklaşımın nasıl oluşturulacağını denedi, araştırdı ve beyin fırtınası yaptı.

Ve bu makalede, bunun nasıl ve neden ödendiğini öğreneceksiniz. Binal, Demandism Live'da konuştu ve değere odaklanan bir LinkedIn stratejisini tam olarak nasıl oluşturduğunu anlattı.

O örtbas etti:

• LinkedIn kanalınızın amacı ne olmalıdır.
• Değer odaklı yaklaşımdan önce Cognism'in LinkedIn'i nasıl görünüyordu?
• Değer yaratmak için denenebilecek gönderi türleri.

Ve daha fazlası.

Tüm sırları öğrenmek için menüyü kaydırın veya kullanın!

Bir şirketin LinkedIn sayfasının amacı

Binal, LinkedIn sayfasının amacını anlamanın önemini tartışarak başladı:

“Yaklaşımınızı yeniden düşünürken, uzaklaştırın ve temel konulara geri dönün. Kendinize sorun, LinkedIn ile neyi başarmaya çalışıyorum?”

Ve cevap?

“LinkedIn sayfanız tamamen değer odaklı olmalı ve kendini tanıtıcı içerik içermemelidir. Bunu kendimiz zor yoldan bulduk - katılım ve takipçi artışı açısından istediğimiz sonuçları göremiyorduk.”

Binali ekledi:

"LinkedIn, kitlenizi eğitmek için tasarlanmış organik bir kanaldır - bu şekilde farkındalık yaratırsınız. Bunu, talep oluşturmaya yönelik genel yaklaşımınızda içerik dağıtım stratejinizin bir parçası olarak düşünün.”

Peki, değerli bir LinkedIn gönderisi nasıl olmalıdır?

dedi ki:

“Gönderiler, eyleme geçirilebilir çıkarımlar veya kitlenizin dikkate alması için yeni ve ilginç bir şey içermelidir. Ayrıca, hedef kitlenizin ortak acı noktalarını tanımasına ve çözmesine yardımcı olmalıdırlar.”

Anlıyoruz - bu, zihniyette önemli bir değişiklik gerektiriyor. Ve alışmak biraz zaman alabilir.

Ancak Binal'ın, Cognism'in LinkedIn'inde her gönderi paylaştığında beynine aşıladığı oldukça faydalı bir mantrası var:

"Kendime şunu soruyorum: 'Yayınım içinde geziniyor olsaydım, yayınım içeriğini o anda özet akışında tüketecek kadar değerli miydi?"

Ne yapmamalı ve neden

Hedefinizi anladıktan sonra, sonra ne olacak?

Binal, mevcut stratejinizin neden işe yaramadığına bakmanın önemli olduğunu söyledi. Çünkü oradan beyin fırtınası yapabilir ve neyi değiştirmeniz gerektiğini anlayabilirsiniz.

Değer odaklı yaklaşımdan önce Cognism'in LinkedIn gönderilerinden birinin neye benzediğine dair bir örnek verdi:

“Bu, soğuk çağrı canlı yazılarımızdan biriydi. Şimdi, bu gönderide ilk kez geziniyorsam, beslememde gezinmenin ortasında kesintiye uğramam olası değildir. Çünkü bu sadece az miktarda destekleyici metin içeren bir bağlantı.”

Bu tür gönderiler sorunludur çünkü hedef kitleniz sonunda kendilerine şunu soracaktır: 'Bunda benim için ne var? Bu yazının ne hakkında olduğu hakkında hiçbir fikrim yok.'

Binal dedi ki:

“Yapmam gereken, gönderideki yedi soğuk çağrı ipucundan birine derin bir dalış yapmaktı. Çünkü bir SDR'nin gezindiğini hayal ederseniz, bu tür bir gönderiye denk gelirlerse, hemen kullanabilecekleri bir soğuk arama ipucu alırlar.”

Alt çizgi?

Takipçileriniz için kolaylaştırın - her LinkedIn gönderisi , platformdan ayrılmadan alıp kullanabilecekleri değerli bilgiler içermelidir.

Değer odaklı gönderiler (örnek olarak)

LinkedIn'de neyin işe yaradığının (ve çalışmadığının!) arkasındaki teori budur.

Ama pratik ne olacak? En başarılı gönderi türleri nelerdir?

Bu Binal'ın listesi ve zaten işe yarayan gönderileri optimize etmek için ipuçları

Yalnızca metin içeren gönderiler

Daha önce söyledik, yine söyleyeceğiz.

Blog içeriği, daha geniş içerik stratejiniz ve medya motorunuz için harikalar yaratır.

Ancak bu, ancak değerli bir şekilde dağıtılırsa geçerlidir.

Girin: LinkedIn sayfanızın büyüsü!

Binal nedenini şöyle açıklıyor:

"Blog içeriğiniz bazı harika salt metin gönderileri için temel sağlar, çünkü belirli konuları yakınlaştırabilirsiniz."

İşte bir örnek:

Binal dedi ki:

“Bu bir blog gönderisinden alındı. Ve eğer bir SDR'ysem, duracağım, okuyacağım ve onunla ilişki kuracağım. Bunun şu anda rolümün veya endüstrimin karşı karşıya olduğu zorluklardan biri olduğunu bileceğim.”

Buradaki anahtar paket servisi mi?

LinkedIn kanalınız, seviye atlamanıza ve blog içeriğinizi anlamlı bir şekilde paylaşmanıza yardımcı olabilir.

Ancak metin gönderilerinin yalnızca blog içeriğini dağıtmak için kullanılması gerekmez. Binal'ın açıkladığı gibi 'hikaye anlatımı gönderileri' oluşturabilirsiniz:

“Bunları denemeyi seviyorum. Geçmiş bir deneyime dayanarak hedef kitlenizle yeni bir şey paylaşabilirsiniz. Ve umarız, karşılığında bir şeyler alırlar, hatta birkaç anlayışlı yorum yazarlar.”

Metin ve video gönderileri

Bu tür gönderilerin LinkedIn'de çok fazla potansiyeli var

Ama yine, yaklaşım burada önemlidir.

Binal bununla ne demek istediğini açıkladı ve Revenue Champions podcast'inin yeni bölümlerini nasıl paylaştığına dair bir örnek verdi.

“Bu yazıda konuyla ilgili bazı tartışmalar var; Konuşmacıları etiketliyoruz ve yorumlarda link var diyerek okuyucuyu bölümün tamamını dinlemeye davet ediyoruz. Bu çok daha etkili çünkü gönderinin kendisinde önemli bir içgörü veya paket var.”

Kullandığınız videolar da önemlidir. Genel olarak, uzun videolardan daha kısa video klipler kullanmak en iyisidir.

“Şahsen ben Linkedin'deyken 50 dakika ile bir saat arası videolar izleyecek vaktim olmuyor. En çok işe yaradığını öğrendiğim video parçacıkları ve her biri belirli bir konu etrafında toplanıyor. Bunlar daha iyi çalışır, çünkü kitleniz bölümü ısırık büyüklüğünde parçalar halinde tüketebilir. Ve sonra süper eyleme geçirilebilir ve değerli bir şeyi çok hızlı bir şekilde elinden alabilirler.”

atlıkarınca mesajları

İlk olarak, bir atlıkarınca gönderisi nedir?

Bilgiyi görsel olarak çekici hale getirmenin bir yolu.

Kitlenizin inceleyebileceği bir dizi kare biçimli slaytta metin bulundurmayı içerir. Canva , bunları oluşturmak için tercih edilen popüler araçtır.

İşte Binal'ın bu paylaşımlarda söyledikleri:

“Bunların, değer odaklı yaklaşım uygulanmadan önce bile, katılım için altın tozu olduğunu biliyordum. Ancak bu yeni yön için beyin fırtınası yaparken, onları nasıl daha da optimize edebileceğimi anlamak istedim. Örneğin, geçmişte sadece gönderileri işe almak veya haber bültenini tanıtmak için atlıkarınca kullanırdık.”

Ve şimdi? Ne değişti?

Peki:

"Atlıkarıncalar bize belirli bir konuyu yakınlaştırma fırsatı veriyor. Örneğin, bir dizi ipucu veya adım adım bir süreç. Ve yine, bu içerik blogunuzdan gelebilir.”

“Ardından, LinkedIn gönderisinin asıl metninde konuyu daha genel olarak genişletiyorum. Örneğin, meslektaşlarımızdan alıntılar ekleyebilirim.”

Karusellerle, izleyicileriniz slaytlar arasında gezinmeye teşvik edilir; bunlar bir okuyucu için çok ilgi çekici çünkü her slayt bir sonraki için bir kanca görevi görüyor. Ve içeriğin küçük boyutlu yapısı, okuyucunun LinkedIn beslemesinden ayrılmadan içeriği sindirmesini kolaylaştırır.

İşte değer odaklı bir karuselin nasıl görünebileceğine dair bir örnek

anketler

LinkedIn anketini kim sevmez?

İlgi çekici bir sohbeti başlatmanın en iyi yollarından biridir çünkü dinleyicilerinize tartışmalı ve hatta tartışmalı olabilecek sorular sorarlar.

Ancak Binal, onlarda temel bilgilerin ötesine geçen çok fazla potansiyel olduğundan bahsetti:

“Anketin sonuçlarını paylaşan takip gönderilerini denedik. Ve bunlar harika çünkü izleyicilerimiz için daha da fazla değer sağlamak için başka bir fırsat.”

O ekledi:

“Sık sık LinkedIn'e gönderi paylaştığımızda, bazen bir 'kur ve unut' alıştırması gibi hissedebileceğini düşünüyorum. Ancak anketler genellikle bunu değiştirmek için bir şanstır.”

Ayrıca, sonuçları takip etmenin, hedef kitlenizin dışlanmış hissetmemesine yardımcı olduğunu belirtmekte fayda var. Çünkü o zaman, ilk seferde anketi kaçırmış olsalar bile, fikirlerini dile getirme veya oy kullanma şansları olur.

Değerli içeriğin kaynağı nereden

İşte olay:

LinkedIn için içeriğiniz asla tükenmez.

Binali açıkladı:

"İçerik ekibiniz harika blog makaleleri, podcast'ler, haber bültenleri vb. çıktı almak için saatler harcadı. Bunu avantajınız için kullanın."

Değerli içerik için başvurduğu kaynaklardan bazıları:

• Satış ve pazarlama ekipleriyle konuşmak.
• Müşteri çağrılarını dinlemek.
• Bloglar, haber bültenleri, SEO sayfaları.
• Konu uzmanı - Ryan Reisert, Cognism'de bu rolü yerine getiriyor .
• LinkedIn'deki diğer endüstri liderleri.

Ve bu, kapsamlı bir seçenekler listesi bile değil. Olasılıklar gerçekten sonsuzdur.

Kuralın istisnaları

Bir şirket etkinliği ortaya çıktığında ne olacak? Ekibinizin diğer üyelerinin üzerinde çalıştığı bir şey - örneğin bir web semineri veya bir endüstri fuarında bir görünüm. Değer odaklı bir LinkedIn stratejisine nasıl uyuyorlar?

LinkedIn'de olduğunu paylaşmamanız için hiçbir neden yok. Ama yine de, bunu yapma hakkını kazanmalısın. Paylaşma şekliniz önemlidir - değer odaklı olmalıdır.

Kitlenizi kaydolmaya değer olduğuna bu şekilde ikna edebilirsiniz.

Binal bunu biraz daha genişletti:

“Şu gibi bir şey yayınlarsam: 'Gönüllü olabileceğiniz yaklaşan bir soğuk çağrımız var. İşte tarih, işte saat, orada olun.' Bu etkili değil - çünkü özet akışımda geziniyorsam, bu etkinlikte ne olacağını tam olarak bilemeyeceğim."

Bunun yerine yapmanız gereken şudur:

“Videonun, yaptığınız önceki canlı etkinlikten bir pasaj olduğu bir metin ve video yayınınız olsun. Ve sonra yorumlarda şöyle bir şey söyleyin: 'Bu, soğuk arama hayatlarımızdan birinden alındı ​​ve bir sonrakine kaydolmak isterseniz bağlantı burada.' Çünkü bağlantıyı yorumlara koymak, süper güçlü veya tanıtım amaçlı olmadığı anlamına gelir.”

Bunun dışında, yayınlamanız gereken diğer tanıtım materyalleri basın bültenleri veya önemli şirket güncellemeleridir.

Binali dedi ki:

“Bunlar etkileşim için harika çünkü hedef kitlenize şirket yolculuğunuz veya kilometre taşlarınız hakkında bir fikir veriyorlar. Neredeyse sizinle yolculukta olduklarını hissedecekler.”

Ve aşağıdakileri hatırlamaya değer:

"Kendinize karşı katı olmalısınız - sayfayı yönettiğinizi unutmayın, böylece canlı bir etkinlikte haber almak istiyorlar diye diğer ekip üyelerinden gönderi istekleri alma baskısını hissetmek zorunda kalmazsınız."

Çoğu durumda, etkinlikleri şirket hesabı yerine iş arkadaşlarınızın kişisel hesapları aracılığıyla tanıtmak daha etkili olabilir.

Sonuçlar

Bu stratejinin çok çalışma gerektirdiği açıktır.

Ama gerçekten karşılığını veriyor mu?

Peki, Binal için bu yaklaşım inanılmaz derecede iyi çalıştı - ve çok hızlı gerçekleşti. Bu, Binal'ın 2022'nin ilk çeyreğinde LinkedIn stratejisini değiştirmesinden bu yana gördüğümüz büyüme:

Binali dedi ki:

“Başarı çok hızlı oldu. Şubat ayının ortalarında bir şeyleri değiştirdik - bu, Alice'in bana gelip stratejimizi değiştirmemiz gerektiğini söylediği zamandı. Ve ondan sonraki ay, gösterdiğimiz çabanın etkisini hızla görmeye başladık.”

Diğer ipuçları ve püf noktaları

Binal, değer odaklı bir yaklaşımı iyileştirmenize yardımcı olabilecek bazı son dakika ipuçlarından bahsederek sözlerini tamamladı.

Başka bir deyişle, hemen aklınıza gelmeyebilecek, ancak önemli olan şeyler. Gibi:

• Göndermek için en iyi zamanlar Pazartesiden Cumaya, 13:00 ve 17:00 arasıdır.
• Agorapulse kullanmak için iyi bir platformdur; LinkedIn gönderilerinin ilerlemesini planlamanıza ve izlemenize olanak tanır.
• Yorumlara 'iyi bir noktadan' daha fazlasıyla cevap vermeye değer. Örneğin, özet akışınızda bir topluluk duygusu oluşturmak için takip eden sorular sorun.
• İlham almak için sıkışıp kalırsanız, Binal, LinkedIn'de başarılı olan rakiplere ve diğer şirketlere bakmanızı önerir. Örneğin, araştırma aşamasında, Chris Walker ve Refine Labs'in LinkedIn'den gelen gönderiler, metin-video gönderilerine yaklaşımına ilham verdi.
• Katı bir içerik planınız yok - ne kadar esnekse, LinkedIn gönderilerinizle o kadar eğlenceli olabilir.
• Ve son olarak, bir LinkedIn sayfasını ilk kez yönetiyorsanız, Binal becerileri geliştirmenin önemli olduğunu söyledi. İyi bir başlangıç ​​noktası olarak Devin Reed'in LinkedIn kursunu önerdi .

Bir şirketin LinkedIn sayfasını ölçeklendirme: önemli çıkarımlar

LinkedIn için değer odaklı yaklaşımınızı oluştururken ve geliştirirken hatırlamanız gereken önemli noktaları özetleyelim:

1. LinkedIn kanalınızın hedefini hatırlayın. Promosyon malzemesi için değildir - yalnızca değerli içerik içermelidir. Diğer tek istisna, basın bültenleri veya şirket haberleri olmalıdır.
2. Farklı gönderi türleriyle denemeler yapın ve zaten iyi çalıştığını bildiğiniz gönderileri optimize edin. Başka bir deyişle, hızlı kazançlarınızın kullanımını en üst düzeye çıkarın.
3. Blog makalelerinden, müşteri aramalarından, satış ve pazarlama ekiplerinizden ve hatta LinkedIn'in kendisinden değerli içerik alın.

Son olarak, Binal ve Cognism'in pazarlama liderlerinden daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız aşağıdaki videoyu izleyin. Talep oluşturma içerik stratejisi hakkında tam tartışmalarını göreceksiniz.