Bir EdTech Girişimini Ölçeklendirmek mi? İşte Bilmeniz Gerekenler
Yayınlanan: 2017-08-24Bu Hindistan Serisinde Bir EdTech Girişiminin Nasıl Kurulacağına Dair İkinci Bölüm
Bir eğitim girişimcisinin yolculuğu zorludur. Girişimciler, eğitim standartlarını evrensel olarak iyileştirmeyi istemek ile sürdürülebilir bir iş kurmak arasında sıkışıp kalma eğilimindedir. Her ikisini de iş metriklerine şahin gözüyle bakarak yapmak mümkündür. Kimin problemini çözdüğünüzü ve onu çözmenin neden kritik olduğunu tanımlayın. Bu iki sütunu sağlamlaştırırsanız, sürdürülebilir bir eğitim teknolojisi başlangıcını büyütmek için güçlü bir temel oluşturmuş olursunuz.
Edtech Startup'ımı Sürdürmek İçin Yaşam İksirine Sahiptim
Çoğu zaman girişimciler ürünlerini mükemmelleştirmeye o kadar kapılırlar ki ürünü kullanıcı değil tasarımcı olarak düşünürler. Başlamanız için birkaç soru:
- Kullanıcı ürününüze bakıp şu anda kullandığından en önemli üç farklılaştırıcıyı vurgulayabilir mi?
- Ürününüzün yokluğunda, kullanıcı göze batan bir sorunla mı karşı karşıya?
- Ürününüzü kullanırken, puanlarda/verimlilikte anında bir iyileşme görecekler mi?
Yukarıdakilere cevabınız olumsuz veya “belki” ise, ürününüz ile kullanıcının ihtiyacı arasında temel bir uyumsuzluk var demektir. Eğitimde, kullanıcılar “olması güzel” ürünler için para ödemeyecek ve buna kritik bir ihtiyaç yoksa benimseme yavaş olacaktır. “Olması gereken” bir çözüm olmalı. Ürününüz, öğrencilerin puanlarının iyileştirilmesi, öğretmenlerin bir görevi tamamlama süresinde azalma veya maaş artışına giden bir yolu vurgulama açısından hemen bir ödül gösteremiyorsa, kullanıcınızın bunun için tekrar tekrar ödeme yapması olası değildir. ve haberi etrafa yay.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Ürünün ihtiyacıyla ilgili soruları güvenle yanıtladıktan sonra, dahil ettiğiniz farklı tasarım öğelerinin gerçekten herhangi bir amaca hizmet edip etmediğini düşünmeye değer.
- Son derece kaygan görünen süper hafif bir uygulama: Bunu yalnızca herkesin bir uygulaması olduğu ve bu ayın tadı olduğu için mi eklediniz? Bunun yerine, ürününüzün doğal olarak mobil olup olmadığını ve sonradan düşünülmüş bir ürün olup olmadığını ve onu havalı hale getirmek için bir uygulama oluşturup oluşturmadığını düşünün. Havalılık her zaman müşterilerin bunun için ödeme yapmasıyla sonuçlanmaz ve kesinlikle bir eğitim teknolojisi başlangıcında olmaz.
- Tüm puanlama oyunlaştırılmıştır: Bu nedenle, haftalık bir puan tablosu vardır ve öğrenciler performanslarını karşılaştırabilirler Elbette, çocuklar için yaşıtlarıyla rekabet etme duygusu onları ürününüze daha fazla zaman ayırmaya yönlendirecektir. Ancak, ortaya çıkarılması gereken şey, öğrenmelerini geliştirmeye değil, yalnızca puanlarını artırmaya yardımcı olan etkinlikler yaparak zaman harcıyorlar mı? İlkiyse, algılama başlatma uygulaması onları başarısızlığa uğratmıştır ve bunun uğruna oyunlaştırma anlamsızdır.
- Bunu en son teknolojiyi kullanarak yaptım ve türünün ilk örneği: Kullanıcı bu teknolojiyi önemsiyor mu, bunu kullanmak onun hayatını daha iyi, daha basit ve daha kolay hale getiriyor mu? İlk etapta neden inşa edildiğini düşünmeden edtech girişiminizin ürününü aşırı mühendislik mi yaptınız? Kullanıcınız ortalama bir öğretmense, anlaşılması karmaşık yeni bir platformu kullanmayı öğrenmek için fazladan zaman harcamak için ne zamanı ne de motivasyonu vardır.
Edtech Startup'ımı Ölçeklendirmeyi Hayal Ediyorum
Şimdi, yarışın son birkaç turunu koşmadan önceki son pit stop geliyor. İlk iki aşamadan sağ çıktıysanız, sırtınızı sıvazlamayı hak ediyorsunuz. Neden birçok edtech startup'ı, ya durgunlaşacakları (en azından kârlıysalar, bu çok da kötü değil!) ya da büyük ölçüde hükümet fonlarına bağımlı hale gelecekleri bir aşamaya geliyorlar? Hindistan'da gerçekten büyük ve sürdürülebilir bir eğitim işine dönüşebilmesi için bu engelleri öngören bir organizasyon kurabilir miyiz?
- Tüketicinizin kim olduğunu, acı noktalarının ne olduğunu belirlediniz ve aynı zamanda gelirleri de ölçtünüz. Bununla birlikte, bu, yıllık ~ 1 Milyon $ gelir elde edeceğiniz, ancak bunun ötesinde pazarınızın oldukça sınırlı olduğu bir erken evlat edinme sorunu mu? Sorununuz doğası gereği yalnızca bir orta sınıf sorunu mu ve bu nedenle hiçbir zaman kitlesel çekiciliği olmayacak mı? Bunun erkenden farkında olun, ilk pazarınızı doyurduğunuzda şok olmazsınız.
- Çoğu zaman, eğitim kurumlarına satış yapmanın zamanını ve maliyetini hesapladınız ve hesapladınız. Satış sonrası destek ve müşterilerden gelen geri bildirimler gibi önemsiz ayrıntılar genellikle göz ardı edilir. Bu tehlikeli olabilir ve maliyetler hızla yükselebilir. Bu, işletmeyi yönetmenin ilk birkaç yılında önemli bir maliyet kalemi gibi görünmeyebilir, ancak işletme ölçeklenmeye başladığında maliyetler hızla artacaktır.
- Edtech girişiminizin ortak olabileceği alanda köklü ortakları düşündünüz mü? Tüm ortaklar rakip değildir ve bu ilk konuşmayı yapmaktan bile çekinmezler. Uzun MOU'lar, NDA'lar hazırlamanın hilekarlığına girmeyin ve nasıl ortak olunacağını ve satışları nasıl artıracağınızı bulmanın daha büyük resmini unutun. İş ortağınız için önemli olduğunuzdan ve varlığınızın onların ürün portföyüne gerçek bir değer kattığından emin olun. Eğer öyleyse, devam edin ve bir pilot başlatın.
- Bu, muhtemelen en önemlisidir, yalnızca ölçeğe ulaştıktan sonra para kazanma konusundaki yanlış fikirlerin bugün atılması gerekir. Bugün içeriğiniz veya hizmetiniz için bir tüketiciye ödeme yapamıyorsanız, bir milyon kullanıcıya ulaştığınız için bu durumun önemli ölçüde değişmesi olası değildir. Eğitimdeki sevindirici haber gerçeği neden bu? Çünkü tüketiciler, aralarından seçim yapabilecekleri yeterli seçeneğe sahiptir. Edtech girişiminizin, müşterilerin ürününüz için yıllar sonra değil, bugün ödeme yapmaya istekli olduğunu kanıtlayabilmesi gerekir.