Daha Fazla Satış Sağlamak için Sahip Olmanız Gereken 10 SDR Aracı

Ortalama bir SDR'nin kaç araç kullandığını düşünüyorsunuz?

Cevap çok fazla!

SDR'lere yönelik araçlar, tekrarlanabilir süreçleri ortadan kaldırmak ve satış temsilcilerinin hayatlarını kolaylaştırmak için tasarlanmıştır. Ancak ironi şu ki, çok fazla araç satış sürecini yavaşlatıyor ve bütçenizi zorluyor.

Bu nedenle Cognism satış liderlerinden SDR'nin teknoloji yığınını düzene koyma ve farklı araçlar arasında geçiş yapmak yerine satış yapmaya daha fazla zaman ayırma konusunda ipuçları istedim.

Bu makaleyi teknoloji yığınlarını yükseltmek veya düşürmek isteyen yöneticilere şiddetle tavsiye ediyorum.

1. Bilişsellik

Cognism bir satış zekası platformudur ve veriler için en iyi SDR aracıdır. Cognism'in küresel uyumlu veritabanına erişebilir ve EMEA, NAM ve APAC pazarlarında şirket ve kişi aramaları yapabilirsiniz. Hibrit işyerlerinde potansiyel müşteriler için doğrudan aramalar, B2B e-postalar ve %98 doğru cep telefonu numaraları sağlar.

Outreach ve Salesforce'u kullanan SDR'ler Cognism Chrome uzantısını çok seviyor; bu eklenti, Outreach ve Salesforce üzerinde çalışıyor, dolayısıyla kayıtları zenginleştirmek için araçlardan ayrılmak zorunda kalmıyorlar.

Temel faydalar

• Verileri kısıtlama olmadan görüntüleyin ve dışa aktarın: bireysel ve sayfa düzeyinde
• LinkedIn profillerini ve Sales Navigator potansiyel müşteri listelerini zenginleştirin (Chrome Uzantısı aracılığıyla)
• Kayıtları zenginleştirmek için Outreach ve Salesforce'tan ayrılmayın: sadece uzantıyı açın, ek bilgimiz olup olmadığına bakın ve varsa verileri dışa aktarın
• Kurumsal web sitelerindeki önemli hesap ve potansiyel müşteri bilgilerini görüntüleyin: tarayıcıdan çıkmadan (Chrome Uzantısı aracılığıyla)
• Çok kanallı anlaşmalar: Diğer paydaşları bulmak için potansiyel müşterinin iş arkadaşlarından yararlanın (Chrome Uzantısı aracılığıyla)
• Popüler CRM'leri ve satış etkileşim araçlarını entegre edin: sahip olduğunuz hesapları inceleyin ve yeni verileri dışa aktarırken manuel işleri azaltın
• Satışları tetikleyen olaylar ve teknografik veriler: en uygun şirketleri ve potansiyel müşterileri belirleyin
• Niyet verileri: Bombora ile ortaklık sayesinde zamanında ve alakalı görüşmeler yapın

Fiyatlandırma

Cognism özel fiyatlandırma paketleri sunar . Tüm Cognism paketleri Chrome Uzantısına erişim içerir . Daha fazlasını öğrenmek için ekibimizle konuşun

Demo rezervasyonu yapmaya hazır değil misiniz? Platformumuzun ne kadar sezgisel olduğunu görmek için Cognism etkileşimli iş akışlarına tıklayın .

2. Satış Gücü

Salesforce, satış sürecini desteklemek için tasarlanmış bir dizi araç içeren bir CRM platformudur. Herhangi bir SDR'nin teknoloji yığınında yer alan ve satış kanallarını yönetmeyi ve takip etmeyi, müşteri etkileşimlerinin doğru kayıtlarını tutmayı ve satış performansı verilerini analiz etmeyi mümkün kılan güçlü bir araçtır .

Ana Özellikler

• Potansiyel müşteri ve fırsat yönetimi: SDR'lerin potansiyel müşterileri ve fırsatları yönetme, ilerlemelerini izleme ve durumlarını güncelleme şeklini merkezileştirin ve düzenleyin.
• İletişim yönetimi: İletişim bilgileri, hesap bilgileri ve geçmiş etkileşimler de dahil olmak üzere müşteri ve potansiyel müşteri bilgilerini tek bir yerde saklayın ve yönetin.
• Özelleştirilebilir kontrol panelleri ve raporlar: Temel ölçümleri ve performans göstergelerini takip etmek için kontrol panellerinizi ve raporlarınızı oluşturun ve özelleştirin.
• Potansiyel müşteri puanlaması ve önceliklendirme: Çabalarınızı sıcak potansiyel müşterilere odaklamanıza yardımcı olmak için potansiyel müşteri kaynağı, şirket büyüklüğü veya sektör gibi belirli kriterlere göre potansiyel müşterileri puanlayın ve önceliklendirin.
• E-posta ve çağrı izleme: Mesajlarınızı geliştirmek için potansiyel müşterilerle olan e-posta ve çağrı etkileşimlerini izleyin.
• Potansiyel müşteri yaratma ve geliştirme araçları: SDR'lerin daha fazla potansiyel müşteri oluşturmasına ve daha fazla satış sağlamasına yardımcı olmak için Salesforce'u pazarlama otomasyon platformları gibi bir dizi potansiyel müşteri oluşturma ve geliştirme aracıyla entegre edin.

Salesforce'ta kayıtları zenginleştirmek için başka bir araca geçmenize gerek yok. Bilişsellik, manuel çalışmayı azaltmak için Salesforce üzerinde çalışıyor

Fiyatlandırma

Salesforce'un maliyeti, Essentials sürümü için kullanıcı başına ayda birkaç yüz dolardan, Enterprise ve Unlimited sürümleri için kullanıcı başına ayda birkaç bin dolara kadar değişebilir. Ekibiniz için fiyat teklifi almak için şahsen bilgi almalısınız.

3. Sosyal Yardım

Sosyal Yardım, daha fazla anlaşma yapıp daha fazla gelir elde edebilmeniz için potansiyel müşterilerinizle daha etkili bir şekilde etkileşime geçmek için iş akışları oluşturmanıza olanak tanıyan bir satış geliştirme platformudur. SDR'ler, ses tonu, mesaj uzunluğu veya sürecin sonraki adımları gibi müşteri etkileşimleriyle ilgili yapay zeka odaklı öneriler alır.

Ana Özellikler

• İş akışı otomasyonu: E-postadan sesli mesajlara kadar farklı kanallarda iş akışları oluşturun ve otomatikleştirin.
• Akıllı raporlama: Koçluk, riskleri belirleme ve boru hatlarını takip etme için tüm potansiyel müşterilerinize, müşteri etkileşimlerinize ve anlaşma sağlığına ilişkin 360 derecelik bir genel bakış elde edin .
• Duygu analizi: Yanıt oranını artırmak için daha ilgi çekici mesajlar oluşturun. Sistem, en etkili başlıkları ve mesaj içeriğini belirlemek için birçok veri noktasını ve potansiyel müşterilerle etkileşim geçmişini analiz eder.
• Entegre A/B testi: Çeşitli dizileri birbirine göre test edin ve en etkili başlıkları, mesaj yapısını veya etkileşim dizisini belirleyin. Sonuç olarak, SDR'ler hedeflere daha hızlı ulaşıyor.
• Yapay zeka destekli tahmin: satış hattınızın durumunu görmek için satış hattınızı gerçek zamanlı olarak görselleştirin ve satış geliştirme hedeflerinize ulaşma konusunda doğru yolda olup olmadığınızı kontrol edin.

Outreach'ten ayrılmadan Cognism'in doğrulanmış cep telefonu numaraları ve B2B e-postalarıyla Outreach kişilerinizi zenginleştirebilirsiniz.

Fiyatlandırma

Kullanıcı başına yaklaşık 130$ ödemeye hazır olun. Kişiselleştirilmiş bir teklif almak için resmi web sitesinde fiyat teklifi isteyin.

4. Biber Piper

Chilli Piper, satış ekipleri için müşteri adaylarının yönlendirilmesini ve nitelikli toplantıların rezervasyonunu otomatikleştiren bir satış hızlandırma platformudur. SDR'lerimiz bu aracı her Hesap Yöneticisi takvimine erişmek için kullanır ve görüşme sırasında hemen demo rezervasyonu yaptırmayı hızlı ve kolay hale getirir.

Ana Özellikler

• Form danışmanı: rota, web sitenizdeki mevcut formları kullanan doğru satış temsilcisine yönlendirir.
• Potansiyel müşteri dağıtımı : Potansiyel müşterileri otomatik olarak nitelendirin ve potansiyel müşteri ile bir çağrıya çok daha hızlı geçiş yapabilecek doğru satış temsilcisine yönlendirin.
• Aktarma: SDR'ler, potansiyel müşterilerin temsilciler arasında eşit şekilde dağıtılması ve ekipteki herkesin hedeflerine ulaşma konusunda aynı şansa sahip olması için coğrafi konum veya organizasyon büyüklüğüne göre potansiyel müşteriler alır.
• Booker : Müşterilerinizin, tek tıklamayla mevcut en iyi slotu seçerek temsilcilerinizle görüşme planlamasına olanak tanıyın. Potansiyel müşterilerin yalnızca ICP'nizde olmaları durumunda bir arama planlamalarına izin verecek kuralları belirleyin, böylece düşük kaliteli potansiyel müşterilerle zamanınızı boşa harcamazsınız.
• Otomatik senkronizasyon : Chilipiper'ı CRM'nizle entegre edin; tüm toplantı ayrıntılarını, yeniden planlamaları ve etkileşimleri gerçek zamanlı olarak görebilirsiniz.

Fiyatlandırma

Ücretli planlar kullanıcı başına aylık 15 dolardan başlıyor.

5. Satış Gezgini

LinkedIn Sales Navigator, giden SDR'nin ihtiyaç duyduğu önemli bir araçtır. LinkedIn'de araştırma yapmak ve potansiyel müşteri listeleri oluşturmak için kullanılır. Üstün filtreleme seçenekleri, sıcak potansiyel müşterileri hızlı bir şekilde bulmanızı ve önceliklendirmenizi sağlar. SDR'lerimiz Sales Nav listelerini Cognism iletişim verileriyle zenginleştiriyor   Konuşmaları daha hızlı başlatmak için.

Ana Özellikler

• Potansiyel müşteri önerileri: Sektör, iş unvanı, konum ve daha fazlası gibi özel kriterlerinize göre özel bir potansiyel müşteri önerileri listesi hazırlayın .
• Gelişmiş arama: Şirket büyüklüğü, konum vb. gibi belirli kriterlere göre potansiyel müşterileri arayın.
• Potansiyel Müşteri Oluşturucu aracı: Şirket büyüklüğü, iş fonksiyonu ve daha fazlası gibi belirli filtreler ekleyerek hedeflenen bir potansiyel müşteri listesi oluşturun.
• InMail: Bağlantınız olmasa bile potansiyel müşterilere doğrudan mesajlar gönderin.
• Potansiyel müşteri öngörüleri: Potansiyel müşterilerinizle ilgili güncel bilgilere sahip olmanıza yardımcı olmak için potansiyel müşterinin iş unvanında veya şirketinde yapılan son değişikliklere erişin.

Fiyatlandırma

Profesyonel Plan, kullanıcı başına aylık 79,99 ABD dolarından başlar ve bireysel satış profesyonelleri için tasarlanmıştır. Ekip Planı satış ekiplerini hedefler ve kullanıcı başına aylık 64,99 ABD dolarından başlar (minimum 10 kullanıcı).

6. Görünüm

Microsoft Outlook, diğer birçok SDR aracıyla entegre olur ve bu da onu SDR'nin teknoloji yığınına önemli bir katkı haline getirir. Tutarlı bir şekilde benimsendiği takdirde müşteri iletişimini ve planlamayı yönetmek için merkezi bir platform haline gelebilir. Outlook özellikleri satış iş akışlarını ve satış hattı yönetimini kolaylaştırarak ekiplerin üretkenliğini artırabilir.

Ana Özellikler

• E-posta yönetimi: işaretlenmiş mesajlar, klasörler ve arama araçları gibi özelliklerle e-postaları düzenleyin, yönetin ve izleyin.
• Kişi yönetimi: Kişilerinizi kategorilere ayırma, not ekleme ve iletişim geçmişini izleme özellikleriyle tüm kişilerinizi tek bir merkezi konumda saklayın ve yönetin.
• Takvim yönetimi: randevuları, toplantıları ve takip görevlerini planlamak için bir takvim sistemine erişin. Ayrıca doğru yolda kalmanıza yardımcı olacak hatırlatıcılar ve bildirimler de sağlar.
• Yerleşik görev yönetimi: Bitiş tarihlerini belirleme ve hatırlatıcı alma özelliğiyle görevleri oluşturun, önceliklendirin ve takip edin.

Fiyatlandırma

Office 365, Business Basic planı için kullanıcı başına aylık 6,99 dolardan başlayan abonelik tabanlı bir hizmettir. Business Premium planı kullanıcı başına aylık 12,50 dolardan başlıyor.

7. Spiff

Spiff bir satış motivasyon platformudur ve başarılı bir SDR olmak için gereken en iyi araçlardan biridir . Temsilcilerin performansını artırmak için satış faaliyetlerini oyunlaştırır. Satış temsilcisi katılımı için bir mobil uygulama bile var. Ayrıca CRM entegrasyonu sayesinde SDR'nin komisyon takibine yardımcı olur.

Ana Özellikler

• Gerçek zamanlı raporlar: Komisyonunuzu manuel olarak hesaplamanıza gerek kalmadan komisyon ekstreleriniz hakkında bilgi edinin.
• Gelişmiş analiz raporları : Raporlarınızı özelleştirin ve sizin ve iş arkadaşlarınızın satışlarda nasıl performans gösterdiğini ve kimin en fazla komisyon aldığını görün.
• Akıllı tahminler: Bir SDR'nin satışlardaki başarılarının önceki geçmişine dayanarak gelecekteki komisyonu tahmin edin.
• Belge yönetimi : sözleşmeler, imzalar ve depolama gibi satış içeriğini yönetin.

Fiyatlandırma

Spiff.com'un fiyatları web sitelerinde kamuya açık değildir. Size özel fiyat teklifi almak için form göndermeniz gerekmektedir.

8. Sismik

Sismik, SDR'lerin içeriği, analitiği ve kişiselleştirmeyi yönetmesine ve satış etkinleştirme stratejilerini geliştirmesine olanak tanıyan bir satış etkinleştirme platformudur. Bu satış geliştirme yazılımı verimliliği artırır çünkü doğru içeriği kolayca bulabilir, özelleştirebilir ve potansiyel müşteriler ve müşterilerinizle paylaşabilirsiniz.

Ana Özellikler

• İçerik yönetimi: sunumlar, vaka çalışmaları, teklifler ve daha fazlası gibi satış içerikleri için merkezi bir depoya erişin.
• Kişiselleştirme: Her müşteri için içeriği kişiselleştirerek alaka düzeyini ve etkileşimi artırın.
• Analitik: İçerik kullanımı, müşteri etkileşimi ve SDR performansına ilişkin gerçek zamanlı bilgileri kullanın.
• Satış etkinleştirme teknolojisi: Rehberli satışa, satış taktik kitaplarına ve etkileşimli içeriğe erişin.
• Entegrasyonlar : Sorunsuz bir deneyim için onu yüze yakın diğer satış ve pazarlama aracıyla entegre edin.
• Kullanıcı yönetimi: Kullanıcı erişimini, izinlerini ve içerik paylaşımını yönetin.

Fiyatlandırma

Sismik, web sitesinde fiyatlandırma planlarını kamuya açıklamıyor.

9. Gong

Gong.io, SDR başarısı için en iyi araçlardan ve en popüler SDR eğitim araçlarından biridir. Satış ekiplerinin performanslarını artırmalarına ve daha fazla anlaşma yapmalarına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Platform, her soğuk çağrıyla ilgili istatistik ve öngörü sağlamak için yapay zeka ve konuşma analitiğini kullanıyor.

Ana Özellikler

• Konuşma analitiği: En iyi uygulamaları belirlemek ve satış performanslarını iyileştirmek amacıyla satış konuşmalarını analiz etmek için yapay zekayı kullanın.
• Satış koçluğu: Gerçek dünyadaki satış görüşmelerine dayanarak SDR'lere koçluk yapın ve eğitim verin ve performanslarını analiz etmelerine olanak tanıyın.
• Satış taktik kitapları: Yaygın satış itirazlarını ele almanın en iyi yollarını anlatan satış taktik kitaplarına erişim.
• Gerçek zamanlı bilgiler: Kazanma oranı, anlaşma boyutu ve kapanış süresi gibi ölçümlere dayalı olarak satış performansındaki eğilimleri belirleyin.
• CRM'lerle entegrasyon: Salesforce, Microsoft Dynamics ve Pipedrive gibi diğer SDR araçlarıyla entegrasyonlar sayesinde satış temsilcilerinin performansına ilişkin eksiksiz bir görünüm elde edin.

Fiyatlandırma

Gong.io fiyatını kamuya açıklamıyor. Bu, satış ekibinizin büyüklüğü, ihtiyaç duyduğunuz özellikler ve sözleşmenizin süresi gibi çeşitli faktörlere bağlıdır.

10. Satış Ekranı

SalesScreen, SDR'ler için bir satış performansı yönetim aracıdır. Temsilcileri hedeflerine ulaşma konusunda motive etmek için verileri görselleştirir ve yarışmalar, kutlamalar ve ödüller aracılığıyla performanslarını artırır.

Bilişsellik SDR'leri, birbirleriyle yarışmalar düzenlemenin ve indirim kutlama müziğinizi çalmanın çok eğlenceli olduğunu söylüyor. Ayrıca herhangi birinin küresel olarak ne zaman bir toplantı rezervasyonu yaptığını veya bir anlaşma imzaladığını da görebilirsiniz.

Ana Özellikler

• Satış performansı takibi: Satış performansını gerçek zamanlı olarak takip ederek satış ekiplerinin hedeflere göre ilerlemelerini izlemelerine ve iyileştirme alanlarını hızlı bir şekilde belirlemelerine olanak tanır.
• Oyunlaştırma: Dostça rekabeti teşvik etmek ve performansı artırmak için tasarlanmış çeşitli etkileşimli oyunlar ve zorluklarla satış ekiplerini motive edin ve etkileşime geçirin.
• Özelleştirilebilir kontrol panelleri: Satış hattı ilerlemesi, kazanma oranları ve anlaşma değerleri dahil olmak üzere temel performans ölçümlerini görüntülemek ve analiz etmek için kontrol panellerini özelleştirin.
• İşbirliğine dayalı çalışma alanları: Satış ekiplerinin işbirliği yapabileceği, bilgi paylaşabileceği ve anlaşmalar üzerinde birlikte çalışabileceği çalışma alanınızı merkezileştirin.
• Otomatik raporlama: Satış hattı raporları, etkinlik raporları ve satış performansı raporları da dahil olmak üzere satış performansı ve etkinliğine ilişkin ayrıntılı bilgiler içeren otomatik raporları görüntüleyin.
• CRM'lerle entegrasyon: Salesforce, Microsoft Dynamics ve Pipedrive gibi çeşitli satış geliştirme yazılımlarıyla entegre edin.

Fiyatlandırma

SalesScreen web sitesinde fiyatlandırmayı açıklamıyor.

En iyi SDR aracı nasıl seçilir?

İşletmeniz için en iyi SDR araçlarını seçmek, dikkate alınması gereken birçok faktör ve aralarından seçim yapabileceğiniz çok çeşitli araçlar olduğundan karmaşık bir karar olabilir. Seçim yaparken göz önünde bulundurmanız gereken bazı önemli faktörler şunlardır:

• Entegrasyonlar: SDR'lerin hâlihazırda kullandığı araçları göz önünde bulundurun ve bunların yeni yazılımınızla sorunsuz bir şekilde entegre olduğundan emin olun.
• Müşteri adayı yönetimi: Müşteri adayı puanlama, müşteri adayı yetiştirme ve müşteri adayı dağıtımı gibi güçlü müşteri adayı yönetimi özelliklerine sahip satış geliştirme yazılımını arayın.
• E-posta ve sosyal yardım: Aracın e-posta ve sosyal yardım yeteneklerini, örneğin kişiselleştirme özelliklerini, şablonları ve e-posta sağlayıcılarının veri kalitesini göz önünde bulundurun.
• Veri yönetimi: B2B iletişim verilerinizin güncel ve doğru olduğundan emin olun; en iyi SDR araştırma araçları potansiyel müşteri zenginleştirme, potansiyel müşteri doğrulama ve niyet verileri sağlar.
• Kullanıcı dostu olma: Esnek iş akışları sunan ve benimsenmesi kolay bir satış geliştirme aracı seçin.
• Fiyatlandırma: Düşündüğünüz bir platform fiyatlandırma planlarını açıklamıyorsa özel ihtiyaçlarınıza uygun bir fiyat teklifi alın.

Bilişsellik ile ne kadar yatırım getirisi elde edebileceğinizi görün.   ücretsiz ROI hesaplayıcı ve buna değer olduğunu düşünüyorsanız bir demo rezervasyonu yapın