Arama tam daire geliyor

Tüm pazarlama çabalarının özü bulunabilirliktir.

Bulunabilirlik: Markamızın, ürünlerimizin, içeriğimizin vb. hedef kitlemiz tarafından bulunabilme yeteneği. Bu birinci adımdır. İlk biz bulunmadıysak, dönüşümler bir konuşma bile değildir.

Tamamen bulunabilirlikle ilgili olan arama, bazıları bir canlanma yaşadığını söylüyor, ancak içerik pazarlamasıyla yoğun olarak ilgilenenler, bunun hiçbir zaman gerçekten ayrılmadığını veya önemini kaybetmediğini biliyorlar, sadece paralel giden çabalar tarafından gölgede bırakıldı. Bulunabilirlik hala çoğu başarının anahtarıdır ve en iyi SEO uygulamaları pazarlama çabalarımızın her köşesinde kullanılabilir.

Bugünün pazarlamasında neyle uğraşıyoruz? Sanırım dört temel öğemiz var: Araç, yöntem, mesaj ve pazar. Ve hepsinin merkezinde iyi arama/bulunabilirlik uygulamaları yer alır. Önce bunların tanımlarını, ardından verilerin bazı uygulamalarını inceleyelim.

Pazarlama Ortamı

Ortam, izleyicilerimizin tüketmesi için oluşturduğumuz içerik türüdür. Pazarlama ortamlarına örnekler:

• Video
• Blog
• Web semineri
• Slayt paylaşımı
• Beyaz kağıt
• Açılış sayfası
• Vaka Analizi
• e-kitap
• Reklamcılık
• Gönderi (sosyal medya)
• Vb.

Ortam, içeriği paylaştığımız kanaldan bağımsızdır (genellikle yakından bağlantılıdır).

Medyalarımızı birbirinden ve pazarlama çalışmalarımız için kullandığımız kanallardan (yöntemlerden) ayrı olarak anlamak istiyoruz çünkü markamız için en iyi şekilde çalışan kitlemizle iletişim kurma yollarını en iyi şekilde anlamaya çalışıyoruz. Buna daha sonra dalacağız.

Pazarlama Yöntemi

Yöntem en yaygın olarak, içeriği dağıtmak için kullandığımız araç olan pazarlama kanalı olarak bilinir. Birkaç pazarlama yöntemi şunları içerir:

• Facebook
• Adwords
• posta çipi
• Doğrudan posta
• Radyo
• televizyon
• heyecan
• Senin internet siten
• Youtube
• Vb.

Muhtemelen fark edeceğiniz bir şey, her ortamın birden fazla yöntemi olabileceğidir ve bunun tersi de geçerlidir. Örneğin, YouTube, Vimeo, Instagram, Facebook gibi yöntemlerle paylaşılan ve sitenize yerleştirilmiş bir video ortamına sahip olabilirsiniz. Bunun aksine videolar, görseller, gönderiler, yorumlar, vaka çalışmaları, reklamlar gibi birçok mecrayı paylaştığınız Facebook yöntemine sahip olabilirsiniz.

Uygulamalara daha fazla dalmadan önce mesaja ve piyasaya bakalım.

Pazarlama Mesajı

Mesajımız, içeriğimizle iletmeye çalıştığımız şeydir. Oluşturduğumuz her içerik parçası ile hedef kitlemize bir izlenim veya bilgi vermeye çalışıyoruz. Pazarlama mesajlarına örnekler şunlar olabilir:

• Tutarlılık - Bira makinemizle en tutarlı fincan kahveyi yaratıyoruz
• Basitlik – Kahve makinemiz kullanımı en kolay olanıdır
• Otomatik teslimat - Harika kahve içmek için mağazaya koşmanıza bile gerek yok, doğrudan size göndereceğiz
• Çeşitlilik – Bira üreticimiz size en fazla çeşit ve marka içecek seçeneği sunar
• Yaz İndirimi - En sevdiğiniz yaz içeceklerinde %30 indirim kazanın

Mesajlarınız, birden fazla araç ve yöntemle yürüttüğünüz kısa vadeli kampanyalara bağlı olabilir veya pazarlama karmanızın devam eden bir parçası olan uzun vadeli marka bilinirliği kampanyalarının bir parçası olabilir.

Pazar

Bahsettiğimiz pazar, kuruluşunuza bağlı olarak coğrafi veya demografik – veya her ikisi de olabilir. Hedef pazarınıza baktığımızda, içeriğimizi kimin ve nasıl tükettiğini daha iyi anlamamızı sağlayan kitle segmentleri oluşturuyoruz. Aşağıdaki gibi pazarlarınız olabilir:

• 25-40 yaş arası yeni anneler
• milenyum erkekleri
• Miami, FL'de yaşayan otomobil tutkunları
• Nashville'deki Kadınlar, TN
• Vb.

Bulunabilirlik arayışıyla birlikte aracı, yöntemi, mesajı ve pazarı birbirine bağlamak

Peki, pazarlamamızın tüm bu çeşitli yönleriyle ne yapıyoruz? DemandSphere'de, üç amaca hizmet eden Segment Haritası denilen şeyi yaratırız:

1. Pazarlama çabalarınızı ve kaynaklarınızı düzenleyin
2. Verilerinizi doğru bir şekilde analiz edin
3. Raporlama ve öneriler

Segment Haritaları yalnızca araç, yöntem, mesaj ve pazar temelli değildir, aynı zamanda içeriğinizin ne olduğu veya etrafında oluşturulabileceği konusunda tam bir resim oluşturmak için kuruluşunuzun ürün, özellik, marka ve diğer öğelerinin öğelerini de ekler. Aşağıda, bazı temel kategorileri nasıl oluşturacağımızı göstermek için örnek olarak Keurig ile basitleştirilmiş bir Segment Haritasının ekran görüntüsü verilmiştir.

Pazarlama çabalarınızı ve kaynaklarınızı organize etme

Kuruluşunuz için bir pazarlama planı veya içerik stratejisi oluşturmaya çalışırken, dikkate almanız gereken çok sayıda hareketli parçanız vardır. Bütçenizden ve kaynaklarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için bir Segment Haritası oluşturmak, odaklanacağınız alanları ve ihtiyaç duyacağınız çıktıları tanımlamanıza yardımcı olur.

İşte bir örnek:

1. Çeyrek pazarlama bütçenizi onayladınız ve hangi kampanyalara ve bu bütçeyi uygulamak için gösterilen çabalara en büyük etkiyi yaratacağına bakıyorsunuz. Kampanyaları, mesajları, pazarları, araçları ve yöntemleri bir segment haritasında düzenleyerek - her biri için halihazırda hangi içeriğe sahip olduğunuzu, oluşturulması gereken çıktıları ve bunları etkili bir pazarlama oluşturmak için nasıl birleştirmek isteyebileceğinizi görebilirsiniz. plan.

Ayrıca, içeriğinizin olduğu ancak mevcut ortamlar ve yöntemler arasında paylaşmadığınız noktalardaki boşlukları da belirleyebilirsiniz.

(Pazarlama Verilerindeki Boşluğu Kapatmak için Ortam, Yöntem ve Mesaj ile ilgili Slayt Paylaşımımıza da göz atabilirsiniz)

Verilerinizi doğru bir şekilde analiz edin

Verilerinizi analiz etmeye gelince, genellikle tüm pazarlama ekosistemine bakmadığımız, bunun yerine performansı bir boşlukta analiz etmeye zorlandığımız sorunlarla karşılaşırız.

Bir boşlukta olmadığımızda bile, bir elma ile elma karşılaştırması olarak performansı karşılaştırmıyor olabiliriz - her kanalın veya içerik türünün etkisini farklı şekilde ölçeriz. Segment Haritalarının kullanılması, her kanal için neyi ölçtüğümüz sorununu mutlaka çözmez, bunun yerine, markamızın gerçek bulunabilirliğini oluşturan oyundaki bireysel unsurların daha geniş bir resmini verir.

Çok sık olarak, tek bir içeriği, tek bir kampanyayı veya bir kanalı analiz ederek - bir çabanın başarılı veya başarısız olduğunu yanlış varsaymak zorunda kalırız.

Raporlama ve öneriler

Sosyal, e-posta, reklam ve diğer şeyler için bir dizi veriye eklendiğinde, içerik pazarlamasının ve SEO çabalarının ilerlemesini raporlamaya çalışmak zor olabilir. Segment Eşlemenin yardımcı olabileceği yer, her bir faktörün, araç, yöntem, mesaj veya pazar olsun, bulunabilirliğimizi tüm yönleriyle nasıl etkilediğini anladığımızdan emin olmaktır.

Bireysel veya birleşik segmentleri yakalayan raporlar oluşturmak, çok fazla metrik içeren bir veri dökümünden daha doğru resimler çizebilir. Tersine, bölümlere ayrılmış görünümlere izin veren tam bir veri resmi, bu verilerin kuruluşunuz için gerçekte ne anlama geldiğine dair nüansları dışarıda bırakan dar bir bilgi kümesinden çok daha fazla bağlam sağlayabilir.

Arama nasıl tam bir döngüye girdi?

Ortam, yöntem, mesaj ve pazar gibi öğelerin her biri ile hedef kitlemizle bağlantı kurmaya ve bir yanıt uyandırmaya çalışıyoruz. Bulunabilirlikle ilgili en iyi uygulamalar olan arama öğeleri, kitlelere ihtiyaçlarına en uygun içeriği sunmayı amaçlar.

Hedef kitlemizin bize umursadıklarını söylediklerini uygulayarak (sorgularına, tüketim tarzlarına ve davranışlarına dikkat ederek) kaynakları boşa harcamadan en alakalı içeriği doğru zamanda sunabiliriz.

Segment eşleme nasıl yardımcı olur? Aşağıdakiler aracılığıyla pazarlama çabalarımızın bireysel yönlerine odaklanmamızı sağlar:

• Yeni içerik fırsatlarının belirlenmesi
• Tüm marka/ürün yerine her segment için rakip keşfi
• TÜM ortamlarda, yöntemlerde, mesajlarda ve pazarlarda daha iyi pazarlama çıktılarının üretilmesi
• Gerçek zamanlı izleyici ve pazar değişimlerine dayalı olarak görevlerin ve kaynakların önceliklendirilmesi

Arama motorlarının içeriği daha yüksek sıralamalarla ödüllendirmesine neden olan şeyin temelleri - alaka düzeyi - en iyi e-posta kampanyalarını, reklamları, katkıda bulunan makaleleri, sosyal medya etkileşimlerini ve daha fazlasını oluşturacak şeyin merkezinde yer alır.

Segment Eşleştirmeye Başlarken

Kendi Segment Haritanızı nasıl oluşturacağınızı öğrenmek istiyorsanız veya otomatik sürecimiz hakkında konuşmak istiyorsanız, hızlı bir keşif araması için bizimle iletişime geçin veya Rakip Gürültüsünü Kesme konusundaki web seminerimize göz atın. ve Segment Eşleme