Arama Amacı Nedir - Ve Daha Fazla Dönüşüm Elde Etmek İçin Bunu Kullanmanın Benzersiz Bir Yolu

Anahtar kelime seçimi ve içerik tasarımı söz konusu olduğunda, birçok pazarlamacının arama amacına bakma biçiminde doğal bir sorun vardır. Tipik olarak, çoğu pazarlamacı , arama amacı yerine hacme öncelik verir. Bu, çok iyi dönüşüm sağlamayan yüksek trafikli anahtar kelimelerin bir listesiyle sonuçlanacakları anlamına gelir.

Bu sorun genellikle SEO sürecinin sonlarında ortaya çıkar: müşteriler, yöneticiler ve yönetim "Bu trafikten herhangi biri olası satışları/satışları/geliri artırıyor mu?" diye sormaya başladığında. Bu durumdaki pazarlamacılar genellikle "huninin tepesi farkındalığını oluşturan" sayfalar veya basitçe "daha fazla zamana ihtiyaç duyan" strateji hakkında dalgalı açıklamalara başvururlar.

Arama amacı ilkelerini anlamanın ve uygulamanın bu sorunları çözmeye yardımcı olabileceğini düşünüyoruz, bu nedenle aşağıda, yalnızca arama hacmini takip etmek yerine dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilecek gelişmiş bir arama amacı kılavuzu hazırladık.

Ayrıca size, iyi dönüşüm sağlayan yeni anahtar kelimeler keşfetmenize ve hedef müşteri profilinizin seveceği yüksek kaliteli içerik parçaları oluşturmanıza olanak tanıyan benzersiz ve orijinal bir süreç göstereceğiz.

Not: ReportGarden, ajansların verileriyle daha fazlasını yapmaları için yeni bir raporlama platformu sunuyor; böylece müşteri performansına ve ajansınızı büyütmeye odaklanabilirsiniz. > .

Arama Amacı Nedir?

Arama Amacı, birinin Google araması yapmasının arkasındaki nedene bakar.

Örneğin, Susan Google'a "içerik pazarlaması" kelimesini yazsaydı ne olurdu?

Hangi bilgileri bulmaya çalışıyor?

1. İçerik pazarlamasının tanımı.
2. Web sitesi için belirli bir içerik türü yazmak için tutabileceği bir içerik pazarlama ajansı.
3. İçerik pazarlamasını nasıl gerçekleştireceğinize dair ipuçları.

Bu sorguyla ilgili sorun, bunun çok fazla trafik çeken bir veya iki kelimelik bir anahtar kelime anlamına gelen bir baş terim olmasıdır. İçsel belirsizliği nedeniyle, Susan'ın orijinal aramasını yaparken tam olarak ne aradığını bilmiyorsunuz.

Bir içerik pazarlama ajansı, içeriğini ve web sitesini “ içerik pazarlaması ” anahtar kelimesine göre sıralanacak şekilde optimize ederse, trafiğin potansiyel müşterilere çok iyi dönüşmediğini bulma şansları yüksektir.

Buna karşılık, bir içerik pazarlama şirketinin hizmetlerini arayan çoğu kişi, bir Google aramasına " içerik pazarlama ajansı " satırları boyunca bir şeyler yazacaktır.

Yukarıdaki resimden de görebileceğiniz gibi, “ içerik pazarlama ajansı ” için anahtar kelime hacmi “içerik pazarlaması ” ndan çok daha düşüktür. Ancak, daha uzun kuyruk olduğu için, ilki, kullanıcının amacına bağlı olarak büyük olasılıkla ikincisinden çok daha iyi dönüşecektir.

Bir ajanssanız ve “ içerik pazarlama ajansı ” anahtar kelimesi için sıralamaya girmeye çalışıyorsanız, daha yüksek bir işlem amacı karşılığında kasıtlı olarak hacimden ödün veriyorsunuz ve bu muhtemelen yapmak istediğiniz bir ödünleşmedir. Daha düşük rekabet nedeniyle o dönem için sıralama yapmak da çok daha kolay.

Arama amacı, doğrudan dönüşüm oranlarına ve pazarlama hedeflerinize bağlıdır. Dönüşüm açısından bir anahtar kelimenin peşinden gitmeye değer olup olmadığını anlamanıza yardımcı olabilecek birkaç farklı tür vardır:

Dört Arama Niyeti Türü

Dört temel arama amacı türü vardır, ancak muhtemelen yalnızca ikisiyle ilgilenmek isteyeceksiniz, çünkü diğer ikisi genellikle çok iyi dönüşüm sağlamaz:

• Bilgilendirici – Bilgi arama, birisinin kesinlikle bilgi aradığı zamandır. Hava durumu, bir çocuğun nasıl yetiştirileceği ve hatta dün geceki futbol skorunun tümü bilgi amaçlı sorgular olarak kabul edilir. Bu anahtar kelimeler genellikle yüksek trafik hacimlerine, ancak düşük dönüşüm oranlarına sahiptir.

• Gezinme - Gezinme araması, birinin belirli bir web sitesini aradığı zamandır. "Amazon.com", "Facebook" ve "YouTube", gezinme amacı olarak kabul edilir.

• İşlemsel - "Nike ayakkabı satın al", "içerik pazarlama ajansı kirala" veya "Keurig kahve makinesi" gibi sorguların tümü, arama yapan kişinin bir ürün veya hizmet satın alma niyetini gösterir. Bu işlemsel aramalar genellikle yüksek tıklama oranlarına sahiptir.

• Ticari - Ticari amaçlı anahtar kelimeler kullanan arama yapanlar, genellikle daha sonra satın alma niyetiyle şimdi araştırma yapıyor - "Ford Focus vs. Honda Civic", "Samsung 4k TV alternatifleri" ve hatta "çapak kahve değirmeni incelemeleri" gibi hedef anahtar kelimelerin tümü aramayı yapan kişinin, satın alma konusunda kendini rahat hissetmeden önce daha fazla bilgiye ihtiyaç duyduğunun göstergesidir.

Bir Anahtar Kelimenin İşlem Amaçlı mı yoksa Ticari Amacı Olup Olmadığını Nasıl Anlayabilirsiniz?

Bilgi aramaları ve gezinme sorguları çok fazla trafik gönderebilir, ancak bu tür anahtar kelimeler çok iyi dönüşmediğinden genellikle düşük kalitelidir.

İşlemsel sorgular ve ticari amaçlı anahtar kelimeler, dönüşüm hunisinin içinde veya alt kısmına yakın olduklarında çok daha iyi dönüşüm sağlama eğilimindedir.

Örneğin, huni anahtar kelimesinin en başında gelen arama terimine geri dönelim: “İçerik pazarlaması”. Kendi başına, oldukça belirsizdir ve arama amacı belirsizdir.

Yüksek İşlem ve Dönüşüm Niyeti Bulmak İçin Uzun Kuyruğu Arayın

Kullanıcı "içerik pazarlaması" yerine "içerik pazarlama ajansı San Diego, California" yazsaydı ne olurdu? Buna uzun kuyruk anahtar kelime araması denir. Bu, yukarıda tartıştığımız "içerik pazarlama ajansı" ndan daha fazla kullanıcı amacına sahiptir.

“İçerik pazarlamasının” aldığı günlük arama trafiği miktarına yakın bir yere ulaşamasa da, San Diego, California'daki bir içerik pazarlama ajansının hizmetlerini korumak için oldukça spesifik bir anahtar kelime önerir.

Herhangi bir anahtar kelime aramasının uzun kuyruğu, birkaç farklı sınıflandırıcıdan biriyle birlikte head anahtar sözcüğünü içeren çok özel bir sorgudur. Yukarıdaki "içerik pazarlaması" örneğini kullanarak:

• Başlık: “içerik pazarlaması”
• Orta: “içerik pazarlama stratejisi”
• Uzun kuyruk: “içerik pazarlama ajansı San Diego, California”

İnternet aramasını yapan kişi anahtar kelimeler eklemeye devam ettikçe, sorgu çok spesifik, işlemsel hale gelir ve net bir satın alma niyeti gösterir.

Bunun dezavantajı, bu tür uzun kuyruklu anahtar kelimelerin SERP'lerde çok fazla trafik çekmemesi, ancak bunu yaptıklarında çok iyi dönüşüm sağlama eğiliminde olmalarıdır.

Ortak Sınıflandırıcılar

Ticari veya işlem amaçlı uzun kuyruklu bir anahtar kelimeye dönüştürecek ana arama teriminin önüne yerleştirilebilecek birçok farklı ortak sınıflandırıcı vardır:

• Fiyatlandırma – “Ucuz Nike Ayakkabılar”
• Karşılaştırma – “Ahrefs ve Majestic SEO”
• Araçlar/yazılım – “QuickBooks Online”
• Servis/ajans/danışman – Kullanıcı bir servis veya uzman arıyor.
• Sosyal kanıt arayan yorumlar – “Anında Pot incelemesi”
• “Alternatifler” – “Geico alternatifleri”

Buradaki temel zorluk, dönüşüm amacı yüksek olan veya en yüksek dönüşüm sağlayan kitlenizin ne aradığını gösteren fikirleri ve anahtar kelimeleri bulmaya devam etmektir.

Sorun, huni anahtar kelimelerinin yüksek oranda dönüşüm sağlayan alt kısmının kısa bir süre sonra tükenme eğiliminde olmasıdır. Bu gerçekleştiğinde, yüksek işlem veya dönüşüm amacı olan yeni anahtar kelime konularını keşfetmenin bir yoluna ihtiyacınız olacak.

Anahtar Kelime Stratejisi: Yeni Konular Nasıl Keşfedilir

Çoğu kişi anahtar kelime araştırması yaptığında, önce bir liste oluşturur, hacmine göre öncelik verir ve ardından içerik fikirleri ile gelir. Bazen saatlerce Google Analytics'lerini veya Google Arama Konsollarını tarayarak atasözü samanlıkta iğne aramak için harcarlar.

Bu yaklaşımla ilgili sorun, zaman alıcı olması ve bu terimlerin büyük çoğunluğunun gezinme, bilgi, dönüşüm hunisinin en üstünde olması ve sonuçta çok iyi dönüşüm sağlamamasıdır.

Konular için araştırma yapmanın daha iyi bir yolu, önce müşterinin sıkıntılı noktalarına bakmak, içerik fikirleri oluşturmak ve ardından anahtar kelimeleri aramaktır. Genellikle bir anahtar kelimenin ne kadar iyi dönüşüm sağladığını göstermediğinden, ücretli veya organik trafik düzeylerini tamamen göz ardı edin.

Bu şekilde, dönüşüm hunisinin en alt kısmındaki anahtar kelimelerin yanı sıra dönüşüm sağlayan tatlı nokta uzun kuyruklu anahtar kelimelerin hemen peşinde olursunuz. Bu size, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki anahtar kelimeler bittiğinde çekebileceğiniz daha uzun, daha yüksek amaçlı bir anahtar kelime ve konu listesi sağlamalıdır.

Huni Anahtar Kelimelerinin Alt Kısmı

Dönüşüm hunisinin alt kısmı, işlemsel veya ticari anahtar kelimeler son derece iyi dönüşüm sağlar. Örneğin, "içerik pazarlama ajansı San Diego" ve "en iyi içerik pazarlama ajansı", dönüşüm hunisinin en altındadır. Arama yapan kişinin araştırmasını zaten yaptığını ve bir içerik pazarlama ajansının masaya getirdiği değeri bildiğini belirtirler.

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki anahtar kelimelerle ilgili temel sorun, bunların az sayıda ve arada olma eğiliminde olmalarıdır - eninde sonunda bir noktada tükeneceksiniz.

Bu yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimelerin tükenmesini önlemek için , anahtar kelime hacminden bağımsız olarak , yalnızca ideal müşterilerinizin sahip olacağı sorunlu noktalarla birleştirilmiş, işlem amacı çok yüksek anahtar kelimeler aramanızı öneririz.

Hedef müşterileriniz için son derece benzersiz olan bu özel sorunlu noktaları bulmak bir pazarlamacı olarak sizin işiniz.

Örneğin, ilk blogunuza yeni başlıyorsanız, içerik pazarlamasında bir acı noktası nasıl blog yazısı yazacağınızdır.

Ancak, Pazarlama Başkan Yardımcısı'nın dikkatini çekmeye çalışıyorsanız, çok başlangıç ​​seviyesi olduğu için muhtemelen "blog yazısı nasıl yazılır" konusunda Google'a gitmiyorlar.

Google'ın Pazarlama Başkan Yardımcısı ne olurdu? Birkaç fikir üzerinde beyin fırtınası yapabiliriz…

• “İçerik pazarlamasına nasıl bütçe ayrılır?”
• “İçerik pazarlama yatırım getirisi hakkında rapor vermek için en iyi KPI'lar?”
• "Yeni anahtar kelimeler bulmak için arama amacı nasıl kullanılır?"

Bir içerik veya dijital pazarlama ajansında çalışıyorsanız, işiniz bunu çözmektir. Hedeflemeye çalıştığınız Pazarlama Başkan Yardımcısı'nın acı noktaları nelerdir?

Aşağıda, hedef kitlenizin tam olarak hangi acı noktalarına sahip olduğunu anlamanın birkaç yolu bulunmaktadır.

Müşteri Anketi

5 soruluk basit bir müşteri anketi, sorunlu noktalara ve kullanım örneklerine ilişkin inanılmaz içgörüler üretebilir. BT departmanınıza bir çıkış anketi açan bir komut dosyası yüklettirseniz de, telefonu elinize alıp yeni bir müşteriyle sohbet ediyor olsanız da, sorunlu noktalarını belirlemek için sorabileceğiniz birkaç soru aşağıda verilmiştir:

1. Ürünümüzü veya hizmetimizi keşfetmeden önce hangi sorun(lar)ı çözmek istiyordunuz?

Bu sorunun yanıtları, yukarıdaki soruna çözüm arayan birini hedeflemek için hangi anahtar kelimeleri kullanabileceğinizi gösterecektir.

2. Ürünümüz veya hizmetimiz artık mevcut olmasaydı hangi hizmeti veya ürünü kullanırdınız?

Verilen cevaplar yarışmacıların kim olduğunu belirleyecektir.

3. Bizim hakkımızda hiçbir şey bilmeyen bir arkadaş düşünün. Bu kişiye hizmetimizi veya ürünlerimizi nasıl tanımlarsınız?

İngiliz dili eş anlamlılar, zıtlıklar ve ince nüanslarla doludur. Bu soruya verilen cevaplar, müşterilerinizin hizmet veya ürününüzü bir meslektaşına veya arkadaşınıza tam olarak nasıl anlatacağını size söyleyecektir.

Kullandıkları terimlere çok dikkat edin. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi açıklamak için henüz düşünmediğiniz kelimeleri ve cümleleri kullanma ihtimalleri yüksektir. Google'da veya diğer arama motorlarında aktif olarak optimize etmediğiniz yeni, düşük rekabetli arama terimleri keşfedebilirsiniz.

4. Hizmetimizden veya ürünlerimizden elde ettiğiniz en önemli 3 avantajı belirtin.

İnsanların hizmetinizden veya ürününüzden elde ettiği en önemli faydaları ve kullanım örneklerini belirleyebileceksiniz.

5. Bir internet araması yapıyor olsaydınız, bizi aramak için hangi anahtar kelimeleri kullanırdınız?

Burada daha önce düşünmediğiniz bazı gerçekten iyi nugget anahtar kelimeleri keşfedebilirsiniz.

Doğrudan İstemci Erişimi Yok mu?

Ya bir pazarlama ajansıysanız ve müşterilerinizin müşterileriyle röportaj yapmak imkansızsa?

Ya bir şirkette pazarlamacıysanız ve üst yönetim mevcut veya geçmiş müşterilere erişmenize izin vermiyorsa?

Bu zorlukların üstesinden gelmenin ve yine de değerli anahtar kelime ve konu bilgileri edinmenin birkaç yolu vardır. Örneğin, şunları yapabilirsiniz:

• Farklı Departmanlarla Görüşme – Müşteriyle düzenli ve doğrudan iletişim kuran çeşitli dahili departmanlarla bir telefon veya yüz yüze görüşme yapın. Satış veya müşteri destek ekipleri, her gün atasözü siperlerinde bulunur ve müşterilerin veya müşterilerin karşılaştığı çeşitli acı noktaları hakkında çok değerli bilgiler sağlayabilir.
• CEO veya Liderlik Ekibi ile konuşun – Şirkette genellikle bir ürün veya hizmet hakkında CEO veya üst yönetimdeki çeşitli kişilerden daha doğuştan gelen bir anlayışa sahip kimse yoktur. Farklı ağrı noktalarına veya diğer kullanım durumlarına daha fazla ışık tutmaya yardımcı olabilirler.
• Teslimat Tarafı veya Ürün Tarafı – İşletmenin teslimat veya ürün tarafında çalışanlar, müşterilerin veya müşterilerin düzenli olarak karşılaşabilecekleri sorunlu noktalara ve diğer sorunlara biraz ışık tutmaya yardımcı olabilir.

Topluluklara Katılın

Aynı sorunları olan insanların hem destek hem de tavsiye için bir araya geldiği sayısız çevrimiçi topluluk var.

Örneğin, tuzlu su balık tankları için LED ışıklar üreten bir şirkette çalışıyorsanız, bir tuzlu su balıkları forumuna gidebilir, ücretsiz kaydolabilir ve birkaç yıl öncesine ait gönderilere göz atabilirsiniz.

Büyük olasılıkla aşağıdakiler gibi birçok ağrı noktası bulacaksınız:

"Şu anki halojen ışığım mercanlarımı ağartıyor" veya "Palyaço balığımı mutlu etmek için hangi güçte LED ışığı kullanmalıyım?"

Hedef kitleniz hakkında değerli bilgiler bulabileceğiniz birkaç çevrimiçi topluluk daha var:

• Reddit – Reddit, akla gelebilecek hemen hemen her konuyla ilgilenen on binlerce “alt Reddit”e sahiptir. www.Reddit.com'daki arama işlevini kullanabilir veya Google'a şunu yazabilirsiniz: "niche subreddit."
• Quora – Quora, oradaki en popüler Soru-Cevap web sitelerinden biridir. Eski Facebook çalışanları tarafından kurulan, ayda 100 milyondan fazla ziyaretçi alıyor. Ya arama sorgunuzu yazın ve yanıtlara göz atın ya da topluluktan bir yanıt isteyebilirsiniz.
• Sektöre Özgü Topluluklar – Dışarıda endüstriye özgü sayısız topluluk var. Küçük işletme sahiplerinden sualtı sepet dokuma forumlarına kadar, belirli bir konu veya niş hakkında ilgi varsa, büyük olasılıkla ona hizmet edecek belirli bir çevrimiçi topluluk vardır.
• Facebook Grupları - Facebook ve bir dereceye kadar LinkedIn, belirli bir ilgi alanına adanmış bir sürü gruba sahiptir. Facebook hesabınıza giriş yapın ve arama çubuğunda bir arama yapın.

Bazı gruplar, katılmanıza izin vermeden önce kısa bir anketi yanıtlamanızı isteyebilir. Bu, spam gönderenlerin herhangi bir değer katmadan ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için grupları bombalamalarını önlemeye yardımcı olmak içindir.

Çözüm

Arama amacı söz konusu olduğunda, her zaman bir anahtar kelimenin ne kadar trafik çektiği ile ilgili değildir. Blogunuz ve açılış sayfalarınız için anahtar kelime listeleri ve yeni içerik fikirleri oluştururken internette arama yapanların ve hedef kitlenizin niyetlerini göz önünde bulundurmanız gerekir.

Yukarıdaki önerilerimizi uygularsanız, çok iyi dönüşüm sağlayan ve güçlü ve ilgi çekici içerik yazma becerisine sahip olacak yeni anahtar kelimeler keşfedeceksiniz. Bu, hedef kitlenizin etkileşimde kalmasına yardımcı olacak ve nihayetinde işletmenize yeni potansiyel müşteriler veya dönüşümler kazandıracaktır.