Görmek İnanmaktır: Influencer Pazarlamasında Videonun Rolü

Neyi daha iyi istersin? Piyasadaki yeni bir ürün hakkında mı okuyorsunuz veya onu çalışırken mi görüyorsunuz? Müşterilerin %96'sı ürünün nasıl çalıştığını anlamak için ürün videosunu izlemeyi tercih ediyor.

Bu nedenle videolar dijital pazarlama stratejilerinde , özellikle de etkileyici pazarlamada büyük bir rol oynuyor.

İzleyiciler, en sevdikleri etkileyicilerin bir ürünü kamerada kullandığını ve incelediğini görmekten hoşlanırlar. Canlı tepkileri ve deneyimleri görebilirler. Ayrıca daha iyi satın alma kararları vermelerine yardımcı olur.

Videoların influencer pazarlamasının etkisini nasıl artırdığını ve markaların kalıcı bir izlenim bırakmasına nasıl yardımcı olduğunu anlayalım.

Geç:

• Video ve Etkileyici Pazarlama Arasındaki Sinerji
• Etkileyici Pazarlamada Video İçerik Türleri
• Influencer Pazarlamada Video Kullanmanın Faydaları
• Etkili Video Etkileyici Pazarlama İpuçları

Canva'da oluşturulan özel görsel

Video ve Influencer Pazarlama Arasındaki Sinerji

Video ve etkileyici pazarlama el ele gider. Influencer pazarlaması, influencerların özgün deneyimlerini izleyicilerle paylaşabilmesi gerçeğiyle gelişir.

Özgünlük için, etkileyiciler marka işbirliklerinin perde arkasını paylaşabilirler. Şirketinizin operasyonlarına kısa bir bakış sağlayabilirler. Peki bunu yapmanın video çekmekten daha iyi bir yolu var mı?

Video, metin veya statik resimlerden görsel olarak daha ilgi çekicidir. Çoklu duyusal bir deneyim sunmak için hareketli görselleri, sesleri ve çoğu zaman metni birleştirir. İçeriğiniz daha az satış amaçlı ve daha eğlenceli hale gelir.

Ayrıca video içeriği sosyal medya platformlarında oldukça paylaşılabilir ve bu da markanızın mesajının daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlar.

Bunu milyonlarca takipçisi olan bir etkileyiciyle birleştirdiğinizde içerik viralliğinin tarifini elde edersiniz. Markanızın görünürlüğünü katlanarak artırır.

Dahası, etkileyiciler daha iyi etkileşim için videodan yararlanabilir . Dürüst görüş ve deneyimlerini paylaşarak daha fazla beğeni, yorum ve paylaşım çekebilirler.

Etkileyici Pazarlamada Video İçerik Türleri

Ürününüzü tanıtmak için kullanabileceğiniz çeşitli video türleri vardır: Uzun biçimli, kısa biçimli, sinematik, B-roll'ler ve benzeri.

Farklı video formatlarını ve bunların influencer pazarlama kampanyalarınızı nasıl etkilediğini anlayalım:

1. Kanala özel videolar

Video formatı büyük ölçüde platforma bağlıdır. Örneğin YouTube uzun videolarla ünlüyken TikTok 30 ila 60 saniyelik videolara ev sahipliği yapıyor.

Bu nedenle, etkileyici pazarlama kampanyalarınızdan en fazla yatırım getirisini elde etmek için her kanalda neyin işe yaradığını anlamalısınız.

YouTube: Geniş kullanıcı tabanı ve çeşitli içeriğiyle YouTube, influencer pazarlaması için bir güç merkezidir; örneğin makyaj markası Sephora'nın güzellik fenomeni James Charles ile yaptığı işbirliği.

Charles'ın "Yalnızca Sephora Koleksiyonunu Tam Yüz Kullanarak " videosu milyonlarca görüntüleme topladı ve markanın ürünlerini son derece ilgili bir kitleye etkili bir şekilde sergiledi.

Instagram: Instagram'da farklı video türleri aracılığıyla tanıtım yapabilirsiniz. Makaralar , Hikayeler, IGTV ve canlı video içeriği cennetleridir.

Instagram pazarlama stratejiniz için nasıl yapılır videolarını, kamera arkası videolarını ve inceleme videolarını birleştirebilirsiniz.

H&M, yeni sezon seçimlerini başlatmak için fenomenlerle iş birliği yapan en popüler markalardan biri. H&M'in 2023 yaz koleksiyonunu lansmanı için ünlü fenomen 'Kaliuchis'in derlemelerini nasıl paylaştığını görün.

TikTok: Kısa ve yaratıcı içerikleriyle tanınan TikTok, markaların viral hale gelmesi için eşsiz bir fırsat sunuyor.

Platform ünlü çünkü herkes üzerinde viral olabiliyor. TikTok'ta viral olmak için yalnızca basit ve dürüst inceleme videolarına ihtiyacınız var.

Ocean Sprey, TikTok viralliğinin göze çarpan bir örneğidir. @420doggface208 kullanıcısı Ocean Sprey kızılcık suyunu yudumlarken basit ama büyüleyici bir kaykay videosu oluşturduğunda, popülerliğinde bir artış yaşandı.

Video milyonlarca görüntüleme topladı ve sayısız taklit üretti ve TikTok'un viral olma potansiyeline dair bir ders verdi.

2. Canlı yayın

Canlı yayın, influencer pazarlamasında ezber bozan bir unsur olarak ortaya çıktı. 2022'de 500 milyar dolarlık bir pazar haline geldi.

Ödül, kampanyalara özgün ve önceden yazılmamış bir boyut katan izleyicilerle gerçek zamanlı etkileşime gidiyor.

Bunun önemini etkileyici bir örnek olay üzerinden inceleyelim: Vaka Örneği: Amazon'un "Canlı" Alışveriş Yayınları.

Kaynak: Amazon

İzleyiciler alışveriş yaparken etkileyicilerin ürünleri sergilemesine ve tartışmasına olanak tanıyan bir girişim olan Amazon Live, etkileyici pazarlamada canlı yayının gücünü örnekliyor.

Etkileyenler hedef kitleyle doğrudan etkileşime girer, soruları yanıtlar ve kişiselleştirilmiş bir alışveriş deneyimi sunar.

Bu canlı yayınlar ürün satışlarını artırdı ve izleyiciler arasında topluluk ve güven duygusunu güçlendirdi.

3. Kullanıcı tarafından oluşturulan videolar

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), markanın müşterilerinin yaratıcılığını ve sadakatini güçlendirdiği için etkileyici pazarlamanın en değerli varlığıdır. İzleyiciler, kullanıcılar tarafından oluşturulan videoları sever.

Bunlar sadece keyifli değil, aynı zamanda markalar için somut sonuçlar da üretiyor. Sosyal medya izleyicilerinin %79'u UGC'nin satın alma kararlarını önemli ölçüde etkilediğini söylüyor.

UGC'den yararlanan markalara harika bir örnek, aksiyon kamerası markası GoPro'dur. UGC'de gelişiyor. GoPro, müşterilerini markayla ilgili macera videolarını sosyal medyada paylaşmaya teşvik ediyor.

Kaynak: GoPro Instagram

GoPro aynı zamanda bu UGC videolarını düzenlemek ve sosyal medya platformlarında paylaşmak için etkileyicilerle de ortaklık yapıyor.

Bu yaklaşım, ürünün yeteneklerini geliştirir ve GoPro meraklıları arasında bir topluluk duygusunu teşvik eder. GoPro'nun artık Instagram'da 20,5 milyon takipçisi ve YouTube'da 10,7 milyon abonesi var.

Influencer Pazarlamada Video Kullanmanın Faydaları

Video, görselleri, sesleri ve çoğu zaman metni birleştirerek çoklu duyusal bir deneyim sağlar. Karakter gelişimine, çatışmaya ve çözüme izin verir.

Video kullanımının etkileyici pazarlamanın etkisini nasıl artırdığı aşağıda açıklanmıştır:

1. Geliştirilmiş hikaye anlatımı ve marka anlatımı

Videolar daha ilgi çekici ve duygusal açıdan yankı uyandırıyor. Markaların hedef kitleleriyle bağlantı kuracak hikayeler anlatmasına olanak tanır.

Etkileyiciler, markanız hakkında ilgi çekici hikayeler hazırlayarak izleyiciler için unutulmaz ve bağ kurulabilir bir deneyim yaratabilirler.

Videolar, markaların ürünlerini veya hizmetlerini eylem halinde sergilemelerine olanak tanır, özellikleri ve faydaları gerçek dünya senaryoları aracılığıyla vurgular. Bu yaklaşım izleyicilerin markanın hayatlarına nasıl uyum sağladığını anlamalarına yardımcı olur.

2. Arttırılmış özgünlük ve güven

Influencer pazarlamasında özgünlük çok önemlidir ve video bunu önemli ölçüde geliştirebilir. Video içeriğinin özgünlüğü ve güveni nasıl artırdığı aşağıda açıklanmıştır:

• Yüzyüze iletişim: Video, etkileyicilerin doğrudan izleyicileriyle konuşmasına olanak tanır. İzleyiciler, etkileyicinin yüz ifadelerini görüyor ve seslerini duyuyor; bu da güveni artıran gerçek bir etkileşim duygusu yaratıyor.
• Şeffaf Gösteriler: Etkileyenler, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi herkese açık olarak göstermek veya incelemek için videoyu kullanabilir. Bu şeffaflık markaya olan güveni artırıyor.
• Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik: İncelemeler ve referanslar gibi kullanıcı tarafından oluşturulan video içerikleri son derece özgün ve güvenilir olarak görülüyor. Influencer'lar ürününüzle ilgili kendi deneyimlerini paylaştığında markanıza güven oluşur.
• Gerçek Hayat Bağlamı: Video, etkileyicilerin markalarını gerçek hayat bağlamlarında sergilemelerine olanak tanır. Dolayısıyla tanıtım bir reklamdan çok gerçek bir öneriye benziyor.

3. Artan erişim ve katılım

Video içeriği sosyal medya platformlarında olağanüstü iyi performans gösteriyor. Örneğin izleyiciler günde 1 milyar saat YouTube videosu izliyor.

İlgi çekici ve paylaşılabilir videolar hızla viral hale gelebilir. Etkileyiciler ilgi çekici video içeriği oluşturduğunda, takipçilerinin bunu ağlarıyla paylaşma ve doğrudan video içeriğindeki bağlantılardan ürün satın alma olasılıkları daha yüksektir.

Kullanmayan kampanyalara göre %29 daha yüksek pazarlama dönüşüm oranı sağlar .

Video aynı zamanda anketler, testler ve tıklanabilir bağlantılar gibi etkileşimli öğeleri de içererek izleyicileri doğrudan markanızla etkileşime geçmeye teşvik edebilir. Metin tabanlı içeriğe göre daha fazla yorum ve tartışma çeker.

Etkili Video Etkileyici Pazarlama İpuçları

Etkileyiciler markanız için videolar oluşturmaktan sorumlu olsa da, bazı arka uç araştırmaları yapmalısınız.

Video kampanyalarınızın çekimi için sosyal medya video prodüksiyon şirketlerini kiralıyor olsanız bile, bazı bilgileri kısaca vermeniz gerekir.

Influencer pazarlama kampanyalarınız için videoları kullanırken aşağıdakileri aklınızda bulundurun:

• Açık hedefleri tanımlayın

Video etkileyici pazarlama kampanyanız için net ve ölçülebilir hedefler belirleyerek başlayın.

Marka bilinirliğini artırmak, satışları artırmak veya etkileşimi artırmak mı istiyorsunuz? Hedeflerinizi bilmek stratejinize yön verecektir.

• Doğru etkileyicileri seçin

Doğru etkileyiciyi seçmek her kampanya için çok önemlidir. Influencer bunu doğru yapmazsa partner marka tepkiyle karşı karşıya kalabilir.

Örneğin James Charles ve Morphe'un işbirliğini ele alalım. James Charles dünyadaki en büyük güzellik etkileyicilerinden biridir. Yeni paletlerini piyasaya sürmek için Morphe ile işbirliği yaptı.

Ancak daha sonra James'in reşit olmayan çocuklara cinsel mesajlar gönderdiği ortaya çıktı. Morphe, son kampanyasında James'le ilişkilendirildiğinden marka, topluluktan ciddi bir tepkiyle karşılaştı.

Tepki nedeniyle iş birliğini sonlandırmak zorunda kaldılar, fonları, yaratıcı çabaları ve zamanı boşa harcadılar.

Bu tür hatalardan kaçınmak için değerleri ve içerikleri markanız ve hedef kitlenizle uyumlu olan etkileyicileri seçin.

Takipçileriyle özgünlük ve gerçek bir bağlantı arayın. Marka işbirliklerinin başarısını veya başarısızlığını doğrulamak için geçmiş kampanyalarını takip edin.

• Mobil optimizasyon

İzleyicilerin %90'ı videoları mobil cihazlarda izliyor. Bu nedenle videolarınızı mobil cihazlar için optimize etmeniz çok önemlidir.

Örneğin büyük grafikler ve yatay çerçeveler mobil cihazlarda hiçbir zaman çalışmaz. Videolarınızı mobil cihazlar için nasıl optimize edeceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• Performans ölçümlerini izleyin

Video etkileyici pazarlama kampanyanızın performansını izlemek için analiz araçlarını kullanın. Temel performans göstergelerini (KPI'ler) ölçün:

• Etkileşim - beğeniler, paylaşımlar ve yorumlar
• Erişim - içeriğinizle kaç yeni hesabın etkileşim kurduğu
• TO (Tıklama Oranı) - satın alma bağlantısını kaç kişinin tıkladığı
• Dönüşümler - ürünü kaç kişi satın alıyor?

Instagram, YouTube ve Tiktok'un kendi analizleri olmasına rağmen, videonun influencer pazarlama çalışmalarınız üzerindeki etkisini izlemek için deneyebileceğiniz bazı araçlar şunlardır:

• Filiz Sosyal
• Marka İzle
• YaratıcıIQ

• Uyumluluk ve şeffaflık

Amerika Birleşik Devletleri de dahil olmak üzere birçok ülkede, Federal Ticaret Komisyonu (FTC) kuralları, etkileyicilerin marka ilişkilerini açıklamasını zorunlu kılmaktadır.

Markalar, etkileyicilerin video kampanyalarında ücretli ortaklıkları veya sponsorlu içerikleri açıklamasını sağlamalıdır.

Ayrıca ifşa gereklilikleri, içerik kullanım hakları ve münhasırlık hükümleri de dahil olmak üzere işbirliği şartlarını özetleyen açık sözleşmeler oluşturun.

Video - Etkileyici Pazarlamanın En İyi Ortağı

Influencer pazarlaması yalnızca video kampanyalarıyla tamamlanır. Hedef kitleyle bağlantı kurmak için etkileyicilerin onlarla etkileşime girmesi gerekir ve videolar her zaman en iyi iletişim yöntemi olacaktır.

Peki ne bekliyorsun? En fazla yatırım getirisini elde etmek için etkileyici pazarlama kampanyalarınıza daha fazla video ekleyin.

Yazarın Biyografisi:

Sapna Singhal, B2B Pazarlama ve SaaS etrafında veriye dayalı blog yazıları yazma konusunda uzmanlaşmış bir Serbest İçerik Yazarıdır.

Milyonlarca trafik oluşturan ve müşterilerin gelirlerini ikiye katlamalarına yardımcı olan içerikler yazıyor. Onu kız kardeşleriyle sohbet ederken veya yazmadığı zamanlarda kitap okurken bulabilirsiniz!