Milyon Dolarlık FBA Anlaşmalarının Yapılma Şeklini Değiştiren Seçkin Listeleme Süreci

FBA pazarındaki her şeyin değiştiğini kanıtlayan anlaşma gerçekleştiğinde 2021'in 2. çeyreğiydi.

Birinci sınıf bir FBA işi, 3.5 milyon dolara pazar yerimizde yayına girdi. PE alıcıları ve FBA toplayıcıları için temel bir varlığın tüm doğru kriterlerine sahipti.

20 sermaye destekli alıcı, aramalar yaptı ve işletmeye hemen ilgi gösterdi. İlk aramaların tamamlanması ve akıcı bir süreçte gerçekleştirilen bir haftalık genel bakışın ardından, satıcıya 15 yüksek kaliteli teklif sunuldu.

Bu noktada satıcı ancak hayal edebilecekleri bir konumdaydı. Aralarından seçim yapabilecekleri zorlayıcı ve rekabetçi anlaşmaları olan bir dizi alıcıları vardı ve altın varlıklarını elde etme şansı için teklif sürecinde kimin daha ileri gideceği konusunda söz sahibiydiler. Ancak, tüm FBA satıcıları bu şanslı konuma gelemez.

Günümüzde, üst düzey FBA varlıkları, diğer varlıklarla aynı şekilde işlem görmemektedir; büyük bir talep dalgası nedeniyle, tamamen kendilerine ait hızlı bir akıma sahipler.

İşlerini satmak isteyen birçok FBA sahibi için, satış süreci aşırı tekliflerle kaotiktir ve bunları en iyi teklif ve alıcıya ayırmanın hiçbir yolu yoktur.

Çevrimiçi işletme Birleşme ve Satın Alma alanında lider bir aracı kurum olarak, bu talebi yönetmek için bir şeyler yapılması gerektiğine karar verdik. Pazarımızdaki FBA satıcıları, en iyi anlaşmalarını yapabileceklerinden emin olmak zorundaydı ve sermayesi olan tüm ilgili alıcılar, portföyleri için birinci sınıf bir FBA varlığı kazanmak için adil bir şansa ihtiyaç duyuyorlardı.

Bu üst düzey varlıklar için rakipsiz bir alış ve satış deneyimi sunma sözümüzü tutmak için fırtınayı dindirmek ve düzen oluşturmak için bir sistem geliştirdik: listeleme seçme süreci.

Seçilmiş Listeler ve Seçilmiş Listeleme Süreci nedir?

Seçme listeleme süreci, alıcı aramalarının ve yüksek kalibreli listeleme tekliflerinin kaosunu bastırır.

Hem alıcıların hem de satıcıların yararına tasarlanmıştır. Satıcılar, beklenen bir zaman çerçevesinde tüm rakip teklifleri yan yana görmeyi bekleyebilirler. Alıcılar, tekliflerini rekabetin yanına koyma konusunda adil bir şans elde eder ve birinci sınıf varlıklar olarak değerlendirilme şansına sahiptir.

Süreç, satıcının ilk en iyi teklifleri seçmesi için kilometre taşları yaratır ve alıcılara rekabetçi kalabilmek için nihai teklifleri değiştirme fırsatı verir.

Ancak, belirli listeler için katı kriterler belirlememiz bizim için önemliydi. Bir FBA işletmesi yedi rakam için listelenmiş olsa bile, bu onların seçme listeleme sürecine hak kazanacakları anlamına gelmez.

Seçilmiş listeleme kriterleri, bir FBA alıcısı için neyin temel bir varlık olacağı konusunda daraltır. Seçilmiş listeleme süreci, bir portföyü ve bir toplayıcının veya PE grubunun gelecekteki genişlemesini tanımlayacak türde bir iş için ayrılmıştır, çünkü yoğun alıcı talebini organize edecek bir sisteme en çok ihtiyaç duyacaktır.

Tam ölçüt listesi karmaşıktır ve bazı durumlarda işletmenin kendisine bağlı olabilir. Asgari olarak, aşağıdaki özelliklere sahip işletmeleri seçkin bir liste haline getirmek için arıyoruz:

• İki yıllık net kar
• Yıldan yıla istikrarlı veya hızlanan ve üç aylık kar büyümesi
• 100'den az SKU ile %25'ten fazla kar marjı
• Gelirin %10'undan azını oluşturan reklam maliyetleri
• Hesap askıya alınmayan temiz bir kayıt
• Güvenilir bir geçmiş (ör. beyaz şapka incelemeleri)

Tüm bu nitelikler güçlü bir temel oluşturur, ancak ölçeği değiştirmek ve bir işletmenin seçkin bir liste olarak nitelendirilmesi için ek nitelikler arıyoruz. Listelemenin istenen kalitede olmasını sağlamak için Üç "R" ararız: İncelemeler, Derecelendirmeler ve Sıralamalar .

İncelemeler - İşletme, en çok satan ürünü için 3.000 veya daha fazla incelemeye sahip olmalı ve ilk üç ürünü için toplamda 1.000'den fazla incelemeye sahip olmalıdır.

Derecelendirmeler – İlk üç ürün (varsa) Amazon'da 4,5 yıldız veya daha yüksek bir derecelendirmeye sahip olmalıdır.

Sıralamalar - Amazon'daki alt kategorilerinin ilk 25 listesinde en az üç ürün yer almalı ve en az bir ürün ilk 10'da yer almalıdır.

Her yedi haneli FBA işinin benzersiz olduğunu biliyoruz; bu nedenle, bir işletmenin seçkin bir listeleme olarak nitelendirilip nitelendirilemeyeceğine ilişkin nihai kararı vermek satış danışmanlarımıza bağlıdır. Seçilmiş listeleme sürecini yalnızca %1 oranında karşıladığınızda, hak kazanıp kazanmadığınızı görmenin tek yolu, önce Değerleme Aracımızı doldurmaktır.

Seçilmiş listeleme süreci, münhasır durum tespiti dönemi dahil olmak üzere 21 gün boyunca gerçekleşir. Bu süre, birinci tur görüşme (10 gün), ikinci tur görüşme (10 gün) ve son teklif gününden oluşur.

Her aşamada neler olduğunu keşfedelim.

Birinci Tur Mülakatları

Pazar yerimizde belirli bir liste yayınlandığında, alıcılar, işletmenin performansı hakkında daha fazla bilgi edinmek için satıcıyla görüşmeleri planlamaya başlar.

Alıcıların, ilk teklifi vermeden önce satıcıyla bir arama planlamak ve durum tespiti kontrollerini gerçekleştirmek için sekiz iş günü vardır.

İş, pazarımızda canlı yayına geçtikten sonraki onuncu günde, alıcılar tekliflerini sunacak.

Buradan, satıcı tüm teklifleri gözden geçirme ve ikinci tura geçmek için en iyi seçenekleri seçme şansına sahiptir.

İkinci Tur Mülakatları

İkinci turda, alıcıya satıcının açıklamalarına dayanarak teklifini gözden geçirmesi için bir şans verilir. İkinci turda (şirketin faaliyete geçmesinden iki hafta sonra), alıcı, teklifini iyileştirmenin uygun olup olmadığını belirlemek için işi daha da derinleştirecek.

İkinci tur görüşme aşaması aynı zamanda satıcının alıcıyı daha kişisel bir düzeyde tanıma ve işi büyütme planları hakkında daha fazla konuşma fırsatıdır.

Bu aşamada satıcı, nihai anlaşmanın rakamlarının ötesinde alıcılarla görüşmeye odaklanır. Satın alma ile devam ederken varlıklarının en iyi koruyucusunun kim olacağını bulmaya çalışıyorlar.

Son Teklif Günü

Son gün, satıcı, gözden geçirilmiş tüm teklifleri masada gözden geçirecek ve bir karar verecektir.

Satıcı karar verdikten sonra alıcı özel durum tespiti yapmaya başlayabilir. Alıcı ilerlemekten memnun olduğunda, Varlık Satın Alma Sözleşmesi (APA) müzakere edilecek ve sonuçlandırılacaktır. Bu iki işlemin tamamlanması için zaman çizelgesi değişir, ancak hepsini 45 gün içinde tamamlamayı hedefliyoruz.

APA tamamlandıktan sonra, iş için ödeme dağıtılacak ve geçiş süreci başlayabilir.

Ve bununla, anlaşma kapandı! Seçilmiş listeleme süreci, hem alıcı hem de satıcının bazı benzersiz avantajlarla uzaklaşmasıyla satış sürecini hızlandırır ve optimize eder.