Bir İşletmeyi Hızla Satmak için 7 Adım

Çevrimiçi bir işletme size kazançlı bir aylık gelir sağlayabilir, ancak aynı zamanda hızlı bir şekilde toplu paraya ihtiyacınız varsa, kolunuz için harika bir astır.

Gayrimenkul satın almak, başka bir iş girişimi için sermaye toplamak veya çocuğunuzun üniversite eğitim ücretini ödemek istiyorsanız, çevrimiçi işiniz size gerekli, mevcut sermayeyi sağlar… yani, yeterince hızlı satabilirseniz.

Bir iş satmak, kullanılmış arabanızı bayide alıp satmak gibi değildir. Uzun ve zorlu bir süreç olabilir.

İdeal olarak, satıcılar işlerini en az bir yıl önceden satışa hazırlamaya başlamalıdır, ancak zamanınız yoksa, bu her zaman mümkün değildir.

İyi haber şu ki, işinizden hızlı bir şekilde çıkmak, daha az parayla yetinmek zorunda olduğunuz anlamına gelmiyor.

Bu makalede, size maliyetli, zaman kaybettiren bazı hatalardan nasıl kaçınabileceğinizi ve işletmenizi potansiyel alıcılar için karşı konulmaz hale nasıl getireceğinizi anlatacağım.

Profesyonel ipucu: İşletmenizi satmak için büyük bir aceleniz varsa, ayrıntıları atlayın ve işletmenizi doğrudan pazarımıza gönderin.

Hala burada? O halde lafı daha fazla uzatmadan konuya girelim ve kârdan taviz vermeden hızlı bir satışın nasıl sağlanacağını öğrenelim.

1. İşletmenizi Satmak İçin Bir Platform Seçin

İnternetin genişliği sayesinde, iyi haber şu ki, çevrimiçi işinizi satabileceğiniz web siteleri ve platformlar sıkıntısı yok.

Satıcıların başvurduğu en yaygın seçenekler, çevrimiçi ticaret komisyoncuları ve özel satışlardır.

İşletmenizi hızlı bir şekilde satmak istiyorsanız, dikkat etmeniz gereken en önemli faktör geniş bir potansiyel alıcı havuzudur.

Özel satış yolunu seçerseniz, ilgilenen alıcıları kendiniz bulmanız gerekir. Bu, satış sürecini önemli ölçüde yavaşlatabilir.

Bununla birlikte, sektörde çok sayıda bağlantınız varsa veya işinizin reklamını yeterince iyi yapıyorsanız, muhtemelen hızlı bir özel satış yapmak için yeterince ilgi toplayabilirsiniz.

Bağlantılarınız yetersizse veya işinizin satışını rakiplerinizden gizlemeye çalışıyorsanız, bir komisyoncu kullanmak doğru yol olabilir. Profesyonel Birleşme ve Satın Alma aracı kurumları, normalde erişiminizin dışında olan geniş nitelikli alıcı havuzlarıyla sizi buluşturacak kaynaklara sahiptir.

Ayrıca alıcıları incelerler ve yalnızca değerli zamanınızı boşa harcamayacak ciddi alıcılarla iletişim kurmanızı sağlarlar. Başka bir zaman tasarrufu, aracı kurumlar tarafından sağlanan ve sizinle potansiyel alıcılar arasındaki iletişimi kolaylaştıran tek iletişim noktasıdır.

Size ne bekleyeceğiniz konusunda bir fikir vermek için, Empire Flippers pazarında, 7-8 rakamlı bir Amazon FBA işletmesinde bir teklifin kabul edilmesi ortalama 20 gün sürer.

2. İşletmenizi Satışa Hazırlayın

Çevrimiçi işinizi hızlı bir şekilde satmak için, vitesi işi büyütmekten modernleştirmeye çevirin.

Bunu şu şekilde düşünün: Arabanızı satıyor olsaydınız, tüm dağınıklığı temizler, valeye yaptırır ve boyadaki tüm küçük ezik ve çizikleri parlatırdınız, değil mi? Parlak, temiz bir araba, kirli bir arabadan çok daha hızlı satar. Aynısı genellikle çevrimiçi işletmeler için de geçerlidir.

İşletmeniz aşırı karmaşıksa ve gereksiz süreçlerle doluysa, potansiyel alıcılar işinizi başarıyla yürütürken kendilerini hayal etmekte zorlanacaklar.

Fazlalıkları kaldırmak ve operasyonel verimliliği optimize etmek ana odak noktanız olmalıdır.

Üzerinde durulması gereken kilit alanlardan biri, işe katılım düzeyinizi azaltmaktır. Unutmayın, basitlik ve pasif gelir, ilgilenen alıcılar için çok büyük avantajlardır. Yüksek düzeyde mal sahibi katılımı, alıcı için daha büyük bir iş yükü anlamına gelir.

Günlük görevlerinizin bir listesini oluşturun ve bu süreçleri otomatikleştirmenin yollarını bulun. Bir süreç otomatikleştirilemiyorsa, onu dışarıdan temin edin.

Operasyonlarınızı düzene sokmanın ekstra masrafı, işinize daha fazla ilgi duymanıza yardımcı olacak ve bir satış fiyatı üzerinde pazarlık yapmanızda size daha fazla avantaj sağlayacaktır.

3. Ördeklerinizi Sıraya Alın

Hiç aklınızın dolaşmasına izin verdikten sonra aniden “Doğum belgem nerede?” Diye düşündünüz mü?

İşinizin doğum belgesini bulmanın zamanı geldi. Kayıt belgeleriniz, sertifikalarınız, ticari markalarınız, çalışan sözleşmeleriniz vb. hakkında konuşuyorum. Bu belgeleri erkenden derlemek, satış ve pazarlık süreci olan tavşan deliğinden aşağı doğru ilerledikçe size çok fazla zaman ve stres kazandıracaktır.

Mali tablolarınızı sırayla almanız da önemlidir. Bir kar-zarar (P&L) beyanı oluşturmak, başlamak için iyi bir yerdir.

P&L beyanı, belirli bir dönemdeki işletme gelir ve giderinizin bir özetidir. İlgilenen alıcılara işletmenizin kâr marjlarına ilişkin bir genel bakış sunar ve işletmenizi satın alırlarsa her ay eve ne kadar para götüreceklerini anlamalarına yardımcı olur.

Vergi beyannameleriniz, bilançolarınız ve tedarikçi faturalarınız gibi kalemleri K&Z beyanınıza dahil edebilirsiniz. Bu belgeler açıkça farklı işletme türleri için farklılık gösterecektir.

Bu noktada, bir dizi SÇP oluşturmak da faydalı olacaktır. Standart işletim prosedürleri, belirli görevlerin nasıl tamamlanacağına dair ayrıntılı bir taslak sağlar. Bu, yalnızca yeni çalışanları daha hızlı eğitmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ilgilenen alıcılara işinizi verimli bir şekilde yürütmek için ne kadar zaman ve beceriler gerektiği konusunda daha iyi bir fikir verir.

Bu belgeler, ilgilenen alıcıların gerekli özeni göstermelerine ve işletmenizin içeriğini ve dışını anlamalarına yardımcı olacak bir yol haritası oluşturacaktır.

4. İşletmenizin Değerini Hesaplayın

İşinizi düzene soktuktan ve önemli evraklarınızı topladıktan sonra, çıkış stratejinizin en önemli adımını atmaya hazırsınız: işinizin değerini belirlemek.

Muhtemelen aklınızda bir rakam veya hedef var, ancak beklentilerinizi ılımlı hale getirmek önemlidir.

Bir girişimci için, geç saatlere kadar geçen gecelerden, üstesinden geldiğiniz engellerden ve işe yatırım yaptığınız duygulardan etkilenmek kolaydır. İşinize gereğinden fazla değer biçmek, satış sürecini yavaşlatacaktır, çünkü sizi makul bir fiyata ikna etmeye çalışan alıcılarla pazarlık yaparak değerli zamanınızı boşa harcarsınız.

Çevrimiçi işinizin değerini belirlemek için kullanılan çeşitli hesaplamalar, bu duyguları hesaba katmaz.

Değerleme formülleri, kesin rakamlara, en önemlisi net kârınıza odaklanır.

Sektörde bir avuç farklı iş değerleme hesaplaması kullanılmaktadır, ancak Empire Flippers'ta kullandığımız formül şudur:

Önce net karınızı hesaplıyoruz, ardından işletmenize uygun satış çarpanını belirliyoruz.

Satışlarınızı kat kat hesaplarken, aşağıdakiler gibi çeşitli faktörlere bakarız:

• Büyüme eğilimleri
• Kazançlarınızın istikrarı ve çeşitliliği
• SKU'ların Çeşitliliği/Trafiğin Çeşitlendirilmesi
• Ticari Markalar ve Amazon Marka Kaydı
• Tedarik zincirinizin gücü
• Sahip katılımı düzeyi
• iş yaşı
• E-posta listenizin ve sosyal medyanızın güçlü yönleri
• Ürün incelemelerinin sayısı ve kalitesi

Bu kriterlerden bazıları alakasız gibi görünse de, hepsi işletmenizin istikrarı ve uzun ömürlülüğü hakkında konuşuyor.

Atanan çarpanınız ne kadar yüksekse, değerlemeniz o kadar yüksek olur. Puan tablomuzda da görebileceğiniz gibi, Empire Flippers'taki ortalama satış çarpanı ∼43x.

Bu, sektör ortalamasından oldukça yüksek görünebilir, ancak çoğu komisyoncu yıllık katları kullanırken, bizlerin aylık katları seçtiğimizi unutmayın. Bu, mevsimselliğin yanı sıra yıl boyunca genel dalgalanmaları da hesaba katar.

Satışlarınızın katlarını belirledikten sonra, işletmeniz için önerilen satış fiyatını hesaplamak için bunu net kârınızla (12 aylık bir dönem boyunca) çarparız.

Çevrimiçi işinizi satmak için acele ettiğinizde, genellikle bunun gibi derinlemesine hesaplamalar yapmak için zamanınız olmaz. Bu nedenle, işinizin değerini birkaç basit adımda hesaplamanıza yardımcı olmak için bu kullanışlı değerleme aracını oluşturduk.

5. Satış için İşletmenizin Reklamını Yapın

Artık işinizin ne kadar değerli olduğunu biliyorsunuz, ancak potansiyel alıcıları değerine nasıl ikna edeceksiniz?

Satılık bir işletmenin reklamını yaparken, zayıf yönlerini gizlemek cazip gelebilir.

İş kusurlarınızı kapatarak, ilgilenen alıcılar için büyüme fırsatlarını vurgulama şansını kaçırıyorsunuz.

Unutmayın, potansiyel alıcılar işinize kendi damgasını vurmak ve elde ettiğiniz başarıları yükseltmek istiyor. Onlara kusursuz bir iş sunmak, birlikte çalışacakları fazla bir şey vermez.

İşletmenin iyileştirme alanları hakkındaki şeffaflık, alıcıların işletmenizi daha da büyütmek için yararlanabilecekleri kaçırılan fırsatları belirlemelerine olanak tanır.

İşinizi bir komisyoncu aracılığıyla satmaya karar verirseniz, işinizin olumsuz yönlerini gizlemek işe yaramaz çünkü Empire Flippers gibi bazı komisyoncular, listelemeyi kabul etmeden önce işinizi iyice kontrol eder.

İnceleme süreci komisyoncudan komisyoncuya farklılık gösterir. Bazı brokerler işletmeleri hiç incelemez; diğerleri sıkı bir dizi kontrol ve süreç kullanır. İşte işletmeleri nasıl değerlendirdiğimize dair bazı bilgiler.

Empire Flippers inceleme süreci

İlk olarak, işletmeniz "5 dakikalık kontrol" adı verilen bir süreçten geçer. Güvenlik inceleme danışmanlarımız, minimum gereksinimlerimizi karşıladığından emin olmak için işletmenizi inceler. Bu gereksinimler, ayda en az 1.000 ABD Doları net kar ve en az 12 aylık gelir/kazançtan oluşan istikrarlı bir geçmiş kaydı içerir.

İşletmeniz 5 dakikalık kontrolü başarıyla geçerse, huninin daha aşağılarına "inceleme" kuyruğuna girer. İnceleme ekibimiz daha sonra işletmenizin mali durumunu ve evraklarınızı yakından inceler ve bir K&Z beyanı oluşturur. Bu, net kârınızın, nakit akışınızın ve yükümlülüklerinizin doğru bir şekilde kaydedilmesini ve işinizin sürdürülebilir olmasını sağlamayı amaçlar.

Bunu, alıcıları korumak ve yalnızca en kaliteli işletmelerin pazarımızda listelenmesini sağlamak için yapıyoruz. Bu, alıcılara daha fazla güvenlik duygusu verir ve işletmeniz için hızlı bir teklif sunmaya daha istekli olmalarını sağlar.

6. İlgilenen Alıcıyla Bir Anlaşma Pazarlığı Yapın

İşletmenizi satılık olarak listelediniz. Şimdi teklifler yağıyor. Zor kısım bitti, değil mi?

Yanlış. Potansiyel alıcılarla pazarlık yapmak, çoğu zaman satış sürecinin en zor kısmı ve birçok işletme sahibinin hafife aldığı bir adım olabilir.

İlgilenen bir alıcıyla bire bir görüşmeden önce, alıcıların sorduğu bazı genel soruları ve işletmenize özel önemli bilgileri ve öne çıkanları gözden geçirin.

Müzakere etmek istediğiniz ideal şartlar ve anlaşma yapısının net bir resmine ihtiyacınız var. Kabul edeceğiniz ve etmeyeceğiniz teklif türleri hakkında iyi bir fikre sahip olmak, zaman harcayanları reddetmenize ve daha hızlı bir satış görüşmesine yardımcı olacaktır.

Aşağıdaki gibi faktörleri göz önünde bulundurun:

• • İstenen fiyatın ne kadar altına inmek istiyorsun?
  • Bir kazanç veya satıcı finansmanı için pazarlık etmeye istekli misiniz?
  • Gizlilik sözleşmesi (NDA) imzalamaya istekli misiniz?

Satış görüşmeleri iki taraflı görüşmelerdir, bu nedenle alıcının istek ve ihtiyaçlarını unutmayın.

Alıcılar genellikle kendilerine sağlam bir yatırım getirisi sağlayacak ve becerilerini tamamlayacak bir iş ararlar.

Bir alıcının reddedemeyeceği bir anlaşma yapısı oluşturmak istiyorsanız, alıcının hedeflerini önceden belirleyin ve anlaşmanızı buna göre şekillendirin.

Unutmayın, müzakereler kazananlar ve kaybedenler hakkında değildir. Başarılı bir pazarlık sanatı, hem satıcının hem de alıcının hedeflerine ulaşmakta yatar.

7. İşletme Varlıklarını Yeni Sahibine Aktarın

Tebrikler, işinizi başarıyla sattınız! Geriye kalan tek şey, işletmeyi ve ilişkili varlıkları yeni sahibine devretmek.

İşletmenizi özel bir satış yoluyla sattıysanız, bu görevin sorumlulukları sizin omuzlarınızdadır. (Evet, evet, biliyorum, zor iş asla bitmez!)

Çeşitli işletme hesaplarınızın sahipliğini aktarmak, her zaman hesap kimlik bilgilerini değiştirmek kadar kolay değildir. Ayrıca bu sinir bozucu hizmet şartlarını ve güvenlik sistemlerini de hesaba katmalısınız.

Buradaki birincil hedefiniz hızlı bir satış sağlamak olduğundan, istediğiniz son şey hesaplarınızı geçici olarak kilitlemek veya daha da kötüsü, onları dondurmaktır.

Bu, bizim gibi bir komisyoncu aracılığıyla satış yapmanın gerçekten karşılığını alabileceği bir alandır. Empire Flippers'ın geçiş ekibi süreci sizin için yönetiyor!

İş varlıklarınızın taşınması, sizinle çok çalıştığınız maaş günü arasındaki son engeldir. Bu nedenle, satıcılar, geçişi bitirmek ve bitirmek için sık sık biraz gevezelik ederler.

Bu alanda uzman olan göçmenlik uzmanlarımız, siz sahilde Mai Tais'i yudumlarken ve beklenmedik sermayenizin keyfini çıkarırken, göç sürecini hızlı ve sorunsuz bir şekilde tamamlama becerisine sahiptir.

Karlı Bir Çıkış Yapın, Flash Gibi Hızlı

Hızlanan bir mermiden daha hızlı, o bir kuş, o bir uçak - hayır, bu işinizin satışı!

Bu biraz abartı olabilir, ancak bu 7 adımı izlerseniz çıkışınızı önemli ölçüde hızlandıracaksınız.

Elbette, işinizi satmanın burada belirtilen seçeneklerden daha hızlı yolları olabilir, ancak muhtemelen hız için güvenlikten veya kârdan fedakarlık edeceksiniz.

Bir aracı kurum veya çevrimiçi pazar yeri, zorunlu olmayan bir aracı gibi görünse de, size bir koruma katmanı sağlar ve birçok önemsiz görevi üstünüzden kaldırır. Bu size bir sonraki heyecan verici iş girişiminize odaklanmak için zaman ve huzur verir.

Topu yuvarlamaya hazırsanız, kârlı çıkışınıza yönelik sonraki adımları tartışmak için uzman satış danışmanlarımızla bir toplantı ayarlayın.