Örnek Olay: Mütevazı Başlangıçlardan 12 Milyon Dolarlık Çıkışa: Shopify Mağazasını 8 Rakamla Satmak

8 rakamlı bir çevrimiçi işletmeyi düşündüğünüzde, gösterişli bir teknoloji girişimini veya güçlü bir özel sermaye şirketi tarafından yönetilen yüksek biletli bir Amazon FBA işletmesini hayal edebilirsiniz.

Ancak günlük ürünleri satan, ön yüklemeli bir e-Ticaret mağazası da temelinde sağlam bir temel oluşturarak bu iddialı boyutlara yükselebilir.

En iyi kısım?

Güçlü yatırımcılar tarafından desteklenen gösterişli bir işletme satıldığında, gelirlerin büyük bir kısmı bu yatırımcıların cebine gidiyor ve çoğu zaman kurucuları başı dertte bırakıyor.

Ancak ön yüklemeli bir işletme 8 haneli rakamlara satıldığında, kurucular hepsini alıyor. Birçok girişimcinin yalnızca hayalini kurduğu, hayatını değiştirecek miktarda para.

Geçtiğimiz günlerde bir çift satıcı , Shopify mağazalarını pazarımızda 12 milyon dolara devasa bir fiyata sattıktan sonra bunu ilk elden deneyimledi.

İşte onların milyonlarca dolarlık çıkış hikayesi.

12 Milyon Dolarlık Bir İş Kurmak

Bir işletmenin değeri tesadüfen 12 milyon doların üzerine çıkmaz. Bu tür bir büyüme dikkatli planlama ve sağlam bir temel gerektirir.

Bu işletme Mart 2018'de manevi mücevherler ve ilgili kişisel bakım ürünlerinin satışıyla başladı.

Bu işletmeyi diğer pek çok e-ticaret mağazasından ayıran şey, bu ürünleri tek tek satmakla kalmayıp aynı zamanda abonelik kutularında birleştirmesidir. Aslında işletme, gelirinin büyük kısmını tekrarlanan aboneliklerden elde ederek, e-Ticaret dünyasında nadir görülen istikrarlı bir gelir akışı yarattı.

Çoğu e-ticaret işletmesinde girişimciler envanter siparişi verir ve ödeme yapar ve ardından satılmasını umarlar .

Tekrarlı abonelik modeli işinin en önemli faydalarından biri müşterilerin ürünler için peşin ödeme yapmasıdır. Bu size envanter sipariş etmek için elinizde nakit para verir ve ne kadar envanterin gerekli olduğu konusunda daha net bir fikir verir.

Bu, çok daha istikrarlı bir nakit akışına ve daha doğru bir envanter yönetimine yol açar ve gereksiz depolama alanı için ödeme yapma veya stoklarınızın tükenme olasılığının azalması anlamına gelir.

Bu, işletmeye diğer e-Ticaret mağazaları karşısında üstünlük sağladı ve muhtemelen işletmenin hızlı büyümesinde çok önemli bir rol oynadı.

Dayanılması gereken belirsizliklerin azalmasıyla, mağaza sahipleri, büyüme stratejilerini güvenle takip edebilir ve inşa edebilecekleri güvenilir, sürekli gelirden oluşan bir güvenlik ağlarına sahip olduklarını bilerek Shopify mağazasını ölçeklendirebilirler.

İşletmenin etkin envanter yönetimi, güçlü bir tedarik zinciriyle desteklendi. İşletme, Çin, Hindistan ve ABD'ye dağılmış altı veya yedi küçük tedarikçiyle birlikte Çin merkezli bir ana tedarikçi kullanıyordu.

Bu çeşitli tedarikçi yelpazesi, tedarik zinciri kesintileri riskini büyük ölçüde azalttı. Pandeminin neden olduğu kaosu, 2021'deki Süveyş Kanalı tıkanmasını ve Kızıldeniz'de son dönemde yaşanan huzursuzluğu gördükten sonra, sağlam bir tedarik zinciri, alıcılar için giderek daha önemli hale gelen bir kalitedir.

Shopify mağazası, istikrarlı gelir ve optimize edilmiş operasyonlarla büyüyerek yıllık %70 gelir artışı elde etti ve aylık ortalama 277.000 ABD doları kar elde etti.

Elde ettikleri başarıdan memnun kalan işletme sahipleri, işlerinden karlı bir çıkış yapmalarına yardımcı olmak için bize başvurdu.

İnceleme ekibimiz işletmeyi analiz etti ve bulduklarından etkilendi. İş pek çok kutucuğu işaretledi. Oldu:

• karlı
• Alıcılara sağlıklı yatırım getirisi potansiyeli sunan güçlü bir büyüme yörüngesine sahipti
• Kolaylaştırılmış ve iyi optimize edilmiş
• Savunulabilir – ticari markalar, güvenli bir tedarik zinciri ve istikrarlı bir mali geçmiş ile

Bu satış noktaları, satıcılara 49 kat çarpanla 13,6 milyon dolarlık bir satış fiyatı kazandırdı.

Pazaryerimizde iş faaliyete geçti ve bu yekpare Shopify mağazasının satılma süreci resmi olarak başladı.

Başarılı Bir Satış İçin Ortamı Hazırlamak

Hiç “Gemi ne kadar büyükse o kadar yavaş döner” sözünü duydunuz mu?

İş işinizi satmaya gelince, işletme ne kadar büyük olursa, o kadar yavaş satılır.

Bunun nedeni büyük işletmelerin alıcılar için daha az çekici veya daha az değerli olması değil. Yıllık %70 büyüme ile aylık 270.000 $ kârı geri çevirecek bir girişimci bulmakta zorlanacaksınız.

Sorun şu ki, çok az insanın ayıracak 13 milyon doları var.

Ve bu sadece işi edinmenin maliyeti. Hala dikkate alınması gereken işletme maliyetleri ve büyüme sermayesi var.

İşte bu noktada bizim gibi bir broker kullanmanın faydası oluyor.

Empire Flippers, çevrimiçi işletmeler için en büyük seçilmiş pazar yeridir.

Yüksek net değerli alıcıları ve firmaları cezbeden pazarımızla birleşme ve satın alma sektöründe saygın bir itibara sahibiz. Bu, doğrulanmış alıcı likiditesinde 2 milyar doların üzerinde birikmemize olanak sağladı.

Kendi başınıza çalıştığınızda, bu büyüklükteki bir işletme için uygun bir alıcı bulmakta muhtemelen zorlanacaksınız.

Ama biz sizin köşenizdeyken, alıcı bulmanıza gerek yok, alıcılar size gelir.

Birkaç büyük toplayıcı da dahil olmak üzere toplam 33 ilgilenen alıcı, pazaryerimizde yayına girdikten sonra bu işletmenin kilidini açtı.

Piyasada birkaç ay kaldıktan sonra ilgilenen alıcılardan biri umut verici bir teklifle öne çıktı.
Ancak bunun gibi bir işletmeyi satın alan kişi ortalama bir girişimci değil…

Hiçbir 'Ol Alıcı Yapmayacak'

13 milyon dolarlık bir fiyat etiketi çoğu zaman girişimcilerin ve küçük ekiplerin çoğunun piyasadan çekilmesine neden oluyor.
Bu, alıcı havuzunu büyük ölçüde azaltır. Ama sorun değil çünkü sularda sinsi sinsi dolaşan balıklar lepistes değil.

Bunlar finansal sihirbazlardır. Alıcı havuzunun balinaları. Özel sermaye şirketleri, aile ofisleri, toplayıcılar ve holding şirketleri.

Daha küçük bir alıcı havuzu genellikle piyasada daha uzun süre kalmak anlamına gelse de, finansal sihirbazlar birçok açıdan bir satıcı olarak sahip olabileceğiniz mümkün olan en iyi alıcıdır.

Bu büyük firmaların çok derin cepleri var. 8 rakamlı bir satın alma, bu devler için ofiste sıradan bir gün.

Bu alıcılar açısından sizin avantajınıza olan şey, yatırımcılar tarafından desteklenmeleridir. Sihirbazların, sınırlı bir zaman çerçevesinde, ulaşmaları gereken katı büyüme hedefleri doğrultusunda kullanabilecekleri belirli miktarda satın alma sermayesi var.

Bu, büyümeyi sağlamak ve çok önemli yatırımcıları mutlu etmek için çalışmaya başlayabilmeleri için bir anlaşmayı hızlı bir şekilde yapmak istedikleri anlamına geliyor.

Satın almayı hızlandırmak için, finans sihirbazları genellikle alıcılara reddedemeyecekleri bir anlaşma teklif ederek derin ceplerini çalıştırırlar; işleri için büyük miktarda peşin nakit.
Bu satıcı için harika bir şey ama mali sihirbazlar böyle bir işletmeyi satın almak için milyonlar harcamaktan ne gibi bir kazanç elde edecekler?

Satın Alma İşleminin Arkasındaki Motivasyon

Sonuçta bu işi satın alan alıcılar moda, mücevher ve yaşam tarzı aksesuarları alanlarında faaliyet gösteren çok uluslu bir halka açık şirketti.

Shopify mağazası onlar için kazançlı bir marka toplama/hemen satın alma stratejisi sundu.

Bu satın alma, halka açık şirketin daha güçlü bir pazar varlığı elde etmesine, Shopify mağazasının hedef kitlesinin yeni pazarlara erişmesine ve karlı çapraz satış fırsatlarını ortaya çıkarmasına olanak tanıdı.

Shopify mağazasının 230.000 aboneden ve 500.000'den fazla sosyal medya takipçisinden oluşan bir e-posta listesi vardı. Alıcılar, işletmeyi satın alarak bu devasa izleyici kitlesini bir gecede miras aldılar.

Halka açık şirket zaten benzer bir alanda faaliyet gösterdiği için ölçek ekonomilerinden yararlanabilir; lojistik, pazarlama ve müşteri hizmetleri gibi kaynakların bu işletme ile halihazırda işlettiği diğer işletmeler arasında paylaşılması ve birleştirilmesi.

Bu simbiyotik bir ilişkidir: Shopify mağazası, halka açık şirketin pazar hakimiyetini artırırken halka açık şirket, Shopify mağazasını daha da büyütmek için mevcut sektör deneyiminden ve uzmanlığından yararlanır.

Mükemmel bir ortaklık.

Ancak alıcıların bu satın almanın meyvelerini alabilmeleri için öncelikle satıcılarla bir anlaşma yapmaları gerekiyordu.

Karşılıklı Yararlı Bir Anlaşmanın Müzakere Edilmesi

İş hakkında daha fazla bilgi edinmek için satıcılarla yapılan birkaç görüşmenin ardından ilgilenen alıcılar bir teklifle öne çıktı.

Satıcılara iş için 45 katıyla 11,9 milyon doların biraz üzerinde bir teklifte bulundular. (Hatırlatmak gerekirse, işletme 49x katıyla 13,6 milyon dolarlık bir fiyatla listelenmişti.)

Ödemenin %50'si peşin olarak bölünecek, geri kalan %50'si iki yıl içinde dört eşit tutarda Satıcı Senetleri olarak ödenecek.

Teklifte ayrıca, yaklaşık 1 milyon dolar değerindeki mevcut envanterin yanı sıra 25 kişilik mevcut ekibin de bu fiyata dahil edilmesi öngörülüyor.

Satıcılar ayrıca, alıcıların işi başka ülkelere genişletmesine yardımcı olmak için altı ay boyunca haftada üç saat işle ilgilenmek zorunda kalacak.

Satıcılar bu teklifi reddetti.

Karşı teklif

Bir alıcının ilk teklifinin reddedilmesi olağandışı bir durum değildir.

İlk teklif genellikle düşük bir tekliftir; burada alıcılar, satıcıların ne kadar aşağıya gitmeye istekli olduklarını ve anlaşmanın hangi yönlerinden taviz verip vermediklerini görmek için durumu test ederler.

Bir satıcı olarak buna hazır olmanız gerekir. İşinizin kıymetini bilin. Satıştan ulaşmak istediğiniz hedefleri netleştirin. Ödün vermek istemediğiniz şeyler konusunda net olun.

Ardından, bunları başarmak için alıcıyla işbirliği yapabilmek için etkili bir şekilde nasıl pazarlık yapacağınızı öğrenin.

İş adamı Harvey Mackay'den alıntı yapacak olursak, "İstediğinizi değil, pazarlık yaptığınızı alırsınız."

Alıcının teklifini tartıştıktan sonra satıcılar dikkatle düşünülmüş bir karşı teklif sundular:
Envanter dahil 12,9 milyon dolar ve ödemenin en az %80'i peşin yapıldı.

Bu karşı teklif, alıcıların, satıcıların nerede durduğunu ve anlaşmanın hangi yönlerinin onlar için en önemli olduğunu anlamalarına yardımcı oldu.

Bunu akılda tutarak revize edilmiş bir teklifle masaya geri döndüler: Stok dahil 12,9 milyon dolar ve fiyatın %75'i peşin ödendi.

Kalan yüzde 25'in yüzde 15'i, iki yıl boyunca altı ayda bir eşit ödemelerle ödenecek bir kesinti olacak. Kalan %10, gelir/satışlarda %10'luk bir artışa bağlı olarak, bir yıl boyunca üç ayda bir eşit ödemeler halinde ödenecek performans kazancı olarak yapılandırılacaktır.

Satıcıların ayrıca, üç ay garantili olarak alıcıları desteklemek için haftada üç saat hazır bulunmaları gerekecek.

İhtiyaçlarının karşılandığından memnun olan satıcılar karşı teklifi kabul etti ve anlaşma imzalandı.

Ancak bir işletmeyi satmak için sanal bir el sıkışmadan daha fazlası gerekir.

Anlaşmanın Sonuçlanmasından Önce Son Bir Adım

İşletmenizle ilgili bir teklifi kabul ettiğinizde satış süreci bitmez. İşletmenin hâlâ bir durum tespiti sürecinden geçmesi gerekiyor.

Bu süre zarfında alıcı, her şeyin yolunda olduğundan emin olmak için işi iyice inceler.

İşin karmaşıklığına ve ortaya çıkabilecek sonraki sorunlara bağlı olarak durum tespiti süreci birkaç haftadan birkaç aya kadar sürebilir.

Daha küçük anlaşmalar için alıcılar durum tespitini kendileri yapma eğilimindedir. Ancak daha büyük işletmeler için, işin arka planını iyice incelemeleri için deneyimli muhasebeciler ve avukatlar tutmak akıllıca olacaktır.

Bu, alıcıların usulsüzlükleri ve potansiyel tuzakları tespit etmesine yardımcı olur, ancak aynı zamanda durum tespiti süresinin uzaması gibi olumsuz bir tarafı da vardır.

Bu satın almada da öyle oldu.

Alıcı ve satıcının avukatları anlaşma yapısının çeşitli unsurlarını tartışırken işletme toplam altı ay boyunca durum tespiti yaptı.

Sonuçta anlaşma, alıcının vergi yükümlülüğünü azaltmak amacıyla varlık satışından varlık satışına dönüştürüldü.

Her iki taraf da tüm şartlardan memnun olduğunda anlaşma nihayet tamamlandı.

Alıcı, şirketlerine ekleyeceği başarılı bir e-Ticaret işiyle ayrıldı ve satıcılar 12 milyon dolar daha zengin olarak ayrıldılar.

İşletmenizi Satmanın Şimdi Doğru Zamanı mı?

12 milyon dolarlık bir işletmeyi satmak hem alıcılar hem de satıcılar için hayat değiştiren bir olaydır.

Bu işletmenin alıcıları artık inanılmaz fırsatların kilidini açabilecek ve işletme portföylerini yükseltmelerine yardımcı olabilecek güçlü bir araca sahipler.

Satıcılar yalnızca 12 milyon dolar daha zengin olmakla kalmadı, aynı zamanda omuzlarından da büyük bir yük kalktı.

Bir işletme sahibi olmak birçok riski beraberinde getirir. İşletmenizin değeri bıçak sırtındadır ve kontrol edilemeyen piyasa koşullarına ve işi büyütme yeteneğinize bağlı olarak dalgalanır.

İşletmenizin değerini garanti altına almanın tek yolu onu satmak ve değerini etkili bir şekilde kesinleştirmektir.

Peki işinizi ne zaman satacağınızı nasıl anlarsınız?

Çok erken ayrılırsanız masada çok fazla para bırakabilirsiniz. Çok geç bırakırsanız, öngörülemeyen koşullar sizi büyük bir kayıpla karşı karşıya bırakabilir.

Bu satıcılar çıkışlarını mükemmel bir şekilde zamanladılar. İş son derece karlıydı ve olağanüstü bir şekilde büyümüştü. Bu, satıcıların iyi para kazandığı ve büyük bir fiyat talep edebileceği anlamına geliyordu.

Ancak işin hâlâ daha da büyüyebileceği alan vardı. Alıcıları çekmek ve istenen fiyatı haklı çıkarmak için tankta yeterli miktarda meyve suyu kalmıştı.

En tatlı nokta burası.

Bu güzel noktaya ne kadar yakın olduğunuzu bilmek istiyorsanız, işletmenizin değerinin ne kadar olduğunu öğrenmek için ücretsiz değerleme aracımızı kullanın.

Kârlı bir çıkışa sandığınızdan çok daha yakın olabilirsiniz.