Çevrimiçi Kahve Satışı – Satışları Artırmak İçin 8 Pazarlama Stratejisi
Yayınlanan: 2023-07-27Kahve yüksek ticari bir üründür ve yaygın olarak bulunur. Ortalama olarak, günde 2,25 milyar fincan kahve tüketiliyor ve bu da sizin girdiğiniz muazzam pazardan bahsediyor.
Ancak bu, çevrimiçi kahve satmanın zor olduğu anlamına mı geliyor? Hayır, sadece biraz akıllı pazarlama yapmanız ve doğru araçları ve analitiği kullanmanız gerekiyor.
COVID-19 salgını sırasında herkesin Dalgona kahvesi için çıldırdığını hatırlıyor musunuz?
İnsanlar kahveyi çok severler ve beğendikleri bir marka ya da lezzet bulduklarında doyamazlar. Bu, mevcut kahve tutkunlarınızı korumanız ve aynı zamanda yeni kahve severler bulmanız gerektiği anlamına gelir.
Ancak endişelenmeyin, çevrimiçi olarak ister kahve çekirdekleri, ister içmeye hazır kahve paketleri veya taze hazırlanmış kahve (kafeler, evler veya bulut mutfakları) satıyor olun, doğru yerdesiniz.
Bu yazıda basit pazarlama stratejilerine bakacağız. Doğru yapılırsa, “Satışları artırmak için çevrimiçi kahve nasıl satılır” sorunuzun cevabını kesinlikle bulacaksınız.
Çevrimiçi kahve satışlarını artırmak için en iyi stratejiler
İster yeni başlıyor olun, ister mevcut kahve işinizi büyütmek isteyin, bu kanıtlanmış taktikler öne çıkmanıza ve daha fazla müşteri çekmenize yardımcı olacaktır.
Gelelim mayalanmaya:
Ürün sayfalarını kullanarak bu duyuları uyandırın
Çevrimdışı mağazalarda veya kafelerde, insanların onu satın almak istemesine neden olan şey kahvenin aromasıdır. Açıkçası, AI buna bir çözüm getirene kadar bunu şimdilik çevrimiçi oluşturamazsınız. Haha!
Ancak, ürün sayfalarınızla bu kullanıcı duyularını güçlü bir şekilde uyandırabilirsiniz.
Kahvenin ne kadar lezzetli koktuğunu ve tadını tarif eden kelimeler kullanın. Kahvenin ve onu nereden aldığınızın yüksek kaliteli resimlerini gösterin.
Hatta kahve çekirdeklerinin nasıl toplandığını veya kahvenin nasıl yapıldığını gösteren bir video bile ekleyebilirsiniz.
Örneğin, Nescafe'nin bu reklamına bakın. Kahvelerini ne kadar akıllıca pazarlamışlar!
Bu duygusal dokunuş insanlara kahvenizi tattırır. Ve eğer miktar ve fiyatlandırma doğruysa, orada bir satışınız var.
Potansiyel müşteri segmentlerinizi zevke ve markaya göre belirleyin
Bence bu, kafe satışlarınızı artırmak için çığır açıcı bir stratejidir.
İhtiyacınız olan tek şey, size tam olarak hangi müşterinin hangi kahveyi, hangi fiyattan ve ne sıklıkta satın aldığını söyleyen güvenilir bir araçtır. Ve bu da sayısız kontrol panelinden geçme zahmeti olmadan .
Aradığınız araç olan Putler'a merhaba deyin. E-ticaret platformlarınızı ( WooCommerce, Shopify, BigCommerce, Amazon veya diğer platformlar) birbirine bağlayın ve iş dünyasında büyüyen içgörülerin kilidini açın.
Satışlarınız, müşterileriniz, ürünleriniz, siparişleriniz, web analizleriniz ve daha fazlası hakkında temiz, doğru ve gerçek zamanlı veriler elde edersiniz. Artık varsayım yok - sadece akıllı stratejiler ve artan satışlar!
Filtreleriyle birlikte Ürünler kontrol paneli, müşteri tercihlerinizi ve satın alma davranışınızı belirlemenize yardımcı olur:
- Müşterilerinizin kahve alımlarında tercih ettiği fiyat aralıkları ; 5 ila 10 ABD Doları, 5 ABD Dolarından az, 10 ABD Dolarından fazla…
- Her müşterinin kahvenizi ne sıklıkla satın aldığı
- En çok ve en az satın alınan kahve çekirdekleri - aromalı çekirdekler, birinci sınıf veya pahalı çekirdekler, en koyu çeşitler…
- En çok ve en az satın alınan kahve ürünleri – çiğ çekirdekler, içmeye hazır paketler…
- En çok ve en az sipariş edilen farklı tatlar - espresso, karamel, mocha, soğuk kahve, americano, demlenmiş vb.
- Müşterilerin sıklıkla kahvelerinin yanında sipariş ettikleri kek, çikolata, fincan vb. diğer ürünler.
- Hangi kahve ürünü en çok satış getirir?
- En çok iade edilen / en az satın alınan ürün, müşterilerin tadını beğenmediğinin bir işareti olabilir.
ve daha fazlası…
Tüm bu içgörüler, hangi ürünün ekstra pazarlama gücü gerektirdiğini ve kahve satışlarınızı artırmak için hangi müşterilerin hangi fiyata hedeflenmesi gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.
Ve bu sadece Ürünler kontrol paneli.
Canlı demoyu deneyin
En iyi sipariş sürelerini belirlemek için ısı haritalarını izleyin
Daha önce de belirttiğim gibi, çoğu insan belirli kahve markalarına ve tatlarına takıntılıdır. Bunu günlük rutinlerinin önemli bir parçası haline getirdiler.
En iyi örnek, öğleden sonra bir kahve sipariş edecek iş profesyonelleri olacaktır.
Putler'in satış ısı haritaları özellikle online kafelere yardımcı oluyor.
Noktalar ne kadar koyu olursa, o zaman aralığında o kadar fazla sipariş verilir. Bazı değişen modeller görürseniz, stratejilerinizi değiştirmeniz gerekir.
Paketler sunarak daha fazla satış elde edin
Ürün paketleri, ortalama sipariş değerini doğrudan artırır. Putler size her müşterinin kahvesiyle birlikte ne satın aldığını söyler.
Bu bilgiler, büyük değer sunan, değer odaklı harika paketler oluşturmanıza olanak tanır. Bu paketleri çevrimiçi mağazanız aracılığıyla kolayca satabilirsiniz. Üç farklı aromalı kahveden oluşan bir paket veya çekirdekleri, kupası ve karıştırıcısı olan bir kahve makinesi paketi olabilir.
WooCommerce kullanıyorsanız, çevrimiçi kafeniz için bu paketleri oluşturmak üzere Zincir Ürünleri kullanabilirsiniz.
Kaybedilen müşterileri geri kazanın
Bir süredir alışveriş yapmayan veya satın almayı tamamen bırakan müşterileriniz olabilir.
Putler'ın RFM segmentasyonu, müşteri verilerinizi analiz eder ve size yakın zamanda satın alma yapmamış olanların bir listesini vererek onların satın alma davranışlarını anlamanıza olanak tanır.
Basit bir ifadeyle, bu özellik, sizin gibi kullanıcıların, potansiyel olarak kafenizin başarısının anahtarı haline gelen, kaybedilen müşterilerle yeniden etkileşim kurmasını sağlar.
Onlara ürünlerinizi ücretsiz denemeye davet eden kişiselleştirilmiş bir e-posta gönderebilirsiniz. İnsanlar kesinlikle deneyecek ve eğer onu severlerse, onları geri kazandınız.
Hatırlatıcı e-postalarla sadık müşterilerin ilgisini çekin
RFM segmentasyonu ayrıca size sık sık sipariş veren ve size iyi bir meblağ ödeyen sadık müşterilerinizin bir listesini verir.
Kahveleri bitmeden onlara e-posta göndermek iyi bir uygulamadır. Bunu yaparak, herhangi bir güçlük çekmeden taze stok sipariş etmelerini çok kolay hale getirirsiniz.
Bu basit ama hedefe yönelik e-postalar, müşteri ilişkilerinizi beslemede ve onların kahvenizi başkalarına tercih etmeye devam etmelerini sağlamada harikalar yaratır.
En iyi anahtar kelimeleri ve trafik kaynaklarını belirleyin
İnsanların sitenize hangi arama terimiyle geldiklerini ve hangi sayfalara geldiklerini bilmek de önemlidir. Örneğin - 'Finlandiya'daki en iyi sade kahve satıcıları' veya 'Kanada'da espresso için en iyi kafeler'.
Bir sayfada ne kadar çok hit olursa, müşterinin o sayfadan satın alma eğilimi o kadar artar. Anahtar kelimelerin ötesinde, ziyaretçilerin e-postalarınız veya yönlendirmeleriniz yoluyla gelip gelmediği gibi diğer trafik kaynaklarını da izlemek önemlidir.
Bu yönlendirmeleri belirleyerek, herkesin işbirliğinden yararlandığı daha fazla müşteri çekmek için bir ortaklık kurabilirsiniz.
Boyutlara göre fiyat bağlamayı kullanın
Kahve stoklamayı seven günlük tüketiciler, özel indirimlerle sunulan daha büyük çantalardan memnun kalacaklardır.
En kaliteli ve en taze kahveyi arayanlar için premium ürünler daha küçük çantalarda indirimsiz olarak servis edilebilir. Bu, ödün vermeden en iyi kaliteyi almalarını sağlayacaktır.
Boyutlara dayalı fiyat sabitlemeyi kullanarak, farklı müşteri ihtiyaçlarını karşılayacaksınız. Bu strateji, daha fazla satışla sonuçlanacak ve kafenizi tüm kahve tutkunları için favori bir yer haline getirecektir.
Satış aroması var mı?
Çevrimiçi kahve satmak, yeni arkadaşlar edinmek gibidir. İnsanlar sevdikleri markalara güvenirler ve size güvendiklerinde, daha fazla kahve içmek için geri gelip sadık müşteriler olurlar!
Bu stratejileri benimseyen ve Putler'ın gücünden yararlanan kahve satıcıları, dijital ortamda kendilerine yer edinebilir.
Kahve ürünlerine yönelik sürekli artan talebin sunduğu sayısız fırsatı değerlendirmenin zamanı geldi.
Kahve dünyasında lezzetli bir maceraya merhaba!
Putler'ı Ücretsiz Deneyin