Amazon'da satış yapmaya başlayın - bilmeniz gereken 4 şey

Bir tüccar hesabı oluşturmak ve satılık ürünler eklemek anında başarıyı garanti etmez. Daha yüksek kazançlara dönüşebilecek daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanıza yardımcı olabilecek birkaç yol vardır. Aşağıdaki makale, Amazon'da başarılı olmayı etkileyen en önemli unsurları tartışmaktadır.

Amazon'da satışa başlayın – içindekiler tablosu:

1. Ürün sayfası nasıl görünüyor?
2. Satın Alma Kutusu - Bu nedir?
3. Amazon'da reklam biçimleri
4. Satış Algoritması

Ürün sayfası nasıl görünüyor?

Ürün sayfası, bir müşterinin Amazon'da alışveriş yaparken gördüğü şeydir. Belirli bir teklif hakkında ihtiyaç duydukları tüm bilgileri aradıkları yer burasıdır. Peki yapısını oluşturan nedir?

1. Başlık – başlıktaki her kelime büyük harfle başlamalıdır. Maksimum karakter sayısı boşluklarla birlikte 200'dür.
2. Görseller – ilanınızın kalitesini artırmak için 500×500 piksel veya 1000×1000 çözünürlüğe sahip görseller eklemelisiniz. Arka plan beyaz olmalı ve ürünün kendisi fotoğraf alanının en az %80'ini kaplamalıdır.
3. Varyantlar Resimde 3 ile işaretlenmiş alan, verilen ürünün mevcut varyantlarıdır, örn. bedenler, renkler,
4. Madde işaretleri – bu, ürünün özelliklerini özetleyen kısa bir açıklamadır,
5. Ürün sayfasında vurgulanan bir teklif olan Satın Alma Kutusu ,
6. Diğer teklifler – diğer satıcılar tarafından sunulan aynı ürün, örneğin fiyat veya nakliye seçeneğinde farklılık gösterir,
7. Açıklama – müşterilerin girişinizi fark etmesine yardımcı olan anahtar kelimeler içerir. SEO temellerini kullanmak yalnızca Google arama ile sınırlı değildir, aynı zamanda Amazon'da satış yaparken de işe yarar. Bir ürün açıklaması oluştururken alakalı anahtar kelimeleri aramak ve bunları kullanmak, rekabette bir adım önde olmanıza yardımcı olabilir. Açıklamayı daha okunaklı hale getirmek için uzun metin blokları yerine madde işaretleri kullanmak da iyi bir uygulamadır.

Satın Alma Kutusu - Bu nedir?

Satın Alma Kutusu, ürün sayfasında, ürün açıklamasının yanında, müşterilerin sepetlerine ürün eklemek için kullandıkları " Sepete ekle " düğmesinin bulunduğu bir yerdir. “ Satın Alma Kutusunu Kazanmak ”, satıcı tarafından sunulan ürünlerden birinin sayfada varsayılan yeri almasıdır. Bu, satış olasılığını artırır, ancak garanti etmez.

1. Nitelikler

Amazon Lojistik'i (FBA) kullanan satıcılar otomatik olarak Satın Alma Kutusu kazanmaya hak kazanır. Diğer satıcılar belirli koşulları karşılamalıdır, ancak bu bile onların Satın Alma Kutusuna yerleştirileceğini garanti etmez:

• Satıcının profesyonel bir satış hesabına sahip olması,
• Satıcı, mümkün olan en iyi hizmet kalitesi ölçütlerine sahip olmalıdır – örneğin, kusurlu sipariş, iptal ve sevkıyat gecikmesi ölçütleri (durum “ Hesap Durumu ” sayfasından kontrol edilebilir),
• Bir satıcı, kategoriye göre değişen belirli sayıda siparişe sahip olmalıdır.
2. Satın Alma Kutusu Kazanmanın Yolları

Sadece kalifiye olmak, Satın Alma Kutusu kazanmayı garanti etmez. Ancak, şansınızı artırmanın yolları vardır:

• Rekabetçi Fiyatlandırma – aşağıdaki grafik, fiyatlandırmanızı rekabete göre kontrol etmenin yollarını gösterir,

• Daha hızlı sevkiyat ve ücretsiz teslimat – müşterilere bu tür kolaylıklar sunmak, Satın Alma Kutusunu kazanmanıza yardımcı olur,
• Müşteri hizmetlerinin kalitesi – mümkün olan en iyi müşteri hizmetini sağlamak için hesabınızın durumuna dikkat etmeniz gerekir. Kusurlu siparişler, gecikmeler, iptal edilen siparişler vb. göstergeler önemlidir.
• Envanter Kullanılabilirliği – Envanterini güncel tutan bir perakendeci, stok sıkıntısının ortaya çıktığı durumlardan kaçınacaktır.

Amazon'da reklam biçimleri

Amazon'daki reklamlar, potansiyel müşterilere ulaşmanıza yardımcı olur ve bu da satışları artırır. Platform çeşitli reklam türleri sunar:

• Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları – Amazon'da en yaygın reklam biçimidir. Teklif, arama sonuçlarında görünür, ancak organik konumlardan yalnızca gri renkli “sponsorlu” etiketiyle ayırt edilir, bu nedenle reklamın etkinliğini etkiler. Satıcı, yalnızca reklam tıklandığında promosyon için ödeme yapar. Kendi bütçenizi de belirlemeniz mümkündür ancak bazı anahtar kelimelerin daha popüler ve daha pahalı olduğunu unutmayın.
• Daha önce Başlık Arama Reklamları olarak bilinen Amazon Sponsorlu Marka Kampanyaları , arama sonuçlarının bulunduğu sayfanın üst kısmında listelenir. Reklam, resimleri, başlıkları ve marka logoları dahil olmak üzere üç (veya daha fazla) ürün listesini göstermekten oluşur. Bu reklam biçimi, Amazon Marka Kaydı'na kayıtlı satıcılar tarafından kullanılabilir.
• Daha önce Ürün Görüntülü Reklamlar olarak adlandırılan Amazon Sponsorlu Görüntülü Reklamlar , bir yeniden pazarlama biçimidir. Önceki reklamcılık biçimlerinden farklı olarak, bu yol anahtar kelimelere göre değil, hedef kitlenin belirli ürünlere (veya kategorilere) olan ilgilerine göre çalışır. Müşterilere yalnızca Amazon arama sonuçlarında değil, aynı zamanda portalın diğer sayfalarında ve platformla işbirliği yapan sitelerde de gösterilirler. Bu reklam biçimi yalnızca Amazon Satıcı programının üyesi olan ileri düzey kullanıcılar tarafından kullanılabilir.

Satış Algoritması

Amazon'un bilgisi, satıcıların potansiyel müşterilere ulaşmasına ve satışlarını artırmasına yardımcı olabilecek kendi algoritmasına sahiptir. Bu araç sürekli değişmektedir, bu nedenle güncellemeleri yakından takip edin. 2020 itibariyle algoritmanın adı A10 (önceden A9 idi). Yeni sürüm, öncekinden yalnızca birkaç ayrıntıda farklılık gösteriyor.

Amazon'da satış yaparken, büyük rekabeti hesaba katmanız gerekir. Platformun potansiyelinden en iyi şekilde yararlanmak için, platformun koyduğu kural ve düzenlemelere uymak ve amazon'da nasıl satış yapılacağına ilişkin ipuçlarımızı kullanmak iyi bir fikirdir.

Önceki Amazon makalemizi okuyun: Amazon'a nasıl ürün eklenir?

İçeriğimizi beğendiyseniz, Facebook ve Twitter'daki meşgul arılar topluluğumuza katılın!

Yazar: Martin Sparks

Karlı çevrimiçi mağazalar açma ve ölçeklendirme konusundaki önemli bilgileri kaçırmadığından emin olmak için sürekli internette dolaşan e-ticaret meraklıları.

Tüm gönderileri görüntüle