Sales Tech: Teknoloji Satışı İçin Nihai Kılavuz

Satış Teknolojisi Nedir?

Satış teknolojisi, sistemler, ağlar veya uygulamalar gibi teknik ürün ve hizmetleri satma yeteneğinizi geliştiren yazılımdır.

‍

Otomasyon araçlarının satışı, kötü performans gösteren bir satış görevlisini kullanmaya başladıktan sonraki iki saat içinde etkili bir satış görevlisine dönüştürebilir. Ancak dikkat ve sabırla ele alacağınız diğer her şey gibi, teknoloji satmak da sonuç vermeye başlamadan hemen önce biraz zaman alır - ancak ne kadar uzun sürerseniz, uzun vadede o kadar az para kazanırsınız.

‍

Kötü satış otomasyon süreçleri, bir girişimin kafasında kara bir bulut oluşturabilir - ideal olarak, bir açık kaynak projesinin bazı bölümlerinde ücretli danışmanlarla sonunda düzeltmek zorunda kalacağınızdan daha az ek yük ile. Teknolojinizin satışını doğru yapmanın, iş yığınınızdaki diğer her şey kadar önemli olmadığı doğrudur, ancak karmaşıklığı, herhangi bir erken aşamadaki şirkette ve bağımsız yazılım geliştiricisinde ne kadar başarılı (veya belki başarısız) olduğunuzu belirleyecektir.

‍

Bugün pek çok satış otomasyon aracı mevcuttur ve çoğu, pazarlarında şirketiniz için ne kadar güçlü olacaklarına dair bir iddia listesiyle birlikte gelir - her ay yüzlerce, hatta binlerce satılıyor. Herhangi bir incelemeyi okumadan önce, bu iddiaların ürünün gerçekte neler yapabileceği konusunda gerçekçi olduğundan emin olmalısınız:

‍

1. Satış sürecinizi izlemek, kaydetmek ve otomatikleştirmek için bir araç olarak.

2. Daha sonra diğer kanallarda (e-posta gibi) kullanmanız için potansiyel müşteriler oluşturabilecek bir çevrimiçi pazarlama aracı olarak.

3. Ya da her ikisi aynı anda! Bahse girerim bu ürünlerden birini veya birkaçını kullansan böyle şeyler yapamazsın değil mi? Sağ! Ortada bu kadar çok iddia varken, iş bunu yapmaya geldiğinde incelemeleri objektif olarak okumak çok zor. Genellikle, otomatik bir satış sistemi kullanıyorsanız ve bu sistem işleri doğru yapmıyorsa, o zaman en iyi alternatiflerin neler olduğunu tartma zamanı gelmiştir.

‍

İleriye doğru attığınız her adımda iş ihtiyaçlarınız ve gereksinimleriniz ne kadar karmaşık hale gelirse - bu durumda bir yazılım yığını oluşturmak muhtemelen çoğu insanın beklediğinden daha az zorlayıcı olacaktır - çünkü kodlama bir sorun haline gelmez... ama sanırım bu sizin için başka bir hikaye başka bir yer.

‍

Teknoloji satmak, en zor ama ödüllendirici kariyerlerden biridir.

‍

Satış Teknolojisinin Önemi

‍

teknoloji satmanın önemi. herkesin anladığı bir şey değil. Bazı insanlar becerilerinin değersiz olduğuna ve para kazanmanın tek yolunun başka bir alanda iş aramak olduğuna inanır, ancak bu doğru değildir. Becerilerinizi satmak, para ve bununla birlikte gelen fırsatları kazanmanıza yardımcı olabilir. İnsanlar teknoloji satmanın ne kadar önemli olduğunu anlamaya başladığında. diğerlerinin de aynı şeyi yapmasını kolaylaştırarak ilgili birçok faydayı anlamaya başlarlar.

‍

Neden Satış Teknolojisine ihtiyacınız var?

Satış Teknolojisi, arkasında bir ekibi olmayan bağımsız profesyoneller için önemlidir. İşletmenizle çalışan bir satış kolunuz olmadığında, bu merdiveni başarıya tırmanmak çok zorlaşır ve bu denklemde yer alan diğer kişinin de bu tür bir bağlılığı gösteren elde yeterli kanıt olmadığında daha da zorlaşır. kendin olarak

‍

Herhangi bir sistemi olmayan bir girişimci olduğunuzda, özellikle de teknolojinin dünyadaki hızına baktığınızda, kendinizi kaybolmuş hissetmek kolaydır. Satışı anlama ihtiyacı önemlidir ve hafife alınmamalıdır.

‍

SaaS'ı nasıl satarsınız?

Kendinizi çok çalışmaya hazırladığınız ve bir tür olası mali kayba hazırlıklı olduğunuz sürece SaaS satmak zor değildir. Teknoloji satışı söz konusu olduğunda ve bu yöntemlerin en etkili olduğu durumlarda hemen hemen herkesin ortak noktası, iyi bir kavrayış gerektiren bu teknolojik ürün veya hizmeti kullanmaktan neden fayda sağlayabileceklerini düşünme ihtiyacıdır. insanların “ürün” ile nasıl bir ilişki kurduğu üzerine.

‍

Satış Teknolojisi Ne İşe Yarar?

Teknoloji satmak. bireylerin ve işletmelerin hayatlarında atacakları çok önemli bir adımdır. Bu, para kazanmanın kolay bir yolu değil, ancak içerdiği risk yine de buna değer - önceden satış bilginiz varsa veya fikrinizi geliştirirken yeni beceriler kazanmakla gurur duyuyorsanız; ne tür bir ürün veya hizmet olursa olsun, bu zorlu yolda atılması gereken adımlar vardır ve aşağıda açıklanmıştır:

1. Öncelikle ürününüzün (taslak) bir kopyasını tasarlayın. Teknoloji veya ürün tasarlama hakkında hiçbir şey bilmiyorsanız bunu yapmak zor olabilir; ancak şu anda bu göz korkutucu görevde yardımcı olan adım adım kılavuzları izleyebileceğiniz çok sayıda yol var.

2. Konseptlerinizi satmadan önce, başkaları tarafından iyi bakılmanın, neyin eksik olduğuna dair fikir verebileceğinden ve misafirler için daha kullanıcı dostu olabileceğinden emin olun, çünkü iyi bir fikir olsa da; hala test edilmesi ve gözden geçirilmesi gerekiyor.

3. Teknoloji ile ilgili düşüncelerinizin doğru "imgesini" oluşturun: şu anda, üç ana temaya bağlı kavramların nasıl tasarlanacağını bilerek bu görevi başarmanın birçok yolu vardır - standartlar (insanların teknoloji ile nasıl ilişki kurduğu) alanları video oyunları ve sosyal ağlar vb. gibi hayatlarında en sık deneyimledikleri şey, bunu mümkün kılan veya şu anda standart ayarları göz ardı ederek ürün ve hizmetlerle ilişki kurmanın yeni yollarını icat eden yenilikçiler, özelleştiriciler - bu alanda uzmanlaşmış kişiler veya işletmeler Özellikle bireysel talepleri karşılayan teknolojinin yaratılması, yenilikçi davranmak, bunun mutlaka iyi olmayacağı anlamına gelmez.

4. Öne geçmek de zor bir iştir ama ilerlemek için bunun gerekli olduğunu kimse inkar edemez; bu nedenle, başarıya ulaşmak için kendi yolunuzu denemeden önce başkalarının bunu nasıl yaptığını araştırmayı hedefleyin.

5. Umutsuzca müşteri arayan şeyleri raflara koyma görüşüyle ​​değil, bu ürün veya hizmetler olsun, onların çalışmasını gerçekten umarak; Pazarlamacı olarak da bilinen iyi bir şey elde etmenin kuralları olarak listelenen, önceki adım # 1'de zaten tasarlandıktan ve kullanıcıların/ziyaretçiler için yukarıdaki # 2 - 3 adımlarında kontrol edip satın almaları için mevcut olduklarında, sahip olduklarımıza bu şekilde bakmalıyız. araçları.'

‍

Teknolojinizi satmak çok karlı olabilir. Bu makale, teknolojinizi satmanın hem satıcı hem de alıcı için avantajlı olabileceğine dair birkaç neden sunuyor. Bu makaleyi okuduktan sonra, satış teknolojisinin size nasıl yardımcı olabileceği konusunda daha iyi bir fikre sahip olmalısınız.

‍

Teknoloji Satışı İçin İpuçları

‍

İlk olarak, alıcının ihtiyaçlarını anlamak önemlidir. Cihaza neden ihtiyaç duyduklarını ve onu kullanmaktaki amaçlarının ne olduğunu sorarak başlayın. Bu, işlerini kazanmak için özel bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ardından, olası alıcınızın güvenini kazandıktan sonra, çevrimiçi sipariş verme veya Amazon Prime üzerinden satın alma gibi kolay bir satın alma yöntemiyle başlayarak, ürünü teslim etmek için net bir süreciniz olduğundan emin olun. Son olarak, sizden satın alma kararlarında kendilerine güvenmeleri için diğer şirketlerin bu ürünle neler yaptığını onlara gösterin.

‍

Satış Teknolojisinde Nasıl Daha İyi Olunur?

‍

Teknoloji satabilmeniz önemlidir. İster bir ürün ister hizmet satmak isteyin, teknoloji satmak. günümüzde en yaygın iş yapma şeklidir.

‍

Teknoloji Satışında Daha İyi Olmanın 4 Yolu

‍

Hızla Değişen Sektörde Değer Sağlayın: Örneğin, yaptığınız şey pazarlamaysa, sektör hızla gelişiyor olabilir. Günümüzde tüketicilerin görüşleri çok hızlı değişiyor ve her değişiklikle birlikte bu değişikliklere uyan ürünlere talep geliyor. Ayrıca, müşterilerinizin tercihlerine bağlı olarak Facebook reklamları veya Google Adwords kampanyaları gibi teknolojideki bu evrimin getirdiği tüm değişikliklere ayak uydurmalı, ihtiyaçlarını karşılamakta yetersiz kalmalıdır.

‍

Uzun Vadeli İlişkileri Koruyun: - Müşterilerinizle ilişkinizi uzatmak, onlara yalnızca daha iyi fiyatlardan ve projelerden daha sık yararlanabilmeleri için yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bir müşteri memnun kaldığında size ulaşmak daha kolay olacağından yayında kalmanıza da yardımcı olur. . Bunun gerçekleşmesi için; sosyal kanalları düzenli olarak izleyerek, farklı teknoloji ürünleri için mevcut güncellemeler hakkında gerçeklerle birlikte hızlı geri bildirim sağlamanız gerekir.

‍

Müşteri Odaklı Odağınızı Koruyun: - Müşterilerinize ürün ve hizmetler pazarlarken, müşterinin ne istediğine daha fazla dikkat etmeniz önemlidir. Bu zaman alacaktır; ancak birkaç denemeden sonra tek seferlik bir satış gerçekleşmediğinde, her seferinde yeni ürün teklifleri gibi gelecekte daha iyi satışlara ulaşmanın yolları hakkında tartışın.

‍

Kültür ve Satış Yaklaşımında Tutarlılığı Sağlayın:- Satış teknolojisi. yeni müşterilere ulaşmak, bu konuda deneyime sahip satış görevlilerinin çok fazla çaba göstermesini gerektirir. Özellikle fiyatlandırma söz konusu olduğunda, yükseltmelere veya ek hizmetlere ayak uydurarak müşteri bulma ve büyüme temposunu sürdürme yaklaşımınızdaki tutarlılığı her zaman korumaya çalışmanız önemlidir.

‍

SSS

1.Teknoloji satarken en iyi satış türleri hangileridir?

‍

Teknoloji satarken etkili olabilecek bir dizi satış türü vardır ve ürününüze ve hedef pazarınıza en uygun olanı seçmek önemlidir. En yaygın satış türü, bir müşteriyle önceden herhangi bir temas olmaksızın bir satış görevlisi tarafından temasa geçildiği soğuk aramadır. Bu tür satışlar, olası satış yaratma ve e-posta pazarlaması gibi diğer satış stratejileriyle birlikte kullanıldığında etkili olabilir.

‍

Diğer bir yaygın satış stratejisi, sosyal medya, e-posta ve web sitesi reklamları gibi dijital kanalları kullanmayı içeren çevrimiçi pazarlamadır. Bu, yazılım veya e-kitaplar gibi doğası gereği dijital olan ürünler için etkili olabilir. Çevrimiçi pazarlama ayrıca potansiyel müşterilerle gelecekteki satışlara yol açabilecek ilişkiler kurmaya yardımcı olur.

‍

Son olarak, ortak girişimler teknoloji satmanın etkili bir yolu olabilir. Bu, ürününüzü tanıtmak ve satmak için başka bir işletmeyle ortaklık kurmayı içerir.

‍

2. Daha fazla ürün satmak için teknolojiyi nasıl kullanabilirim?

‍

Teknoloji, ürünleri satma şeklimizde devrim yarattı ve bunu kendi avantajınıza kullanmanın birçok yolu var. Bunun bir yolu, potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmak için sosyal medya platformlarını kullanmaktır. Müşterileri en son ürünleriniz ve indirimleriniz hakkında bilgilendirmek için web tabanlı alışveriş platformlarını da kullanabilirsiniz. Müşterilere özel teklifler göndermek için e-posta pazarlamasını da kullanabilir ve hatta müşterileri tekrar gelip daha fazla ürün satın almaya teşvik etmek için bir sadakat programı bile oluşturabilirsiniz.

‍

Teknoloji ayrıca, pazarlama stratejilerinizi buna göre uyarlamanıza yardımcı olabilecek müşteri davranışlarını ve tercihlerini izleme yeteneğine de sahiptir. Bu sayede hedef kitlenize ulaştığınızdan ve ürünlerinizden memnun kaldıklarından emin olabilirsiniz. Ek olarak, teknolojiyi kullanarak pazarlama görevlerine harcadığınız zamanı azaltabilir, bu da işinizin diğer önemli yönlerine odaklanmak için daha fazla zaman kazanabilirsiniz. Bu nedenle, daha fazla ürün satmak için en son teknolojilerden yararlanın!

‍

3.Teknoloji kullanarak kendi işimi kurmadan önce lisans veya sertifika almam gerekiyor mu?

‍

En iyi yaklaşım, kullandığınız belirli teknolojiye ve başlattığınız işin türüne bağlı olduğundan, bu sorunun herkese uyan tek bir yanıtı yoktur. Ancak, işinizde teknoloji kullanıyorsanız, bir lisans veya sertifika almanız gerekme olasılığı yüksektir. Bu, işletme lisansı almak, güvenlik duvarı sertifikası almak veya BT güvenlik sertifikası almak gibi şeyleri içerebilir.

‍

Bir lisans veya sertifika almanın faydaları, işletmeniz için artan güvenlik ve güvenliğin yanı sıra artan güvenilirlik ve itibarı içerir. Ek olarak lisanslama, fikri mülkiyetinizi korumanın ve pazarlanabilirliğinizi artırmanın uygun maliyetli bir yolu olabilir. Bu nedenle, işinizde teknoloji kullanıyorsanız, lisans veya sertifika almanın faydalarını ve maliyetlerini göz önünde bulundurmanız önemlidir.

‍

Çözüm

‍

Bir işletmeye teknoloji satarken, hedef pazarınızın ihtiyaç ve isteklerini anlamak önemlidir. Bu, hedef pazarınızın özel ihtiyaçlarını belirlemenize yardımcı olacak pazar araştırması yaparak yapılabilir. İhtiyaçlarını net bir şekilde anladıktan sonra, ihtiyaçlarına göre hazırlanmış bir satış planı geliştirmeye başlayabilirsiniz.

‍

Başarılı bir satış planının bazı temel bileşenleri, potansiyel müşterilerinizi hedeflemeyi, bir satış sunumu geliştirmeyi ve hedef pazarınızla ilişki kurmayı içerir. Ayrıca, ilerlemenizi izlemek ve satış çabalarınızın başarısını ölçmek önemlidir. Bu, stratejilerinizi gerektiği gibi ayarlamanıza ve geliştirmenize yardımcı olacaktır.

‍

Bu ipuçlarını izleyerek bir işletmeye başarılı bir şekilde teknoloji satabilir ve iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabilirsiniz!

‍