Kodsuz Bir Yazılım Nasıl Satılır (Kesin Bir Kılavuz)

Kodsuz yazılım, teknik olmayan girişimcilerin SaaS endüstrisine girip işleri sarsmasına izin vererek dünyayı kasıp kavurdu.

Koda bağımlılığın azalması, uygulama geliştirmeye giriş engellerini azalttı ve üretim süresini önemli ölçüde hızlandırarak hem vatandaş geliştiricilerin hem de profesyonel programcıların beğenisini kazandı.

Bunun gibi avantajlarla, Gartner'ın 2025 yılına kadar uygulama geliştirmenin %70'inden fazlasının kodsuz ve az kodlu olacağını tahmin etmesi şaşırtıcı değil.

Kodsuz hareket ivme kazanmaya devam ederken, önemli bir soru ortaya çıktı. "Kodsuz yazılım işimi nasıl satarım?"

Bu soru aklınızda oynuyorsa, doğru yere geldiniz. Bu makalede, kodsuz işinizden muzaffer bir çıkış yapmak için atmanız gereken çeşitli adımları ana hatlarıyla açıklayacağız.

Kodsuz veya Düşük Kodlu Yazılım Nedir?

Kodsuz yazılımın nasıl satılacağına geçmeden önce, kodsuz yazılımın gerçekte ne olduğunu açıklığa kavuşturmak önemlidir.

Adından da anlaşılacağı gibi, kodsuz yazılım, oluşturucunun tek bir kod satırı yazması gerekmeden oluşturulmuş ve sürdürülen uygulamalara ve web sitelerine atıfta bulunur. Bu, kullanıcıların işlevsel uygulamalar oluşturmasına yardımcı olmak için görsel, sürükle ve bırak öğelerini kullanan Bubble gibi kodsuz geliştirme platformları aracılığıyla yapılır.

Düşük kodlu platformlar, uygulama geliştirmeyi hızlandırmak için görsel öğeler kullanırken aynı zamanda kullanıcıların özel kod kullanarak yarattıklarını kişiselleştirmelerine ve ölçeklendirmelerine izin vererek benzer bir temelde çalışır.

Bu makalede özetlenen çıkış adımları, hem düşük kodlu hem de kodsuz işletmeler için geçerlidir.

Kodsuz Yazılımınızı Neden Satmalısınız?

Kodsuz sektör ivme kazanmaya devam ederken, bazı insanlar kodsuz işinizi neden satmak istediğinizi sorgulayabilir.

Birçok girişimcinin çıkışlarını yönlendirmesine yardımcı olduktan sonra, satış yapmak için genellikle iki ana motivasyon olduğunu öğrendik: kişisel nedenler ve ticari nedenler.

Kişisel sebepler

Bir işi büyütmek ne kadar heyecan verici olursa olsun, hayattaki diğer şeyler genellikle sizin işinizden daha önceliklidir.

Birçok girişimci, bir ev satın almak, çocuklarının üniversite harçlarını ödemek veya erken emekli olmak istedikleri için satmaya karar verir. Diğer satıcılar, büyüyen aileleriyle vakit geçirmek veya dünyayı dolaşmak için daha fazla özgürlük kazanmanın yollarını arıyor.

Bazı satıcılar, yazılımlarına olan tutkularını ve ilgilerini basitçe kaybettiler veya işlerini daha da büyütmek için kapasitelerini maksimuma çıkardılar.

İşinizden çıkarak, kişisel hedeflerinize ulaşmanıza ve hayatınızı istediğiniz gibi yaşamanıza yardımcı olabilecek yüklü miktarda para kazanabilirsiniz.

İş Nedenleri

Girişimciler tipik olarak defnelerine güvenen ve fırsatların geçip gitmesine izin veren türden insanlar değildir.

Yazılımınızı satmak size, yeni bir iş kurmak veya daha büyük, daha iyi bir işletmenin satın alınmasını finanse etmek için büyüme sermayesi olarak kullanabileceğiniz mali kaldıraç sağlar.

Çıkış gelirlerinizle yeni işinizi kendi kendinize finanse etmek, kredi başvurusunda bulunmanız veya istenmeyen yatırımcıları almanız gerekmediği anlamına gelir. Bu size yeni işinizi kurmanız için sağlam bir temel sağlar.

Kodsuz İşletmeler İçin Bir Pazar Var mı?

SaaS işletmelerini alıp satarak kazanılacak çok para olduğu inkar edilemez.

Intuit, MailChimp'i 12 milyar dolara, Square Afterpay'i 29 milyar dolara satın aldı ve belki de yılın en çok konuşulan SaaS satın alımında Elon Musk, Twitter'ı 44 milyar dolara satın aldı.

Ancak bu gelişen pazardan yararlanmak için bir teknoloji endüstrisi kodaman olmanıza gerek yok.

Kodsuz uygulamalar oluşturmak ve satmak, diğer SaaS satıcılarına göre size üstünlük sağlayabilir. Geleneksel SaaS işletmelerinin alıcılarının profesyonel geliştiricileri işe almak için programlama deneyimine veya paraya sahip olması gerekirken, kodsuz yazılımınız teknik olmayan alıcılardan oluşan çok daha geniş bir havuza pazarlanabilir.

Pazarımızda alıcıların kodsuz ve az kodlu yazılıma açlığını ilk elden gördük; yeni bir satıcı, düşük kodlu işlerini pazaryerimizde listeledikten sonra tamamı nakit 1390.000$'lık bir çıkışla uzaklaştı.

Küresel düşük kodlu geliştirme platformu pazarının 2028 yılına kadar 94,75 milyar dolara çıkacağı tahmin edildiğinden, kodsuz ve az kodlu işletmeler için talep sıkıntısı yok.

İşinizin Değerini Belirlemek

Yazılımınızı satmadan önce, değerinin ne kadar olduğunu belirlemeniz gerekir.

Tüm çevrimiçi işletmeler arasında SaaS işletmeleri, değer vermesi en zor olanlar arasındadır. Ne de olsa, SaaS iş modelini oluşturan çok çeşitli uygulamalar, web siteleri ve yazılımlar var.

Farklı pazar yerleri, toplayıcılar ve komisyoncular, yazılımınızın değerini değerlendirmek için kendi yöntemlerine sahiptir. Bu farklı yaklaşımlara rağmen, çoğu değerleme tekniği aynı başlangıç ​​noktasına sahiptir.

Daha küçük işletmeler (1 milyon $ veya daha az) Satıcı İsteğe Bağlı Kazançları (SDE) kullanılarak değerlenirken, daha büyük işletmeler Faiz, Vergiler, Amortisman ve İtfadan Önce Kazançlar (FAVÖK) kullanılarak değerlenir.

SDE ve FAVÖK, işletmenizin net kârını hesaplamak için kullanılır. Bunu çözdükten sonra, genellikle aşağıdaki değerleme formülünü uygularız:

[6-12 Aylık Ortalama Net Kâr] x Çoklu (Genellikle 20–60+)

Gördüğünüz gibi, SaaS işletmeleri için ortalama çarpan önemli ölçüde değişiklik gösteriyor. Daha önce belirtildiği gibi, çoğu SaaS işletmesi önceden hazırlanmış bir kalıba sığmaz. Her iş, kendi güçlü ve zayıf yönleriyle benzersizdir. Bu, benzer işletmelerin veya rakiplerin sizin işletmenize kıyasla çok farklı katlar alabileceği anlamına gelir.

Çoğulları belirlerken göz önünde bulundurduğumuz bir dizi faktör vardır. Bu faktörler şunları içerir:

• iş çağı
• Büyüme oranı
• Trafik çeşitliliği
• Sosyal medya takipçileri
• E-posta listesi aboneleri
• Sahip katılım düzeyi
• yayık
• YBD
• CAC
• MRR'ye karşı ARR

Empire Flippers'ta, işletmenizin yıl boyunca yaşayabileceği her türlü mevsimsellik ve dalgalanma hakkında bize daha net bir resim sunduğundan, aylık çarpanı yıllık çarpana tercih ediyoruz.

İyi haber şu ki, kodsuz yazılımınızın değerini öğrenmek için bu formülleri kullanmak zorunda değilsiniz. Ücretsiz değerleme aracımızı kullanabilir veya kişiselleştirilmiş bir değerleme almak için iş analistlerimizden biriyle görüşme planlayabilirsiniz.

Kodsuz Yazılımınızı Satışa Hazırlama

İdeal bir dünyada, işinizi satmaya karar vermeden çok önce bir çıkış stratejisi hazırlamalısınız.

İşinizi piyasaya sürmeden önce işleri sıraya koymak, basit işler ve evrak işleri için endişelenmek yerine satışa odaklanmak için bant genişliğine sahip olmanızı sağlayacaktır.

Gelişmiş hazırlık her zaman mümkün olmasa da, "satılık" tabelasını asmadan önce satış kontrol listenizi işaretlemeyi hedeflemeniz gereken birkaç şey var.

İşletmeniz Hakkında Önemli Verileri Toplayın

İlgilenen alıcılar, satın alma işlemine devam etmeye karar vermeden önce işletmenizin birkaç temel alanını incelemek isteyeceklerdir.

Listelerinde ilk olarak işletmenizin mali durumunu inceleyecekler. Bunu yapmanın en kolay yolu, bir Kar ve Zarar (P&L) tablosu hazırlamaktır. P&L'niz, aylık net kârınızı ve giderlerinizi özetleyerek, alıcıların işletmenizin performansını daha iyi anlamasına yardımcı olur. P&L'nizin yanı sıra, aylık yinelenen gelirinizin (MRR) veya yıllık yinelenen gelirinizin (ARR) bir dökümünü de hazırlamalısınız.

Ardından, kayıp oranı, müşteri edinme maliyeti (CAC), müşteri yaşam boyu değeri (LTV) ve kullanıcı başına ortalama gelir (ARPU) gibi önemli müşteri ölçümlerini takip etmelisiniz.

Son olarak alıcılar, hedef kitlenizi daha iyi anlamak için işletmenizin nasıl trafik oluşturduğunu incelemek isteyecektir. Bu verileri toplamanın en iyi yolu, Google Analytics veya Clicky'yi yüklemektir.

Potansiyel alıcılar, yazılımınızı satın almaya karar verirlerse yararlanabilecekleri keşfedilmemiş veya yeterince kullanılmayan fırsatları belirlemek için trafik kaynaklarınızı ve SEO stratejilerinizi inceleyecektir.

Süreçlerinizi Belgelemek için SOP'ler Oluşturun

Standart İşletim Prosedürleri veya SOP'ler, kodsuz uygulamanızı sürdürmek için gereken temel görevlerin nasıl tamamlanacağına ilişkin ayrıntılı dökümler sağlayan belgelerdir.

SOP'ler, işletmenizin satışına dahil edilecek çekici bir varlıktır. Alıcıya işi yürütmek için ne kadar zaman ve çaba gerektiği konusunda bir fikir verir ve ayrıca her bir görevi tamamlamak için gereken beceri ve uzmanlığı vurgular.

Alıcının belirli faaliyetleri üstlenecek zamanı veya bilgisi yoksa, SOP'ler yeni çalışanları veya yüklenicileri eğitmek için kullanılabilir.

Kodsuz Yazılımınız İçin Bir Alıcı Bulma

Değerlemenizden memnun olduğunuzda ve işlemlerinizi ve evraklarınızı hallettikten sonra, işletmeniz için bir alıcı bulma zamanı.

Birçok SaaS kurucusu, yazılımlarını Google, Facebook veya Hubspot gibi büyük oyunculara satmayı hayal eder, ancak gerçekte bu endüstri devlerinin dikkatini çekmek son derece zordur. Çoğu durumda, büyük bir şirket yazılımınızla ilgilenirse, size bir teklifle yaklaşır, tersi olmaz.

Diğer bir yaygın strateji, yazılımınızı rakiplerinize satmaya çalışmaktır. Bu yaklaşımın artıları ve eksileri var.

Rakipleriniz sizinkine benzer bir işletmeyi ölçeklendirme yeteneklerini kanıtladığından, yazılımınızın emin ellerde olduğunu bilirsiniz. Bazı durumlarda, aynı endüstri etkinliklerine ve konferanslarına katılarak rakiplerinizi kişisel olarak zaten tanıyor olabilirsiniz. Bu, sosyal yardım ve müzakereleri çok daha kolay hale getirir.

Rakiplerinize ulaşma ve hassas ticari bilgilerinizi onlarla paylaşmanın riski, anlaşmadan geri adım atmaları ve fikirlerinizi ve stratejilerinizi kendi çıkarları için kullanmalarıdır.

Özel bir satış yoluyla potansiyel alıcıları kişisel olarak takip etmek yerine, neden yüksek kaliteli, incelenmiş alıcıların size gelmesine izin vermiyorsunuz?

Empire Flippers gibi tam hizmet veren bir komisyoncu aracılığıyla satış yapmanın avantajı, geniş alıcı havuzumuza erişmenizdir. Pazarımızda listelenen her yeni işletmenin reklamı, aktif olarak satın almak için çevrimiçi işletmeler arayan 250.000'den fazla yüksek net değere sahip kişiden oluşan e-posta listemizde yayınlanır.

İlgilenen alıcılardan oluşan daha büyük bir havuz, işletmenizin satış fiyatını artırabilecek rekabet şansını artırır.

Ayrıca, satış sürecinde size rehberlik edecek, müzakerelerde elinizi tutacak ve aldığınız tekliflerin değerini değerlendirmenize yardımcı olacak uzman satış danışmanlarımıza da erişebileceksiniz.

Alıcılarla İlgilenme: Müzakereler ve Durum Tespiti

Satın almak için doğru kodsuz işletmeyi bulmak, alıcılar için kolay bir karar değildir. Hatta çok fazla paraları var, bu nedenle potansiyel alıcılar satın alma taahhüdünde bulunmadan önce t'lerini geçmek ve i'lerini noktalamak isteyeceklerdir.

Durum tespit süreci

Durum tespiti, alıcıya sunulan tüm verilerin doğru olduğundan ve işletmenin alıcının ihtiyaçlarına uygun olduğundan emin olmak için bir işletmeyi araştırma sürecidir.

Daha önce hazırladığınız finansal belgeler, performans ölçümleri ve trafik analizleri işte burada işe yarayacaktır.

Satış sürecinin bu aşaması, işletmeniz hakkında daha fazla bilgi görmek isteyen ancak aslında işletmeyi satın almaya hiç niyeti olmayan lastikçileri ve vitrin alışverişçilerini çekebilir.

Özel bir satıcı olarak, kendinizi zaman harcayanlardan korumanın en iyi yolu, alıcıların işletme bilgilerinize erişmelerine izin vermeden önce kimlik ve para kanıtı isteyerek doğrulamaktır.

İlgili alıcılardan bir Gizlilik Anlaşması (NDA) veya Rekabet Etmeme Anlaşması imzalamalarını istemek, uluslararası alıcılar için bunun gibi yasal belgeler hazırlamak son derece zor olsa da, kötü niyetli alıcıları korkutmaya yardımcı olacaktır.

Satış Koşullarının Müzakere Edilmesi

Ne kadar zor olursa olsun, alıcılarla pazarlık yaparken duygularınızı kapıda bırakmanız gerekir. İşinize karşı güçlü bir duygusal bağlılığa sahip olmanız anlaşılabilir, ancak bunun bitiş çizgisine bu kadar yakınken muhakemenizi gölgelemesine izin veremezsiniz.

Duygusal kararlar vermekten kaçınmanın en iyi yolu, ne olduğunuz ve nelerden taviz vermeye istekli olmadığınız konusunda net bir fikre sahip olmaktır.

İşletmenizi ne kadar hızlı satmak isterseniz, müzakereler sırasında o kadar esnek olmanız gerekeceğini unutmayın.

Alıcıların müzakere etmeye çalışacakları anlaşmanın ilk yönü, istenen fiyattır. Alçak tekliflerin tuzağına düşmemek için pazarlık etmeye hazır olduğunuz en düşük fiyat hakkında önceden karar verin.

Bir alıcının önerebileceği başka bir seçenek de kazançtır. En basit haliyle kazanç, alıcının talep edilen fiyatın bir yüzdesini önceden ödediği ve kalan tutarı müzakere edilen bir süre boyunca ödediği, tamamen nakit anlaşmaya bir alternatiftir.

Bazı kazançlar, kazanç sırasında işletme belirli performans aşamalarına ulaşırsa satıcının ek ödemeler veya faiz aldığı performans ikramiyelerini de içerir.

Bu yolu seçerseniz, kazanç süresi boyunca hem sizin hem de alıcının korunmasını sağlamak için bir avukat ve bir emanet hizmeti sağlayıcısı tutmanızı tavsiye ederiz.

İşletmenizi Alıcıya Aktarma

İşletmenizin sahipliğini yasal olarak alıcıya imzalamış olsanız bile, çeşitli varlıkları alıcının kontrolüne devredene kadar işletme gerçekten onların değildir.

Bu zorlu bir süreç olabilir. Varlıklarınızın sorunsuz bir şekilde teslim edilmesini sağlamak için kullandığınız her hizmet, platform ve ürünün hüküm ve koşullarını okumanız çok önemlidir.

SaaS işletmeleri için en önemli varlık genellikle ödeme işlemcisidir. Çoğu ödeme işlemcisi platformunun aktarılması kolay olsa da, PayPal'ın hesap sahipliğini değiştirirken sorun çıkardığı bilinmektedir. Bu özel engelden kaçınmak için, işletmeyi satmadan önce ödeme işlemcilerini değiştirmeyi deneyin.

Empire Flippers aracılığıyla satış yapmanın bir başka avantajı da varlıkların geçişini sizin için halletmemizdir. Geçiş uzmanlarımız yaptıkları işte uzmandır, bu nedenle varlıklarınız yeni sahibine doğru ve verimli bir şekilde aktarılacaktır.

Kodsuz Yazılımınızın Satışının Gizemini Ortaya Çıkarma

Gördüğünüz gibi, satış sürecinin birçok hareketli parçası var. Ancak bu, kodsuz yazılımınızı satmanın stresli ve sıkıntılı bir deneyim olması gerektiği anlamına gelmez.

Devreye girmeye ve çıkışınızın her aşamasında size rehberlik etmeye hazır uzman ekiplerimiz var. Tek yapmanız gereken sitemizde bir hesap oluşturmak ve işletmenizi satışa sunmak.

Ardından, biz yazılımınız için doğru alıcıyı bulmanın lojistiğini hallederken siz arkanıza yaslanıp bir sonraki girişimcilik maceranızı planlamakta özgürsünüz.