"Sarf Malzemesi Sürerken:" Aciliyet ve Kıtlık Duygusu Nasıl Yaratılır

Bir psikoloji profesörü olan Dan Ariely'ye göre , katı teslim tarihleriyle bir aciliyet duygusunu teşvik etmek, ertelemenin üstesinden gelmenin etkili bir yoludur.

Şimdi Ariely'nin öngörülerini e-ticarete uygulayalım!

"Sarf malzemeleri tükenirken satın alın" gibi mesajlar, alışveriş yapanları hızlı hareket etmeye teşvik eder. Ancak, alışveriş yapanlara düşünmeleri için çok fazla zaman verirseniz, satın alma işlemlerini tamamlamak için bu nihai kararı verme olasılıkları daha düşük olacaktır.

Bir saatin psikolojik tetikleyicisini kullanmanın birçok yolu vardır.

Aciliyeti artırmak için en iyi taktiklerden bazılarına bir göz atalım.

Herkes, çevrimiçi alışveriş yapanların tasarruf etmeyi sevdiğini bilir. Ve indirimler sunmak, fiyat bilincine sahip alışveriş yapanların satın alma yapmasını sağlamanın harika bir yoludur.

Ancak süresiz olarak indirimler sunarsanız, müşterileriniz kalıcı bir fiyat indirimi bekleyecektir. Hiç kimse ürünleriniz için tam fiyat ödemezse, geliriniz zarar görür.

Bu nedenle, ürünlerinizi ucuzlatmamak için sınırlı süreli teklifleri tercih edin. Bu, ziyaretçileri teklifin süresi dolmadan satın almaya zorlar.

Mağaza çapında bir yapışkan çubuk kullanmak , indiriminizi tanıtmanın iyi bir yoludur . Anlaşmanın sürekli bir hatırlatıcısı olarak hareket eder.

Daha fazla aciliyet yaratmak için bu yapışkan çubuk şablonu gibi bir geri sayım sayacı bile kullanabilirsiniz.

Günlük fırsatlar, sınırlı bir süre için mağaza çapında bir indirim sunmaya harika bir alternatiftir. Alışveriş yapanlara 24 saat boyunca belirli bir üründe büyük fırsatlar elde etme şansı veriyorlar.

Best Buy bu yöntemi çok etkili bir şekilde uygulamaktadır.

Aşağıdaki örnekte, "Sadece 2 tane kaldı" gerçeği gerçekten aciliyeti artırıyor.

Alışveriş yapanları şimdi satın almaya zorlamak için sınırlı miktarda ürüne sahip olduğunuzu vurgulayın.

Bu strateji neden iyi çalışıyor?

12-24 saatlik keyfi bir son tarih, bazı müşteriler için zorlayıcı veya zorlayıcı gelebilir. Bir ürünün satılabileceğini söylemek, aciliyet yaratmanın çok daha doğal (ve inandırıcı) bir yoludur.

Ayrıca müşterilerinizin ürünlerinizin çok talep gördüğünü düşünmesini sağlar.

Örneğin, ShopForWeddings, yalnızca stoklar tükendiğinde "kayıtlı fiyatlar" sunar.

İndirimleri ve fırsatları yaptıkları işe göre çeşitlendirerek müşterilere kişiselleştirilmiş bir deneyim sunabilirsiniz.

Dinamik teklifleri uygulamak, dönüşümleri kolaylaştırmada herkese uyan tek bir tekliften daha etkili olabilir. Dinamik teklifler, ilk kez ve ikinci kez ve sadık müşterilere farklı fırsatlar ve teşvikler sunarak bir müşterinin yolculuğunun belirli aşamasından yararlanır.

Bu bilgilerle, müşterinizi etkilerken, aciliyet duygusunu kademeli olarak artırabilirsiniz.

Örneğin Bailey, ikinci kez gelen ziyaretçilere %10 indirim sunuyor.

Site çapında bir satış yaparken, doğal olarak tonlarca insanın daha düşük fiyatlarınızı görmesini ve bunlardan yararlanmasını istersiniz. Bu nedenle, birçok çevrimiçi mağazanın ana sayfalarında indirimler yer alır .

Ancak, müşterilerin satışların yalnızca sınırlı bir süre için olduğunun farkında olduğundan emin olun.

Pink Lily'nin son teslim tarihini de dahil ederek ana sayfalarında satışını nasıl vurguladığına bir göz atın.

Beklenmeyen nakliye maliyeti, alışveriş sepetinin terk edilmesinin önde gelen nedenidir . Sınırlı bir süre için azaltmak, müşterileri şimdi satın almaya daha cazip hale getirecektir.

1 Body, sınırlı süreli ücretsiz gönderim teklifini büyük bir açılır pencere kullanarak yapar.

Benzer bir yaklaşımın işletmeniz için işe yarayacağını düşünüyorsanız, sınırlı süreli bir indirimin tanıtımını yapan bu açılır pencere şablonuna bir göz atın.

Müşteriler genellikle istedikleri ürünlerin toplam maliyetini ancak cart sayfasına geldiklerinde fark ederler .

Bu bazen çıkartma şokuna neden olabilir ve müşterilerin satın alma konusunda cesaretini kırabilir.

Bu nedenle, çıkartma şokunu önlemek için bir aciliyet duygusu yaratın.

Nike, bir müşterinin alışveriş sepetinde sınırlı bir ürün stoğu olduğunda bunu açıkça belirtir.

Geri sayım sayaçları ve "sarf malzemeleri tükenirken" mesajları çevrimiçi mağazanızda hemen görünmelidir. Aksi takdirde, ziyaretçiler onları fark etmeyecektir.

Alışveriş yapanlara promosyonunuz hakkında bilgi vermek için bir açılır pencere kullanın . Özellikle ana sayfanızdaki gayrimenkul sınırlıysa.

Dikkat: Açılır pencereler müşterilerin başka bir şey yapmasını engellediği için bunu dikkatli kullanın. Bu yüzden insanların dikkatini çekmeye değer bir teklif olmalı.

Shapescale.com, insanların sepetlerini terk etme olasılığı yüksek olduğunda görünen bir açılır pencere kullanır . %10 indirim için 15 dakikalık bir teklifleri var.

Müşterilere sınırlı süreli promosyonlarınız hakkında e-posta yoluyla da bilgi verebilirsiniz. Satışta olan ürünlere veya kategorilere anında erişim sağlayın ve bir son teslim tarihi olduğunu açıkça belirtin.

Tüm sadık müşterileriniz web sitenizi her gün ziyaret etmez. Bu nedenle, onları satışlarınızdan ve indirimlerinizden haberdar eden bir strateji kullanmayı düşünün.

E-postalarınızın zamanlaması ile bile oynayabilirsiniz. Gece geç saatlerde e-posta göndermek, gece geç saatlerde veya uykusuz alışveriş yapanları hedefleyebilir ve uyku karar verme sürecini etkilediğinden size bazı dürtüsel satın almalar sağlayabilir. Alternatif olarak, e-postalarınızı bunun yerine müşterilerinizin gerçekleştirdiği belirli eylemler tarafından tetiklenecek şekilde ayarlayabilirsiniz.

Ted Baker, bülten abonelerine yaz indirimini bu şekilde hatırlatıyor.

Site çapında kupon kodları , aciliyet yaratmanın en etkili yollarından biridir. Bu nedenle, özel teklifinizi tüm sitenizde görünür hale getirin. Bu şekilde ziyaretçiler bunu kaçıramaz.

Web sitesi ziyaretçileri genellikle bir satın alma işlemi yapmadan önce bir süre gezinmeyi severler. Teklifi içeren ana sayfadan ayrıldıktan sonra zaman baskısı hissetmeyebilirler. Doğrudan ürün sayfalarınıza veya web sitenizin diğer alanlarına giden tüketiciler arasında bir aciliyet duygusu yaratabilirsiniz.

OptiMonk'un şablon kitaplığı, kuponlar hakkında mesajlar içeren çok çeşitli yapışkan çubuklara sahiptir.

Tüketiciler sadece istedikleri şeyleri satın alma arzusuyla motive olmazlar, aynı zamanda istediklerini kaçırmamak için de motive olurlar. Kıtlık, alışveriş yapanlara hemen satın almak için güçlü bir teşvik sağlayabilir.

Ürün stoğunuzun uzun süre dayanmayabileceği duygusu yaratmak, gerçekten sevdikleri bir ürünü bulan ziyaretçilerde korku uyandırır.

Bu nedenle, bazı ürünler için stokta kalmadığınızı kabul etmek, aciliyet duygusu vermenin ince ama akıllıca bir yoludur. Alışveriş yapanlar bazı ürünlerin tükendiğini görecekler. Ve tedarik devam ederken kalan diğer ürünleri satın almak için motive olacaklar.

Rue La La, üyelere özel bir yaşam tarzı perakendecisidir. “Çok geç olmadan acele edin” zihniyetini iletmek için bu taktiği akıllıca kullanırlar.

Elinizde sınırlı sayıda mevcut olduğunda, başka birinin ürüne baktığını gösterin. Bu, onları kaçırma endişesini artıracaktır. Zaman kısıtlamaları aciliyeti artırdığı gibi, alışveriş yapanlar arasındaki rekabet de öyle.

Müşterinin şu anda baktığı ürünün başka bir müşterinin alışveriş sepetinde olduğunu görüntüleyebilirsiniz. Veya aynı anda kaç kişinin ürüne baktığından bahsedebilirsiniz.

Nordstorm, bir öğeye kaç müşterinin baktığını gösteren bir sayaçla bu etkiden yararlanır.

Sezonluk kampanyalar iyi sonuç verir çünkü aciliyet zaten içlerine işlenmiştir. Herkesin hediyelerinin belirli bir tarihe kadar hazır olması gerektiğinden, her müşteri satın alma işlemini garanti altına almak için oldukça motive olur.

Bu özellikle Noel için geçerlidir, ancak Sevgililer Günü ve Anneler Günü gibi tatillerde de işe yarayabilir.

Beklenti, aciliyetin çok yakın bir kuzenidir.

Yakında hangi ürünlerin indirime gireceği konusunda müşterilerinizle dalga geçerseniz bir beklenti duygusu yaratabilirsiniz. Bu, satış mümkün olduğunda hemen harekete geçme dürtüsüne dönüşür.

Bir satışı önceden teşvik etmek, şimdi daha az satmanız anlamına gelse de, daha sonra daha fazla satacaksınız.

Nordstrom'un alışveriş yapanları yaklaşan fırsatlar hakkında nasıl bilgilendirdiğini görün.

İşte güçlü bir duygusal yumruk içeren bazı kelimeler. Aciliyet duygusunu artırmak için bunları kopyanızda kullanın:

• Şimdi harekete geç
• Boşluk
• Son tarih
• geciktirme
• kaçırmayın
• Son kapanış
• Acele etmek
• Son şans
• Sınırlı zaman
• Bir daha asla
• Şimdi ya da asla
• Teklifin süresi doluyor
• Bir ömür boyu bir kez
• Sadece bir gün
• Bir tek
• Fiyatlar artıyor
• Acele etmek
• Yalnızca bugün
• Stoklarla sınırlıdır
• sezon bitmeden
• Kapanış satışı
• Sınırlı sarf malzemeleri mevcuttur
• Acele edin, sınırlı süreli teklif
• Sarf malzemeleri tükenirken sipariş verin

Yaratıcı olmak önemlidir çünkü müşteriler tekrar eden mesajlara karşı duyarsızlaşacaktır. Örneğin, "yalnızca sınırlı stoklar", "stoklar tükenene kadar" demenin başka bir yoludur.

Bu fikirleri birleştirerek çevrimiçi mağazanız için motive edici bir kopya oluşturabilirsiniz. Örneğin, "Sarf malzemeleri tükenirken şimdi sipariş verin" birkaç farklı düğmeye basar. “Acele Edin! Sınırlı stok mevcuttur.”