"SEO denetimi" ifadesini duyduğumda aklıma iki fikir geliyor ve ikisi de talihsiz.

İlk olarak, bir SEO denetimini vergi denetimiyle karşılaştırabilirsiniz. Ah.

Bu hoş değil - kimse denetim istemiyor.

İkincisi, hizmetlerinin bir parçası olarak bir SEO denetimi sunan bir SEO şirketinden bir satış konuşması almış olabilirsiniz ve şimdi bunu bir satış mesajıyla ilişkilendiriyorsunuz.

Bu da eğlenceli değil.

Yine de benimle kalın, çünkü size bir SEO denetiminin yalnızca yararlı olmadığını, aynı zamanda web sitenizi büyütmenin ve müşterilerin başarılı olmasına yardımcı olmanın mükemmel bir yolu olduğunu söylemek için buradayım.

Trafiğinizi artırmanın en güçlü yollarından biridir.

Sadece denetimleri sevmeyi öğrenmelisin!

Neden SEO Denetimine İhtiyacınız Var?

SEO çalışmasında sürekli olarak “baş aşağı” olduğunuzda, büyük resmin izini kaybedebilirsiniz. SEO denetimlerinin yararlı olmasının nedenlerinden biri de budur.

Benim görüşüme göre, bir SEO denetiminin birkaç önemli faydası vardır:

• İş sonuçlarını artırın: Bir SEO denetimi genellikle kolay kazançları belirler. 2018'de bile kaç web sitesinin sayfa SEO'sunda zayıf olduğuna şaşıracaksınız.

• SEO riskini azaltın: Daha fazla geri bağlantı oluşturmak için bir sosyal yardım sürecine başlamadan önce, öncelikle arazinin yerleşimini almanız gerekir. Bir SEO denetimi ile ele alınması gereken riskleri belirleyeceksiniz. Örneğin, web siteniz, yalnızca şirket adını bağlantı metni veya çok sayıda spam bağlantısı olarak kullanmak gibi doğal olmayan bir bağlantı profiline sahip olabilir.

• SEO uzmanı geçişini destekleyin: Bir SEO çalışmasının sorumluluğunu üstlendiğinizde, standart araçlarınızı hemen uygulamaya başlamanız cazip gelebilir. Hayır çok hızlı! Web sitesinde, başka bir şey yapmadan önce çözülmesi gereken kritik sorunlar (ör. yavaş site hızı) olduğunu görebilirsiniz. Aynı şekilde, bir web sitesine yönetici olarak yeni bir uzman atarsanız, yaklaşımlarını bilgilendirmek için bu SEO denetimini kullanmalarını isteyin.

• Müşteri deneyiminizi geliştirin: Bir pazarlama müşterisi için SEO yapıyor musunuz? Bir SEO denetimi kullanmak, projeye düşünceli bir yaklaşım sergilediğinizi kanıtlamanın iyi bir yoludur. İşe başlamadan önce ve altı ay sonra bir SEO denetimi yaparsanız, işinizin müşterinin durumunu nasıl iyileştirdiğini kolayca gösterebilirsiniz.

Şimdi, SEO denetim sürecine başlayalım.

Nihai 6 Aşamalı SEO Denetimi: SEO Çabalarınızı Önemli Olan Yere Odaklayın

Aşama 1: Denetim Çabalarınızı Odaklayın

Bir SEO denetiminin çalışması için, tek bir belirli web sitesine dikkatlice odaklanmanız gerekir. Birden fazla web siteniz varsa, hangi web sitesine odaklanacağınızı nasıl bilebilirsiniz? Aşağıdaki metriklere dayalı olarak mevcut farklı web sitelerini karşılaştırın:

• Aylık Trafik: Üç aylık bir süre boyunca ortalama benzersiz kullanıcı kullanmayı seviyorum. SEO denetimlerini en az 1000 tekil ziyaretçisi olan web siteleriyle sınırlandırmanızı öneririm.

• Site Yaşı: En az bir yıldır çevrimiçi olan web sitelerinde SEO denetimlerini kullanmanızı öneririm. Yeni web sitelerinde elde edilecek çok fazla bilgi olmayabilir.

• Geri Bağlantılar: Bu aşamada, basit tutun ve Geri Bağlantıları İzleme kontrol panelinizden bulabileceğiniz alan başına toplam geri bağlantı sayısını not edin. SEO denetim çabalarınızı en az 10 geri bağlantıya sahip web sitelerine odaklayın.

• İş Potansiyeli: Kendinize şu soruyu sorun: "Bu web sitesine gelen trafiği bu yıl ikiye katlarsam, iş sonuçlarını görür müyüz?" Buna cevap vermek profesyonel muhakeme ve içgüdü gerektirir. Bir web sitesinde dönüştürme öğeleri yoksa (örn. e-posta listesi etkinleştirme, satın alma düğmeleri vb. yoksa), önce bu öğeleri düzeltmek isteyebilirsiniz. Bu unsurlar yerinde olmadığı sürece, tüm bu web sitesi ziyaretçileri web sitenize yapacak hiçbir şey olmadan ulaşacaktır.

• Sahip İlgisi: Ajans bazında çalışıyorsanız ve müşterinin birden fazla web sitesi varsa, onlara hangi web sitesini büyütmekle en çok ilgilendiklerini sorun. Ayrıca, sahibinin mülkü SEO'nun ötesinde desteklemek zorunda kalabileceği, tıklama başına ödeme veya geleneksel reklamcılık gibi diğer pazarlama programlarını da sorun.

Bu sürecin sonunda, SEO denetiminize odaklanmak için tek bir web sitesi bulun.

2. Aşama: Güçlü Yönlerinizi Belirleyin

Temel olarak, güçlü yönlerinizi geliştirerek web sitenizi büyütmek daha kolaydır. Bu süreçten geçerken, pazarlamadaki güçlü yönlerinizi de aklınızda bulundurun.

Örneğin, teknik SEO konusunda güçlüyseniz, o alanda çok daha hızlı birkaç galibiyet elde edebilirsiniz.

Analiz amacıyla, bu bölümde ele alınan tüm unsurlara baktığınızdan emin olun.

Sayfada SEO Denetimi

Burada hata yaparsanız arama motorları web sitenizi anlayamaz. İşte bir sayfa SEO perspektifinden kontrol etmek istediğiniz öğelerden bazıları.

• Dahili ve giden bağlantıların bir karışımı var mı? Web sitenizdeki ve diğer ilgili web sitelerindeki diğer kaynaklara bağlantı vererek kullanıcılarınızın ilgili bilgileri bulmasına yardımcı olun. Favori endüstri araçlarınızdan ve uygulamalarınızdan bahsedebileceğiniz bir “kaynaklar” veya “araçlar” sayfası bile oluşturabilirsiniz. Blog içeriğiyle, yetkili kaynaklara bağlantı vermenizi öneririm.

Yönerge: Her içerik sayfasında, web sitenizdeki başka bir URL'ye en az üç dahili bağlantı ve bir giden bağlantı olmalıdır.

• Görüntüler optimize edilmiş mi? Eğer onlara doğru bir şekilde yaklaşırsanız, resimleriniz büyük bir pazarlama fırsatıdır. SEO denetimi açısından, anahtar kelime için optimize edilmiş dosya adlarına ve alt etiketlere sahip resimler arayın. Web sitesinde infografikler, memler veya çizelgeler gibi bağlantıya değer görseller olup olmadığını kontrol edin; bu tür görseller gelen bağlantıları çekmek için mükemmeldir.

Yönerge: Ana sayfadaki ve sitenizdeki en az iki yüksek trafikli sayfadaki resimleri inceleyin.

• Anahtar kelime yoğunluğu makul düzeyde mi? Bir ürün sayfası ve bir blog sayfası seçin ve anahtar kelime optimizasyonlarını değerlendirin. Genel bir kural olarak, URL'de, başlıkta, ilk paragrafta ve bir bölüm başlığında kullanılan anahtar kelime öbeğini görmek isteyeceksiniz. Aynı zamanda, tekrar tekrar kullanılan anahtar kelimelerle web sitesinin aşırı optimize edilip edilmediğini kontrol edin. Bazı eski web siteleri, anahtar kelime öbeklerini tekrar tekrar tekrarlayarak eski SEO tekniklerini kullanıyor olabilir.

Yönerge: %1 ila %2 arasında bir anahtar kelime yoğunluğunu hedefleyin. Bu, 1000 kelimelik bir sayfanın anahtar kelime öbeğini 20 defadan fazla kullanmayacağı anlamına gelir. Anahtar kelime yoğunluğunu, WordPress kullanıyorsanız Yoast SEO eklentisiyle veya bu anahtar kelime yoğunluğu denetleyicisini kullanarak kontrol edebilirsiniz.

• Gezinme ve dahili bağlantılar işlevsel mi? Bağlantılar için ana sayfayı ve yüksek trafikli başka bir sayfayı inceleyin. Web sitesi ziyaretçileri, web sitesindeki herhangi bir sayfadan en değerli sayfalarınıza (örneğin mağaza veya bize ulaşın sayfası) kolayca gidebilir mi?

Yönerge: Web sitesinin bir site haritasına sahip olduğundan emin olun. Site haritası yoksa, Google (ve kullanıcılarınız) web sitesinde yollarını bulmakta zorlanacaktır. Google arama dostu bir site haritası oluşturmak için XML Site Haritaları Oluşturucu'yu kullanın.

• Tüm standart web sayfaları mevcut mu? Güncel bir gizlilik politikanız, kolayca ulaşabileceğiniz bir hakkında sayfası ve iletişim sayfanız var mı? Bir iletişim formunuz varsa, çalıştığını doğrulamak için doldurup bir veya iki kez göndermenizi öneririm. Bu sayfalar eksikse, Google'ın web sitesini spam olarak görme olasılığı artar.

Yönerge: Aşağıdaki web sayfalarının web sitesinde yayında olup olmadığını onaylayın: gizlilik politikası, iletişim sayfası ve hakkında sayfası.

• Kullanıcı deneyimi farklı platformlarda ve tarayıcılarda tutarlı mı? Web sitesini birden çok tarayıcıya ve platforma yükleyerek kullanıcı deneyimini hızla test edin. Masaüstünde Chrome ve Firefox kullanıyorum. Mobil cihazlar için Safari ve Chrome kullanıyorum. İlk olarak, web sitesinin metin ve resimlerinin okunmasının kolay olup olmadığını kontrol etmek istiyorsunuz. İkinci olarak, düğmeleri tıklayıp, sepetinize ürün ekleyip ekleyemediğinizi ve bir müşterinin yapması muhtemel diğer etkinlikleri gerçekleştirip gerçekleştiremeyeceğinizi kontrol edin.

Yönerge: Tıklayıp önemli işlemleri (örn. e-posta listesine kaydolmak, iletişim formunu kullanmak, ödeme yapmak) birden fazla platformda ve tarayıcıda kolayca gerçekleştirebildiğinizden emin olun.

• Site hızlı yükleniyor mu? Kullanıcı deneyimini değerlendirmek zordur. Buna karşılık, site hızı, ölçülmesi ve iyileştirilmesi nispeten kolay olan bir kullanıcı deneyimi alanıdır. İyileştirme alanlarını aramak için Google'ın ücretsiz PageSpeed ​​Insights aracını kullanmanızı öneririm. 2018'de web siteniz üç saniye veya daha kısa sürede yüklenmelidir. Site yükleme süresi 10 saniyenin üzerindeyse, bu bir kırmızı bayraktır. Arama Motoru Dergisi'nin bildirdiği hemen çıkma oranı (yani, web sitenizden herhangi bir işlem yapmadan ayrılan kişiler), yükleme süresi altı saniyeyi geçtiğinde önemli ölçüde daha yüksektir.

Yönerge: Web sitesinin site hızını bir hafta boyunca üç farklı zamanda test edin. 6 ila 10 saniyeden uzun yükleme süreleri gibi sürekli olarak zayıf performans görüyorsanız, bu hız sorununu düzeltmek en önemli öncelik olmalıdır.

Sayfa içi SEO ile temiz bir sağlık faturasına sahip olmak iyidir, ancak bu yeterli değildir. Ayrıca internetin geri kalanının web sitesini nasıl görüntülediğine de bakmamız gerekiyor. Bu soruya ulaşmanın en iyi yolu? Backlinklerine bakın.

Backlink Denetimi

Geri bağlantılar, SEO ve çevrimiçi trafiği yönlendiren en önemli faktörlerden biridir. Bu hayati alanda nasıl olduğunuzu görmek için Monitör Geri Bağlantılarını kullanın. Sitenizi işaret eden her bağlantıyı en son sıraya göre görmek için Bağlantılarınız sekmesine gidin.

Geri bağlantılarınızın gücünü değerlendirmek için aşağıdaki faktörlere bakın.

• Zaman İçinde Geri Bağlantılar: En iyi web siteleri her ay düzenli olarak yeni geri bağlantılar çeker. Son 12 aya bakın ve web sitesinin sürekli olarak yeni geri bağlantılar kazanıp kazanmadığını görün. Bir ay sonra geri bağlantılarda ani bir artış olursa ve daha sonra hiçbir şey olmazsa, bağlantı kurma çabası muhtemelen çalışmaya ihtiyaç duyar.

• Etki Alanı Otoritesi (DA): Etki Alanı Otoritesini dört kategoriye ayırıyorum: 0-10 (düşük otorite), 10-30 (orta), 30-50 (yeni gelişen otoriteler) ve 50'den fazla (yetkililer). En başarılı web siteleri, her kategoriden bağlantılar çeker. Backlink profilinin %50'den fazla DA 10 ve altı ile konsantre olması durumunda endişelenmeyin.

• Takip Etme vs Takip Etmeme: Takip et linkleri SEO'da iğneyi hareket ettiren linklerdir. Bir kıyaslama olarak, takip ettiğiniz gibi geri bağlantılarınızın en az %50'sini görmek isteyeceksiniz.

• En Çok Bağlantılı URL'ler: Hangi URL'lerin en çok bağlantı kazandırdığını öğrenin. Blogunuz, podcast sayfanız veya makaleleriniz geri bağlantı çekiyorsa, bu başarılı içerik oluşturduğunuzun bir işaretidir. En çok geri bağlantı sağlayan ilk beş URL'yi belirledikten sonra, aynı URL'leri Google Analytics'te arayın. Bu URL'lerin sitede de 60 saniyeden fazla bir süre varsa, bir kazananınız var! Öte yandan, çok sayıda geri bağlantıya sahip ancak sitede geçirilen süre az olan bir URL, hedef pazarınızla rezonansa girmeyebilir; elinizde bir "yanlış pozitif" olabilir.

Aşağıdaki ekran görüntüsünde, bu web sitesinin çok sayıda yüksek DA geri bağlantısı dahil olmak üzere iyi bir geri bağlantı profiline sahip olduğunu görebilirsiniz. Bu web sitesinin başarısını vurgulamak için, sonuçları yalnızca DA değeri 50 veya daha yüksek olan geri bağlantıları gösterecek şekilde filtreledim.

Ayrıca, web sitesinin birkaç ay içinde yeni, yüksek kaliteli geri bağlantılar çektiğini de görebilirsiniz. Bu web sitesi, geri bağlantı bölümünde yüksek bir not alır.

3. Aşama: SEO Zayıf Yönlerinizi Sınıflandırın

Her web sitesinin iyileştirilmesi gereken alanları vardır. SEO denetiminizin bu bölümünde, yukarıdan elde ettiğiniz bulguları gözden geçirecek ve nelerin iyileştirilebileceğini arayacaksınız.

Süreci kolaylaştırmak için SEO zayıflıklarını üç alanda düzenlemenizi öneririm.

1. Kolay Kazançlar: Hızlı iyileştirmeler yapabileceğiniz SEO alanlarıdır. Örneğin, kullanıcıların diğer sayfaları kolayca bulabilmesi için zayıf dahili gezinmeyi düzeltmeye karar verebilirsiniz. Alternatif olarak, iletişim sayfasının bozuk olduğunu görebilirsiniz.

2. Uzun Vadeli Kazançlar: Yüksek trafikli iş web sitelerinden geri bağlantı almak gibi bazı SEO kazançlarının gerçekleşmesi biraz zaman alır. SEO iyileştirmesinin uygulanmasının 30 günden fazla süreceğini tahmin ediyorsanız, bunu uzun vadeli kazançlar kategorisinde not edin.

3. Düşük Öncelik: Son olarak, nispeten düşük değerli ve düzeltilmesi düşük öneme sahip birkaç SEO sorununuz olabilir. Örneğin, web siteniz Internet Explorer veya Opera'da düşük performans gösterebilir. Daha yüksek değerli kazançlar üzerinde çalışırken şimdilik bu sınırlamaları kabul etmeye karar verebilirsiniz. Bu düşük öncelikli alanları not etmek önemlidir, böylece onları 3 ila 6 ay içinde takip eden bir SEO denetiminde takip edebilirsiniz.

4. Aşama: Rakiplerden İlham Alın

Şimdiye kadar, tüm çabalarımızı web sitenizi analiz etmeye odakladık. Gerçekte, pazarınıza bakarak öğrenilecek daha çok şey var.

Bu SEO denetimi için en az üç rakibi analiz etmenizi ve SEO performanslarını değerlendirmenizi öneririm.

a) Rakip Web Sitelerini Bulun

Rakipleri hızlı bir şekilde bulmak için aşağıdaki yöntemleri kullanmanızı öneririm.

İlk olarak, ürün veya hizmet kategorinizi aramak için Google aramayı kullanın. Örneğin, iPhone aksesuarları satıyorsanız, Google'da "yeni iPhone aksesuarları" ve ilgili anahtar kelimeleri aramanız yeterlidir. Sonuçların ilk veya iki sayfasında, muhtemelen birden fazla sonuç elde edeceksiniz.

Size rakip önermek için Monitör Geri Bağlantılarını da kullanabilirsiniz. Rakip Bağlantıları sekmesinden, “Yeni rakip ekle”ye tıklayın ve ardından küçük oka tıklayın. Sizinkiyle alakalı ve yaygın anahtar kelimeleri hedefleyen web sitelerinin bir listesi size verilecektir.

Ayda 10.000 veya daha fazla sayfa görüntülemeye sahip yerleşik bir web sitesi işletiyorsanız, rakipleri belirlemek için SimilarWeb'i kullanmanızı da öneririm.

Bir şirketle ajans veya danışman olarak çalışıyorsanız, işletme sahibinden en büyük rakiplerini tavsiye etmesini de isteyebilirsiniz.

b) Rakip Web Sitelerini Denetleme

3 ila 5 rakip işletmeniz olana kadar yukarıdaki adımları kullanmaya devam edin. Ardından, gizli bir ajan olacak ve yöntemlerini gözetleyeceksiniz.

Spesifik olarak, rakiplerden alabileceğiniz üç SEO ilham alanı vardır: geri bağlantılar, bağlanabilir varlıklar ve kullanıcı deneyimi.

• Geri Bağlantılar: Geri Bağlantıları İzleyin ile bir rakibin etki alanına girebilir ve hangi geri bağlantılara sahip olduklarını görebilirsiniz. İlk önce en kaliteli geri bağlantıları görebilmeniz için geri bağlantıları Trust Flow veya Citation Flow'a göre sıralamanızı öneririm.

• Bağlanabilir Varlıklar: Hangi rakip URL'leri en yüksek sayıda geri bağlantı çekiyor? İnfografiklerin sektörünüzde geri dönüş yaptığını öğrenebilirsiniz. Alternatif olarak, teknik incelemeler gibi geleneksel pazarlama varlıkları iyi performans göstermeye devam ediyor. Bir rakibin başarısı, pazarınızın ihtiyaç ve isteklerini size söyler, bu yüzden dikkat edin.

• Kullanıcı Deneyimi: Kullanıcı deneyimini değerlendirmek profesyonel muhakeme gerektirir. Web sitesinin dönüştürme öğelerine odaklanmanızı öneririm (örneğin, bir e-posta listesine katılmak veya bir sohbet hizmetiyle etkileşim kurmak için harekete geçirici mesajlar). Ayrıca, Google'ın PageSpeed ​​Insights aracını kullanarak rakipleri site hızı açısından test etmenizi öneririm. Bir rakibin web sitenizden daha iyi hız metrikleri varsa, iyileştirme fırsatınız vardır.

Rakiplerinizden gelen tüm bu rekabetçi SEO denetim bilgilerini tam olarak nasıl kullanıyorsunuz? Bu, aşağıdaki ikinci son aşamamızda ele alınacaktır.

Aşama 5: 5 ila 10 Yüksek Değerli SEO Önerisi Yapın

Burası, gerçek içgörüler oluşturmak için eleştirel düşüncenizi uyguladığınız yerdir. Bu adımı atlayın ve sadece bir yığın veriye sahip olun.

Bu bölümde, en iyi SEO sonuçlarını elde etmek için zamanınızı nereye harcayacağınız konusunda bir dava açacaksınız.

Kendinizi bunaltmaktan kaçınmak için, SEO denetim önerilerinizi maksimum 5 ila 10 yüksek öncelikli öneriyle sınırlayın. Uzun vadeli iyileştirmeler için de birkaç öneri ekleyebilirsiniz. Süreci kolaylaştırmak için önerilerinizi düzenlemek için aşağıdaki başlıkları kullanın.

• Sayfa İçi SEO: Sayfadaki SEO iyileştirmeleri sizin kontrolünüzde olduğundan ve genellikle nispeten hızlı bir şekilde yapılabildiğinden, önerileri burada önceliklendirin.

• Geri Bağlantılar: Daha fazla geri bağlantı kazanmak için ne önerebilirsiniz? Bu öneri genellikle içerik oluşturma ve içerik tanıtımının bir kombinasyonunu içerir.

• Rekabet İçgörüleri: Sizce, rakiplerinizden uyarlayabileceğiniz en çekici fikir nedir? Örneğin, işletmeniz için geri bağlantılar ve yüksek kaliteli beklentiler elde etmek için bir podcast turu başlatabilirsiniz.

• Teknik Olanaklar: Web sitesinin karmaşıklığına bağlı olarak bu bölüm geçerli olmayabilir. Web sitesinde çok fazla eklenti olduğunu veya bu eklentilerin etkin bir şekilde yapılandırılmadığını tespit ederseniz, o alanda bir öneride bulunun. Veya e-posta abonelerini toplamak için birden fazla açılır pencere sağlayıcısı kullanmanın web sitesini yavaşlattığını ve kullanıcıların kafasını karıştırdığını görebilirsiniz. Görüntüler ve videolar gibi zengin medya içeriğinin dağıtımını hızlandırmak için bir CDN (içerik dağıtım ağı) kullanmanızı da önerebilirsiniz.

Önerilerinizde, her birini paketlemek için aşağıdaki yaklaşımı kullanın.

• Öneri Başlığı: Sayfada SEO – Kolay Kazançlar

• Öneri Özeti: Yüksek trafiğe sahip web sayfalarında sekiz sayfa SEO sorunu belirledik. Bu sorunları düzeltmek, daha yüksek trafik ve etkileşime yol açacaktır.

• Tahmini Kaynaklar: SEO danışmanıyla birlikte şirketin web sitesi yöneticisiyle çalışmamız gerekecek. Hiçbir dış kaynak gerekli değildir.

• Tahmini Zaman Çizelgesi: Bu iyileştirmelerin uygulanmasının bir haftalık çalışma eforunu alacağını tahmin ediyoruz.

İpucu: SEO projeniz için destek kazanma olasılığını artırmak için, önerileri göstermek için Monitor Backlinks ve diğer kaynaklardan çizelgeler ve veriler eklemeyi düşünün.

Şimdi “Evet!” Almanız gerekiyor. SEO denetim önerilerinizi eyleme geçirmek için.

6. Aşama: SEO Projenize Başlayın

Bu noktada bir sonraki adımınız durumunuza bağlıdır. Kendi web siteniz üzerinde çalışıyorsanız, en çok ilgilendiğiniz öneriyi seçin ve işe başlayın.

Bir şirket içinde çalışıyorsanız veya bir dış danışman olarak hareket ediyorsanız, onay almak için sahaya çıkmanız gerekir.

Bu durumda önerilerinizi iki veya üç paket halinde düzenlemenizi öneririm. En düşük fiyatlı paket, birkaç hızlı kazanıma odaklanmalıdır. Orta seviye paket, alt paketi ve bazı uzun vadeli iyileştirmeleri içerebilir. En üst düzey paket, diğer her şeyi ve yüksek temas stratejisini içermelidir. Örneğin, endüstri podcast'i gibi destekleyici bir içerik programı başlatabilirsiniz.

İşte buyur!

Bir web sitesini analiz etme, sorunları bulma ve iyileştirme için önerilerde bulunma konusunda size rehberlik eden bir SEO denetim süreci geliştirdik.

Bruce Harpham , yazılım şirketlerinin daha hızlı büyüyebilmeleri için içerik pazarlaması sağlar. Aynı zamanda “Proje Yöneticileri İş Başında” kitabının da yazarıdır. Çalışmaları CIO.com, InfoWorld ve Profit Guide'da yayınlandı. ClickFunnels, Close.io ve diğer şirketlerden B2B SaaS pazarlama örnek olay incelemelerini okuyun.