SEO ve blog içeriği: Talep oluşturma stratejisinde nereye uyuyorlar?

SEO ve blog içeriği ASLA modası geçmeyecek.

Çünkü doğru yapıldıkları sürece, talep yaratma çabalarınız için harikalar yaratacaklar.

Bu, Demandism Live'ın son bölümündeki ana sohbet konularından biriydi.

Bu makalede, CMO'muz Alice de Courcy ve Global Talep Başkanımız Gen Liam Bartholomew'den görüşler bulacaksınız.

Yakında SEO ve blog içeriğinin talep oluşturma planınızı nasıl ve neden destekleyebileceğini anlayacaksınız.

Sırları ortaya çıkarmak için kaydırmaya devam edin veya menüyü kullanın

Bu sayfada:

SEO'nun talep oluşturma çağında bir amacı var mı? | Talep oluşturma stratejinizde SEO nasıl kullanılır | Blog içeriği talep oluşturma için neden önemlidir? | Talep oluşturma stratejinizde blog içeriği nasıl kullanılır | Web seminerini izleyin

SEO'nun talep oluşturma çağında bir amacı var mı?

Talep oluşturma ve SEO birlikte iyi gider.

Neden? Niye?

Çünkü web siteniz ne kadar optimize edilirse markanız o kadar görünür olur. Ve kitlenizin Google aramasında o kadar çok görünür.

Alice bunu göstermek için 2 kova kullandı

Paket 1 - Toplam pazarın %1'i olan talebi yakalayın:

Bu, herhangi bir zamanda pazarda bulunan insanlar için talep yaratmaya yardımcı olur.

Kova 2 - Toplam pazarın %99'unu oluşturan talep yaratın:

Bu farkındalık oluşturmaya yardımcı olur.

Alice dedi ki:

“SEO kaynaklarına gerçekten yatırım yapmak için zaman ayırdığınızda, yakında sayfalarınızda daha yüksek bir getiri göreceksiniz.”

Dolayısıyla, talep geninde SEO'yu neden kullanmanız gerektiği açık. Ama aslında bu konuda nasıl gitmelisin?

Öğrenmek için okumaya devam edin…

Talep oluşturma stratejinizde SEO nasıl kullanılır ️

Alice, aşağıdakileri vurgulayarak başladı:

“Talep oluşturma motorunuzu ilk kez çalıştırıp çalıştırdığınızda, önce %1'e aşırı yatırım yapmak istersiniz. Çünkü %99 için SEO yaklaşımını oluşturmaya çalışırken sizi ayakta tutacak olan şey bu.”

Ve hangi özel taktikleri kullanmak isteyebilirsiniz?

Başarılı olduğu kanıtlanmış 2 öneriye bir göz atalım:

Ücretli arama terimlerinizi kullanın

Muhtemelen gerçekten iyi performans gösteren bazı ücretli şartlara sahip olacaksınız.

Ve sadece ücretli amaçlar için olmaları gerektiğini söyleyen bir kural yok. Bu terimlerin talep oluşturma planınızda ihtiyaç duyduğunuz özel SEO sosu olması için BÜYÜK bir potansiyel var.

Alice dedi ki:

"Ücretli Google Ads'ü optimize etmeye yaklaştığınız gibi çalışır. Yüksek amaçlı arama terimlerine odaklanın ve hangilerinin en yüksek oranda dönüşüm sağladığını anlayın. Ve sonra bunu SEO yaklaşımınızın temeli olarak kullanın.”

Unutmayın: ücretli ve SEO, talep oluşturma büyüsü için yin ve yang'dır

Rakiplerinizi kendi avantajınıza kullanın

Evet - rakipleriniz arkadaşlarınız olabilir!

Ve doğru bir şekilde yaklaşıldığında, rakip sayfalar SEO için harikadır.

İşte Alice'in deneyimine dayanarak önerdiği şey:

"İyi bir rakip sayfası, en büyük rakiplerinizle 3 yönlü bir karşılaştırmaya sahip olacaktır."

O ekledi:

"Trafik almak için daha iyi bilinen markaların arkasından gidin. Ancak bunu farklı veya niş bir şekilde yapın. Robotik veya Google için yazmayın. Rakiplerinizle nasıl kıyasladığınız konusunda tamamen dürüst ve şeffaf olun.”

Anahtar paket servisi mi?

SEO tüm bilim değildir. Talep geninde insan unsurunun önemini gözden kaçırmayın.

Ve siz sormadan önce - bu strateji işe yarıyor. Canlı kanıtı görmek ister misiniz? Alice'in paylaştığı şu sonuca bakın:

"Aslında bu sayfalardan ayda 20'ye kadar doğrudan demo talebi alıyoruz. SEO çabalarınızı ölçeklendirmeye başladığınızda, orada çok fazla bileşik etki var.”

Blog içeriği talep oluşturma için neden önemlidir?

Artık SEO'nun önemini ele aldığımıza göre, şimdi bloglara geçelim.

Bloglar harikadır çünkü hedef kitleniz için bir eğitim kaynağı görevi görürler. İnsanlar bunları okuyabilir ve içgörüleri, taktikleri ve eğilimleri keşfederek tekrar tekrar onlara dönebilir.

Alice dedi ki:

“Blog içeriği, aranabilir olduğu için değerlidir. İnsanlara neyi ne zaman tüketeceklerini söyleyemeyiz. İnsanlar bir şeyleri kendi zamanlarında ve hızlarında tüketmek isterler ve bu, genel olarak talep oluşturma konusunda temel bir öğrenmedir.”

O ekledi:

“Bu, oluşturduğunuz daha geniş içerik stratejisinin ve medya motorunun temel bir parçası. Ve eğer doğru yapılırsa budur.”

Yani, doğal olarak, bilmek isteyeceksiniz…

Talep oluşturma stratejinizde blog içeriği nasıl kullanılır?

Blog içeriğinizi fazla düşünmeyin veya fazla planlamayın

B2B pazarlamada , her şeyi aşırı planlamaya yönelik güçlü bir eğilim vardır.

Ancak gerçek şu ki, bazen belirli yönler haftalar veya aylar önceden planlanamaz.

Ve blog içeriği bunlardan biridir - bu kesinlikle Alice'in ve talep oluşturma ekibinin aldığı anahtar öğrenmedir:

“Kesinlikle bununla bir yolculuğa çıktık. Başlangıç ​​olarak, unvanlara karar verir ve taahhüt eder, LinkedIn'de paylaşır ve sonra unuturuz. Gerçekten önemsediğimiz tek KPI buydu.”

Tahmin edebileceğiniz gibi, bu yaklaşım uzun vadede çalışmıyor.

Liam nedenini açıklıyor:

"Deneyimlerime göre talep oluşturma ve içerik ekipleri birlikte gerçekten iyi çalışıyor. Çünkü keşfetmenin harika olacağını düşündüğümüz konular hakkında birlikte konuşabiliriz. Bu, basmakalıp 6 aylık katı içerik planına kıyasla gerçekten önemli. Ve bu, insanların ilgilendikleri içerik hakkında tam orada ve o anda yazmaya başladığınız anlamına geliyor.”

Peki, ne gibi değişiklikler yapılması gerekiyor?

İşte Alice ve ekibi için işe yarayan birkaç değişiklik:

• Aylarca ileriye dönük planlama yok.
• Gazeteci gibi davranan, düşünce liderlerine/konu uzmanlarına danışan içerik yazarları istihdam edin.

Ve evet - bu değişiklikler, yaklaşımınızın biraz daha ayrıntılı olacağı anlamına geliyor. Ama Alice'in dediği gibi:

"Bunu bu şekilde yapmak çok daha fazla çaba gerektirse de, yakında karşılığını göreceksiniz. Bununla kastettiğim trafik, sayfada geçirilen süre ve benzersiz sayfa görünümlerindeki farktır.”

Alice, sürekli blog içeriği üretme baskısından kurtulmanızı önerir:

“Başlamak için ayda 1 en kaliteli blog oluşturmaya odaklanın. Bu, size istediğiniz sonuçları vermeyecek olan ayda 4'ü hedeflemekten çok daha iyi bir KPI. Bu bloglar aslında blog mezarlığına gidecek.”

Blog içeriğinin nasıl dağıtılacağını düşünün

Ne yaparsanız yapın, LinkedIn'e bir bağlantı bırakıp onunla başka bir şey yapmayın.

Alice için bu, değerli bir lider değil - ve bu, yazı ekibinizin üzerinde çok çalıştığı harika blog içeriğinin iyi bir kullanımı değil.

“Bloglar medya motorunun önemli bir parçasını oluşturmalıdır. İçinde eyleme geçirilebilir paketler ve video parçacıkları olmalıdır.”

Alice ayrıca blog içeriğinin talep oluşturma ekiplerinin gerçek bir dağıtım büyüsü yaratmasına yardımcı olabileceğini söyledi. Örneğin:

“Bloglarımızdaki kilit noktalara dayalı olarak değer odaklı atlıkarıncalar yaratıyoruz. Karuselleri LinkedIn'de paylaşıyoruz; Bunun amacı, hedef kitlemizin içeriğimizi, feed içi ve anlık olarak tüketebilmesidir.”

Unutmayın: Sadece bir bağlantı bırakırsanız, insanlar muhtemelen onu doğrudan kaydıracaktır. Hangi platformda olurlarsa olsunlar, hedef kitlenize değer vermeye odaklanın.

Web seminerini izleyin

Daha fazla işlem yapılabilir talep oluşturma tavsiyesi almak için tüm bölümü oynatın.

Cognism ekibinin, talep oluşturma için e-posta beslemelerini kullanmak gibi birçok başka konuyu kapsadığını göreceksiniz.

İzlemeye başlamak için ️ tuşuna basın.