SEO Neden SaaS İşletmeniz İçin Bir Zorunluluktur?

SaaS endüstrisi oldukça yenidir ancak en hızlı büyüyen endüstrilerden biri olduğu ortaya çıkmıştır. Rakamlar her şeyi söylüyor, gelir 2020'de 6 milyar dolardan 2021'de 272.49 milyar dolara çıktı. Bu , %20.8'lik bir CAGR !

Bu sayılardaki artış, SaaS işinizin büyümesi için muazzam fırsatlar gösteriyor. Ancak, pazar payını elde etme rekabeti yalnızca ileriye dönük olarak artacaktır.

Peki markanız kalabalığın arasında nasıl öne çıkacak?

Ürününüzün ve özelliklerinin ötesinde düşünmeniz gereken yer burasıdır. Birincil amacınız, bu dijital çağda marka bilinirliği oluşturmaktır. Bunun için Arama Motoru Optimizasyonuna (SEO) ve harika bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız olacak.

SEO ve içeriğin SaaS büyümenizi artırmak için nasıl harika bir kombinasyon oluşturduğuna bir göz atalım.

SaaS SEO'nun İşletmenizin Büyümesini Artırabileceği 7 Yol

1. Güvenilirlik ve Otorite İnşa Eder

SEO, SaaS işletmenizin çevrimiçi itibarını oluşturmada önemli bir faktör olabilir. Bir düşünün - Google'da bir sorgu yaptığınızda, cevabınızı bulmak için sonuçlardaki ilk birkaç bağlantıya tıklarsınız. Arama motorunun algoritmasına olan güvenimiz budur.

Bu nedenle, Arama Motoru Sonuç Sayfalarında (SERP'ler) daha yüksek bir sıralama, web sitenize çok ihtiyaç duyulan güvenilirlik sağlar. Hedef kitle web sitesine tıkladığında ve sorularına güvenilir cevaplar bulduğunda, önemli bir güven ve otorite oluşturursunuz.

Artık SEO, arama motoru sonuçlarında ilk sayfada yer almanıza yardımcı olabilecek en önemli süreç olarak devreye giriyor. Web sitenizde kaliteli SEO odaklı içerik yayınlamak işinizi görebilir. Google, özellikle, çeşitli vesilelerle sayfaları sıralamada Uzmanlık, Yetkililik ve Güvenilirliğin (EAT) önemini vurgulamıştır .

İstenilen sonuçları elde etmek için bağlantı kurma, misafir bloglama ve içerik pazarlama gibi SEO uygulamalarının dengeli bir karışımına sahip olmanız gerekebilir. Gerçekleşmesi biraz zaman alabilir, ancak optimizasyon faaliyetlerinin doğru karışımı, yazılımınızın nişinizde sabit bir temel oluşturmasına yardımcı olabilir.

2. Bir Ton Organik Trafik Çeker

Sektörde sağlam bir temel oluşturmaktan bahsettiğimiz için SaaS pazarında amansız bir rekabet olduğunu bilmelisiniz. Çoğu SaaS girişimi, istikrarlı bir yüksek kaliteli potansiyel müşteri akışı oluşturmak için mücadele eder ve ardından müşterileri ürünlerine yönlendirir.

SEO'nun önemli bir yönü olan Anahtar Kelime Araştırmasını girin. Uygun anahtar kelimeler için sıralama, olası satış yaratmanız üzerinde hayati bir etkiye sahip olacaktır. Bir günde yapılan 5,6 milyar aramanın %15'inin daha önce hiç aranmadığını biliyor muydunuz ?

Bunlar genellikle yüksek amaçlı ve düşük arama hacmine sahip uzun kuyruklu anahtar kelimelerdir. Bu aramalardan yararlanmak, SaaS ürününüz ile potansiyel müşteriler arasındaki boşluğu kapatmanın anahtarıdır.

SEO çabalarını uzun kuyruklu anahtar kelimeler için sıralamaya yönlendirmek, bunun yerine alakalı trafiği çekmenize yardımcı olur. Bu potansiyel müşteriler sağladığınız hizmetleri zaten aradığından, bu trafiğin dönüşüm şansı daha da yüksektir.

SafetyCulture harika bir örnek. Kullanıcının amacına hitap eden hayranlık uyandıran içerikle aylık organik trafiklerini %600 artırmayı başardılar . Sayfa içi SEO tekniklerinde uzmanlaştılar ve ilerlemelerini ilerletmek için bağlantı kurma deneyleri üzerinde aktif olarak çalışıyorlar.

3. Kullanıcı Edinme Stratejilerini Ölçeklendirmeye Yardımcı Olur

Niteliksel arama motoru optimizasyonu, kullanıcı edinme için gerekli olan olumlu kullanıcı deneyiminin uygulanmasına yardımcı olabilir. Google'ın SERP'lerde aranan verileri anında sağlayan bir yanıt motoruna dönüşmesi, güçlü bir kullanıcı deneyiminin nasıl oluşturulacağının açık bir örneğidir. Google, yalnızca özenli SEO uygulamalarıyla uygulanabilecek sayfa deneyimi güncellemelerini kullanıma sunmaya devam ediyor.

Müşteriler ne istedikleri konusunda nettir. Arama motorunun algoritması onlara tam olarak bunu vermeye kararlıdır. SEO bunu daha az tıklamayla, daha hızlı ve rahat bir şekilde yapmayı mümkün kıldığı için bundan en iyi şekilde yararlanabilirsiniz. Bu, gerçek müşterilerin sorunlarını ele alarak %95 dönüşüme ulaştıkları Tenacity örneğinde görüldüğü gibi çalışır .

4. Ücretli Pazarlamaya Güveni Azaltır

Çoğu SaaS pazarlamacısı, ücretli reklamların gidilecek yol olduğuna inanabilir. Ancak, marka bilinirliği yaratmanın tek akıllı yolu bunlar değil. Organik trafik ve dönüşümler açısından bulutların arasından yükselen birkaç marka aksini söylüyor. Aslında, bir sitenin trafiğinin %53'ü organik aramalardan gelirken, yalnızca %15'i ücretli aramalardan kaynaklanmaktadır.

Ücretli reklamlar ve pazarlama, marka bilinirliğini yaymaya ve nişinizde bir isim yapmaya kesinlikle yardımcı olur. Ancak, tek olası satış kaynağınız onlarsa, tüm pazarlama bütçenizi kötü bir şekilde silip süpürebilirler. Bu, yeni başlayan SaaS girişimleri için oldukça acı verici olabilir.

Bunun nedeni, sınırlı bir Yatırım Getirisi (YG) elde etmeniz ve yakında hedef kitlenizi tüketebilmenizdir. Bunun da ötesinde, oluşturulan bu olası satışların çoğunun pazarlama veya satış nitelikli olmama olasılığı yüksektir.

Bu, motive olmuş alıcılara yönelik olmayan reklam ve pazarlama stratejilerine harcanan çok büyük paralar. SEO'nun herhangi bir SaaS işletmesi için üstün olduğu yer burasıdır. Sonuçları gözlemlemeniz biraz zaman alsa da, her zaman yeşil kalan SEO stratejileri ile önemli bir büyüme elde edebilirsiniz.

SEO, ücretli reklamlar için ödediğinizden daha fazla gibi görünen bir miktar başlangıç ​​maliyeti ve yatırımı garanti edebilir. Ancak, bu çabalarla organik olarak elde edilen her tıklamanın ve dönüşümün, cebinizde herhangi bir ek yanma olmadan çok önemli olduğunu belirtin. Bu, SEO'yu uzun vadede ücretli kampanyalardan daha etkili hale getirir.

5. Edinme Başına Maliyeti Düşürür

Edinme başına maliyet, bir SaaS şirketi tarafından ölçülen temel metriklerden biridir. Sayı, satış ve pazarlama maliyetinin belirli bir zaman diliminde edinilen yeni müşteri sayısına bölünmesiyle hesaplanır.

Örneğin, bir aylık satış ve pazarlama giderleriniz 2000 TL ise ve o ay içinde 10 yeni müşteri edinirseniz, edinme başına maliyet 200 TL olur. Google Ads ve Facebook kampanyaları aracılığıyla yapılan pazarlama ve reklamlar, genellikle bu harcamaların hızla artmasından sorumludur. SEO'nun bu tür maliyetleri hafifletmeye nasıl yardımcı olabileceği aşağıda açıklanmıştır.

Hizmetinizin potansiyel tüketicileri, sorunlarını çözmek için yazılımınızın arayışı içindedir. SEO tekniklerini geliştirmek için bütünsel bir rehber kullanmak , ilgili anahtar kelime sorguları için organik arama görünürlüğünüzü en uygun maliyetli şekilde artıracaktır.

Kapsamlı bir SEO ajansı kiralayarak edinme başına maliyeti kolayca azaltabilirsiniz. Sayfa hızı, sayfa içi SEO temiz kodlama ve Google'ın algoritmasının beğendiği diğer özellikler gibi özellikleri kontrol ederek işinizi sizin için kolaylaştıracaklar. Bunun da ötesinde, saygın web sitelerinden dönüştüren ve geri bağlantılar oluşturan içeriğin ortaya çıkmasına yardımcı olacaklar.

Bu varlıklar, satın alma için harcanan maliyetin çok ötesinde, sürekli organik trafik kaynağı oldukları için muazzam sonuçlar sağlar.

İçerik, başarılı olursa web sitenize sürekli organik trafik çekecektir. İşletmeniz onları doğru pazarlama hunisini kullanarak potansiyel müşterilere ve nihayetinde müşterilere dönüştürebilir.

Ayrıca, SEO yoluyla bir kullanıcı edinmenin maliyeti, içeriğin son kullanma tarihi olmadığı için ücretli pazarlamadan çok daha düşüktür; aynı materyali birden çok kez geri dönüştürebilir ve yenileyebilirsiniz; bu, web sitenize trafik oluşturmaya devam edecektir.

Öte yandan, PPC gibi ücretli pazarlama stratejileri, yüksek rekabete sahip anahtar kelimeleri hedeflediğinizde hızla pahalı hale gelebilir. Her tıklamanın maliyeti vardır ve ücretli reklamlarınızı kapatır veya en aza indirirseniz trafik durur.

SaaS SEO ile net bir büyüme modeli vardır ve organik trafiğiniz arttıkça marjinal satın alma maliyetiniz düşer.

6. Uzun Vadeli Faydalar Sunar

İyi düşünülmüş bir büyüme zaman çizelgesi, SaaS endüstrisinde başarının anahtarıdır. SEO, bu konuda olası satış yaratma çabalarınızı hızlandırmak için en etkili ve zaman içinde test edilmiş ürün pazarlama stratejilerinden biridir.

İçerik pazarlaması, çoğu SaaS eyleme geçirilebilir stratejinin sık görülen bir bileşenidir ve çoğu zaman bileşik değeri olan uzun vadeli sonuçlar sağlayabilir. Kazanmak istiyorsanız, SEO içeriği yayınlamak tam da bunu yapmanıza destek olabilir.

Bugün yayınladığınız içeriğin önümüzdeki aylar ve yıllar boyunca nasıl daha fazla trafik ve potansiyel müşteri getirmeye devam edeceğini düşünün. Bu uzun vadeli bir taahhüttür, ancak doğru yapıldığında web siteniz için katlanarak artan trafik artışına neden olabilir.

7. Rekabette Kesin Bir Üstünlük Sağlar

Sizinkine benzer bir sorunu çözen başka bir ürünün olma ihtimali yüksek ve bu rakip arama motoru sayfalarında daha üst sıralarda yer alıyor. Ürününüz ne kadar mükemmel veya müşteri odaklı olursa olsun, SEO takviyesine ihtiyaç duyabileceğiniz yer burasıdır.

SaaS'ınız için SEO eksikliği, yalnızca hedef kitlenin ürününüzden habersiz olmasına yol açacaktır. Dahası, rakipleriniz arama sonuçlarında görünmeye devam ediyor ve bunun yerine hizmet sayfalarına geliyorlar.

Herhangi bir SEO veya içerik pazarlaması yapmamış olsanız bile, organik trafik hala alıcınızın yolculuğunun bir parçasıdır. Müşterilerin bir satın alma yapmadan önce sizi diğer şirketlerle karşılaştırması veya çevrimiçi araştırma yapması muhtemeldir. İnsanların sizi bulmak için hangi terimleri kullandığını bilmek, onlar için ne tür materyaller hazırlamanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olabilir.

Her zaman göz önünde bulundurmanız gereken diğer şey, rakiplerinizin ne yaptığıdır. Ubersuggest, Ahrefs, SEMrush veya Moz gibi basit çevrimiçi araçları kullanarak organik trafiklerinin kısa bir incelemesi ve sitelerindeki en son makalelere göz atmak, SEO stratejileri ve kaynakları hakkında çok şey ortaya çıkarabilir.

Bir muhasebe yazılımı olan Freshbooks , ürünlerini rakipleriyle karşılaştırma konusunda harika bir iş çıkarıyor. Quickbooks ve Zoho Books gibi rakiplerin temel özelliklerini vurgulayan ve kullanıcı için farklılıkları belirleyen makaleler yayınlarlar.

Bu, huninin alt kısmındaki müşterileri çekmek için harika bir SEO tekniğidir. Ve rakiplerin hiçbirinin bloglarında bu tür karşılaştırmalar bulunmadığından, Freshbooks onlara göre belirli bir avantaj elde ediyor. Bu tür içerik pazarlama ve SEO stratejilerinin işe yaradığı açık!

Çözüm

SEO, her SaaS şirketinin başarısının kritik bir bileşenidir. Hizmetlerinize ihtiyaç duyan olası tüketicilerin keşfedilmesine yardımcı olur. SEO'nun SaaS işiniz için neden çok önemli olduğunu ve bu blogda pazarlama çabalarınızı nasıl iyileştirebileceğini ele aldık. SEO, pazarlamadan tasarruf etmenize, olası satışları artırmanıza ve daha güçlü bir marka oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bu faktörler SEO'yu SaaS işiniz için bir zorunluluk haline getirir. Growfusely uzmanlarından SEO'nun faydalarını ve iç işleyişini daha iyi anlayabilirsiniz. SaaS müşterilerimizin mükemmel SEO hizmetleriyle olağanüstü sonuçlar elde etmelerine yardımcı oluyoruz.

Görüntü kaynağı – Brightedge