SEO Fiyatlandırma Modelleri: SEO Hizmetlerinizi Fiyatlandırmanın 5 Yolu

Bir SEO şirketi veya ajansı olarak, aynı garip soruyu tekrar tekrar soracaksınız… Ne kadar? Hepimizin bildiği gibi, her şey müşterinin yapması gereken işe bağlıdır ve bunun hesaplanması kendi başına zaman alır. Tamamen bağlantı kurma, yerel pazarlama veya sosyal ve PPC ve e-posta pazarlaması dahil olmak üzere tam hizmet olup olmadığınız, ajans olarak sunduklarınıza da bağlıdır. Peki, yazımızda SEO hizmetlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı keşfedelim…

1. Bütçeye veya Şirketin Büyüklüğüne Göre SEO Fiyatlandırması

Bu, şirketin büyüklüğüne veya oynamak zorunda oldukları bütçeye bağlı olarak etik dışı görünebilir, ancak benimle birlikte. A Şirketinin sadece 100.000 £ cirosu varsa ve SEO çalışmalarınızdan dolayı işinizde %10'luk bir artış elde ederseniz, bu onlar için yılda fazladan 10.000 £ değerindedir. Bu nedenle, onlara yılda 10.000 sterlinden fazla ücret ödemek onlar için buna değmez, fiyat aralığınız 2.000 sterlin - 3.000 sterlin civarında olmalıdır, bu da ayda yaklaşık 200 sterlin anlamına gelir. Gerçek bir küçük işletme, yerel tip müşteri senaryosu.

B şirketi yılda 1.000.000 Sterlin'i devirirse ve çabalarınız nedeniyle onlara fazladan 100.000 Sterlin değerinde %10'luk bir artış sağlarsanız. Öyleyse 5.000 – 20.000 £ ücretlendirmenin makul olmadığını mı düşünüyorsunuz? Aynı hizmetten aşağı yukarı çok daha fazla değer elde edecekler.

Şirket ne kadar büyük olursa, genellikle rekabet o kadar büyük olur ve bu nedenle daha fazla çaba ve kaynağa ihtiyaç duyulur, ancak bunun gerçekleştiği çarpık bir orandır. Ekstra getiri, ekstra çaba veya kaynaklarda 1:1 değildir. Müşterilerin cirosu ne kadar büyük olursa, kaynak birimi başına o kadar fazla pound kazanabilirsiniz ve size neden olduklarını veya size daha az stres verdiklerini söylemeliyim.

Ayrıca bir şirketin cirolarını, kârlarını ve bu tür şeyleri açıklamasını sağlamak hakkında söylenecek çok şey var. Derinlemesine bir SEO kıyaslama aşamasında, dönüşüm oranı ve ziyaretçi değerini bilmek çok önemlidir. Ne kadar veya ne kadar az değer katabileceğinizi anlamanız zor olmayacaktır.

Artıları

• Getirilere dayalı adil ve sağlıklı bir kâr elde edin

Eksileri

• Sabit fiyatlar olmadan kendinizi konumlandırmak zor
• Potansiyel müşteri rakamlarını öğrenene kadar satmak zor
• Etik dışı, aşağı yukarı aynı şeyi farklı müşterilere farklı fiyatlarla satmak mı?

2. SEO Paketleri (Bronz, Gümüş veya Altın?)

Satması basit. Teslim etmek basit. SEO Paketleri, bronz, gümüş ve altınlarınız. McDonald's SEO'su. Ekstra patates kızartması veya bağlantılar…. her neyse. Bu rotadan hiç çekinmiyorum, çok fazla sopa alıyor çünkü orada dolandırıcılık olan veya şüphelenmeyen işletme sahiplerinin web sitelerine çok az değer katan çok sayıda sözde “SEO paketi” var. Her kampanyanın müşteriye özel olması gerektiği, her müşterinin web sitesi aynı veya aynı sektörde olmadığı için de tartışmalıdır, ancak doğru yaparsanız ve sunacak gerçek bir değere sahipseniz, eski okul MD'leri veya alıcıları için hayatı kolaylaştırabilirsiniz. şeyleri önceden fiyatlandırmak ve paraları karşılığında tam olarak ne aldıklarını bilmek isteyenler. Teslimatlar isteyen adamlar paketler gibi.

Kendi SEO'sunu yapan daha deneyimli pazarlamacılar biraz daha fazla tanıtım isteyebilir ve tam olarak ne istediklerini bilirler. X sayıda bağlantı veya tek seferlik bir SEO denetimi sunabilen şirket türüyseniz, paketler bu durumda da çalışabilir.

SEO paketlerinin, bir alıcının ayağını kapıda tutmak için bir kayıp lideri olarak kullanıldığında iyi çalıştığını gördüm. 'Paket' daha sonra kampanyanın çalışması için müşterinin ihtiyaçlarına göre özelleştirilebilir.

Satıcılar paketleri severler çünkü bu neredeyse SEO hakkında hiçbir şey bilmeleri gerekmediği anlamına gelir, sadece Bronz, Gümüş ve Altın teklif edebilirler ve ardından işi SEO ekibine iletebilirler - bu da bir eylem listesi sunmakta kolay bir zamanları vardır. Ajansınızı aslında fabrika gibi bir sürece sokmanın iyi bir yolu ve kar marjlarınızı hesaplamak çok daha kolay olacak.

Artıları:

• Satışı Kolay
• Teslimatı Kolay
• İyi bir kayıp lideri
• Bir paketten satış yapabilir
• İş otomasyonunu artırabilir ve bir süreç oluşturabilir

Eksileri

• Fiyata duyarlı
• alıcı pazarı
• Genel olarak, 'ısmarlama SEO'nun daha az karı birden fazla müşteri gerektirir
• Kısa Müşteri ömrü

3. Sonuçlara Göre Öde

Bu zor bir soru çünkü her SEO, sonuçları garanti edemeyeceğimizi biliyor. Ancak, daha düşük bir peşinat sunarak potansiyel müşterimize gönül rahatlığı verebiliriz ve geri kalanı vaat edilen sonuçlara göre ödenir mi? Bu tür bir anlaşma, henüz kendilerini kanıtlamamış veya blokta yeni olan ajanslar için 'alıcı pazarında' işe yarayabilir. Sonuç anlaşmasında daha akıllıca bir ödeme sunarak rekabet avantajı elde edebilirler.

Organik SEO Kar Performans Modeli

Ajans veya SEO, üzerinde anlaşılan temel üzerinde organik SEO kârlarının artması üzerine ödeme aldığında. Örneğin, bir şirket şu anda ayda 10.000 £ potansiyel müşteri, sipariş veya iş üretiyorsa ve bu temeldir, Organik SEO'dan bunun üzerinde ve üzerinde yaptıkları her şey tartışmalı olarak çabalarınızdan kaynaklanmaktadır, bu nedenle, kârın yüzdesi ne olursa olsun kabul edersiniz. ve üstündedir. Bunun kesinlikle zamana bağlı olması gerekir ve yalnızca çevrimiçi satış yapan veya web sitesinde neredeyse nihai satış fırsatları yaratan sektörlerde gerçekten iyi çalışır. Bu benim için harika bir model değil çünkü doğal trafiğin artmasının veya azalmasının birçok nedeni (doğrudan SEO çalışmaları dışında) var. Bir müşteri harika bir hizmet almış ve gerçekten güvenilir bloguna bir bağlantı içeren bir inceleme yazmaya karar vermiş olabilir… söz, arama motorlarının siteyi ana terimlerinde sıralamada bir artışla ödüllendirdiği, daha fazla trafik ve daha fazla satış getirdiği anlamına gelir… Bu senaryoda SEO veya ajans ödüllendirilecek mi?

Çağrı izleme (http://www.infinity-tracking.com) gibi yazılımlar, bu modelde SEO uzmanlarına potansiyel olarak yardımcı olabilir.

Anahtar Kelime Tabanlı Performans Modeli

Biraz saçma ama çok sayıda anahtar kelimede, 10. anahtar kelime konumu için X tutarı, 9. anahtar kelime konumu için X tutarı vb. gibi anahtar kelime modelleri gördüm. Açıkçası, bu ajansınızda bir seçenektir ve SEO yaklaşık 1 anahtar kelime olmasa da bu model hala çalışır. Satmak yine kolay. Bu fiyatlandırma modelini ajansınızda veya bir SEO olarak sunmak istiyorsanız, bir grup anahtar kelime üzerinde performansa dayalı fiyatlandırma sunmak daha iyi olabilir. yani “Anahtar kelimelerinizin %20'sini Google'da 1. sayfaya getirdiğimizde bize ödeme yaparsınız”.

Trafik Bazlı Performans Modeli

Daha önce böyle bir model öneren bazı firmalarla çalıştım. Yukarıdaki Organik SEO Karları modeline benzer şekilde çalışır, ancak tamamen oluşturulan organik trafiğe dayanır. Örneğin, bir şirket şu anda ayda ortalama 5.000 organik ziyaret gerçekleştiriyor (adil hale getirmek için paket servis marka anahtar kelimeleri). SEO veya ajans olarak işe başlarsanız ve 3. aya kadar ayda 7.000 organik ziyaretçiye ulaşırsanız (yine markalı anahtar kelimeler eksi), o zaman şirketle X miktarında iyileştirme elde etmek için bir miktar kabul edersiniz. Yine, sadece ödeme almak için yanlış türde veya hedeflemesi kolay SEO trafiği oluşturabileceğiniz ve oynayabileceğiniz için tartışmalı! Her zaman yatırım getirisi ile ilgili olmalı, ancak bu yine ajansların SEO fiyatını gördüğüm başka bir yol.

Sonuç Modellerinde Ödeme Avantajları

• satmak kolay
• Müşteri huzur buluyor
• Zamanında baskı yok

Sonuç Modellerinde Ödeme Eksileri

• Yaptığınız işin karşılığını asla alamayabilirsiniz
• SEO başarısını tanımlamak zor

4. Olası Satış veya Dönüşüm Başına Ödeme (Lead Generation)

Bu bence orta ve küçük ölçekli işletmeler için harika bir model. Bu kadarını görmediğimi söylemeliyim, özellikle Birleşik Krallık'ta bunun kötü bir fikir olduğu için olabilir mi? Sen karar ver. Bir bağlı kuruluş programı gibi, SEO şirketi veya danışmanı 'müşteriden' ayrı bir site oluşturacak ve müşteri adayları oluşturmak istediği şekilde tanıtım yapmakta özgürdür. Müşteri adayları daha sonra SEO'nun tercih ettiği müşteriye satılır. Müşteri adayı reddederse, çoğu pazarda seçim için ödeme yapmaktan mutlu olacak çok daha fazla müşteri vardır. Model yerel düzeyde iyi çalışıyor. Yerel tesisatçıları, diş hekimlerini, muhasebecileri ve web tasarımcılarını düşünün. Bu adamlardan bazıları işlerini nasıl pazarlayacaklarını veya olası satışlar oluşturacaklarını bilmiyorlar ve genellikle çok küçük bir bütçeyle SEO hizmetlerine daha az inanıyorlar, bu nedenle onlara pound işaretlerinin yanıp söndüğünü görebilecekleri sıcak potansiyel müşteriler sunuyorlar, o zaman kesinlikle isteyeceklerdir. her kurşun için ödeme yapın. Pek çok sektör için siteler oluşturabilir ve 'Sıralamam neden düştü?' stresi olmadan pek çok müşteriyle anlaşma yapabilirsiniz.

Onaylı Dizin, bir SEO şirketi olmasa da, bu hizmeti yalnızca SEO ve PPC aracılığıyla kendi web sitesi yönlendirme hunilerini pazarlamak için büyük ölçekte sunar.

Artıları

• Herhangi bir taktiği kullanmak için tam özgürlük
• Web sitesi üzerinde kontrol
• Müşterilerinizi seçin
• Bağ veya sözleşme yok
• Sıkı teslim tarihlerine sahip seçici müşterilerden gelen baş ağrısı yok

Eksileri

• Aylık tutucu yok
• Yalnızca belirli işletmelerle çalışacak

5. Saatlik SEO

Saatlik SEO, bir projeyi tamamlamak için bir süreliğine şirket içinde gidebilen solo serbest SEO'lar veya sözleşmeli SEO'lar arasında en yaygın olanıdır. SEO'nun masaya getirdiği değer ne olursa olsun, tüm işler sabit bir saatlik ücret üzerinden faturalandırılır. Bu, alıcı için anlaşılması kolay bir modeldir ve SEO için de satması kolaydır.

Mantıklı, X saat çalışıyorsun, X miktarda para alıyorsun. Ancak, işe bağlı olarak masada çok fazla para kalıyor. Bugünlerde pek çok SEO uzmanı, bağlantı kurma veya SEO'nun belirli yönlerini dış kaynak olarak kullanıyor ve bu, saatlik bir oranı hesaba katmak zor.

Artıları

• Anlaması kolay
• Sonuç ne olursa olsun, çalıştığınız her saat için ödeme alın

Eksileri

• Masada kalan kâr
• Sadece zaman için 'değer' için ödeme almamak

Yani orada var…

Bu temelde SEO fiyatlandırma modellerinden sadece birkaçı. Elbette çok daha fazlası var, fikirlerinizi duymak isterim, sizin için en iyi olanı ve neden… Lütfen aşağıya yorum yapın!