Günümüzde, SEO'lar zor bir noktada.

SEO, yalnızca Google'ın algoritmasının evrimi (düşün: AI) ve artan rekabet ile daha da zorlaşıyor.

Sıralama, zaman çizelgesi ve diğer faktörler konusunda çok fazla söz verememek, SEO'yu satılması zor bir hizmet haline getirir.

Yine de, SEO için talep var.

İnsanlar sorularına yanıt bulmak için Google'a giderler ve banner körlüğü yoluyla reklamları görmezden gelmekte başarılıdırlar.

Doğru mesajı ileten bir SEO teklifiyle, SEO işiniz için müşteriler edinebilirsiniz.

Bir SEO teklifinde olması önemli olan nedir?

Örnek bir SEO teklif şablonunu gözden geçirmeden önce, teklifinizin neye ihtiyacı olduğunu ve neyin olmadığını anlamak zorunludur. Neden? Niye?

Çünkü herkese uyan tek bir SEO önerisi yok.

Örneğin, bir SEO danışmanıysanız, size uygun bir SEO önerisi, büyük veya orta ölçekli bir SEO ajansının SEO önerisinden farklı görünecektir. Sunduğunuz hizmetlerin kapsamı farklı olabilir, SEO'ya yaklaşımınız farklı olabilir, farklı müşteri türlerine sahip olacaksınız (yani yeni başlayanlar ve halihazırda kurulmuş olanlar), vb.

Bir SEO teklif şablonu başlamak için iyi bir yer olsa da, sonuçta önemli olan SEO teklifi değil, teklifin neyi başardığı önemlidir.

SEO teklifinizin neye ihtiyacı olduğunu ve neyin olmadığını gözden geçirelim.

Gereklilikler:

• Sorunlarını çöz.

Pazarlama 101'e hoş geldiniz. Herhangi bir şey satmak istiyorsanız, şunları yapmanız gerekir: 1. potansiyel müşterinin sorununu bilin, 2. onlara harika bir çözüm gösterin (sorun çözücü olduğunuz yerde) ve 3. “neden sizsiniz?” sorusunu yanıtlayın. " çünkü başka bir yere gidebilirler.

(Bu blog gönderisinin temelde bu adımları yaptığını fark ettiniz mi? Meta.)

Beklentilerinizin sizinle gerçekten rezonansa girmesini sağlamak için, ilk adımı onların özel durumlarına göre uyarlamanız gerekir. Umarız, çözümünüzün rakiplerinizin çözümlerinden nasıl daha iyi olduğunu göstererek ikinci ve üçüncü adımları birleştirebilirsiniz.

• Tutamayacağınız sözler vermeyin.

Başka bir deyişle: Size ne için ödeme yaptıklarını açıkça belirtin (bu konuda yalan söylemeseniz de). SEO önerisinin bir kısmı gelecek için beklentiler belirlemektir, bu nedenle yedekleyemeyeceğiniz sözler vermeyin. Bunun yerine, onlara gerçekçi beklentiler vermek isteyeceksiniz.

Yine de, sıralamalar kadar sağlam bir şey vaat edemeseniz de, onlara tahmini zaman çizelgeleri ve analizler gibi rakamlar verebilirsiniz. Bu da beni bir sonraki noktaya getiriyor…

• Analitiği dahil edin.

Bu, esas olarak işiniz için göstermeniz gereken şeydir. Tüm bir SEO teklifiniz varsa ve herhangi bir ölçümden veya hangi analitiği kullanacağınızdan bahsetmiyorsa, sıcak havayla dolu olduğunuzu düşüneceklerdir.

Metriklerinizi alt satırlarına ne kadar yakın bağlayabilirseniz (yani nakit para, yani gelir), o kadar iyi.

• Zaman ve para.

Bir ajanssanız, SEO teklifinize zaman ve para eklemek zor (veya imkansız) olabilir. Örneğin, bir potansiyel müşteri bir ajansta (SEO, PPC, vb.) birden fazla departmanla çalışıyor olabilir ve bu da ödeyeceği toplam fiyatı değiştirecektir.

Ancak tek başınıza veya küçük bir ekiple çalışıyorsanız, zaman ve para beklentilerini önceden belirlemek uzun bir yol kat edebilir.

İnsanlar ne elde edeceklerini düşündüklerinde, bunun için ne kadar ödediklerini ve bir maliyet-fayda analizi yapmanın ne kadar süreceğini bilmeleri gerekir. Onlarla maliyet-fayda analizleri arasında ne kadar uzun süre kalırsanız, o kadar sinirlenirler.

Bir Verizon mağazasından telefon almayı denediyseniz, telefonu size yalnızca bir "paket"in parçası olarak satarlarsa, tam olarak neden bahsettiğimi anlayacaksınız. Bu da beni bir sonraki noktaya götürüyor.

• Hiçbir şeyi saklama.

Saklayacak bir şeyiniz varsa, potansiyel müşteriler onun kokusunu bir mil öteden alacaktır. İnsanlar zaten SEO'lara genel bir güvensizlik duyuyorlar, bu yüzden SEO'nun olmadığı bir şeymiş gibi davranmaya çalışmak yerine SEO'nun vahşi, vahşi batısında işlerin nasıl yürüdüğüne dair şüphelerini dürüstlükle kucaklamak daha iyidir.

• Onları tüylerle rahatsız etmeyin.

Lütfen stok fotoğraflarını veya gereksiz bilgileri dışarıda bırakın. En iyi ihtimalle, tüy sizi kötü bir satış elemanı gibi gösterir. En kötü ihtimalle, bir şey sakladığınızı veya söylemeye veya göstermeye değecek fazla bir şeyinizin olmadığını hissetmelerine neden olur.

“Acıtamaz, değil mi?” diye düşünüyorsanız. SEO teklifinize bir şeyler eklemek için cevap: Evet, evet olabilir. SEO teklifinizdeki her şeyin bir amacı olmalı ve siz ve potansiyel müşteri için bu amacın ne olduğu açık olmalıdır.

• İnsanları ve SEO hakkında bildiklerini küçümsemeyin (veya abartmayın).

Babamdan öğrendim ki, eğer bir şeyi varsayarsam , bu bir ASS U ve ME yapar. İşte, bu kesinlikle doğru.

Birinin SEO'nun temellerini bildiğini ve bilmediğini varsayarsanız, bu onların kendilerini kötü hissetmelerine neden olabilir ve bu duyguyu sizinle ilişkilendirmelerini istemezsiniz. SEO bilmediklerini ve bildiklerini varsayarsanız, küçümseyici bir pislik olarak karşılaşırsınız.

Diğer bir yaygın senaryo ise, bir potansiyel müşterinin SEO hakkında bilgi sahibi olması , ancak bugünün SEO'su olmayan beş yıl önceki SEO'dur. Bu, bir sonraki noktama güzel bir şekilde giriyor.

• SEO'nun her zaman değiştiğini ve daha da zorlaştığını vurgulayın.

Bu sadece gerçek, bir potansiyel müşteri hangi SEO danışmanı veya ajansı ile gitmeye karar verirse versin. Onlara SEO talebinin arttığını ve getirilerin azaldığını tam anlamıyla göstermenize gerek yokken, beklentileri belirlemek için genel mesajınıza SEO'nun değiştiği (bu bunu zorlaştırabilir) fikrini dahil etmek istersiniz.

Örneğin, kısaca algoritma güncellemelerinden ve bunlara nasıl uyum sağladığınızdan, anahtar kelime takibinin nasıl ve neden pratikte modası geçmiş olduğundan bahsedebilir ve aşırı optimizasyonun tehlikesinden bahsedebilirsiniz. Bu şeyleri anladığınızı ve bunlara nasıl tepki verdiğinizi göstermek size övgü kazandırabilir.

İlgileniyorlarsa, daha derinlemesine gidebilirsiniz. "Sana bunun için para ödüyorum - tüm bu saçma sapan şeyleri anlamama gerek yok" türünden daha fazlaysa, o zaman hafif tut ve kendini internet-ninja-kaplumbağa-sihirbaz gibi göster işte sen.

• Sonraki adımları açıkça belirleyin.

Bu, garipliği önleyecektir. Elbette, isterseniz bunu bir e-postada yapabilirsiniz, ancak bir yere eklediğinizden emin olun. Potansiyel müşterinize ne yapacağınızı düşünmeyin. Onların işini kolaylaştırmak senin işin.

• Pratik yapın ve sunum için kendinize zaman ayırın.

Ama aslında yap. Hatta belki kendinizi de kaydedin (*nefes çekin!*). Bu, kendinize güvendiğinizi, ayırdığınız zamanı aşmadığınızı ve sunumunuzu tamamlayabileceğinizi veya bozabileceğinizi garanti eder.

Kendimi pratik yaparken kaydettim ve ne kadar monoton çıktığıma şaşırdım. Her seferinde daha az monoton ses çıkarmaya çalışarak birçok kez kayıt yaptım. Son kayda göre, kulağa ne kadar karikatür gibi geldiğimi düşünmem beni şaşırttı, ama aslında kayıtta ne kadar iyi ses çıkardım. Kendini mahvetmeden önce kendini kontrol et.

Profesyonel ipucu: Oturmak yerine ayakta durmayı deneyin.

Gereksizler:

• SEO araçları.

Onlara gizli sosunuzun tam tarifini söylemenize gerek yok. SEO araçları hakkında biraz bilgi sahibi görünüyorlarsa ve bunu soruyorlarsa, onlara hangi araçları neden kullandığınızı söylemeye hazır olmalısınız. Ancak sizi SEO yapmak için işe alıyorlarsa, muhtemelen yapmazlar, bu nedenle SEO teklifine girmeye değmez.

• Sosyal kanıt.

SEO teklifinizde beceriksizce sosyal kanıt göstermenize gerek yok. Bir SEO teklifini gözden geçireceğiniz aşamadaysanız, bu noktada sosyal kanıtınızı zaten görmüş olmaları gerekir - web sitenizde, bir e-postanın parçası olarak vb.

Ölü bir atı dövmeyin. SEO teklifiniz sizinle ilgili olmamalı, onlarla ilgili.

• Takım fotoğrafı.

Yine - seninle ilgili değil. Size aksini söyleyen bazı gerçek kullanıcı verileriniz yoksa, “Hakkımızda” sayfanız için kaydedin. Bu sadece benim düşüncem, ancak bunun, siz büyük bir iş kararı vermeye çalışırken size çocuklarının fotoğraflarını gösteren birine benziyor gibi hissediyorum.

• SEO'yu açıklamak.

SEO yapmak için birini işe almak istiyorlarsa, SEO'da değer olduğuna zaten karar verdiler. Size ödedikleri paranın bir kısmı da uzman olmanızdır, bu yüzden onlara kendilerini bunalmış hissetmelerine neden olacak hızlandırılmış bir kurs vermenize gerek yoktur. Ve daha önce de belirtildiği gibi, eğer SEO biliyorlarsa (veya bildiklerini düşünüyorlarsa ), bu sadece küçümseyici olarak ortaya çıkacaktır.

SEO teklifi Soru-Cevap

Dalıştan önce, genel Sorular hakkında hızlı bir Soru-Cevap:

S: Sunum tarzı bir SEO teklifi yapmak için Google Slaytlar'ı mı yoksa belge tarzı bir SEO teklifi yapmak için Google Dokümanlar'ı mı kullanmalıyım?

C: Önemli değil. Değil. Bir. Biraz. Hangisini seviyorsan daha iyi.

Sunumların küçük bilgi slaytlarıyla daha dostça görünebileceğini düşünüyorum, ancak pdf belgeleri daha profesyonel (ve belki de nispeten muhafazakar) görünebilir, bu nedenle beklentilerinizin de kim olduğuna bağlı olabilir. Anlaşılması kolay ve temiz göründüğü sürece, iyisin.

S: SEO teklifim ne kadar sürmeli? Çok uzun ne kadar uzun?

C: İster yarım saat, ister bir saat veya ne kadar zaman olursa olsun, her şeyi yapacağınızı söylediğiniz süre içinde sunabildiğiniz sürece, herhangi bir uzunluk yeterli olacaktır. Fazla mesai yapmak yerine, tartışma için biraz zaman ayırarak erken bitirmeniz daha iyidir.

Portent'in 66 slaytlık SEO teklifinin genel bir versiyonuna bir göz atın. Ayrıca onun (merhaba Ian!) bir pazarlama sunumunda şirketini ve kendisini tanıtmak için bazılarını kullandığını gördüm (evet, o farelerin olduğu slaytlar!).

SEO önerisi bu kadar uzun olabiliyor çünkü ilk slayt grubu çok hızlı geçiyor, bu da Portent'in işletmelerin büyümesine yardımcı olduğu önemli noktayı belirtmek için kullanılıyor (kendini akıllı bir pazarlamacı gibi alt satırlarına bağlıyor).

S: Gerçekten sunmak zorunda mıyım? Bunun yerine e-postayla gönderemez miyim?

C: Sunmadan başarılı olduysanız, size daha fazla güç. Ama şu anda bunu okuyorsanız, muhtemelen durum böyle değil.

Evet, gelecekte kendileriyle çoğunlukla elektronik iletişiminiz olsa bile SEO teklifinizi sunmalısınız.

Hayatlarını kolaylaştırmak sizin işiniz ve kendi başlarına bir SEO teklifinden geçmek onlara yabancı olabilir. Gerçek bir insan olduğunuzu bilmek de dahil olmak üzere, “evet” deme ve size para verme konusunda kendilerini güvende hissetmelerini sağlamak istiyorsunuz.

Ayrıca, muhtemelen baktıklarının çoğunu anlamayacaklardır. Sunduğunuzda, bir şeyleri nasıl çerçeveleyeceğinizi ve sahip olabilecekleri endişeleri nasıl gidereceğinizi (veya herhangi bir soruyu yanıtlayacağınızı) seçersiniz.

Bununla birlikte, takip e-postanıza bakmaları için kesinlikle onlara bir pdf sürümünü e-posta ile gönderin.

“Evet, Yapıyorum” Getiren SEO Önerisi (Artı Ücretsiz Şablon)

Bu SEO teklif şablonunu bir kılavuz olarak kullanabilirsiniz, ancak unutmayın: En önemli olan doğru mesajı göndermektir, bu nedenle kendi SEO teklifinizi oluştururken yukarıdaki esasları gözden geçirin.

Umarım, örnek olarak kullandığım Google Slaytlar'daki bu renkli temayı zaten biliyorsunuzdur. Kendi marka stilinize ve renklerinize uygun şekilde özelleştirin.

IMO, bu örnek şablondaki renkler biraz fazla ve yazı tipi okunması en kolay değil, bu yüzden bu şablonu bir SEO teklifi için iyi bir stil örneği olarak almayın (sadece eğlence için seçtim). Yazı tipini okunabilir ve renklerin kör olmamasını sağlayın (ve markalaşma nedeniyle kendinize ait).

Başlık

Daima bir başlık slaydı ekleyin. Ne olduğunu (SEO Teklifi), kimin için olduğunu (X Şirketi) ve kime ait olduğunu (Y Şirketi/Muhteşem Siz) söylemesini isteyeceksiniz.

Belge sürümünü yapıyorsanız (slaytlar yerine sayfalar), biraz kişiselleştirme ve renk için ana sayfalarının ekran görüntüsünü ekleyebilirsiniz.

Ayrıca başlık sayfasından başlayarak her sayfaya logonuzu koyabilirsiniz. Logoyu sağ alt köşeye koymak yaygın olmakla birlikte, araştırmalar, web sitelerinde sol üstteki logoların en etkili marka hatırlamaya sahip olduğunu gösteriyor.

İçindekiler – ne beklenir

SEO teklifinin geri kalanı için yol haritasını düzenlemek için bir slayt çekin. Beklentilerini önceden yönetmek ve daha sonra belirli bilgileri bulmalarını kolaylaştırmak istiyorsunuz.

SEO Yaklaşımımız – bunu nasıl ve neden yapacağız?

SEO büyücülüğünü gerçekleştirme yönteminizin neden diğerlerinden daha iyi olduğunu ve nedenini açıklamak için ihtiyaç duyduğunuz kadar slayt alın (3-6 yeterli olmalıdır).

İşte "neden sen?" sorusunun cevabı burada. aynı zamanda, yaklaşan tüm SEO-patois için onlara bir ısınma sağlar. Küçük ayrıntıları sonraya saklayın; burada analojiler ve hafif hikaye anlatımı hoş karşılanır.

Neden özel bir SEO kar tanesi olduğunuzu açıklayan bir web siteniz varsa, bu slaytları yapmak oldukça kolay olmalıdır.

Emin değilseniz, öğrenmek için Sokratik yöntemi kendi üzerinizde kullanın, örn . Bu SEO işlerini neden bu özel sırayla yapıyorum? Neden bunun üzerinde buna odaklanıyorum? Geçmişte bana SEO başarısını ne gösterdi? SEO'daki değişikliklere nasıl adapte oldum? Neden diğer SEO'lar yerine beni seçeyim?

Bunu düşünmenin başka bir yolu: Ne tür bir SEO şirketi veya danışmanısınız? Lüks bir marka SEO danışmanı, bütçeye uygun bir SEO şirketi veya endüstride uzmanlaşmış bir SEO şirketi misiniz? İzleyicilerinizi ve bu slaytları bilgilendirmeye yardımcı olması için onlar için neyin önemli olduğunu bilin (ipucu: Hepsi nakit parayı önemsiyor).

Tek kişilik bir SEO şovu veya küçük bir ekipseniz, şiddetli SEO rüzgarları karşısında uyum sağlayabileceğiniz gerçeğine değinebilirsiniz. Birçok ajans – bürokrasileri nedeniyle – değişikliklere neredeyse küçük rakipleri kadar hızlı uyum sağlayamıyor.

Ayrıca aşırı optimizasyon tehlikesine de değinebilirsiniz (ve bunu yapmadığınızı açıkça belirtin).

Örnek olay incelemeleriniz (ve bunları kullanma izniniz) varsa, bunları burada ne yaptığınızı açıklamak ve aslında başarılı olduğunu göstermek için kullanabilirsiniz. İş verileriniz (yani satış metrikleri) varsa, bu, organik site trafiğinde veya diğer SEO metriklerinde bir artış göstermekten daha güçlü olacaktır.

SERP Manzarası – neyle karşı karşıyayız

Bu, herhangi bir çevrimiçi SEO teklifinde görmediğim, ancak son yıllarda potansiyel müşteriler ve müşterilerle ilgili bazı deneyimlerden sonra kendi tekliflerime eklemeye karar verdiğim bir şey.

Al ya da bırak—çalıştığın müşteri türü için çok fazla olabilir. Ancak bir SEO danışmanı olarak benim durumum için, uğraştığımız şey için beklentiler bağlamı vermek, müşterilerime daha iyi SEO hizmetleri vermeme yardımcı oldu.

İlk olarak, SEO'nun her zaman değiştiğini ve arama sorgusu başına birden fazla SERP olduğunu kısaca açıklamak için bazı slaytlar kullanıyorum. Bu, A sayfası X konumunda 1. sırada olabileceğinden, ancak B sayfası Y konumunda 1. sırada olduğundan, sıralamaları izlemenin neredeyse imkansız olduğunu anlamalarına yardımcı olur.

Ayrıca, belirli bir anahtar kelime için sıralamaya girmeye çalışmanın oldukça anlamsız olduğunu görmelerine yardımcı olabilir (belirli bir anahtar kelime için one-itis olan bir müşteriniz olduysa, acımı hissedersiniz). Bunun yerine, aynı kullanıcı amacına sahip bir grup anahtar kelime için sıralamaya odaklanmak daha mantıklıdır.

IRL'yi bu örnek şablona (küçük, yerel bir işletme için) kullandığım bir SEO teklifinden kopyalayıp yapıştırdığım bazı slaytlar.

Ardından, kendileriyle alakalı birkaç SERP'i göstermek için birkaç slayt kullanırım, yani sıralamak istedikleri (ve muhtemelen yapabilecekleri) arama sorguları.

Genel olarak gösterici olan son slaytlardan farklı olarak, bu slaytlar onlara ve durumlarına göre kişiselleştirilmiştir. SERP'de (PAA kutuları? Bilimsel makaleler? YouTube videoları? Bir dizi ücretli reklam?) ve sıralama alanlarının kalitesini (Etki Alanı Otoritesi) kısaca gözden geçiriyorum.

Buradaki nokta, sıralamak istiyorsak yaratıcı ve açık fikirli olmamız gerekebileceğini göstermektir.

Örneğin, bazı SERP'lerde organik olarak 1. sırada yer alan harika bir sayfa oluşturabilirim, ancak bu bir sürü ücretli reklamın, haberin ve bilimsel makalenin altındaysa, belki daha iyi bir yol (veya daha iyi bir anahtar kelime) vardır.

Bu, yalnızca beklentileri belirlemeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda onlara yardım etmenize yardımcı olmak istemelerini de sağlar (bunu beş kat hızlı söyleyin).

Başka bir deyişle: Sizin bakış açınızdan görmelerine yardımcı olur. Bu onların çarklarını döndürebilir ve onları bir YouTube videosu yapmak gibi daha fazla fikre daha açık hale getirebilir.

En azından, hiçbir SEO'nun işlerin Google'da nasıl görüneceğine karar veremeyeceğini ve hedeflemek ve rekabet etmek için yeni ve eski birçok SERP özelliği (özellikli snippet'ler, PAA kutuları, ücretli reklamlar) olduğunu hatırlatır. .

Bugün SEO oyununu kazanmak için genellikle müşteriden katılım ve açık fikirlilik gerekir (kuru, eski okul, çerez kesici SEO yerine).

Mevcut SEO'ya Genel Bakış - denetim örnekleyici

Şimdi, onlara zayıf olduklarını değerlendirdiğiniz bazı yerleri ve onları nasıl düzelteceğinizi göstermek istiyorsunuz. Her biri mevcut SEO'larında belirli bir zayıflık gösteren sonraki birkaç slaydı tanıtan veya özetleyen bir slayta sahip olun.

Bu bölümü daha da güçlü hale getirmek için, bunlardan bazılarını kullanıcı dönüşüm hunisindeki aşamalara bağlayabilirsiniz. Ben şahsen Pirate Metrics'i (AAARRR) severim. Onlara sadece SEO hakkında düşünmediğinizi, yaptığınız şeyin onların kullanıcı yolculuğuna nasıl uyduğunu göstermek size ekstra övgü kazandıracaktır.

Bu slaytların amacı, onlara sitelerinde düzeltilmesi gereken her şeyi göstermek değildir. Bunun yerine, ne yaptığınızı, ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi ve yardımınızı kullanabileceklerini göstermeniz yeterlidir.

Bu, yapacağınız işin ve daha da önemlisi, bunu neden yaptığınızın bir örnekleyicisi olmalıdır.

Unutmayın: İşin kendisinden çok çalışmanın etkileriyle ilgilenirler, bu yüzden bu slaytların derinliklerine inme zahmetine girmeyin. Uzun vadede SEO'nun faydalarını vurgulayabilir ve bu düzeltmeleri iş hedeflerine bağlayabilirsiniz.

SEO Görevleri – ne yapacağız

SEO olarak ne yaptığınızı burada gözden geçireceksiniz.

Farklı SEO'ların SEO görevlerini sınıflandırmanın farklı yolları vardır - site dışı ve yerinde, içerik pazarlamaya karşı içerik ve SMM, geri bağlantılar ve etkileyici sosyal yardım vb.

SEO teklifinizin bu kısmı genel olabilir ve birden fazla SEO teklifi için kullanılabilir. Onlar için yapabileceğiniz SEO hizmetlerinin genel kapsamını ve nedenini gösterir. Bir sonraki slaytları tanıtan veya özetleyen bir slaytınız olabilir (10'a kadar, ama gerçekten size kalmış), her biri farklı bir SEO görevini açıklar.

Bunu sizin için en anlamlı olan şekilde biçimlendirin. Analizleri buraya eklemeyi unutmayın, ancak isterseniz raporları incelerken bu bilgiyi bir sonraki bölüme de koyabilirsiniz.

Süreç – iş nasıl gelişir

İşin nasıl yapılacağına dair beklentileri belirlemek için birkaç slayt çekin. Alacakları çıktıları (en azından raporlar!), bunları ne sıklıkla alacaklarını ve hangi formatta (yalnızca e-posta ile sunuma karşı) gözden geçirin.

Ayrıca, yapmadan önce sitelerinde değişiklik yapmak için onaylarını almak gibi şeyler hakkında da konuşabilirsiniz.

Bazı işletmeler, tüm oturum açma bilgilerini teslim etmeye ve istediğiniz her şeyi yapmanıza izin vererek bunu sorun olmaktan çıkarmaya hazırdır. Diğerlerinin, sitelerinin her yerine kirli ellerinizi (umarım çok kirli değildir) almaya başlamanıza izin vermeden önce güven oluşturmak için biraz zamana ihtiyacı olabilir. İkinci kampa düşerlerse, korkularını burada bastırabilirsiniz.

Burada çok ayrıntıya girmek zorunda değilsiniz, ancak onlara düzenli bir iş akışı hissi vermek istiyorsunuz, böylece bunun gerçekte nasıl işleyeceği konusunda akıllarında daha az soru işareti kalıyor.

Zaman Çizelgesi – ne zaman ve ne kadar süreyle yapacağımız

İlk birkaç ay boyunca yapacağınız iş için bir zaman çizelgesi vermek ve bunun ötesinde ne olduğunu özetlemek için bir slayt çekin.

Daha fazla veya daha az iş içeren farklı “paketleriniz” varsa, bunu fiyatlandırma slaytınızla birleştirmeniz gerekebilir. Fiyatlandırmanız ve iş akışınızla daha mantıklı geliyorsa, zaman aralıklarını da dahil edebilirsiniz.

Bunun taşa döşenmesi gerekmez. Yine, bu daha çok beklentileri belirlemekle ilgilidir. Özellikle bu slayt, bir aciliyet duygusu sağlamak için de kullanılabilir. Onlara *parlak* yakın geleceklerini gösteriyorsunuz, ancak yalnızca sizi işe almaya karar verirlerse.

Fiyatlandırma – ne kadara mal olacak

Tüm maliyetleri açıklamak için başka bir slayt kullanın, ancak fiyatlandırma yapınız ayarlanır.

İnsanlar seçenekleri sever, ancak basit tutmak en iyisidir. Aylık hizmetlileri tercih ederim, ancak birçok SEO proje bazlı fiyatlandırma yapıyor. Ancak fiyatlandırmanız belirlenir, burada açıkça belirtin ve hiçbir maliyeti gizlemeyin.

Sonraki adımlar

Buraya, sonraki adımların ne olduğunu yazın. Kimin kimden ne kadar süre sonra haber alması gerektiğini onlara bildirin. İsterseniz buraya iletişim bilgilerini ekleyebilirsiniz, ancak bu noktada zaten sahip olmaları gerekir.

Zaman çizelgesi slaydı gibi, bu da olumlu bir aciliyet duygusu sağlamak için kullanılabilir, ancak satış değil, orijinal kalmasını sağlar. Örneğin, önümüzdeki birkaç gün içinde size geri dönerlerse, SEO'larına "önümüzdeki haftaya kadar" başlayabileceğinizi sözlü olarak söyleyebilirsiniz.

SEO önerisi çıkarımları

SEO teklifinizi bu şablondan çıkarmayı deneyin, ardından yukarıdaki temel ve gereksiz kontrol listelerini gözden geçirin. Önceden biraz çalışma gerektirecektir, ancak gelecekte tekrar tekrar kullanılabilir (yalnızca bir avuç slayt kişiselleştirilir).

Unutulmaması gereken 1 numaralı şey, teklifinizin yalnızca SEO ile ilgili olmadığı, SEO'nun iş hedeflerine (*öksürük* para kazanmaya *öksürük*) ulaşmalarına nasıl yardımcı olacağıyla ilgili olmasıdır.

SEO söz konusu olduğunda işinizi bildiğinizi göstermek önemli olsa da, onların bu şeylerle gerçekten ilgilenmediğini unutmayın. Sadece sizin bunu bilmenizi ve bunun işlerine yardımcı olmasını umursarlar.

Onlara SEO teklifinizde bu iki şeyi gösterin ve “evet” kelimesini duyacaksınız.