Gelir Sıralaması: SEO ROI Nasıl Ölçülür?

ROI (Yatırım Getirisi), müşterileriniz için iş büyümesini artırmada SEO hizmetlerinizin değerini nasıl gösterdiğinizdir.

Her başarılı ajansın yaptığı bir şey.

SEO yatırım getirisini hesaplamak basittir. Maliyetlerine kıyasla SEO faaliyetlerinin iş değerini tahmin etmeyi içerir.

Ancak bu hesaplamayı yapabileceğiniz noktaya gelmek biraz daha karmaşıktır.

Dahil etmeniz gereken birçok şey var.

Bu kılavuzda şunları ele alacağız:

• SEO yatırım getirisi ne anlama geliyor?
• neden önemli
• ROI nasıl ölçülür?
• YG nasıl tahmin edilir?

SEO'nun ROI'si Ne Anlama Geliyor?

SEO ROI, sürece yatırılan kaynaklara kıyasla SEO etkinlikleri tarafından üretilen değerdir.

Organik trafiğin büyümesini, arama motoru sıralamalarındaki iyileşmeyi ve dönüşümlerdeki artışı dikkate alır.

Nihayetinde, bir SEO stratejisi satış ve gelir üzerindeki etkisine göre değerlendirilir. SEO ROI, “Eklediklerimizin karşılığını ne alıyoruz?” sorusunu yanıtlamakla ilgilidir.

SEO ROI'yi Ölçmenin Önemi

Diğer tüm işletme giderleri gibi, arama motoru optimizasyonunun da bir yatırım getirisi göstermesi gerekir.

İlgili maliyetlerle ilişkili olarak SEO'dan elde edilen getirileri değerlendirmek, işletmelerin pazarlama stratejileri hakkında bilinçli kararlar almalarına yardımcı olur.

Hangi stratejilerin en iyi sonuçları verdiğini belirleyebilir ve en etkili pazarlama kanallarına daha fazla bütçe ayırabilirler.

Müşterilerle çalışan SEO ajansları için, SEO yatırım getirisini ölçmek, hizmetlerinin değerini göstermek için çok önemlidir.

SEO satmaya çalışıyorsanız, yatırım getirisi ve para açısından konuşun. Endüstri geekspeak satmıyor.

- Nathan Gotch (@nathangotch) 2 Eylül 2021

Çalışmanızın etkisini iletmenin en iyi yolu, somut ölçümler ve pozitif yatırım getirisidir.

Hemen çıkma oranları, yönlendiren alanlar ve dizine eklenmiş sayfalar SEO'lar için alakalı olsa da, müşteriler iş sonuçlarını önemser.

Öncelikli odak noktaları, daha fazla potansiyel müşteri çekmek ve daha fazla dönüşüm sağlamaktır.

Onların dilinde konuşmak, müşterilerinize güven oluşturma ve SEO'nun değerini kanıtlama şeklinizdir.

SEO'nun Yatırım Getirisi Nasıl Ölçülür?

Ortalama bir işletme, trafiğinin %53'ünü organik arama yoluyla sağlasa da, SEO yatırım getirisini ölçmek birçok şirket için hala bir muamma.

Pazarlama danışmanı Simon Hayward'ın şaka yollu önerdiği kadar kolay olsaydı harika olurdu.

Web sitesinden gelen tüm satışları toplayın ve SEO geliri olarak talep edin.

SEO maliyetine bölün.

Arkanıza yaslanın ve büyük başarıya hayran kalın

— Simon Howland (@simonhowland) 3 Mart 2022

Ama gerçek biraz daha karmaşık.

İşte SEO çabalarınızdan elde edilen getirileri etkili bir şekilde nasıl ölçebileceğiniz.

SEO Yatırımınızı Hesaplayın

İlk olarak, SEO kampanyanız için harcanan toplam tutarı hesaplayın.

Bu rakam, ROI'yi değerlendirirken referans noktanız olarak hizmet edecektir.

SEO maliyetleri genellikle şunları içerir:

Web Sitesi Optimizasyonu

Bu, anahtar kelime araştırması yapmayı, sayfadaki öğeleri optimize etmeyi, site hızını iyileştirmeyi ve kullanıcı deneyimini geliştirmeyi içerir. Web sitesi optimizasyonu kurum içinde veya dışarıdan temin edilebilir.

İçerik yaratımı

Kaliteli içerik, organik trafiği yönlendiren yakıttır. İçerik yazma ücretlerini, grafik tasarım hizmetlerini ve süreci kolaylaştırmak için kullanılan tüm araçları hesaba katmanız gerekir.

Bağlantı Kurma

Yetkili web sitelerinden değerli bağlantıların güvenliğini sağlamak zaman ve çaba gerektirir. Sosyal yardım kampanyalarının, konuk bloglarının ve medya yerleşimlerinin maliyetlerini göz önünde bulundurun.

Serbest Çalışanlar ve Ajanslar

Hesaplamanıza ajans ücretlerini veya serbest çalışan maliyetlerini dahil edin.

Bu genellikle hesaplanması kolay bir maliyettir. Çoğu SEO, aylık hizmetlilerle çalışır ve hizmetleriniz için müşterilerden ne kadar ücret aldığınızı bilirsiniz.

Aletler

Ayrıca, web sitenizin performansını optimize etmek ve izlemek için kullandığınız SEO araçlarıyla ilişkili tüm abonelik ücretlerini veya tek seferlik ödemeleri de eklemeniz gerekir.

Tüm bu maliyetleri belirli bir süre boyunca toplayın. SEO'nun sonuç üretmesi zaman alır, bu nedenle en az üç aylık bir süre kullanmalısınız.

Dönüşüm Verilerini Analiz Edin

Ardından, dönüşüm verilerinizi analiz etme zamanı. Bu bilgilere erişmek için Google Analytics'i kullanmanız gerekecek.

Neyin dönüşüm sayılacağı işletmenize bağlıdır.

E-ticaret Dönüşümleri

Dönüşüm verilerini izlemek için mağazanıza e-ticaret izleme etkinlikleri eklemeniz gerekir.

Bunu henüz yapmadıysanız, Google'ın Etiket Yöneticisi'ndeki süreçte size yol gösterecek faydalı bir öğreticisi var.

Kurulumu tamamladıktan sonra, e-ticaret dönüşüm verilerinizi Google Analytics'te görebilirsiniz.

Sol taraftaki menüden 'Raporlar'ı ve ardından açılır menüden 'Para Kazanma' ve 'E-ticaret satın alımları'nı tıklayın.

Bu, toplam dönüşüm verilerinizi gösterecektir.

Organik trafik performansını görmek için sonuçları filtrelemeniz gerekir.

'Filtre ekle'yi tıklayın ve Boyut alanını 'oturum kaynağı / aracı' olarak değiştirin.

Ardından Boyut değerleri olarak 'google / organik'i seçin.

'Uygula'yı tıklayın, organik trafik için dönüşüm verilerini göreceksiniz.

Bu bilgiler, e-ticaret SEO performansınız hakkında değerli bilgiler sağlayabilir. Her sayfa tarafından oluşturulan dönüşümleri görmek için belirli ürünleri daraltabilirsiniz.

Toplam bir dönüşüm değeri elde etmek için, seçilen dönem boyunca organik aramadan elde edilen toplam geliri aramak için sağ üstteki "Analizler" özelliğini kullanın.

Bu, SEO yatırım getirisini hesaplamak için kullanacağınız rakamdır.

Potansiyel Müşteri Yaratma Dönüşümleri

Doğrudan web sitenizde satış yapmıyorsanız, olaylara dayalı izlemeyi ayarlamanız gerekir.

Olay, iş performansına katkıda bulunan herhangi bir kullanıcı eylemi olabilir. Haber bülteni katılımları, form gönderimleri ve tıkla ve ara düğmeleri gibi düşünün.

Web sitenizde herhangi bir etkinlik ayarlamadıysanız, Google'ın başlamanıza yardımcı olacak bir öğreticisi vardır.

Bu etkinlikleri Google Analytics'te takip edebilirsiniz.

Açılır menüden 'Raporlar'ı ve ardından 'Etkileşim' ve 'Etkinlikler'i tıklayın.

İzlemek istediğiniz dönüşümler için yeni etkinlikler oluşturabilirsiniz.

Etkinlik için bir ad oluşturun ve 'Parametre', 'Operatör' ve 'Değer'i seçin.

Etkinliği oluşturduktan sonra, önceki sayfada 'Mevcut etkinlikler' bölümünde listelendiğini görmelisiniz.

Şimdi etkinliğiniz için 'Dönüşüm olarak işaretle' anahtarını açmanız gerekiyor.

Bu, etkinliğinizin 'Dönüşümler' sekmesinde görünmesini sağlar ve bir dolar değeri atamanıza olanak tanır.

Analytics'inizdeki her dönüşüme tahmini bir değer atamak, SEO YG'si için çok önemlidir.

Kesin miktar, dönüşümün türüne ve işletmeye bağlı olacaktır.

Örneğin, bir finans firması için bir sorgulama formu dolduran bir kullanıcının, bir satış ortağı inceleme web sitesine kaydolan bir haber bülteninden çok daha fazla değeri olacaktır.

Her bir dönüşüm etkinliğine bir değer atadıktan sonra, organik arama trafiği tarafından oluşturulan toplam geliri görmek için "Analizler" özelliğini kullanabilirsiniz.

Yatırım Getirinizi Hesaplayın

Artık toplam harcamalarınız ve dönüşüm değeriniz var - sayıları hesaplamanın zamanı geldi.

İşte SEO ROI için formül:

SEO ROI = (dönüşüm değeri – SEO maliyetleri) / SEO maliyetleri

Bir örneğe bakalım.

SEO taktikleriniz, dönüşüm değerinde 20.000 ABD doları oluşturdu. Dönem içinde SEO için harcanan toplam tutar 5.000 dolardı.

20.000 ABD Doları (dönüşüm değeri) – 5.000 ABD Doları (SEO maliyetleri) / 5.000 ABD Doları = 3

3 x 100'ü çarparsanız, %300'lük bir yatırım getirisi yüzdesi elde edersiniz.

Böylece, müşterinizin SEO hizmetlerinize harcadığı her 1 ABD Doları karşılığında, karşılığında 3 ABD Doları kazandılar.

SEO yatırım getirisini bu şekilde hesaplarsınız.

SEO ROI Nasıl Tahmin Edilir?

Bir SEO kampanyasının yatırım getirisini nasıl ölçeceğimizi ele aldık.

Ancak daha önce müşterilerle çalıştıysanız, potansiyel gelir artışını tahmin edebilmenin önemini bilirsiniz.

Müşteriler, neyi başarmayı bekleyebileceklerini bilmek isterler. Doğru bir tahmin sağlamak, net beklentiler belirlemenize yardımcı olabilir.

İşte SEO yatırım getirisini nasıl tahmin edebileceğiniz.

Ortalama Tıklama Oranınızı Belirleyin

Hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeleri zaten bildiğinizi varsayacağız.

Bunu yapmazsanız, en hızlı sonuçlar için FATJOE'nin anahtar kelime araştırma hizmetini ve hangi alakalı anahtar kelimelerin hedefleneceğine ilişkin tavsiyelerini kullanabilirsiniz.

Birinci adım, arama motoru sonuç sayfasındaki (SERP) konuma göre ortalama tıklama oranını (TO) belirlemektir.

Önemli miktarda organik trafik oluşturmak için sıralamanız ne kadar yüksek olmalıdır?

TO ne kadar yüksek olursa, ziyaretçileri müşteriye dönüştürme şansınız o kadar artar.

Backlinko'nun aşağıdaki çalışması gibi ortalama TO verilerini kullanabilirsiniz:

Bununla birlikte, bir SERP'nin TO'sunu etkileyebilecek bir dizi değişken vardır. Doğru bir TO tahmini elde etmek kolay değildir.

Şu anda sıraladığınız anahtar kelimelere dayalı olarak kabaca bir tahmin almak için mevcut Google Arama Konsolu verilerinizi kullanabilirsiniz.

Ortalama Dönüşüm Oranınızı Bulun

Ardından, Google Analytics'te izlenen etkinlikleriniz için dönüşüm oranını (CR) belirlemeniz gerekir.

Bu, e-ticaret satışları veya müşteri adayı dönüşümleri olabilir.

E-ticaret siteleri genellikle diğer web sitelerinden daha yüksek bir dönüşüm oranı elde eder ve tıklamaların ortalama %1-4'ü satışa dönüşür.

3+ ay boyunca ortalama bir dönüşüm oranı kullanmak en iyisidir. Bu daha geniş veri kümesi, size daha doğru bir organik dönüşüm tahmini sağlar.

Unutmayın, dönüşüm oranını yalnızca organik arama trafiğiniz için kullanıyorsunuz.

Bir Dönüşümün Değerini Belirleyin

Şimdi her dönüşüme bir dolar değeri atamanın zamanı geldi. Bu, SEO çabalarınızın mali etkisini ölçmenize olanak tanır.

E-ticaret mağazaları için kolaydır.

Örneğin, bir çevrimiçi satış ortalama 20 ABD doları sağlıyorsa ve 100 dönüşüm elde ettiyseniz, bu, SEO odaklı satışlardan elde edilen 2.000 ABD dolarıdır.

Ancak doğrudan web sitelerinden satış yapmayan işletmeler için bu daha zordur. Potansiyel müşteri, e-posta abonesi veya telefon görüşmesinin değerini tahmin etmeniz gerekecek.

Arama Hacmine Göre Trafiği ve Geliri Tahmin Edin

Ayrıca, hedef anahtar kelimelerinizin arama hacmine göre trafiği tahmin etmeniz gerekir.

Anahtar kelime araştırma araçları, farklı anahtar kelimeler ve kelime öbekleri için aranma hacmini gösterebilir.

Bu bilgileri dönüşüm oranları, TO'lar ve her bir dönüşümün ortalama değeri ile birleştirerek, optimize edilmiş sayfalarınızın oluşturabileceği potansiyel trafiği ve geliri tahmin edebilirsiniz.

İşte formül:

Arama hacmi x TO x CR x dönüşüm değeri = tahmini aylık SEO geliri

Tahmini SEO YG'sini Hesaplayın + Örnek

Aylık SEO gelir tahmininiz ve toplam SEO maliyetlerinizle, bir SEO kampanyasının yatırım getirisini tahmin edebilirsiniz.

Tahmini aylık SEO geliri – SEO maliyetleri / SEO maliyetleri

İşte bir örnek.

Diyelim ki dış mekan sallanan sandalyeler satan bir müşteriniz var.

'Açık hava sallanan sandalye' anahtar kelimesi için arama hacmi 22.2k'dir.

Bu rekabetçi bir anahtar kelimedir, ancak SERP'de ortalama 5'lik bir sıralama talep edebileceğinizden eminsiniz.

Search Console verilerini ve üçüncü taraf tahminlerini kullanarak, %6'lık bir TO tahmininde bulunursunuz.

Bu iki ölçümle, ne kadar organik trafik oluşturmayı beklediğinizi tahmin edebilirsiniz.

(Aylık arama hacmi) 22.200 x .06 (TO) = 1.332 tahmini organik trafik

Müşteri her bir sallanan sandalyeyi 100$' a satıyor.

Ürün sayfası için geçmişteki ortalama dönüşüm oranına bakarak, %3'lük bir organik arama CR'si tahmin edebilirsiniz.

Yani sayfaya 1.332 organik ziyaretçi çekebilirseniz, kaç satış elde edeceğinizi hesaplayabilirsiniz.

(Organik ziyaretçiler) 1332 x 0,03 (CR) = ayda 39,96 satış .

100$ kazandıran her satışla, SEO kampanyası aylık satış gelirinde 3.996$ artıracak.

Üç aylık bir kampanya boyunca, SEO odaklı satışlarda toplam 11.988 ABD doları tahmin edebilirsiniz.

Diyelim ki, sayfayı optimize etmenin ve sıralamaya girecek kadar bağlantı oluşturmanın başlangıçta 1.000$'a mal olduğunu varsayalım. Ve sayfa sıralamasını korumak için aylık 500 ABD Doları tutarında devam eden bir maliyet vardır.

Yani üç aylık bir kampanyanın toplam yatırım maliyeti 2.000$'dır.

Kampanyanın YG'sini tahmin etmek için SEO ROI formülünü kullanabilirsiniz.

(Dönüşüm değeri) 11.988 USD – 2.000 USD (SEO maliyetleri) / 2.000 USD = 4,99

4,99 x 100'ü çarparsanız, %499'luk bir yatırım getirisi yüzdesi elde edersiniz.

Dolayısıyla, müşterinizin SEO'ya harcadığı her 1 ABD doları için, 4,99 ABD doları satış elde etmeyi bekleyebilirler.

SEO'nun Kümülatif Etkisi

SEO'nun en büyük avantajlarından biri uzun vadeli etkisidir.

Kısa ömürlü reklam kampanyalarının aksine, SEO zamanla daha etkili hale gelir.

Web sitesinin konu otoritesi ve arama motoru sıralamalarındaki görünürlüğü arttıkça, daha fazla organik trafik çeker.

Bu, dönüşümler ve satışlar için daha fazla fırsat anlamına gelir.

Arama için optimize edilmiş bir blog gönderisinin yaşam döngüsü:

2021: 1.500 aylık organik ziyaret
2022: 1.800 aylık organik ziyaret
2023: 3.200 aylık organik ziyaret
2024: 7.000 aylık organik ziyaret
2025: 15.000 aylık organik ziyaret

Bu 250.000'den fazla insan demek.

SEO'nun yatırım getirisi budur.

- Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 21 Ağustos 2021

SEO ROI ile Ajans Büyümesini Desteklemek

ROI'yi ölçmek ve göstermek, herhangi bir SEO ajansı için bir zorunluluktur. Müşterilerinizi bu şekilde mutlu edersiniz ve SEO yatırımını haklı çıkarırsınız.

Ayrıca, ajansınızın ticari büyümesini de sağlayabilir. Hizmetlerinizin değerini sergileyebilir ve yeni müşteriler çekebilirsiniz.