SEO ve PPC: İşletmenize en uygun strateji hangisidir?

Modern iş ortamı sürekli değişiyor.

Bir zamanlar büyük ölçüde geleneksel reklamcılığa ve yüz yüze ağa dayanan geleneksel müşteri edinme stratejileri artık dijital hale geldi. Bu değişim, hem B2C hem de B2B işletmeler arasındaki rekabeti artırırken, aynı zamanda genişleme ve tüketicilerin ilgisini yeni özgün yollarla çekmek için kullanılmayan potansiyelin kilidini açtı.

Bu yeni çağda başarılı olmak için (mevcut müşterilerle ilişkilerini güçlendirirken sürekli olarak yeni potansiyel müşterileri beslemek için) markaların sağlam bir dijital pazarlama stratejisi geliştirmesi gerekiyor. Bu bağlamda, iki dijital pazarlama metodolojisi kaçınılmaz olarak sohbete hakim olacaktır: arama motoru optimizasyonu (SEO) ve tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı.

Ancak, büyük SEO ve PPC tartışmasında, markalar çevrimiçi varlıklarını ve ticari büyümelerini en üst düzeye çıkarmak için hangi stratejilere odaklanmalı? Bir dijital pazarlama ajansıyla çalışırken hangisine öncelik vermelisiniz?

Karşılaştıralım ve karşılaştıralım.

SEO ve PPC'ye Karşı

Hem tıklama başına ödeme (PPC) hem de SEO pazarlaması, trafiği yönlendirmede, keşfedilebilirliği artırmada, bir markanın otoritesini oluşturmada ve nihayetinde müşteri tabanı büyümesini hızlandırmada çok önemli roller oynar. Bununla birlikte, her ikisi de bu hedeflere ulaşmak için farklı bir yaklaşım kullanır.

İki dijital pazarlama stratejisi arasındaki birincil ayırt edici faktör, Google'ın arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) konumlandırmayı içerir:

• Organik konumlandırma – SEO, bir markanın web sitesini ve çeşitli alt sayfalarını organik SERP'lerin en üstüne çıkarmak için tasarlanmıştır.Genellikle bunlar, sonuçlar sayfasının ortasında görünen ancak reklam olmayan 10 sonuçtur.
• Ücretli reklam konumlandırma – Tersine, PPC pazarlaması, bir markanın web sitesini yapay olarak sayfanın zirvesine, hatta organik SERP'lerin üzerine çıkarmak için tasarlanmıştır.

SEO pazarlaması veya PPC reklamcılığı olsun, temel amaç, işletme web sitesini arama sonuçlarının en üstüne çıkarmaktır. Sıralama ne kadar yüksek olursa, bir sayfanın tıklanma olasılığı o kadar yüksek olur. Arama Motoru Günlüğü'nün belirttiği gibi, her sıralama için tıklama oranı (TO), sıralama merdiveninde aşağı doğru ilerledikçe keskin bir düşüş yaşar:

• Sıra 1 – %28,5 TO
• Sıra 2 – %15,7 TO
• Sıra 3 – %11 TO
• Sıra 4 – %8 TO
• Sıra 5 – %7,2 TO
• Sıra 6 – %5,1 TO
• Derece 7 – %4 TO
• Sıra 8 – %3,2 TO
• Sıra 9 – %2,8 TO
• Sıra 10 – %2,5 TO

Genel olarak, SEO ve PPC arasındaki karar ikili bir seçim olmak zorunda değildir. Bu bir "ya, ya da" kararı değil; bunun yerine kapsamlı bir strateji, çoğu markanın her iki metodolojinin de güçlü yönlerinden yararlandığını görecektir. Bu, onların müşteri edinmeye ve elde tutmaya iki farklı açıdan ve zaman çizelgesinden yaklaşmalarına olanak tanır.

SEO genellikle daha uzun vadeli, sabırlı bir yaklaşım gerektirir. Somut sonuçların gerçekleşmesi genellikle aylar alır.

Öte yandan, PPC ve ücretli arama, reklamların neredeyse bir gecede SERPS'in zirvesine ulaşma potansiyeli ile sıralama başarısına giden hızlandırılmış bir yol sağlar. Ancak, bu yapay PPC reklam artışının ekli bir fiyat etiketi ile geldiğini unutmamak önemlidir.

Uzun vadeli organik kanal: SEO

Bir kişi Google veya Bing kullandığında, arama çubuğuna bir anahtar kelime veya anahtar kelime öbeği yazacaktır. Çoğu kullanıcı, sorgularına en alakalı ve yüksek kaliteli yanıtları arama sonuçları sayfasının en üstünde sunacağı konusunda doğal olarak Google'a güvenir.

Bu nedenle, herhangi bir marka için amaç, sunulan ürün veya hizmetlerle doğrudan ilgili aramalarda olabildiğince üst sıralarda yer almaktır. Bu, ilgili bilgiler veya konular aracılığıyla işletmenin teklifleriyle dolaylı olarak ilişkilendirilen sorguları da kapsar.

SEO, bir markanın web sayfalarını SERP'lerde yukarı çeken araçtır. Arama Motoru Arazisine göre:

“Basit bir ifadeyle SEO, web sitenizin Google'daki görünürlüğünü artırmak için iyileştirme süreci anlamına gelir… Sayfalarınızın arama sonuçlarında ne kadar iyi görünürlüğü olursa, bulunma ve tıklanma olasılığınız o kadar artar. Nihayetinde, arama motoru optimizasyonunun amacı, müşteri, alıcı veya sürekli geri gelen bir izleyici kitlesi olacak web sitesi ziyaretçilerini çekmeye yardımcı olmaktır.

Bahsedildiği gibi, sayfalar sıralamada yükselmeye başlamadan önce SEO aylarca sürekli çaba gerektirir. Bu, harcanan zamana ve emeğe değen uzun vadeli bir stratejidir - ancak zaman ve çabagerektirecektir.

SEO stratejileri nelerdir?

SEO stratejileri, Google algoritmasının en son güncellemelerine uygun olarak yürütülür. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere web sitesinin SERPS üzerindeki görünürlüğünü artırmayı amaçlayan bir dizi stratejiyi kapsayacaktır:

• Anahtar kelime araştırması – En alakalı arama terimlerinin ve sorgularının ne olduğunu belirlemek, ardından bunları tüm içerik çabalarına dahil etmek.
• İçerik pazarlaması – Markanın “deneyimini, uzmanlığını, yetkililiğini ve güvenilirliğini” (Google'ın Double-EAT yönergeleri) gösteren, alakalı anahtar kelimeler etrafında tasarlanmış yüksek kaliteli, ilgi çekici içerik üretmek.SEO ve içerik pazarlaması, blogları, infografikleri, teknik incelemeleri, e-Kitapları, sosyal medya gönderilerini, videoları ve daha fazlasını içerebilir.
• Sayfa İçi SEO – Bireysel web sayfalarını seçilen anahtar kelimeler için optimize etmek ve içeriğin aşağıdakilere sahip olmasını sağlamak:
  • Meta etiketleri
  • Başlık etiketleri
  • Başlık etiketleri
  • URL yapısı
  • Resim alternatif metni
  • Bağlantı kurma

• Teknik SEO – Aşağıdakiler dahil olmak üzere web sitesinin arka uç yapısını ve arama motoru tarayıcıları için kurulumu optimize etme:
  • site hızı
  • Mobil optimizasyon
  • XML site haritaları
  • Şema işaretlemesi
  • Güvenli yuva katmanı (SSL) kurulumu
• Yerel SEO – Web sitesini, markanın Google Haritalar ve Google My Business sayfaları aracılığıyla yerel arama için optimize etme.
• Önemli Web Verileri – Aşağıdakiler gibi sayfa ölçümlerine odaklanarak sorunsuz bir kullanıcı deneyimi oluşturma:
  • En büyük içerikli boya (LCP)
  • İlk giriş gecikmesi (FID)
  • Sonraki boyayla etkileşim (INP)
  • Kümülatif düzen kaydırma (CLS)

Oynamak için ödeme yapan kanal: PPC

Tıklama başına ödeme reklamcılığı, markaların arama motorlarında organik arama sayfasının üst kısmındaki sponsorlu bağlantılar bölümünde görünen reklamları satın aldığı bir dijital pazarlama stratejisidir. Bir kullanıcı, reklamverenin seçtiği anahtar kelimelerle ilgili bir arama sorgusu yazdığında, reklam, oldukça görünür olan sponsorlu bölümde görünebilir. Ve adından da anlaşılacağı gibi, reklamverenler reklama her tıklandığında bir ücret öderler.

Basitçe söylemek gerekirse, PPC pazarlaması, gerçekleşmesi zaman alabilecek SEO stratejileri aracılığıyla organik olarak kazanmaya çalışmak yerine site ziyaretlerini şimdi satın almanın bir yoludur.

Bu nedenle, PPC reklamcılığı en yaygın olarak Google Ads ile ilişkilendirilse de, Bing Ads gibi platformların yanı sıra Facebook, Instagram, TikTok ve Twitter gibi büyük sosyal medya ağlarında da kullanılır.

PPC nasıl çalışır?

PPC müzayedesine dayalı sistem, reklamverenlerin ticari çıkarlarıyla alakalı belirli anahtar kelimelere teklif verdiği bir arz ve talep modelinde çalışır.

Her bir tıklamanın maliyeti, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlı olacaktır:

• Anahtar kelime rekabeti – Belirli bir anahtar kelime için ne kadar çok işletme sıralanmak isterse, maliyetler o kadar yüksek olacaktır.
• Anahtar kelimelerin uzunluğu – Bu satırlar boyunca, kısa veya tekil anahtar kelimeler daha fazla talep görecek, oysa yüksek amaçlı uzun kuyruklu anahtar kelimeler daha niş oldukları için daha az maliyetli olacaktır.
• Kalite puanı – Arama platformları, aşağıdaki gibi kriterlere dayalı olarak reklamın kalitesini etkiler:
  • anahtar kelime alaka
  • Açılış sayfasının kalitesi
  • Reklamın tıklama oranı (TO) geçmişi
• Teklif – Marka, reklama yapılan bir tıklama için ödemek istedikleri maksimum tutarı belirler.Ödenen gerçek miktar, ikinci en yüksek teklifi veren tarafından belirlenen eşikte olacaktır.
• Konum – Bir markanın hedeflediği coğrafi konuma bağlı olarak maliyet de değişebilir.

PPC stratejileri nelerdir?

Bir işletme, PPC kampanyalarının yatırım getirisi sağladığından emin olmak istiyorsa, aşağıdaki PPC stratejilerini göz önünde bulundurması gerekir:

• Anahtar kelime araştırması ve seçimi – Potansiyel müşterilerin kullandığı yüksek hacimli anahtar kelimeleri (hem kısa hem de uzun kuyruklu) belirleme.
• Reklam oluşturma ve optimizasyon – İçerik boyunca anahtar kelimeleri dahil ederken ilgi çekici başlıklar ve açıklamalar içeren ilgi çekici reklam metni oluşturma.
• A/B testi - Google'ın hangilerini tercih ettiğini ve tüketicilerin hangilerini tercih ettiğini görmek için farklı PPC reklamlarını test etme.
• Teklif yönetimi – Teklifleri kampanya bütçesine ve hedeflerine göre optimize etmeye yardımcı olan teklif stratejilerini ve otomasyonları kurmak.
• Hedefleme ve yeniden hedefleme – Tüketicileri ayrıntılı müşteri kişiliklerine göre hedefleme ve ardından daha önce markayla etkileşime girmiş veya markadan bir ürün satın almış olan tüketicileri yeniden hedefleme.
• Düzenli izleme ve optimizasyon – Kampanya performansını sürekli olarak analiz edin ve ardından sonuçları iyileştirmek için gereken ayarlamaları yapın.

SEO ve PPC'ye Karşı

Peki, iki strateji nasıl bir araya geliyor?

Karşılaştıralım ve karşılaştıralım:

SEO ve PPC—başarı için sinerji yaratıyor

Google'daki görünürlüğünü artırmak isteyen markalar için SEO ve PPC rakip olarak görülmemeli; daha ziyade, her biri kapsamlı bir dijital pazarlama stratejisinde benzersiz bir rol oynayan tamamlayıcı araçlar.

Markalar, bir PPC kampanyasının sağladığı anlık görünürlük ile SEO'nun hem istikrarlı, organik, uzun vadeli büyümesini dengelemelidir. Birlikte, bu sinerji bir markanın dijital başarısının anahtarıdır.

Power Digital'de, her iki kanalda da mevcut olan fırsatları belirlemenize ve her birinden en iyi şekilde yararlanmak için sizinle birlikte strateji belirlemenize yardımcı olacağız. Daha sonra, gelirinizi ateşleyerek ve uzun vadede başarılı olmanıza yardımcı olarak, optimizasyon için önce veri yaklaşımını benimseriz.

kaynaklar:

1. Arama Motoru Günlüğü.İnsanların %25'inden Fazlası İlk Google Arama Sonucunu Tıklıyor.https://www.searchenginejournal.com/google-first-page-clicks/374516/
2. Arama Motoru Arazi.SEO Nedir?https://searchengineland.com/guide/what-is-seo
3. Google.Sonuçlar Nasıl Otomatik Olarak Oluşturulur?https://www.google.com/search/howsearchworks/how-search-works/ranking-results/
4. Google.Önemli Web Verileri Raporu.https://support.google.com/webmasters/answer/9205520?hl=tr