2024 için Shopify A/B Test Kılavuzu

Pazarlamacılar olarak konu hedef kitlemizi anlamak olduğunda genellikle içgüdülerimize güveniriz.

Elbette, bazı şeyleri test etmek yerine içgüdülerimize güvenmek daha kolay ve daha rahattır.

Ancak ne yazık ki önseziler, sonuç vermeyen veya daha da kötüsü Shopify mağazanızdaki dönüşüm oranlarına zarar veren değişikliklerle kaynak israfına yol açabilir.

İçten gelen hisler hipotez oluşturmada veya yaratıcılığı tetiklemede rol oynayabilse de A/B testi gibi veriye dayalı metodolojilerin yerini almamalıdır.

A/B testi ile verilere dayalı net yanıtlar alabilirsiniz. Bu, daha iyi kararlar vermenize ve dönüşüm oranı optimizasyonu çalışmalarınızı geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Peki A/B testi nasıl çalışıyor? Ve bunu Shopify mağazanızda nasıl uygulayabilirsiniz? Adım adım kılavuzumuzla size yardımcı olmak için buradayız.

Gemiye binin!

A/B testi nedir?

Temel bilgileri ele alarak başlayalım: A/B testi tam olarak nedir?

A/B testi, değerli bilgiler elde etmek ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini belirlemek amacıyla bir web sayfası, uygulama veya yalnızca birkaç web sitesi öğesi gibi bir şeyin iki sürümünü karşılaştırmak için kullanılan bir yöntemdir.

A versiyonunu bir grup insana ve B versiyonunu başka bir gruba göstermeyi ve ardından hangi versiyonun daha etkili olduğunu görmek için yanıtlarını ölçmeyi içerir.

İşte nasıl gidiyor:

• Orijinal sürümünüzü (A) alırsınız ve üzerinde bir düğme için farklı bir renk veya yeni bir başlık gibi küçük değişiklikler yaparsınız. Bu sizin yeni versiyonunuzdur (B).
• Daha sonra bu versiyonları benzer insan gruplarına rastgele sunuyorsunuz. Belki yarısı A versiyonunu görüyor, diğer yarısı ise B versiyonunu görüyor.
• Bundan sonra arkanıza yaslanıp kullanıcı etkileşimlerini izlersiniz: Hangi sürüm daha fazla tıklama, kayıt veya satın alma alıyor?
• Daha iyi performans gösteren sürüm kazanır! Bunu saklarsınız ve belki daha iyisini yapıp yapamayacağınızı görmek için başka bir ince ayar deneyebilirsiniz.

A/B testi ile güvenilir sonuçlar alabilir, veriye dayalı kararlar alabilir ve önemli iyileştirmeler elde edebilirsiniz. Önsezilerinizi dinlemek yerine kararlarınızı rakamların yönlendirmesine izin verebilirsiniz.

A/B testi Shopify mağazası için neden önemlidir?

Kısacası: A/B testi, Shopify mağazanızda neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamanıza yardımcı olur.

Çevrimiçi mağazanızdaki belirli öğelerin farklı sürümlerini test ederek insanların neyin daha fazla satın almasını sağladığını görebilirsiniz.

Web sitenizin ziyaretçilerine nelerin hitap ettiğini anladıktan sonra bu yönleri önceliklendirebilir ve satışa katkıda bulunmayan şeyleri ortadan kaldırabilirsiniz.

Bütün bunlar dönüşüm oranlarının artmasına yol açar.

A/B testi, dönüşüm oranlarını artırmak, Shopify mağazanızın performansını optimize etmek ve satın almayı tetikleyen unsurları belirleyerek geliri en üst düzeye çıkarmak için hayati öneme sahiptir.

A/B testinin zorlukları nelerdir?

A/B testinin inkar edilemez faydalarını gördük. Bununla birlikte, herhangi bir araç veya metodoloji gibi, dikkatli bir şekilde yönetilmesi gereken kendi zorluklarıyla birlikte gelir.

Bu zorlukları anlamak, A/B testinin etkili bir şekilde uygulanması için çok önemlidir.

1. Zaman alıcı

A/B testi anında sonuç elde etmek için sihirli bir değnek değildir. Dikkatli planlama, uygulama ve sabır gerektirir.

Deneyin tasarlanmasından istatistiksel anlamlılık için yeterli veri toplanmasına kadar süreç biraz zaman alabilir.

Bu uzatılmış zaman dilimi, kararların hızlı bir şekilde alınması gereken hızlı tempolu ortamlarda özellikle zorlayıcı olabilir.

Üstelik testleri aceleye getirmek veya eksik verilere dayanarak karar vermek hatalı sonuçlara yol açabilir.

2. Kaynak yoğun

A/B testinin doğru şekilde yapılması için çok fazla kaynak gerekebilir. Araç ve teknolojilerin doğrudan maliyetlerinin ötesinde, personel ve zamanla ilgili dolaylı maliyetler de vardır.

Daha küçük Shopify mağazaları veya sınırlı bütçeye sahip ekipler için bu kaynakları tahsis etmek önemli bir zorluk olabilir.

3. Karmaşıklık

A/B testi, bir sayfanın iki versiyonunu oluşturmaktan ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmekten daha fazlasını içerir.

Sonuçları doğru bir şekilde yorumlamak için bazı teknik bilgi birikimi ve istatistiksel ilkelerin sağlam bir şekilde anlaşılması gerekir.

4. Sınırlı kapsam

Çoğu A/B test aracı, daha basit kullanıcı arayüzü çözümleri için tasarlanmıştır. Diğerlerinde yalnızca belirli bir açılış sayfasının A/B testini yapabilirsiniz.

Bu, çalıştırabileceğiniz deneme aralığını ve toplayabileceğiniz bilgileri sınırlayabilir.

Bu zorluklara rağmen A/B testi, web sitenizi veya uygulamanızı geliştirmek için hala inanılmaz derecede değerli olabilir.

Potansiyel tuzakları aklınızda tutmanız ve bu zorlukların üstesinden gelmenize yardımcı olacak doğru araçları kullanmanız yeterlidir.

A/B testleri nasıl kolayca çalıştırılır?

Neyse ki A/B testini daha kolay, daha az kaynak yoğun ve daha esnek hale getirmek için kullanılabilecek çözümler var.

Bakalım neymişler.

1. Dinamik içerik kullanarak A/B testleri çalıştırma

Dinamik içerik; verilere, kullanıcı davranışına, tercihlere ve diğer faktörlere göre değişen web sitesi içeriğini ifade eder.

Shopify mağazaları için dinamik içerikle A/B testine olanak tanıyan çok sayıda araç mevcuttur. OptiMonk, Shopify App Store üzerinden erişebileceğiniz seçeneklerden biridir.

OptiMonk'u kullanarak yeni bir dinamik içerik kampanyası oluşturabilirsiniz.

Kullanıcı dostu işaretle ve tıkla düzenleyicisi sayesinde, açılış sayfanızda A/B testi yapmak istediğiniz başlığı kolayca seçip yeniden yazabilirsiniz.

Hangi başlığın daha iyi sonuç verdiğini öğrenmek için (orijinal veya yeni) bir deneme başlatmanız gerekir.

Bunu nasıl ayarlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Kontrol Grubu için herhangi bir kampanya eklememelisiniz. Orijinal başlığınız ziyaretçilerinizin %50'sine görünecektir.

A Grubuna yeni oluşturduğunuz kampanyanızı (az önce değiştirdiğiniz başlık) eklemek isteyeceksiniz. Bu, web sitesi trafiğinin diğer %50'sine görünecektir.

Bu çözümün uygulanması oldukça basit ve karmaşık değildir. Ancak bir dezavantajı, her A/B testini manuel olarak ayarlamanız gerekmesidir.

Ek olarak, müşteri davranışı sonuçlarını izlemeniz ve ardından bunları karar vermek için kullanmanız gerekir.

Çok sayıda farklı test yapmayı planlıyorsanız, manuel kurulum süreci zaman alıcı olabilir ve bu çözümün daha az optimal olmasına neden olabilir.

Devam edip manuel bölünmüş test kurulumuyla ilgili yardıma mı ihtiyacınız var? Buraya bir göz atın .

2. Yapay zekanın yardımıyla A/B testlerini otomatikleştirin

Diğer bir alternatif ise aşağıdaki gibi bir çözümle yapay zekadan yararlanarak tüm süreci kolaylaştırmaktır: OptiMonk'un Akıllı A/B Test aracı .

Bu yaklaşımla, açılış sayfanızda test etmek istediğiniz öğeyi seçersiniz ve araç sizin için otomatik olarak birden fazla sürüm oluşturarak manuel müdahale ihtiyacını ortadan kaldırır.

Ayrıca birden fazla öğeyi test edebilirsiniz: İster başlık, açıklamalar, harekete geçirici mesaj düğmeleri veya diğer önemli bileşenler olsun, bunları tek bir tıklamayla zahmetsizce seçebilirsiniz.

A/B testini başlatmanız yeterli; geri kalan her şeyi yapay zekamız halledecektir!

İyi performans göstermeyen sürümleri otomatik olarak durdurur ve yeni A/B testlerini sorunsuz bir şekilde başlatır.

3. A/B ürün sayfalarını kolayca test edin

A/B testiyle ilgili olarak e-ticaret mağazası sahipleri için bir diğer önemli zorluk, değişiklikleri yüzlerce veya binlerce ürün sayfasında uygulamak ve A/B testi yoluyla genel etkiyi değerlendirmektir.

Akıllı Ürün Sayfası Optimize Edici bu zorluğa mükemmel bir çözüm sunuyor.

Ürün sayfalarınıza dahil etmek istediğiniz farklı unsurları (açıklamalar, fayda listeleri, referanslar veya seçtiğiniz diğer özellikler) belirlemeniz yeterlidir.

Ardından yapay zeka, kaç ürün sayfanız olursa olsun tüm ürün sayfalarınız için otomatik olarak içerik oluşturacak ve bunlar üzerinde A/B testleri gerçekleştirecektir!

Ne A/B testi yapmalısınız? 4 gerçek hayattaki Shopify örneğiyle

Diğer Shopify mağaza sahiplerinin mağazalarında A/B testini nasıl uyguladıklarını keşfetmeye hazır mısınız?

Hadi dalalım ve öğrenelim!

1. Ana sayfanızdaki başlığı A/B testi yapın

İlk örneğimiz, ana sayfalarında düşük dönüşüm oranlarıyla mücadele eden Shopify mağazası Bukvybag'den geliyor.

Bu sorunun üstesinden gelmek için çeşitli değer önerilerini manşet olarak denediler.

Bu yöntem, verileri kullanarak daha iyi kararlar almalarına ve ana sayfalarındaki dönüşümleri artırmalarına yardımcı oldu.

Hatta A/B testleri çalıştırarak siparişlerde %45'lik bir artış elde ettiler .

2. Ürün sayfalarınızı A/B testi yapın

Listede bir sonraki Shopify mağazası Hannah & Henry var.

Ürün detay sayfaları bir e-ticaret web sitesinin trafiğinin önemli bir bölümünü çekiyor ancak Hanna & Henry bu sayfalardaki dönüşümleri artırmakta zorlandı.

Birden fazla varyasyon oluşturdular ve ürün sayfalarında otomatik A/B testleri yürüttüler, hangi sürümün web sitesi ziyaretçileri arasında en iyi yankı uyandırdığını bulmak için görsel öğeleri test ettiler. Tüm bunları Akıllı Ürün Sayfası Optimize Edici'nin yardımıyla yaptılar.

Kontrol varyantı sayfalarına göz atın:

Versiyon B bir slogan ve ürün açıklaması içeriyordu:

Versiyon C bir inceleme, bir slogan ve bir ürün açıklaması ekledi:

Versiyon D'de ise bir sloganla birlikte bir inceleme yer alıyordu:

Test sonuçlarını bilmek ister misiniz? Hannah ve Henry, %45'lik etkileyici bir gelir artışı elde etti .

3. Dinamik içeriğe sahip yeni mesajlar ekleyen A/B testi

Şimdi Avustralya merkezli tatlı şirketi Goldelucks'tan bahsedelim.

Bu Shopify mağazası, dinamik içerik kullanarak ürün sayfalarına vurgulanan bir öğe uyguladı. Bu bölüm, alıcının yolculuğunu kolaylaştırmak için ziyaretçilere ekstra ayrıntılar vermeyi amaçlıyordu.

En az iki hafta boyunca çalıştırdıkları web sitelerini ziyaret eden kişilerle bölünmüş testler yaptılar.

Test sonuçları etkileyiciydi: gelirde %66,2'lik bir artış görüldü; bu da mesajların doğru noktalara yerleştirilmesinin nasıl gerçekten işe yaradığını ve daha iyi bir müşteri deneyimi sunduğunu gösteriyor.

Goldelucks'ın ürün sayfalarını nasıl optimize ettiği hakkında daha fazla bilgi edinmek için burayı tıklayın .

4. A/B testi açılan tasarımı

Son olarak Obvi'nin bölünmüş test sonuçlarına göz atalım. İndirim açılır pencerelerine bir geri sayım sayacı ekleyerek A/B testi yaptılar.

Obvi açılır pencerenin iki versiyonunu yaptı: birinde zamanlayıcı vardı, diğerinde yoktu. Hedef kitlelerinden alınan örneklem büyüklüğünü kullanarak her iki varyasyon üzerinde birden fazla test gerçekleştirdiler.

Zamanlayıcılı sürüm, %7,97 daha yüksek dönüşüm oranıyla daha fazla kişinin satın almasını sağladı.

Buradaki ders nedir?

Aciliyet duygusu yaratmak, daha fazla insanın satın alma yapmasına yol açabilir. Ayrıca, açılır bir pencereye geri sayım sayacı eklemek kadar basit bir şeyin bile satışları artırabileceğini kanıtlıyor!

SSS

IA/B Shopify'da neyi test edebilir?

Shopify mağazanızda başlıklar, ürün açıklamaları, harekete geçirici mesaj düğmeleri, resimler, düzen tasarımları, fiyatlandırma stratejileri ve ödeme süreçleri dahil olmak üzere çeşitli öğeleri A/B testi yapabilirsiniz.

Shopify'da A/B testini nasıl gerçekleştiririm?

Shopify'da A/B testi gerçekleştirmek için Shopify Plus'ın yerleşik özelliklerini kullanabilir veya Shopify App Store'da bulunan OptiMonk gibi üçüncü taraf A/B testi araçlarını entegre edebilirsiniz. Bu araçlar genellikle bir web sayfasının veya öğenin birden çok sürümünü oluşturmanıza, test parametrelerinizi tanımlamanıza ve sonuçları analiz etmenize olanak tanır.

Shopify'da A/B testi için en iyi uygulamalardan bazıları nelerdir?

En iyi uygulamalardan bazıları arasında hedeflerinizi açıkça tanımlamak, her seferinde bir öğeyi test etmek, örneklem büyüklüğünüzün istatistiksel olarak anlamlı olmasını sağlamak, testleri yeterli süre boyunca yürütmek ve sonuçları doğru bir şekilde analiz etmek yer alır.

Shopify'daki A/B testinde hangi ölçümleri ölçmeliyim?

A/B testinde ölçmek isteyeceğiniz metrikler (Google Analytics'te veya başka bir analiz aracında hedef izlemeyi ayarlayabilirsiniz) spesifik hedeflerinize bağlı olarak değişebilir ancak ortak metrikler arasında dönüşüm oranı, tıklama oranı, hemen çıkma oranı bulunur. , ortalama sipariş değeri ve ziyaretçi başına gelir.

Kapanıyor

A/B testi her pazarlamacının en sevdiği şey olmasa da veriye dayalı kararlar almanın en etkili yollarından biri olmaya devam ediyor.

Bu ayrıntılı kılavuzda amacımız, Shopify mağazanızda A/B testleri gerçekleştirmeye yönelik çeşitli yöntemleri göstermekti.

Shopify A/B testi ve bunun yolculuğunuzda başarılı olmanıza nasıl yardımcı olabileceği konusunda değerli bilgiler edindiğinize inanıyoruz.

A/B testi çalışmalarınızı kolaylaştırmak istiyorsanız OptiMonk size yardımcı olmak için burada. başlamaya hazır mısın? Ücretsiz hesabınızı bugün oluşturun .

Bunu Paylaş

Tarafından yazılmıştır

ŞUNLAR DA HOŞUNUZA GİDEBİLİR