Bir Durgunluk Sırasında Küçük Bir İşletmeye Başlamalı veya Büyümeli misiniz?

Bazı ekonomik göstergeler ekonominin hala nispeten sağlam olduğunu gösterirken, diğer işaretler ekonominin resesyonda olduğunu veya resesyona girdiğini gösteriyor. Bazı başlangıç ​​girişimcileri, ekonominin gerçekte hangi yöne gittiğini görmek için planlarını beklemeye aldı. Eğer bu sizseniz, erken aşamadaki girişimlere (tohum ve A Serisi) yatırım yapan bir VC şirketi olan Wing Venture Capital'in yatırımcı ortağı Jake Flomenberg, bunun yanlış hareket olduğunu söylüyor.

Ve MarketWatch tarafından derlenen veriler, HP dahil Fortune 500 şirketlerinin yarısından fazlasının bir durgunluk sırasında kurulduğuna işaret ederek haklı olduğunu gösteriyor. Uber, Slack, Warby Parker ve Airbnb gibi şirketlerin hepsi 2007-2009 durgunluğu sırasında başladı.

Flomenberg, önümüzdeki 12 ay içinde bir iş kurmanın akıllıca bir hareket olduğunu söylüyor çünkü:

• Daha az rekabet var. İşletmeler için ortak bir durgunluk stratejisi, pazarlama, reklam ve halkla ilişkiler bütçelerini azaltmaktır. Kendilerini aktif olarak teşvik eden daha az işletme olduğu için, piyasaya giren ve promosyon stratejilerine yatırım yapan girişimciler daha az rekabetle karşı karşıya kalır ve mevcut piyasa koşullarında hayatta kalma olasılıkları daha yüksektir.
• VC'lerin dağıtmak için hala sermayesi var ve anlaşma akışı arıyorlar. Daha az rekabetle, sermayeyi güvence altına alma ihtimali daha olası olabilir. Yeni girişimler için tohum finansmanı dirençli olmaya devam ediyor ve Kuzey Amerika'daki girişim firmaları 2022'nin ilk yarısında şimdiden 88 milyar dolar topladı - bu, 2021'de toplananın üçte ikisi.
• En iyi yeteneklere erişim. Dünya uzak ve hibrit çalışma ortamlarına alıştığından, girişimcilerin üst düzey yetenekleri işe alması ve küresel başlangıç ​​ekipleri kurması daha kolay. Ayrıca, ABD teknoloji sektöründeki 21.000'den fazla işçi toplu işten çıkarmalarla işten çıkarıldı ve üst düzey yetenekler yeni iş arayışına girdi.
• Müşteri kazanmak daha kolay. Durgunlukların tüketici eğilimlerini bozduğu ve değiştirdiği ve genellikle daha fazla soruna yol açtığı bilinmektedir. Bu sorunları çözebilen şirketler muazzam bir rekabet avantajı elde edecekler.

Flomenberg ile girişimcilerin işletmelerini yenilemek ve operasyonlarını uygun maliyetli bir şekilde düzenlemek için bu ekonomik türbülanstan nasıl yararlanabilecekleri hakkında konuştum.

Bazı işletmeler daha "durgunluğa dayanıklı" mı, bu da onları daha az riskli yatırımlar yapıyor mu?

Jake Flomenberg: BT ve yazılım yatırımları genellikle belirli türdeki isteğe bağlı tüketici harcamalarından daha fazla durgunluğa dayanıklıdır. Bu, BT ve güvenlik içinde kemer sıkma olmadığı anlamına gelmez. Ancak, bu yazılım işletmelerinin sahip olması gereken birçok şey var. Çalışanlarınıza sağlık hizmeti vermelisiniz . Bulut altyapısı için ödeme yapmanız gerekir . Bunlar, şirketlerin ekonomik iklime göre değiştirebilecekleri şeyler değil.

Risk altındaki işletmeler, "olması güzel" çözümler sunanlardır - işletmelerin, çalışanlarının ve tüketicilerin onsuz yaşayabilecekleri şeyler.

“İşlemleri düzene sokmak”tan bahsediyorsunuz. İşletme sahipleri hangi spesifik operasyonları düzene koymayı düşünmelidir?

Flomenberg: 2021'de yatırımcılar büyümeyi ödüllendirdi ve bunu neredeyse her ne pahasına olursa olsun yaptılar. Dünya değiştikçe, yatırımcılar artık verimli büyümeyi ödüllendiriyor ve üst sıraya ek olarak alt çizgiye çok daha fazla önem veriyor. O halde asıl soru şudur: Bir işletme, şirketlerine verimlilik sağlamak için ne gibi önlemler alabilir? Cevap her şirket için değişecektir. Bir işletmenin düşük bir yatırım getirisi pazarlama harcaması olabilir. Bir başkası, otomatikleştirilebilecek önemli, manuel süreçlere sahip olabilir. Uzun vadede bu herkes için iyi olacak. Bu işletmeler daha dayanıklı ve ölçeklenebilir çıkacaktır.

Pek çok işletme sahibi, durgunluk dönemlerinde risk almaktan çekinir - riske girmezler. Bu neden yanlış bir yaklaşım?

Flomenberg: Basitçe söylemek gerekirse, harekete geçmek için en iyi zaman, başkalarının yapmadığı veya yapamadığı zamandır. Örneğin, durgunluk dönemlerinde pazarlamayı geri çekecek bazı şirketler var. Rakiplerinden biriyseniz, şimdi eğilmek için harika bir zaman olabilir. Pazarlama bütçenizi artırın ve pazar payınızı genişletin; işinize yatırım yapın ve rakip dururken büyümeye devam edin. Bu nedenle, gerçekte, pazarlamayı geri çekmenin güvenli olduğunu düşünebilirsiniz, ancak gerçekte tam tersidir.

Bir durgunluk sırasında bir işi büyütmek için özellikle uygun olduğuna inandığınız belirli özelliklere sahip girişimciler mi arıyorsunuz?

Flomenberg: Girişimcilerde aradığımız en önemli özelliklerden biri tiyatrodan ziyade azim dediğim şey. Bazı insanlar yeni başlayanların tiyatrosuna katılmak istiyor. Fikir hoşlarına gitti . Belki bir şeyler başlatmak, biraz para toplamak ve sonra satın almak istiyorlar. Bunlar, Wing'in birlikte çalışmayı planladığı girişimciler değil.

Yatırım yaptığımız girişimci türü inatçıdır. Bu girişimci başarılı olmak için ne gerekiyorsa yapacaktır. Bir durgunluk içindeysek, bu inatçı girişimciler işi ayakta tutmak, ideal koşullardan daha az fon almak, çalışan sayısını azaltmak vb. için ne gerekiyorsa yapacaklardır. Yoktan bir şirket kurmak son derece zor bir çabadır. İyi ve kötü zamanlarda, azimli insanlar, sahip olmayanlardan çok daha iyi durumda olacaktır.

Ekonomi normale döndüğünde işe yaramayan bir durgunluk sırasında işletme sahiplerinin benimsediği davranışlar var mı? Bir işletme sahibi ne zaman “geçiş yapacağını” nasıl bilir?

Flomenberg: Bu, "çalışıyor" veya "çalışmıyor"dan çok şevkle ilgili. İşletme sahipleri bilançolarını ve piyasa koşullarını takip etmeli ve buna göre hareket etmelidir. Piyasa çalkantısı başlayınca çalıştığım tüm firmalarla oturdum ve onların çalışma planlarını [bu piyasa koşulları] ışığında gözden geçirdik. Bazı durumlarda piyasaya göre değişiklik yapmamız gerektiğini hissettik; diğerlerinde yapmadık. Bunu, her şirketi başarıya ulaştırmak için büyük bir istekle yaptık. Daha yavaş tepki veren veya hiç tepki vermeyen şirketler, çoğu zaman bunları çözmek için ihtiyaç duydukları nakit veya zaman olmadan, kendilerini zor finansal durumlarda bulabilirler.

Piyasa daha iyiye doğru büyük ölçüde değişirse, şirketler faaliyet planlarını yeniden gözden geçirmeli ve ayarlamalıdır. Hızlı hareket eden şirketler genellikle daha iyi sonuç alacaktır.