B2B Şirketiniz Ücretli Arama Kampanyasına Yatırım Yapmalı mı?

Gelen pazarlama, müşterinizi alıcının yolculuğunda yönlendirmek için içerik kullanmakla ilgilidir. Bu günlerde ücretli arama kampanyaları, gelen pazarlamanın kritik bir parçasıdır. Yine de, değeri hakkında çok fazla tartışma var. Bazı işletmeler ücretli aramaya yemin eder; diğerleri hüsrana uğramış ve şüpheci olmaya devam ediyor.

Gerçek şu ki, ücretli arama her sektör için çalışmaz. Ancak B2B alanındaki birçok kişi için, özellikle doymuş bir pazarda sizi rakiplerinden ayırmak için değerli bir araç olabilir. Ücretli arama, işletmelere arama sıralamalarının kontrolünü ele alma ve karmaşık arama motoru algoritmalarının üzerine çıkma yolu sunar.

Aynı zamanda, ücretli arama bir yatırımdır. Bu nedenle, işletmeniz için doğru olup olmadığına karar vermeden önce, ücretli bir arama kampanyasının ne olduğu ve sağlayabileceği değer hakkında derin bir anlayışa sahip olmak çok önemlidir.

Bu gönderide, ücretli arama kampanyalarının ne olduğunu, neden değerli olduklarını ve en iyi çalıştıkları işletme ve sektör türlerini tartışacağız. ücretli bir arama kampanyasına yatırım yapın.

Ücretli Arama Kampanyası nedir?

Ücretli arama kampanyası, reklamverenlerin arama motoru sonuç sayfalarında alan satın alabildiği bir pazarlama stratejisi türüdür. En popüler ücretli arama kampanyası türlerinden biri olan Google Reklamları , reklamverenlerin yalnızca bir kullanıcı reklamlarını tıkladığında ödeme yaptığı bir tıklama başına ödeme modeli üzerinde çalışır. Hedeflenen anahtar kelimelere ve arama amacına göre optimize edilebilirler.

Ücretli Arama Ağı Kampanyalarının Değerli Olması için 5 Neden

Ücretli arama kampanyaları, büyümenin temelini oluşturur. Ancak birçok işletme, anında sonuç göremediklerinde hüsrana uğruyor. Hızlı sonuç alma hedefinin ötesine baktığınızda, ücretli arama kampanyalarının faydalarını göreceksiniz. Ücretli arama kampanyalarının değerli olmasının en önemli 5 nedenine bir göz atalım.

1. Ücretli Arama, Marka Bilinirliği Oluşturur

Ücretli bir arama ağı kampanyasından anında dönüşüm elde etmeseniz bile, reklam yayınlarken sürekli olarak marka bilinirliği yaratırsınız.

Bu şekilde düşün. Belki de yeni kurulmuş bir markasınız ve büyük takipçilere sahip diğer iki ila üç köklü şirkete karşı rekabet ediyorsunuz. Adınızı böyle bir rekabetin önüne nasıl çıkarırsınız?

Ücretli arama size Google'da ilk 1-3 sıralarda yer alma avantajını sağlar. Hizmetlerinizi arayan insanlar, markanızı rakiplerinizin isimleriyle ilişkilendirmeye başlayacaktır. Ve potansiyel müşteriler markanızı ne kadar sık ​​görür ve ona aşina olursa, tıklama olasılığı o kadar artar.

2. Ücretli Arama Web Trafiğini Artırır

Elbette, ücretli arama kampanyanızı tıklayan her kullanıcı bir müşteri olarak dönüşmeyecek. Ancak onları web sitenize getirdiğinizde, sohbeti ele almış olursunuz. Ücretli arama kampanyaları, web trafiğini olası satışlara dönüştürmek için tek başına yeterli olmayabilir. Ancak, stratejik bir gelen pazarlama stratejisiyle birleştirildiğinde, ücretli arama kampanyalarınız işletmeniz için olası satış yaratan bir makine haline gelecektir.

B2B sitenize trafik çekmek için ücretli aramayı etkili bir şekilde kullanmak istiyorsanız, sıkı satış yapmayın. Doğru türde trafik oluşturmak için gelen yaklaşımı kullanmak istersiniz. “Hey, bana bak ve hizmetimi satın al” demek yerine, onları faydalı ve alakalı bir içerik teklifiyle cezbedin. Bu değerli kaynağın etrafına ppc reklam metni yazın, web sitenize getirin ve şirketiniz hakkında kendilerini eğitmelerine izin verin.

3. Ücretli Arama SEO'nun Yerini Alır

SEO zorlaşabilir. En deneyimli SEO uzmanları bile, rakip olarak büyük ve köklü marka isimleriyle karşı karşıya kaldıklarında, sitelerini sıralamaya almakta sorun yaşayacaktır. Neden? Niye? Çünkü geri bağlantılar en önemli sıralama faktörlerinden biridir ve çoğu zaman bir şirketin kontrol etmesi zor bir şeydir. Ancak, ücretli arama kampanyaları yürüttüğünüzde Google, algoritmasını yenmenize ve SEO'nun yerini almanıza izin verir.

Kesinlikle SEO en iyi uygulamalarını pencereden atmanız gerektiğini söylemiyoruz. Ancak küçük bir işletme sahibi olarak SEO uzmanı olmak sizin işiniz değil. Ne yazık ki, bu kadar çok B2B şirketini marka bilinirliği ve görünürlüğünden alıkoyan şey budur. Ücretli arama kampanyaları, köklü rakiplerinizle aynı sanal alanda rekabet etmeye başlamanız için hızlı bir yol sunar. Elbette, ekibinizde en iyi SEO beyinlerine sahip olmayabilirsiniz, ancak oynamak için her zaman ödeme yapabilirsiniz.

4. Ücretli Arama, Diğer Kampanyalarınızı Artırabilir

Gelen pazarlamanın, alıcıyı bir satın almaya yönlendirmek amacıyla yolculuğu boyunca birden fazla yararlı temas noktası sağlamakla ilgili olduğunu biliyoruz. Gelen pazarlama araç kutusunda bu kadar çok farklı araç olmasının nedeni budur. Ücretli arama kampanyaları, diğer yetiştirme kampanyalarıyla birlikte çalışabilen araçlardan yalnızca biridir.

Örneğin, belirli bir kişiye yönelik hedefli bir e-posta kampanyası başlattığınızı varsayalım. Ancak kişi listenizi tükettiniz. Bu listeye yakıt ikmali yapmak ve ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenebilecek diğer nitelikli potansiyel müşterileri bulmak için ücretli bir arama kampanyası yürütebilirsiniz. Bir e-posta adresi formu doldurma içeren, stratejik olarak tasarlanmış bir açılış sayfasına trafik çekmek için ücretli arama ağı reklamlarınızı kullanın.

Veya, ücretli arama kampanyalarınız aracılığıyla halihazırda etkilemiş olduğunuz kullanıcıları hedeflemek için diğer pazarlama kampanyalarını kullanabilirsiniz. Web sitenize tıklayıp bir form gönderdilerse, gelen pazarlama araç kutunuzdaki araçlarla olası satıştan yararlanmanın tam zamanı.

5. Ücretli Arama Ağı Kampanyaları, YG'yi Kanıtlayan TPG'ler Sağlar

Dijital pazarlamacılar olarak verileri yaşıyor ve soluyoruz. Ölçülebilir başarıyı kanıtlayabileceğiniz bir kampanya başlatmaktan daha kötü bir şey olamaz. Ancak ücretli bir arama kampanyası başlattığınızda, her reklam, her anahtar kelime ve hatta reklamınızın sunulduğu her kullanıcı için temel performans göstergelerine (KPI) sahip olursunuz. Burada, Google Ads'de ücretli bir arama ağı kampanyası başlatırken erişebileceğiniz bazı veri noktalarının yalnızca yüzeysel bir görünümü verilmiştir:

• Ulaşmak
• Gösterimler
• Kampanyaya Göre Gösterimler
• Gösterim payı
• Reklam Grubuna Göre Tıklama Oranı
• Kampanyalara Göre Tıklama Oranı
• Toplam Tıklanma
• Ortalama Tıklama Başına Maliyet
• Dönüşüm Başına Maliyet

Ayrıca bir adım daha ileri gidebilir ve UTM izleme kodlarını kullanarak web sitenize olan katılımı izleyebilirsiniz. Bu, tam olarak hangi ücretli arama ağı reklamlarının işe yaradığını ve sitenize dönüşüm sağladığını anlamanıza yardımcı olacaktır. Yani evet, ücretli arama kampanyalarınızla bir yatırım yapıyor olabilirsiniz, ancak harcanan her doları takip edebileceksiniz.

Ücretli Aramaya Ne Tür İşletmeler Yatırım Yapmalı?

Artık ücretli arama kampanyalarının sahip olabileceği değeri anlıyorsunuz. Ancak yukarıda da belirttiğimiz gibi her sektör için her zaman doğru taktik değildir. Ücretli arama kampanyalarına iyi yanıt veren işletmelerin veya sektörlerin bazı özelliklerine buradan göz atabilirsiniz.

1. Yüksek Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV) Olan İşletmeler

Yüksek müşteri yaşam boyu değerleri, müşterilerin markanıza son derece sadık olduğu ve tekrar tekrar satın alma yapacakları veya hizmetlerinizi uzun bir süre boyunca kullanacakları anlamına gelir. B2B şirketlerinin çoğu genellikle daha uzun satış döngülerine sahip olduğundan, genellikle yüksek CLV'ler bunu takip eder. Bu tür işletmeler, ücretli bir arama kampanyası yatırımında daha fazla değer görecektir çünkü yalnızca bir yeni müşteriyi dönüştürmek zaman içinde birden çok satış ve daha yüksek bir YG anlamına gelebilir.

2. Kar Marjı Yüksek İşletmeler

İşletmeniz için yeni bir müşterinin değeri hakkında iyice düşünün. Yeni bir müşteriden ne kadar kar edeceksiniz? Ücretli bir arama kampanyasından yalnızca bir yeni sözleşme alırsanız ve bu binlerce dolar değerindeyse, PPC stratejinize birkaç yüz dolar harcamayı kolayca haklı çıkarabilirsiniz. Her satış için yüksek marjlara sahip işletmeler, ücretli bir arama kampanyasında kesinlikle değeri görecektir.

3. Eşsiz veya Karmaşık Ürün veya Hizmetlere Sahip İşletmeler

Tamamen niş bir sektörde misiniz? Hedef kişiniz, ürününüzün veya hizmetinizin acı noktalarına bir çözüm olabileceğini biliyor mu? İmalat ve danışmanlık gibi belirli endüstriler genellikle belirsiz olabilir. Bir araştırmacının doğru çözüme rastlaması zor olacaktır. Bu senaryolarda, ücretli bir arama kampanyası, şirketlerin gerçekten kendi kişiliklerine özgü olan hedef anahtar kelimelerden yararlanmalarına olanak tanır. Aktif olarak marka adınızı ve hatta çözümünüzü aramıyor olsalar bile, onları ürünlerinizin veya hizmetlerinizin bir çözüm olarak var olduğu konusunda eğitebilirsiniz.

Ücretli Arama İşletmem İçin Doğru Yatırım mı?

Umarız, artık bu soruyu nasıl cevaplayacağınız konusunda daha net bir fikriniz vardır. Ama sizi terk etmeden önce, düşünmeniz için bazı ek bilgiler. Çoğu zaman, ücretli arama kampanyalarında değer bulamayan işletmeler, doğru hedefi belirlememiş olan işletmelerdir.

Her şey bakış açısıyla ilgili. Ücretli arama kampanyaları, alıcıları dönüşüm hunisi boyunca dürtmek için tasarlandı. Anında bir dönüşümle sonuçlanmaları gerekmez. Ücretli aramanın amacı, mesajınızı başka türlü bulamayacak olanlara iletmektir. Ardından, gelen pazarlama araç kutunuzdaki diğer araçları kullanarak onları satın almaya yönlendirin.

Reklam metniniz sağlam olduğu ve kampanyanız için net bir hedef belirlediğiniz sürece, bu hedefe doğru ilerlemeye devam edeceksiniz. Bu sürekli bir tırmanış ve sonunda ona ulaşacaksınız. Ani olmayabilir, ancak tutarlıdır.

Ücretli aramanın değeri budur.