Pazarlama İşinizi Bir Ajansa Dış Kaynak Sağlamaya Hazır Olduğunuzun 8 İşareti

Dış kaynaklı pazarlama iyi bir ticari anlam ifade ediyor mu?

Birçok B2B firması için cevap evet.

Ancak bu, yapmak istediğiniz iş ve bunun için ne ödemeye hazır olduğunuzla ilgili bir sorudan daha fazlasıdır.

PMG'de bunu, dış kaynaklı bir pazarlama departmanını işe almanın her kuruluş için doğru olmadığını bilecek kadar uzun süredir yapıyoruz.

Bazen bir şirket, şirket içi ve dış kaynaklı pazarlama destek personeli için daha iyi konumlandırılır. Bazen tam zamanlı bir pazarlama müdürü gitmenin yoludur.

Pazarlama girişimleri, temsil ettikleri ürün ve hizmetler kadar benzersizdir.

Yani asıl soru şu:   dış kaynaklı pazarlama mantıklı mı   senin   organizasyon?

Dış Kaynaklı Pazarlama Nedir?

Genel olarak konuşursak, dış kaynaklı pazarlama, profesyonel bir pazarlama ajansının kendi şirketinizin pazarlama departmanı olarak hizmet vermesidir.

Farklı pazarlama kanallarında (sosyal medya, ücretli reklamcılık, web sitesi optimizasyonu, potansiyel müşteri besleme e-posta kampanyaları vb.) B2B pazarlamanın en iyi uygulamalarının her gün değiştiği bir sır değil.

Birçok şirket, gerekli araçları ve teknikleri öğrenmeye çalışarak zaman ve parayı boşa harcamak yerine, bu görevleri dışarıdan temin etmektedir.

Dış kaynaklı pazarlama, organizasyonlarında zaten çok fazla şapka takan şirket sahipleri ve meşgul yöneticiler için yükü hafifletir.

Herkesin pazarlamayı kendi başına halletmek için zamanı, kaynakları, pazarlama bilgisi veya metin yazarlığı/tasarım püf noktaları yoktur - bu nedenle bir ajansa dış kaynak sağlamak bazen mükemmel bir çözümdür!

İşte karar vermenize yardımcı olacak bazı hususlar ve ipuçları.

Dış Kaynaklı Pazarlama, Bir Reklam Ajansıyla Çalışmaktan Nasıl Farklıdır?

Pek çok insan "pazarlama" ve "reklamcılık" terimlerini birbirinin yerine kullandığından, dış kaynaklı pazarlamanın yeni bir şey olmadığını düşünebilirsiniz.

Sonuçta, reklam ajansları 1800'lerden beri var. Ancak dış kaynaklı pazarlama bazı çok önemli yönlerden farklıdır ve bunların çoğu sizinki gibi küçük veya orta ölçekli işletmelere önemli ölçüde fayda sağlayacaktır.

İlk olarak, pazarlama, işinizi tanıtmaktan daha fazlasıdır.  

İyi bir pazarlama ajansından yardım aldığınızda, sadece jingle ve slogan aramazsınız.

Pazarlama ajansları, hedef demografinizi araştırabilir, çevrimiçi alışkanlıklarını anlayabilir ve şirketinizin çevrimiçi varlığını bu alışkanlıklarla daha iyi hizalayabilir.

Pazarlama ajansları eğitmenize, beslemenize ve geliştirmenize yardımcı olabilir.   satış fırsatlarını etkinleştir   potansiyel müşterilerle - modern tüketicilerin zorlu satış taktikleri ve yorgun söylemler yerine tercih ettiği bir strateji.

Dış kaynaklı pazarlama, satın alma döngüsünün birçok farklı aşamasında potansiyel müşterilerle tanışmanıza ve onlarla etkileşime geçmenize olanak tanır.

Diğer bir fark: pazarlama ajansları genellikle reklam ajanslarından daha iyi el sahipleridir.

Örneğin, PMG'de işi kapınıza bırakmıyoruz - nereye gittiğini ve oraya nasıl gideceğinizi anlamanıza izin vermiyoruz.

Yaptığımız işin uygulama tarafı araştırmak, yazmak ve tasarlamak kadar önemlidir.

Yürütmenin ötesinde, bir pazarlama kampanyasının sonuçlarını test etmenize ve ölçmenize yardımcı olacağız, böylece neyin işe yaradığı ve ne için ödeme yaptığınız konusunda net bir fikriniz olur.

İlgili : Başarılı Bir B2B Pazarlama Planı İçin İhtiyacınız Olan Her Şey

Bir Pazarlama Ajansına Dış Kaynak Kullanımından En Çok Yararlanan Kuruluş Türleri

Dış kaynaklı pazarlama, büyük bir şirket içi pazarlama ekibi çalıştırmayan kuruluşlar için özellikle iyi bir yatırımdır.

Web sitenize, e-posta listenize, haber bülteninize, sosyal medya stratejinize adanmış birkaç kişiniz (veya sıfır kişiniz) olabilir - yani kaçındığınız tüm o büyük öğeler.

Anlaşılır bir şekilde, tam zamanlı bir web geliştiricisi, tasarımcısı, metin yazarı, SEO veya PPC danışmanı vb. işe almanın getirdiği ek yükü istemezsiniz.

Çoğu pazarlama ajansının kadrosunda tüm bu uzmanlar bulunur. Sadece ihtiyacınız olan şey için, ihtiyacınız olduğunda ödeme yaparsınız.

Ve her ay büyük çaplı yeniden tasarımlara ihtiyacınız olmadığından, kaliteden ödün vermeden çok paradan tasarruf edebilirsiniz.

Özetle, dış kaynak kullanımından en çok yararlanan kuruluş türleri, küçük ve orta ölçekli, özel kuruluşlar olma eğilimindedir:

• Kendi pazarlamasını koordine eden veya yürüten bir işletme sahibisiniz
• Şirket içi pazarlama personeliniz veya departmanınız çok az veya hiç yok
• Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı ve Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı olarak ikili rolünüz vardır.
• Çeşitli görevlerle dolup taşan şirket içi bir pazarlama müdürünüz var ve onlar sürekli büyüyen listeye ayak uydurmak için mücadele ediyor

Pazarlamanızı Dış Kaynaklardan Almaya Hazır Olduğunuzun 8 İşareti

Şimdi muhtemelen merak ediyorsunuz – hmm… dış kaynak kullanmalı mıyım? Bu bana benziyor.

Bu sorunun cevabını bulmak için kesin bir formül yok, ancak aşağıdaki ifadelerden birkaçıyla özdeşleşebiliyorsanız, kesin bir aday olabilirsiniz.

Pekala, onları sen istedin! Dış kaynaklı pazarlama konusunda hala kararsızsanız, işiniz için muhtemelen akıllı bir çözüm olmasının yedi sağlam nedenine bir göz atın.

1. Pazarlama faaliyetleri yapıyorsunuz ama gerçek bir planınız yok.

Bir pazarlama ajansının üretebileceği proje ve kampanya türlerinin sınırı yoktur.

Web sitenizi yeniden tasarlamak, sosyal medya stratejinizi planlamak ve yürütmek, basılı ve dijital reklamlarınızı tasarlamak, basın bültenleri ve beyaz kağıtlar tasarlamak, ticari fuar materyallerinizi koordine etmek, bloglarınızı ve haber bültenlerinizi hayalet yazmak vb. için bir ajans görevlendirebilirsiniz.

Ve bunların hepsini bir stratejik plana göre yapabilirler!

Söz konusu planın sonuçlarını etkili bir şekilde analiz edebileceklerinden ve kampanyaları buna göre hassaslaştırabileceklerinden bahsetmiyorum bile.

2. Yabani otlardan kurtulmak ve işinizi yürütmeye/büyütmeye odaklanmak istiyorsunuz.

Girişimci bir tipseniz veya bir satış yöneticisi veya pazarlama yöneticisiyseniz, 7/24 aklınızdaki uzun pazarlama girişimleri listesinin altında kalıyorsanız, muhtemelen bazı dış kaynaklı yardımlardan yararlanabilirsiniz.

En iyi yaptığınız şeyi gerçekten yapabildiğinizde, dış kaynaklı pazarlama ajansı ekibiniz marka bilinci oluşturma, iletişim teminatı ve web sitesi çalışmalarınızın birincil işleyicisi olurken, bir kez bir coşku hissi yaşayabilirsiniz.

3. Pazarlamanız tutarlı bir şekilde yapılmıyor.

Pek çok işletme sahibi ve hatta kendini işine adamış pazarlama profesyonelleri, web sitesi sayfalarında, bloglarında ve sosyal kanallarında yeni içeriği düzenli olarak planlamak, üretmek ve tanıtmak için yeterli bant genişliğinden yoksundur.

Devamını Okuyun : Blog Gönderisi Promosyon Kontrol Listesi [Artı Kullanımı Kolay Şablon]

Ne yazık ki, bu yalnızca gerçek sonuçları görmeye yetecek kadar buhar üretmek için değil, aynı zamanda arama motorlarının şirket sitenizi alakalı olarak tanıması için de önemlidir.

Tutarlılık anahtardır.

4. Pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımanız gerekiyor.

Harika bir web sitesi, harika bir infografik, hatta bir akoru vuran süper akıllı bir e-posta gördünüz ve sonra kendi kendinize düşünüyorsunuz - dostum, keşke hedef kitleme böyle pazarlama yapabilseydim.

Dış kaynaklı bir pazarlama ajansı girin.

Programlarınızı yükseltmek, mesajlarınızı keskinleştirmek ve en yeni ve en iyi araç ve kanallardan yararlanmak için ihtiyaç duyduğunuz kaynakları ve uzmanlığı sağlayacaklardır.

5. “Bırakabileceğinizi” ve güvenilir bir pazarlama ekibiyle ortak olabileceğinizi düşünüyorsunuz.

En iyi dış kaynaklı pazarlama anlaşmaları, yerleşik kalın bir güven katmanına sahiptir.

Katılımın başlangıcında, birkaç büyüyen acı olabilir - ve elbette, saygın bir ajans, etkili ve sektörünüze uyarlanabilir olmak için er ya da geç kendini kanıtlamalıdır.

Ancak bir kez bu kanıt pudinge girdikten sonra, pazarlamanız üzerindeki bu “kontrolün” çoğundan vazgeçmek, başarının kritik bir belirleyicisi olacaktır.

Halledebilir misin? Eğer öyleyse, o zaman bir pazarlama ajansına dış kaynak sağlamak işiniz için doğru olabilir!

6. İhtiyacınız olan tüm becerileri tek bir işe alımda elde edemeyeceğinizi biliyorsunuz.

Dış kaynak kullanımının güzelliği, kaynaklara pratik olarak sınırsız erişimdir.

Usta şirket içi işe alımlar içerik yazma ve strateji, e-posta pazarlama, sosyal ve diğer bir dizi pazarlama kategorisinin üstesinden gelebilir - ancak bu kişi ayrıca PPC kampanyaları, tasarım çalışmaları, içerik optimizasyonu ve günümüzün pazarlama ortamının tüm uzmanlıklarını da ele alabilir mi? öne çıkmak için mi çağırıyor?

Bu pek olası değil. Ancak her halükarda, her türlü pazarlama becerisine ve insanoğlunun bildiği sertifikalara sahip, her şeyi bilen tek bir süper uzman bulursanız, lütfen bize bildirin!

7. Pazarlamanın değiştiği ve hızla değiştiği birçok yönden bunalmış hissediyorsunuz!

Pazarlama dünyasında şekillenen tüm trendlere ayak uydurmaya kimin vakti var? Şey… bir ajans yapar.

Doğru ajans çalışanları pazarlamayı yaşar ve nefes alır ve her ajansta çeşitli alanlarda uzmanlaşmış bir pazarlamacı koleksiyonu olduğundan, tüm temellerinizi kapsadığınızı bilirsiniz.

8. Dış kaynaklı pazarlamayı bir elden çıkarma değil, bir ortaklık olarak görüyorsunuz.

Zaten bir dış kaynaklı pazarlama ajansı kiralamaya mı hazırlanıyorsunuz? Harika! Bir daha asla “pazarlama” kelimesinden bahsetmek zorunda kalmayacağınızı mı düşünüyorsunuz? Çok hızlı değil…

Dış kaynaklı pazarlama ajansınızın üstünüzden büyük bir iş yükü alacağı doğru olsa da, yine de masada oturup sohbetin bir parçası olmak istiyorsunuz.

Bonus: Dış Kaynaklı Pazarlama Ajansıyla Çalışmak İçin 7 Temel İpucu

1. Hedefleri Birlikte Belirleyin

  Potansiyel bir pazarlama ajansıyla görüşürken, işletmeniz için sahip olduğunuz hedefler, bunlara ulaşmak için sahip olduğunuz genel bütçe ve bunlara ulaşmayı umduğunuz zaman çizelgesi hakkında konuştuğunuzdan emin olun.

Dış kaynaklı bir pazarlama ajansı ile düzenli olarak hedefler belirleyecek ve takip edeceksiniz, bu nedenle bu süreç boyunca aynı sayfada olmalısınız.

2. Beklentileri Birlikte Netleştirin

Sizin ve dış kaynaklı pazarlama ajansınızın birbirinizle ne sıklıkta ve hangi formatta iletişim kuracağınıza karar verin.

Her ikiniz de, rahat ve başarılı olmak için ihtiyacınız olan check-in sıklığı ve türü ve sorumluluk konusunda hemfikir olmalısınız.

Örneğin projeler, haftalık e-posta özeti veya aylık yüz yüze toplantı hakkında bir güncelleme almak için iki haftada bir konferans görüşmesi yapmak isteyebilirsiniz.

Birbirinize ulaşmanın en iyi zamanları ve yolları konusunda karşılıklı olarak net olduğunuzda, başarıya giden yolu döşersiniz.

3. Dış Kaynak Kullanımı ve İstihdam Arasındaki Farkı Anlayın

Bir çalışan mesai saatleri içinde yalnızca sizin şirketiniz için çalışırken, sizin dış kaynaklı pazarlama ajansınız aynı anda birkaç müşteriye hizmet verir.

Çalıştığınız herhangi bir ortaktan yüksek düzeyde yanıt beklemelisiniz, ancak dış kaynaklı bir ortağın her soru veya talebe anında yanıt verebilmesini beklemek gerçekçi değildir.

Proje teslim tarihlerinin yanı sıra iletişim ve yanıt süreleri konusunda net beklentiler belirleyerek sinir bozucu bir deneyimden kaçınacaksınız.

4. Sizin İçin Değil Sizinle Çalışacak Bir Dış Kaynaklı Pazarlama Ajansı Kiralayın

En iyi dış kaynaklı pazarlama ajansı, sadece sizin yönünüzü alıp uygulamayacaktır.

Doğru giden pazarlama ajansı, işinizde bir ortak, masaya yeni fikirler getiren, yeni şeyler yapmanın yeni yollarını öneren, size karar vermeniz için bilgi ve içgörü sağlayan ve uygun olduğunda fikirlerinizi geri iten bir ortak olacaktır.

Başarılı bir pazarlama ilişkisinde istediğiniz şey budur.

5. Pazarlama Ekibinizin Liderini Belirleyin

En iyi pazarlama ekipleri, yeteneklerini, fikirlerini ve içgörülerini sunan birkaç kişiyle işbirlikçi ve işbirlikçidir.

Ancak belirlenmiş bir lider, bir tür pazarlama şefi olması gerekir.

En verimli sonuçlar için, dış kaynaklı pazarlama ajansı, tüm kararların, imzaların vb. (sizden ve tüm uygun taraflardan gelen kritik girdilerle) sahip olan ve pazarlamanın ilerlemesini sürdürme sorumluluğuna sahip olan pazarlama müdürü olarak hizmet eder. doğru yön.

Başarılı olmak için, dış kaynaklı pazarlamacılarınızın işlerini yapabilmeleri ve şirketiniz adına kararlar alabilmeleri için güveninize ve güveninize sahip olmaları gerekir.

6. Uzmanlığınızı Paylaşın, Zamanında Geri Bildirim Sağlayın

Dış kaynaklı bir pazarlama grubuyla başarılı bir ilişki, pazarlamacılarınızın sektör bilginizi ve konu uzmanlığınızı kullanarak önemli hedef kitleleriniz için anlamlı, alakalı içerik oluşturması için açık ve istikrarlı bir iletişim akışına dayanır.

Başarı, aynı zamanda, pazarlamanızın verimli bir şekilde ilerleyebilmesi için, dış kaynaklı ajansınıza geri bildirim ve imzalar sağlamaya veya firmanızda bunları ele alması için birini görevlendirmeye bağlıdır.

7. Yaratıcı Farklılıkları Kucaklayın

Pazarlamanın çoğu yaratıcı bir süreç içerir ve bir metin yazarlığını veya tasarımı ne kadar – veya ne kadar az – sevdiğiniz oldukça özneldir.

Dürüst geri bildirimde bulunmak kritik öneme sahip olsa da, ilk çabaları sizin için işe yaramazsa yaratıcı ekibinizden vazgeçmemek de aynı derecede önemlidir.

Sürecin bir parçası olarak onlara yeniden yazma, yeniden tasarlama ve yeniden çalışma fırsatı verin. İyi bir yazarın veya tasarımcının geri bildiriminizi ne kadar iyi alıp önceki bir parçayı mükemmel çalışan bir şeye dönüştürebildiğine hoş bir şekilde şaşırabilirsiniz!

Bir sonraki adımı atmaya hazır olabileceğini mi düşünüyorsun?   Bazılarımıza göz atın   Sağlıklı bir dış kaynaklı pazarlama ilhamı dozu için B2B müşteri başarı hikayeleri. İki şirketimiz bir pazarlama maçı olabilir!

Ne yaptığımız hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz,   Ücretsiz danışmanlık için bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin. İş hedeflerinizi ve bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olmak için neler yapabileceğimizi tartışmaktan memnuniyet duyarız!