İçerik Sitenizi Şimdi mi Satmalısınız yoksa Otursun mu?

Satmak mı, satmamak mı?

Birleşme ve satın alma (M&A) endüstrisindeki web sitesi talebindeki büyük artışla birlikte, büyük yatırımcılar giderek daha fazla web sitesi sahibine yaklaşıyor.

Yatırımcıların işletme satın aldıklarını önceden bilmiyorsanız, böyle bir teklif almak ve web sitenizin yalnızca size gelir getiren bir işletme değil, yatırım yapılabilir bir varlık olduğunu anlamak sizi şok edebilir.

Varlıklar olarak, çevrimiçi işletme birleşmeleri ve satın almalar (M&A) endüstrisine akan bir sermaye seli nedeniyle web sitelerinin değeri artıyor. Şu anda yararlanmak heyecan verici bir olasılık, ancak bunu en iyi nasıl yapabilirsiniz?

Hızlı bir şekilde büyük miktarda sermayeye ihtiyaç duymak gibi web sitenizi satmak için kesin nedenlerin yanı sıra, çıkış zamanınızı belirlerken göz önünde bulundurmanız gereken başka şeyler de var.

Bu konuyla ilgili gördüğümüz konuşmaların çoğu, mümkün olan en yüksek fiyatı nasıl alacağınıza odaklanıyor, ancak çıkışınızı zamanlamanız gereken daha çok şey var. Hızlı bir şekilde sermayeye ihtiyaç duyma örneğini alırsak, mal sahibi satış fiyatını düşürerek hızlı bir işlem lehine mümkün olan maksimum çıkış fiyatını feda etmek zorunda kalacaktı.

Bu yazımızda, işinizi satmak için en uygun zamanı nasıl belirleyeceğinizi ve satış yaptığınızda mümkün olan en yüksek satış fiyatını nasıl alacağınızı tartışacağız.

Şimdi Ne Zaman Satılır

Masada bir teklif varsa, uzun bir süre başka bir teklif almazsanız, iki elinizle kapmak cazip gelebilir.

Birinin size ulaşmış olması, mevcut birleşme ve satın alma pazarında ilgi uyandıracak iyi bir web sitenizin olduğunun işareti olabilir. Web sitenize en fazla ilgiyi çekmenin en iyi yolu, onu satışa hazırlamak ve bir pazaryerinde listelemektir.

Pazarla ilgili satış nedenlerini göz önünde bulundurduğunuzda, yoğun sezonunuzdan hemen önce satış yaparsanız, anlaşmada kaldıracınızın olduğunu bilmek güzel. Bir çevrimiçi iş alıcısının ana motivasyonu, mümkün olan en kısa sürede bir yatırım getirisi (ROI) oluşturmaktır, bu nedenle web sitenizi alırlarsa ve doğrudan yoğun sezona girerse, karları artacak ve alıcının daha hızlı bir yatırım getirisi elde etmesine yardımcı olacaktır. sitenizi yoğun sezondan sonra satın almalarından daha iyidir.

Bu kaldıraca sahip olmak sizi hızlı satış yapmak ve yüksek bir satış fiyatı için pazarlık yapmak için iyi bir konuma getirir.

Bu yaklaşımı genellikle, iyi bir satış fiyatı üzerinde pazarlık yapmak için olası sezonluk büyümeyi kaldıraç olarak kullanabileceklerinden, çok az büyüme veya düşüşle veya çok az büyümeyle veya hiç düşüş olmadan işleri düz giden web sitesi sahiplerine öneriyoruz.

Şimdi satmanın bir başka nedeni de, şu anda bu pazarın tarihinde ilk kez bir satıcı sezonunu yaşıyor olmamızdır. İçerik sitelerinin ve bir bütün olarak çevrimiçi işletmelerin değeri geçen yıl boyunca çarpıcı biçimde arttı.

Büyük çevrimiçi iş portföyleri oluşturmak için markaları bir araya getiren büyük yatırımcılardan ve yatırım yapan firmalardan pazara giderek artan bir sermaye akışı giriyor. Bu yatırımcılar, içerik sitelerini e-ticaret markalarına bağlayarak mini medya şirketleri olarak hareket ederek e-ticaret odaklı portföylerini güçlendirmenin yeni yollarını arıyorlar.

Bununla birlikte, işletmeniz için yıldan yıla büyüme bekliyorsanız, başka bir seçenek de yoğun sezonunuzda oturmak.

Sitenizin Ne Zaman Oturmasına İzin Vermelisiniz?

Yoğun sezondan yararlanmanın başka bir yolu da oturup beklemektir. Tahminleriniz, bu yılın en yoğun sezonunun geçen yıldan önemli bir farkla daha iyi performans göstereceğini gösteriyorsa, işletmenizin kârı artacak ve bu da değerlemesini artıracaktır.

Mevcut bir teklifi geri çevirseniz bile satış fırsatını kaybetmekten korkmanıza gerek yok. Çevrimiçi işletmeler için her zaman alıcılar olacaktır. Pazarımızdaki doğrulanmış fonların geçen yıl bu noktada 1 milyar dolardan bu makaleyi yazarken 4,7 milyar doların üzerine çıkmasıyla gösterildiği gibi alıcı talebi artıyor.

Bununla birlikte, yoğun sezonda otururken karınızı, değerlemenizi ve ortalama net kar artışını görürken, hızlı bir yatırım getirisi fırsatının pazarlık avantajını kaybedersiniz.

Ayrıca, Google ve komisyon güncellemeleri gibi dış faktörlerin sitenizin performansını etkileyerek kârlı dalgayı sürmesini engellemesi her zaman mümkündür. Bu riski göz önünde bulundurmakta fayda var.

Anlaşmanız için kaldıraç istiyorsanız, bunu elde etmenin tek yolu yaklaşan bir yoğun sezon değil. Bu bizi bir içerik sitesinden çıkış zamanlaması hakkında ortak bir soruya götürür.

Ya Büyük Bir İçerik Grubu Oluşturduysanız?

Yakın zamanda web siteniz için yeni içerik oluşturduysanız, sitenin büyüyüp büyümediğini görmek için bekleyebilirsiniz. Ortaya çıkan herhangi bir büyüme, sitenin ortalama net karı artacağından daha yüksek bir satış fiyatına hükmedecektir.

Ancak, sitenizin değerini etkileyen yalnızca net kâr değildir.

Daha önce de belirtildiği gibi, alıcının motivasyonu yatırım getirisidir. Bu yatırım getirisini elde etmelerine yardımcı olmak için bazı büyüme beklentileri sağlamanız gerekir. İçerik yayınlamanızın bir sonucu olarak siteniz büyüyene kadar sitenizi satılık olarak listelemek için beklerseniz, alıcı siteyi nasıl daha da büyütecek? Alıcı teşviki olarak en azından bazı içerikleri tutmayı seçmenizi öneririz.

Web sitenizin basit bir kurulumu varsa (yani, trafiğinin neredeyse tamamını SEO'dan alıyorsa), gelirinin çoğu birkaç bağlı kuruluştan veya görüntülü reklam ağlarından geliyorsa, bir e-posta listesi veya sosyal medyayı takip ediyorsa, alıcının bu büyüme kanallarını sıfırdan inşa etmesi ve yatırım getirisini geciktirmesi gerekecektir. Bu durumda, yeni içeriğinizin tamamını yayınlamak mantıklı olmayabilir. Bu büyüme varlıklarından bazılarına sahipseniz, o zaman içerik grubunu başlatmak ve kar artışı beklemek sizin için daha mantıklı.

Otur ya da sat, kilit sorudur - ancak dikkate alınması gereken üçüncü, alışılmadık bir seçenek daha vardır.

Pazarı Test Edin

Başka bir seçenek de web sitenizi satılık olarak listelemek ve ne olduğunu görmek. Aldığınız teklif türlerine ve potansiyel alıcılardan web sitenizin satışa hazır olup olmadığına ilişkin geri bildirimlere göre web siteniz için pazar talebi hakkında bir fikir edinebilirsiniz. Bu rotaya giderken, özel olarak satılık listelemek en iyisidir çünkü bir komisyoncu ile diğer pazarlarda listelenmenizi engelleyen bir münhasırlık sözleşmesine tabi tutulursunuz.

Finansmanınızı ve operasyonlarınızı organize etmek de dahil olmak üzere web sitenizi satışa hazırlamak biraz zaman alsa da, bu hazırlıklar işinizi iyileştirecek ve muhtemelen daha karlı hale getirecektir. Ayrıca, web sitenizin büyüme fırsatlarını ve ölçeklendirme potansiyelini netleştirmeye yardımcı olurlar.

Siteniz satılık olarak listelenirken, onu normal şekilde çalıştırabilir ve kârının %100'ünü kazanmaya devam edebilirsiniz. Gerçekten kaybetmeniz gereken tek şey, teklifleri incelemek ve alıcılarla konuşmak için geçen zamandır, bu nedenle web sitenizin iyileştirmelerindeki kazanımlar, zaman kaybından daha ağır basmalıdır.

Halihazırda almış olduğunuz bir teklifi değerlendirmeye istekliyseniz, teklifin işletmenizin doğru bir değerlendirmesini yansıtıp yansıtmadığını bilmekte fayda var.

Bir Teklif Nasıl Değerlendirilir

Çevrimiçi bir işletmeye değer verdiğimizde, iş modeli, yaş ve büyüme veya düşüş gibi faktörleri sadece birkaçını sayarız.

Web sitenizin gerçek değerini keşfetmeye yönelik derinlemesine süreçten geçmeye hazır değilseniz, temel bir değerleme rakamı elde etmek için basit bir formül kullanabilirsiniz.

Aylık net kârınız, on iki aylık ortalamadan alınmalı ve çarpan, yukarıdaki paragrafta listelenenler de dahil olmak üzere, işletmenizin değerini belirleyen faktörlere dayalı olarak hesaplanan bir rakam olmalıdır.

Size içerik sitelerinin mevcut değeri hakkında bir fikir vermek için, ortalama olarak 41.7X olarak listeleniyorlar.

Teklifleri değerlendirirken bu rakamı akılda tutmak, müzakerelerde gezinmenize yardımcı olacaktır. Ancak, işinize daha derinlemesine bakmadan bir fiyatı ne kadar yüksek veya düşük kabul etmeniz gerektiğini söylemenin bir yolu yoktur. Örneğin, kârınız geçen yıl önemli ölçüde düşüyor olsaydı, işletmeniz bir yatırımcının yatırım getirisi yapması için en iyi konumda olmazdı ve bu da yatırım getirisini önemli ölçüde azaltırdı.

İçerik sitelerinin ortalama değeri geçen yıl önemli ölçüde arttı. 2020'de, pazarımızdaki içerik siteleri için ortalama liste kat sayısı 33.8X; 2021'deki 41.7 kat ortalamayla bir karşılaştırma, yalnızca geçen yıl içerik sitesi değerindeki büyük sıçramayı gösteriyor.

Bu sıçramanın ne kadar büyük olduğuna bir örnek vermek gerekirse, 2020'de ayda 10.000$ net kar elde eden bir işletmenin beklenen değerlemesi 338.000$ olacaktır. 2021'de, aynı net karı elde eden aynı işletme, 417.000 ABD Dolarına yakın bir beklenen değerlemeye sahip olacaktır.

Pazarın durumu açısından, içerik sitenizi satmak için bundan daha iyi bir zaman olamaz, ancak dikkate alınması gereken en önemli faktör kişisel koşullarınızdır.

Satmadan Önce Koşullarınızı Düşünün

Bir çevrimiçi işletme sahibinin, kontrolsüz bir şekilde değişebileceğinden, yalnızca piyasaya dayalı bir satış zamanlaması denemesini asla tavsiye etmiyoruz. Bununla birlikte, etkili bir şekilde planlama yapmak ve sitenizi satışa hazırlamak, satış yapmak için en iyi zaman olduğunda sitenizi mümkün olan en yüksek satış fiyatına ayarlayacak ve çıkışınız üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlayacaktır.

Ne zaman satacağınız, her şeyden çok kişisel koşullarınıza bağlıdır. Sermayeye ihtiyacınız olabilir, nişinizden sıkılmış olabilirsiniz veya şu anda çıkmak için bir nedeniniz olmayabilir. Her halükarda, içinde bulunduğunuz koşullar ne zaman satış yapacağınızın bir numaralı belirleyicisi olmalıdır.

Web sitenizi satışa nasıl hazırlayacağınız konusunda kişiselleştirilmiş tavsiyeler istiyorsanız, uzman işletme danışmanlarımızdan biriyle ücretsiz bir çıkış planlama görüşmesi planlayın.