Her küçük işletmenin 2020'de kullanması gereken 12 Eyleme Geçirilebilir Pazarlama Stratejisi

Pazarlama, çok sayıda hareketli parça ile kafa karıştırıcı ve zor olabilir. Kısıtlı bir bütçeyle bunu yapmak daha da zor – ki bu genellikle çoğu startup için geçerlidir. Pazarlama çabalarınızın doğru yönde olduğundan emin olmak için uygulanabilir küçük işletme pazarlama stratejilerinin bir listesini yaptım.

Her pazarlamacının size söyleyeceği gibi, körü körüne içerik yayınlamak veya araçları bir plan veya yön olmadan kullanmak, belki bu araçları satan şirketler dışında hiç kimseye yardımcı olmaz.

Pazarlama bundan çok daha fazlasıdır. Yaptığınız her şeyin bir nedeni veya başarmayı umduğunuz bir amacı olmalıdır. İşte küçük bir işletme olsanız bile uygulamaya başlayabileceğiniz eyleme geçirilebilir bazı pazarlama stratejileri. Ayrıca sonuna bazı hazır bonus ipuçları ekledim. Yeni başlayanlar için markalaşmayla ilgili yazımı okumayı unutmayın.

Bir alıcı kişiliği oluşturun

Bazı insanlar alıcı kişiliğini küçük bir işletme pazarlama stratejisi olarak görmeyebilir, ancak bu, alıcı kişiliğinizi doğru bir şekilde belirlemenin büyük bir savunucusu olduğumun temelidir. Bu, herhangi bir fantezi pazarlama stratejisine derinlemesine dalmadan önceki bir numaralı adım olmalıdır. Alıcı kişiliğinizi doğru anlamazsanız, tüm pazarlama stratejinizi raydan çıkarabilir.

Google benim işletmemde listelen

Küçük işletme pazarlama stratejileri yapılacaklar listenizde Google listeniz yoksa, özellikle yerel bir işletmeyseniz, listenizi yeniden gözden geçirmelisiniz. Bu, Google arama ve haritalar aracılığıyla müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olur. Bir hizmet veya ürün ararken yaptığım ilk şeylerden biri "hizmet adı + yakınımdaki" aramasıdır, örneğin, örneğin bir salon arıyorsam: "yakınımdaki en iyi salonları ararım" ben."

Google My Business, yerel şirketlerin %96'sının arama sonuçlarında ayda en az 25 kez görüldüğü ve %86'sının google haritalarında ayda 25 kez görüntülendiği sabit bir iş kaynağı olabilir.

BrightLocal tarafından yürütülen bir araştırmadan bazı önemli noktalar:

• Tipik bir işletme, her ay Google My Business girişinden 59 işlem alır
• Ortalama olarak, GMB listelerindeki etkinliklerin %56'sı web sitesi ziyaretleridir.
• İşletmelerin %16'sı her ay GMB'den 100'den fazla çağrı alıyor
• Görüntülemelerin yalnızca %5'i bir işlemle sonuçlanır. Bu 2017 ve 2018 arasında büyüdü

Google My Business girişinizi oluşturma adımları şunlardır:

• Bir Google benim işletmem hesabı oluşturun ve işletmenizi sahiplenin
• İşletmenizi doğrulayın
• Listenizi optimize edin
• GMB uygulamasını indirin

Bir web sitesi oluşturun

Bu, küçük işletmelerin pazarlama stratejisi kontrol listenizdeki bir sonraki görev olmalıdır. Her ciddi işletmenin, işin boyutuna veya doğasına bakılmaksızın bir web sitesine ihtiyacı vardır. Bir web sitesine sahip olmak yalnızca güvenilirliğinize katkıda bulunmakla kalmaz, aynı zamanda müşterinize yeterli değeri sağlamaya yardımcı olur, sizinle iş yapmak isterler. Web sitenizde müşterilerin olması, memleketlerinde oynayan bir spor takımı gibidir. Size ek bir avantaj ve pazarlama cephaneliğinizdeki en iyi araçları ortaya çıkarma şansı verir. Burası, küçük işletmelerin, müşterileri için değer sağlayarak büyük şirketlere karşı oyun alanını düzleştirebilecekleri yerdir.

Bir CMS seçmeniz, bir alan satın almanız (örneğin, imeanmarketing.com) ve alan adınızı barındırmanız gerekir.

İçerik yönetim yazılımına (CMS) karar verin

Artık bir web sitesi oluşturmaya karar verdiğinize göre, büyük kararın zamanı geldi: istediğiniz CMS'yi seçmek. WordPress, Joomla, Magento gibi birkaç seçenek var. Sizi destekleyecek bir teknoloji ekibiniz yoksa, daha kısa öğrenme eğrisi nedeniyle WordPress gitmenin en iyi yoludur. Wix, Squarespace ve Weebly gibi hızlı bir şekilde çalışmaya başlamanızı sağlayan, ancak WordPress'e kıyasla sınırlı işlevselliğe sahip başka seçenekler de var. Gereksinimlerinize göre akıllıca bir seçim yapın.

Alan adınızı satın alın

TMD barındırmayı tercih ediyorsanız, planlarının çoğunda ücretsiz bir alan adı sunarlar, ancak ikinci yıldan itibaren ödeme yapmanız gerekecektir. Etki alanlarınızı almak için Namecheap ve Cloudflare gibi daha ucuz seçenekler var, ancak devam edin, işleri basit tutmak istiyorsanız barındırma sağlayıcısından alın. İşleri bir kez kavradığınızda her zaman daha sonra aktarabilirsiniz. İşiniz üzerinde büyük etkisi olmayacak küçük şeyler için endişelenmeyin.

Web barındırma için kaydolun

Alan adı almaktan farklı olarak, barındırma sağlayıcınızı seçmeniz işiniz üzerinde doğrudan bir etkiye sahip olacaktır, bu nedenle seçiminizi yalnızca fiyata dayalı olarak yapmayın. TMD bulut barındırma hizmetini kullanıyorum ve hizmetin birinci sınıf olduğunu garanti edebilirim. Destek biletlerimin çoğu hemen veya en fazla 2 saat içinde kapanıyor. Performans açısından ikinci tercihim Cloudways. Siteground, sizi hayal kırıklığına uğratmayacak başka bir güvenilir barındırma sağlayıcısıdır. Barındırmalarına başlama konusunda burada bulabileceğiniz bazı eğitimleri var.

Yeni başlayanların çoğu, paradan tasarruf etmek için ücretsiz bir barındırma sağlayıcısı veya ucuz bir sağlayıcı seçme hatasına düşer, ancak bu, web sitenizin yükleme hızını gerçekten etkileyebilir. Godaddy ve EIG'nin sahip olduğu diğer bazı barındırma hizmetlerini kullanmamış olmama rağmen, bunlar hakkında çevrimiçi olarak çok sayıda şikayet var, bu nedenle kararınızı vermeden önce araştırma yaptığınızdan emin olun.

Dikkatli olun: Herhangi bir inceleme sitesi tarafından körü körüne gitmeyin çünkü çoğu, hızlı bir para kazanmak için bağlı kuruluş bağlantılarıyla doldurulmuş içeriği zorluyor. Performansları ve destekleri için TMD barındırma ve SiteGround'u öneririm.

Çalışmalar sürekli olarak daha hızlı sayfa yüklemenin dönüşüm oranını artırabileceğini göstermiştir. Bir sayfa ne kadar hızlı yüklenirse, kullanıcının sayfada kalma ve hedeflenen eylemi gerçekleştirme olasılığı o kadar yüksek olur. Skilled.co, AI sağlık yazılımı şirketi mPulse Mobile tarafından yapılan testte aşağıdaki sonuçları buldu:

Bir tema seç

Hem ücretli hem de ücretsiz yüzlerce wordpress teması var. Astra veya Ocean WP gibi ücretsiz bir tema almanızı öneririm çünkü tüm özelleştirmeyi Elementor veya hatta yeni Gutenberg gibi bir oluşturucunun yardımıyla yapabilirsiniz.

Bir inşaatçı seçin

Görsel bir web sitesi oluşturucu olan Elementor'un ücretsiz sürümünü kullanmaya başlayabilirsiniz. Yaptığınız değişiklikleri gerçek zamanlı olarak görebilirsiniz. Ücretsiz sürüm bile güzel bir web sitesine başlamanız için fazlasıyla yeterli. YouTube'da Elementor'a aşina olmanıza yardımcı olacak bir sürü eğitim var.

Bir blog başlatın

Bir blog, pazarlama kanallarınızdan biri olarak ele alınmalıdır. Medyaya sahip olduğunuz için değer katar, içeriğinizin platforma bağlı olduğu sosyal medya kanalları veya ücretli reklamlar için aynı şey söylenemez. Bazı ülkelerde son zamanlarda Tiktok'un yasaklanması, platformun geniş bir kullanıcı tabanına sahip olsa bile olabileceğinin iyi bir hatırlatıcısı. İş için blog yazmanın faydaları hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyabilirsiniz.

İçerik pazarlaması ve arama motoru optimizasyonu

Bir film ve patlamış mısır gibi oldukları için hem içerik pazarlamasını hem de SEO'yu bir araya getirdim. El ele gittiklerinde en iyi sonuçları alırsınız.

SEO, bir web sitesinin teknik yönleriyle daha fazla ilgilenir ve sitenize ücretsiz trafik çekebileceği için odaklanmanız gereken en temel küçük işletme pazarlama stratejilerinden biridir.

Aynı derecede önemli olan içerik pazarlaması, sitenize bu trafiği aldıktan sonra doğru eylemi teşvik etmek için doğru içeriği doğru zamanda sunmakla ilgilenir. Bu pazarlama stratejileri, medya satın almaya kıyasla zaman alır, ancak sonuç vermeye başladığında bileşik bir etki göreceksiniz.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Birçok kişi, sosyal medya kanalları aracılığıyla organik erişim elde etmenin bu günlerde imkansız olduğunu iddia ediyor, ancak birçok kişi tamamen organik trafikten iş alıyor. Anahtar, değerli ve eğlenceli içerik oluşturmaktır. Güçlü bir sosyal medya pazarlama stratejisine sahip olmak, küçük bir işletme olsanız bile sizi pazarda farklılaştırabilir. Bir Facebook grubu oluşturmak (veya katılmak) ve değer sağlamak, büyük bir bütçe gerektirmeyen mükemmel bir stratejidir. Çoğu insan canlı videoları, esas olarak kameradan çekindikleri için yetersiz kullanır, bu yüzden bunu kendi yararınıza kullanın ve daha fazla canlı video çekmeye başlayın.

Video içeriğinizi YouTube'da barındırın

YouTube, dünyanın en büyük ikinci arama motoru ve Google'dan sonra en çok ziyaret edilen ikinci sitedir. YouTube, 1,9 milyar kullanıcısıyla en popüler 2. sosyal medya platformudur. Bunun gibi istatistiklerle, kesinlikle herhangi bir küçük işletme pazarlama stratejisinin bir parçası olmalıdır.

Forumlara katılın

Forumlara, özellikle Quora gibi olanlara katılmak çok değerli olabilir. Diğer herhangi bir pazarlama biçiminde olduğu gibi, yalnızca spam bağlantıları değil, değer sağladığınızdan emin olun. İdeal müşterilerinizin takıldığı pek çok özel niş forum var. Onları tanımlayın ve değer sağlayarak kendinizi toplumda bir otorite olarak kurun. Yakında müşteriler size ulaşmaya başlayacak.

Liste binası

Liste oluşturma dediğimde, E-posta pazarlaması ve haberci pazarlamasından bahsediyorum; ikisi de işinizi büyütmenin mükemmel yollarıdır. Bir abone listesi oluşturduğunuzda, onlarla bağlantı kurmak ve onları beslemek için bir fırsat yaratırsınız. Bu, küçük bir işletmeyseniz pazarlama stratejinizin etkinliğini ölçmek için KPI'lardan biri olmalıdır. Değer sunmaya ve bir ilişki kurmaya odaklanmak, gürültüyü azaltmanıza yardımcı olacaktır. Marka hikayenizi tanırlar ve sizinle anlamlı bir ilişki kurarlar ve bu da sonunda iş ile sonuçlanır.

Ücretli (biraz ücretsiz) reklamlarla duyurun

Ücretli pazarlama yapmak için her zaman devasa bir reklam bütçesine ihtiyacınız yoktur. Yalnızca hedef kitlenize ulaştığınızdan emin olun. Birçok büyük marka, daha büyük bir bütçeye sahip oldukları için reklamları küçük şirketler kadar verimli bir şekilde optimize etmez; bu nedenle, maliyetinizi düşük tutmak için lazer hedefli ve optimize edilmiş reklamlar yayınladığınızdan emin olun. Adwords ve LinkedIn gibi birçok platform, başlamanız için küçük bir miktar reklam kredisi sunar. Küçük işletme pazarlama stratejinize ücretli reklamlar eklemek için bu tutarı kullanın. Hedef kitlenizin reklam yayınlamak için seçtiğiniz platformu kullandığından emin olun; yoksa yanlış ağaca havlarsın.

Etkileyici pazarlama

Adınızı duyurmak için Influencer pazarlamasını da düşünebilirsiniz. Bir gönderi yayınlamak için binlerce dolar alan insanlardan bahsetmiyorum. Nişinizde uzmanlaşan mikro etkileyicileri belirleyin ve onlara ulaşın. Hashtag'leri arayabilir ve hangi gönderilerin en çok etkileşimi sağladığını ve küçük bir işletme gibi göründüğünü görebilirsiniz. Bu hesapların sahipleriyle iletişime geçin ve sektörünüz için mantıklıysa onlara ücretsiz örnekler gönderin. Bütün fikir iyi ilişkiler yaratmaktır.

Bonus küçük işletme pazarlama stratejileri

Ücretsiz danışmanlık sunun

Potansiyel müşterilerinize ücretsiz danışmanlık sunun ve beklediklerinden daha fazla değer sunun. Bazıları sadece bedava şeylerle çekip gidecek, ama sorun değil, henüz sizin için hazır değiller. İdeal müşterilerinizi istiyorsunuz; Değerinizi anlayan ve uzun vadeli bir ilişki arayan insanlar.

ağ oluştur

Sektörünüzde, sizinkini tamamlayan hizmetler sunabilecek diğer insanlarla ilişkiler kurun. Her iki taraf için de kazan-kazan olan bağlantılar ve çapraz promosyonlar yapabilirsiniz.

Sektör bloglarında konuk yazısı

Diğer sitelerde blog yazmak, nişinizdeki etkili bloglardan web sitenize değerli bağlantılar oluşturmanın harika bir yoludur. Konuk ilanı, yalnızca geri bağlantı almak ve blogunuzu sıralamakla ilgili değildir; yeni bir kitleye maruz kalıyorsunuz, bu da en kaliteli içeriği ortaya çıkarmanız gerektiği anlamına geliyor. Konuk gönderme fırsatlarını bulmanın 15 yolunu açıklayan Moz'un bu gönderisine göz atın.

Canlı sohbet yoluyla müşterinizi memnun edin ve şaşırtın

Markanız için benzersiz bir pazarlama stratejisi mi oluşturmak istiyorsunuz? O zaman, müşterinizi beklemediği zamanlarda olumlu etkileşimlerle memnun etmeniz gerekir. Müşteriler sitenizde gezinirken onlarla sohbet etmenizi sağlayan birçok araç var. Onlarla etkileşim kurun, sorunlarını çözün veya onlara keyifli bir deneyim yaşatmak için özel kuponlar verin.

Sizin için çok işe yarayan küçük işletme pazarlama stratejileri kullandınız mı? Yorumlarda bana bildirin, gönderiyi en iyi fikirlerle (ve sizi kredilendiren bir bağlantıyla) güncelleyeceğim.