Küçük Ama Güçlü: Büyük Gelir Akışları için Mikro Etkileyici Pazarlama

Influencer pazarlamasında takipçiler ne kadar büyükse o kadar iyidir. Sağ? Hayır.

Daha büyük her zaman daha iyi değildir, bu nedenle gelir akışlarınızı artırmak istiyorsanız mikro etkileyicileri göz ardı etmemelisiniz.

Birkaç mikro etkileyiciyle işbirliği yaptığınızda geri dönüşlerin ne kadar harika olduğuna bile şaşırabilirsiniz.

Bu yazıda mikro etkileyici pazarlamanın gücünü araştırıyoruz. İşletmenize daha fazla para kazandırmaya nasıl yardımcı olabileceğini araştırıyoruz.

Doğru etkileyicileri nasıl bulacağınızı öğrenmek için sonuna kadar okuyun.

Ayrıca mikro etkileyicilerle olan ortaklıklarınızın başarılı olup olmadığını da bileceksiniz.

Atlamak:

• Mikro Influencer Pazarlama Geliri Nasıl Artırır?
• Doğru Mikro Etkileyenler Nasıl Bulunur?
• Başarılı Bir Mikro Etkileyici Kampanyası Nasıl Oluşturulur?
• Mikro Etkileyici Pazarlamanızın Başarısı Nasıl Ölçülür?

Mikro Etkileyici Pazarlama Nedir?

Mikro etkileyici pazarlama, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için internette daha küçük, niş odaklı etkileyicilerle çalışmayı içeren bir stratejidir.

Etkileyiciler, sosyal medyada önemli bir takipçi kitlesine ve ilgili kitleye sahip bireyler, medya kişilikleri ve diğer profesyonellerdir.

Diğerleri arasında bir blog yazarı, fotoğrafçı, şef, hemşire, sanatçı veya solo girişimci olabilirler.

Mikro etkileyiciler, 10.000 ile 75.000 arasında izleyici kitlesine sahip olanlardır.

Etkileyicilerle ortaklıklar neye benziyor?

Bir etkileyici, ürününüzü tanıtmak için ürün demoları ve incelemeler oluşturabilir.

Özellikler, kalite ve faydalar hakkında konuşabilirler.

Ayrıca etkinliğinizin tanıtımını yapabilir ve takipçilerini katılmaya ikna edebilirler.

Tüketiciler daha seçici hale geldikçe mikro etkileyicilerle çalışmak çok önemlidir.

İnsanların sosyal medyadaki tavsiyelerine, geleneksel pazarlamada gördüklerinden daha fazla güveniyorlar.

Bir mikro-influencer bir markaya kefil olabilirse, tüketicilerin onun ipuçlarını takip etme olasılığı daha yüksek olur.

Mikro Influencer Pazarlama Gelirinizi Nasıl Artırır?  

• Artan marka bilinirliği
• Yerleşik güven
• Uygun fiyat
• Yüksek katılım
• Kişiselleştirilmiş ve özelleştirilmiş kampanyalar

Birçok pazarlamacı için mikro etkileyici pazarlama En fazla yatırım getirisi (ROI) için en iyi stratejilerden biri .

Küçük işletmelere marka bilinirliği oluşturmak ve hedef kitleye ulaşmak gibi çeşitli faydalar sağlar. Ayrıca müşteri güveni oluşturabilir, satışları ve gelirleri artırabilirsiniz.

Artan marka bilinirliği

  Mikro etkileyici pazarlama, işletmenizin marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olabilir.

Etkileyiciler bunları kanallarında tanıttığında ürünleriniz veya hizmetleriniz için görünürlük elde edersiniz.

CoPilot Search Büyümeden Sorumlu Başkan Yardımcısı Jim Rainey, "Geleneksel pazarlamada öne çıkmak ve fark edilmek zordur, çünkü tüketiciler çoğu kendileriyle alakalı olmayan birçok reklam bombardımanına maruz kalıyor."

Rainey, "Sizinle aynı hedef kitleye sahip etkileyicileri seçtiğinizde fark edilme olasılığınız artar," diye devam etti Rainey.

Takipçileri onların söylediklerine dikkat eder ve görüşlerine güvenirler.

Bu da marka bilinirliğinin artmasına yol açar. Ayrıca onlardan satış yapma olasılığınız da daha yüksektir.

Kaynak

Yerleşik güven

  Mikro etkileyiciler, önde gelen etkileyicilerden daha özgün olma ününe sahiptir.

Yani takipçileri onlara güveniyor.

PriseRebel'in CMO'su Jerry Han'a göre "Mikro etkileyiciler takipçileriyle daha kişisel bağlantı kurma eğiliminde" . "Ve bu bağlantı, izleyicilerini kendilerine yaklaştırıyor ve takipçilerinin onlara güvenebileceklerini hissetmelerini sağlıyor."

Mikro etkileyicilerle çalışan bir marka olarak, onların özgün bağları ve yerleşik güvenleri sizin lehinize olabilir.

Takipçileri onlara inanıyor, onları kendi alanlarında güvenilir uzmanlar olarak görüyor ve tavsiyelerine uyma olasılıkları daha yüksek.

Dolayısıyla, bu etkileyiciler ürününüzü veya hizmetinizi tanıtıyorsa takipçileri, en iyi seçenekleri önerdiklerine güveneceklerdir.

Uygun fiyat

  Mikro-influencer pazarlaması geleneksel pazarlamaya göre daha uygun maliyetlidir.

Mikro etkileyiciler genellikle işbirlikleri için büyük etkileyicilere veya ünlülere göre daha az ücret alırlar.

Bu yapar Sosyal medya pazarlaması küçük işletmeler için daha erişilebilir.

Hatta bazı mikro etkileyiciler sizinle ticari olarak çalışmaya bile istekli olabilir.

Örneğin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi promosyon için ödeme olarak kabul edebilirler.

Bu uygulama, sınırlı pazarlama fonuna sahip küçük işletmeler için bir kazan-kazan yöntemidir.

Küçük bir işletme olarak bu uygun fiyattan yararlanabilir ve bütçenizi en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Yüksek katılım

Çeşitli çalışmalara göre, mikro etkileyicilerin takipçileriyle etkileşim oranları genellikle daha öne çıkan etkileyicilere göre daha yüksektir.

Bunun nedeni, içerikleriyle ilgilenen, niş spesifik bir kitleye sahip olmalarıdır.

Etkileşimli bir kitleye sahip olduğunuzda, daha kişisel ve anlamlı etkileşimlere sahip olursunuz.

Nişleri markanızla alakalıysa, geleneksel pazarlama yoluyla muhtemelen ulaşamayacağınız yüksek hedefli potansiyel müşterilere ulaşabilirsiniz.

Sonuçta alaka düzeyi ve yüksek katılım, işletmeniz için daha iyi dönüşümlere ve daha yüksek gelire yol açabilir.

Kişiselleştirilmiş ve özelleştirilmiş kampanyalar

Mikro influencerlarla çalıştığınızda daha kişiselleştirilmiş ve özelleştirilmiş kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Genellikle yaratıcıdırlar dijital pazarlama içeriği .

Ürün veya hizmetlerinizi hedef kitleleriyle özgün ve inandırıcı bir şekilde paylaşmalarını sağlarlar.

Çoğunlukla yerel veya bölgesel olan niş kitleleri nedeniyle onlara özel tasarlanmış kampanyalar üzerinde çalışabilirsiniz.

Kampanyalar, takipçilerinin belirli demografik özelliklerine veya ilgi alanlarına dayalı olabilir.

Rakiplerinize karşı öne çıkmak için bu yaratıcılıktan ve kişiselleştirmeden yararlanabilirsiniz.

Ürün veya hizmetlerinizi satın almakla ilgilenecek kişilerin karşısına çıkmanızı sağlayabilirsiniz.

Doğru Mikro Etkileyenler Nasıl Bulunur?

• Hedeflerinizi belirleyin
• Hedef kitlenizi tanımlayın
• Potansiyel mikro etkileyicileri araştırın
• Kiminle çalışmak istediğinizi açıkça belirtin
• Mikro etkileyicilerin katılımını ve özgünlüğünü değerlendirin

Kaynak

  Mikro etkileyici pazarlamanın başarısı, birlikte çalışılacak doğru etkileyiciyi bulmaya bağlıdır.

Peki markanız için en iyi influencer ile iş birliği yaptığınızdan nasıl emin olabilirsiniz? İşte bazı ipuçları:

Hedeflerinizi belirleyin

Aramanıza başlamadan önce hedeflerinizi belirlemelisiniz.

İlk etapta neden mikro etkileyici pazarlama yapıyorsunuz? Neyi başarmak istiyorsunuz?

Hedefleriniz arasında satışları artırmak, marka bilinirliğini artırmak, web sitenize trafik çekmek veya yeni bir ürün veya hizmet başlatmak yer alabilir.

Daha sonra pazarlama kampanyanızın başarısını ölçmek için kullanabileceğiniz belirli ölçümleri ayarlamayı unutmayın.

Örneğin kampanya sonunda web sitenizin trafiğini %25 artırmak istiyorsunuz. Bu hedefin nasıl ölçülebilir ve zamana bağlı olduğuna dikkat edin.

Hedefleri belirlemenize yardımcı olması için bir Neyi daha iyi yapabileceğinizi bilmek için sosyal medya rakip analizi .

Rakip analizi sayesinde rakiplerinizin nerede başarılı olduğunu öğrenebilirsiniz.

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığı ve hangi etkileyiciyle çalışmanız gerektiği konusunda size bir fikir verecektir.

Hedeflerinizi belirlemek, pazarlama kampanyanız için size net bir yön verir ve ne tür bir mikro etkileyicinin size yardımcı olabileceğini gösterir.

Seçeceğiniz mikro etkileyici, kampanyanız için içerik oluştururken de hedeflerinizden yararlanacaktır.

Hedef kitlenizi tanımlayın

Pazarlama kampanyanız için doğru influencer'ı belirlerken öncelikle hedef kitlenizi tanımlamanız gerekir.

Kime ulaşmak istiyorsunuz? Yaşı, cinsiyeti, konumu ve ilgi alanları gibi çeşitli faktörleri göz önünde bulundurmalısınız.

Benzer kitleye sahip bir mikro etkileyiciyi seçmek de önemlidir.

Örneğin, Z kuşağı tüketicilerini hedefliyorsanız, çoğunlukla Z kuşağı takipçileri olan bir mikro etkileyiciyi seçin.

Supple Kurucusu Hardy Desai, "Doğru kitleye sahip olmak size daha iyi yatırım getirisi sağlayacaktır çünkü markanızın onlarla alakalı olduğundan emin olursunuz" diye açıkladı .

"Sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenme olasılıkları daha yüksektir, bu da daha iyi dönüşümlere ve satışlara yol açabilir."  

Potansiyel mikro etkileyicileri araştırın

Mikro etkileyicileri nerede buluyorsunuz?

Etkileyici veritabanı veya pazar yeri gibi çeşitli araçlarda arama yapabilirsiniz.

Bu platformlar size zaten etkileşim oranları, etkinlikleri ve hedef kitle türü de dahil olmak üzere etkileyicinin sosyal medya takibine ilişkin bir genel bakış sunacaktır. Bu, aramanızı çok daha kolay hale getirecek.

Elbette bunu Instagram, YouTube ve TikTok'ta arama yapmak gibi geleneksel yöntemle de yapabilirsiniz.

İlgili hashtag'leri kullanabilir ve niş toplulukları keşfedebilirsiniz.

Bu platformlarda en aktif olan influencerları görebilirsiniz.

Ayrıca mikro etkileyicilerin uzmanlıklarını paylaştığı blog ve içerik platformlarını da düşünün.

Sosyal dinleme araçları aynı zamanda nişinizle ilgili konuşmaları izlemede ve etkili kişileri belirlemede de faydalıdır.

Kiminle çalışmak istediğinizi açıkça belirtin

  Bir mikro etkileyiciyle bağlantı kurmaya çalışırken, hedef kitlesi ne kadar küçükse, mesajınızın da o kadar hedefe yönelik ve spesifik olması gerektiğini unutmamak önemlidir.

Bu nedenle kiminle çalışmak istediğiniz konusunda net olmalısınız.

Yaşam tarzı ürününüze veya hizmetinize uyan bir etkileyici bulmalısınız.

Zaten alıcınız veya markanızın hayranı olan birini bulmak daha iyidir.

Bunu yapmak, özgün ve karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki kurmayı kolaylaştıracaktır.

Mikro etkileyicilerin katılımını ve özgünlüğünü değerlendirin

  Birlikte çalışmak istediğiniz bir mikro etkileyiciyi bulduğunuzda, rakamlara inme zamanı gelmiştir.

Etkileşim oranlarını ve özgünlüklerini değerlendirmelisiniz.

Influencer pazarlamasındaki zorluklardan biri, takipçilerinin kaçının sahte hesap veya bot tarafından oluşturulduğunu bilmenin zor olmasıdır.

Orijinalliğini doğrulamak için profillerine bakmalı ve yayın geçmişlerini gözden geçirmelisiniz.

Bu adım size değerleri hakkında bir fikir verecektir.

Ayrıca mesajlarının takipçilerine ne kadar tutarlı olduğunu da fark edeceksiniz.

Katılım aynı zamanda özgünlüklerinin de bir göstergesidir.

Takipçileri gönderilerine yorum ve yanıt bırakıyor mu? Etkileyicinin yorumları yanıtlaması zaman alıyor mu? Kaç beğeni, yorum ve paylaşım alıyorlar?

Etkileşimi analiz etmek için hedef kitleyle olan etkileşimlerinin kalitesine de bakmalısınız.

Rakamların ötesine geçin ve hedef kitlenizin içeriklerine olumlu tepki verip vermediğini görün.

Başarılı Bir Mikro Etkileyici Kampanyası Nasıl Oluşturulur?

• Mikro etkileyicilerle ilişkiler kurun
• Açık bir mesaj geliştirin
• Mikro etkileyiciler için teşvikler sağlayın

Bir mikro etkileyiciyle çalışmak iki yönlü bir yoldur.

Sadece bir etkileyici bulup her şeyi ona bırakamazsınız. Sizin de oynamanız gereken bir rol var çünkü bu işbirliği gerektiren bir ortaklık.

Başarılı bir mikro etkileyici kampanyası oluşturmaya yönelik birkaç ipucunu inceleyelim.

Mikro etkileyicilerle ilişkiler kurun

Tekrar ediyorum, mikro etkileyici pazarlama yalnızca ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtması için birisine para ödemek değildir.

Onlarla da iyi ilişkiler kurmayı gerektiriyor.

Bir etkileyiciyle iyi ilişkiler kurduğunuz zaman güven ve saygı kazanırsınız.

Markanızın tanıtımında özgünlüklerine katkıda bulunur, pazarlama kampanyalarınızı daha etkili hale getirir.

Etkileyicinin hedeflerinizi bilmesini sağlayın ve iş ihtiyaçlarınıza göre uyarlanmış bir pazarlama planı oluşturmak için onlarla birlikte çalışın.

Açık bir mesaj geliştirin

Kaynak

Başarılı bir mikro-influencer kampanyasının hedef kitleye net bir mesajı vardır.

Etkileyicinin daha küçük takipçilerinden yararlanarak kampanyanızın hedef kitlede yankı uyandıran net bir mesaj iletmesini sağlamalısınız.

Mesajınız, bu pazarlama kampanyası için markanızın değerleri ve hedefleriyle uyumlu olmalıdır.

Teklifinizin faydalarını ve bunların hedef müşterilerin sıkıntılı noktalarını nasıl çözebileceklerini içermelidir.

Mesajınızı daha etkili bir şekilde iletebilmeleri için mikro etkileyiciye marka sesiniz ve imajınız hakkında yönergeler sunmalısınız.

İster video demosu olsun, en uygun malzemeleri oluşturmak için markanızı anlamaları gerekir. seslendirme , canlı yayın veya bir dizi görüntü.

Farklı multimedya seçeneklerini keşfedebilir ve bazı içerikleri yeniden tasarlayabilirsiniz.

Örneğin canlı yayın videolarınızdan yeni materyaller oluşturmak için mp4 düzenleyicileri kullanabilirsiniz.

Açık bir mesaj daha yüksek etkileşime, gelişmiş marka bilinirliğine ve artan satış ve gelirlere yol açabilir.

Mikro etkileyiciler için teşvikler sağlayın

Mikro etkileyici pazarlamanızın yalnızca markanızla ilgili olmadığını unutmayın.

Etkileyiciye de faydalı olması gerekir.

Onlara teşvikler sağlamak, daha iyi ortaklıklar ve uzun vadeli ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir.

Teşvikler güven yaratabilir, sadakati artırabilir ve mesajınızı hedef kitlenize aktarmanıza yardımcı olmak için onları ellerinden gelenin en iyisini yapmaya motive edebilir.

Mikro etkileyicilere yönelik teşvikler arasında parasal tazminat, özel indirimler, ücretsiz numuneler ve yeni ürün veya hizmetlere öncelikli erişim yer alabilir.

Ayrıca içerikleri aracılığıyla yapılan her satış için onlara komisyon verebilirsiniz.

Teşviklerinizi mikro etkileyicinin nişine, hedef kitlesine, tercihlerine ve ihtiyaçlarına göre uyarlamak da önemlidir.

Örneğin, sürdürülebilir modaya odaklanan bir mikro-influencer, bir fast food zincirini tanıtmak için en iyi seçenek olmayabilir.

Dolayısıyla teşviklerinizi uyarlamak, etkileyicinin ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmak için motive olmasını ve takipçilerinin bununla etkileşime geçme olasılığının yüksek olmasını sağlar.

Mikro Etkileyici Pazarlamanızın Başarısı Nasıl Ölçülür?

• Başarıyı ölçmek için araçlar

Kaynak

Kampanyanızın gelir artışına katkıda bulunup bulunmadığını bilmek için başarısını ölçmelisiniz.

Yatırım getirinizi belirlemeniz ve gelecekteki kampanyaları nasıl optimize edebileceğinize ilişkin veriye dayalı bilgiler toplamanız gerekir.

Kampanyanız için belirlediğiniz hedeflere geri dönün.

İzleyebileceğiniz metriklerden bazıları etkileşim, tıklamalar ve dönüşümlerdir:

• İşbirliği gönderileri kaç kişiye ulaştı?
• Kampanya kaç beğeni, paylaşım, kaydetme ve yorum aldı?
• Bağlantılarınıza kaç tıklama var
• Kaçınız istediğiniz eylemi gerçekleştirdi (örneğin, ücretsiz içeriğinizi indirdi, programınıza kaydoldu, ürünlerinizi satın aldı veya e-posta listenize katıldı)
• YG'niz ne kadar

Kampanyanız için mikro etkileyici içeriğin erişimine ve gösterimlerine bakmak, markanızın ne kadar görünür olduğu konusunda size fikir verir.

Markanızın potansiyel görünürlüğünü ve birinin bir tepki bırakıp bırakmamasına veya bir bağlantıya tıklamasına bakılmaksızın, etkileyicinin gönderisinin akışta kaç kez görüldüğünü değerlendirebilirsiniz.

Markadan bahsedilenleri ve duyguları izlemek de faydalıdır.

Kampanya süresince marka adınızın geçtiği paylaşımlara dikkat edin.

Duyguların olumlu olup olmadığını kontrol edin. Bunlar başarılı bir mikro etkileyici kampanyasının göstergesi olabilir.

RealEstateSkills.com Kurucu Ortağı ve COO'su Ryan Zomorodi, "Bana göre bir mikro etkileyici kampanyasının başarısının en iyi göstergesi dönüşümdür" dedi .

“Seyirci istenen eylemi gerçekleştirdi mi? Yeni kayıtların, soruların, web sitesi trafiğinin ve yeni satışların sayısına bakıyorum."

Yeni kayıtların ve satışların influencer kampanyasından gelip gelmediğini belirlemek için izleme mekanizmalarını kullanabilirsiniz.

Dönüşümleri ilişkilendirmek için satış ortağı bağlantılarını veya benzersiz indirim kodlarını kullanabilirsiniz.

Başarıyı ölçmek için araçlar

  Mikro etkileyici kampanyalarının başarısını ölçmek sıkıcı ve korkutucu gelebilir.

Ama bu kadar karmaşık olmak zorunda değil.

Veri toplamak ve kampanyanızın başarısına ilişkin daha iyi ve daha doğru bir resim elde etmek için farklı analiz araçlarını kullanabilirsiniz. Bazı araçlar şunları içerir:  

• Sosyal Medya Analizi – her sosyal ağ, etkileyici pazarlama kampanyalarınızın performansını izlemek ve izlemek için yerleşik analiz araçlarına sahiptir.
• Google Analytics - web sitesi trafiğini ve kullanıcı davranışını izlemede yararlı olabilir.
• Anketler - Etkileyici kampanyalarınızın hedef kitlenizde yankı uyandırıp uyandırmadığını öğrenmek için müşteri geri bildirimlerini toplayın.
• Satış Verileri - Mikro etkileyici pazarlama kampanyalarınızın dönüşüm ve satışla sonuçlanıp sonuçlanmadığını öğrenmek için satış rakamlarınızı takip edin.

Ölçmek istediğiniz temel ölçümlere göre bir araç seçin. Hiçbir araç mükemmel olmadığından, her şeyi kapsadığınızdan emin olmak için araçları bir arada kullanmakta sorun yoktur.

Çözüm

  Mikro etkileyici pazarlama, küçük işletmeler için birçok fayda sağlayabilir.

Bunlar arasında artan katılım, gelişmiş özgünlük ve daha fazla hedef kitleye erişim yer alıyor.

Mikro etkileyicilerle çalışmak genellikle geleneksel etkileyicilerden daha ekonomiktir.

Bu, daha iyi yatırım getirisi elde etmenize ve gelirlerinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

Aynı şekilde değerleri markanızla uyumlu olan influencerlarla iş birliği yaparak daha anlamlı ve etkili pazarlama kampanyaları oluşturabilirsiniz.

Niş kitlelere odaklanmak, hedef demografinizle bağlantı kurmanıza ve daha iyi dönüşümler elde etmenize de yardımcı olabilir.

Genel olarak, mikro etkileyici pazarlama her işletme için değerli bir stratejidir.

İster yeni başlıyor olun ister erişiminizi genişletmek ve müşterilerinizle daha güçlü ilişkiler kurmak isteyen köklü bir küçük işletme olun, bu doğrudur.