AKILLI Hedefler

Son Güncelleme 30 Temmuz 2018

İşte yine buradayız – başka bir ay ve başka bir blog. Eminim şimdi olduğu gibi, bu satış elemanından ve bloglarından bıkmış olabilirsiniz. Ama ne yazık ki, ben buradayım ve siz onu okuyorsunuz, yani hepimiz kazanacağız. Bu yazıda sadece iş dünyasında değil, hayatta da önemli olan bir konuyu ele alacağım. Bugün SMART hedeflerinin üzerinden geçeceğiz. Sorabileceğiniz SMART hedefleri nelerdir? Pekala, bunu sana açıklayacağım. SMART hedefleri şu anlama gelir: Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Gerçekçi ve Zaman Çizelgesi hedefler. Bunların hepsi sıkı çalışma, özveri ve bunları başarmak için güçlü bir irade ile elde edilebilir. Hiç kimse kendine çalışmak için hedefler koyamayacak kadar iyi değildir. Belki bir ev satın almak ya da yeni bir araba almak istiyorsunuz. Bunların her ikisi de SMART hedefleriyle elde edilebilir. Öyleyse başlayalım. Yapalım mı?

Özel hedefler

Kendiniz için belirlediğiniz herhangi bir hedefle, ne istediğinizi ve bu hedeften ne istediğinizi net olarak belirlemelisiniz. Örneğin, işinizi büyütmeye veya müşteri listenizi büyütmeye çalışıyorsanız, bu arzuları elde etmenizi sağlayacak, kendinize hangi spesifik hedefler koyabilirsiniz? Belki işinizin dışında başka alanlara da bakabilir ve bunu yapmaya çalışabilirsiniz? Daha fazla müşteri istiyorsanız, bir e-posta patlamasıyla mı ulaşırsınız yoksa 'eski okul' ve soğuk çağrıya mı gidersiniz? Bunların hepsi, kendiniz için koyabileceğiniz belirli hedeflere örnekler çünkü tam olarak ne yapacağınızı biliyorsunuz. Artık ne yapmak istediğinizi ve bu hedeflerden ne elde edebileceğinizi belirlediniz. Bir sonraki adım, bu hedefleri gerçekleştirmektir. Adımları veya 'inanç sıçramasını' atın ve bir şans verin! Kendiniz için belirlediğiniz her bir hedef, hem işinizi hem de sizinle birlikte çalıştığınız ekibi etkileyecektir. Sonuç olarak, hem onların zamanını hem de şirketinizin zamanını dikkate aldığınızdan emin olun.

Ölçülebilir Hedefler

Artık belirli hedefler belirlediğimize göre, ölçülebilir hedeflere odaklanmamız gerekiyor. Ölçülebilir hedefler, önünüze koyduğunuz hedeflerin ilerlemesini ölçmek için sağlam kriterler oluşturur. Bu hedefleri bir kez ölçtüğünüzde yolda kalabilir ve onlar için belirlediğiniz hedef tarihlere ulaşabilirsiniz. Örneğin, müşteri kitlenizi 3 ayda 500'den 1000'e çıkarmak istediğinizi söylüyorsunuz. Ayrıca, hedefinize ulaşmak için her ay en az 167 yeni müşteri imzalamanız gerekiyor. Bu, ölçülebilir bir hedefin en iyi örneğidir. Bu, ilerlemenizi ölçmenize yardımcı olur ve hem kendiniz hem de işiniz için hedeflerinize ulaşma yolunda ilerlemenizi sağlar.

Ulaşılabilir Hedefler

Kendiniz için ulaşılması çok zor olan ya da başaracak yetenekleriniz olmayan bir hedef belirlemenin bir anlamı var mı? Hayır, yok. Bu, sadece bunu yapmak için motivasyonunuzu kaybetmenize neden olmayacak, aynı zamanda özgüveninizi de azaltacağına inanıyorum. Kendi kendinize “Bunu gerçekten yapabilir miyim?” diye düşünmeye başlarsınız. "Yeterince iyi değil miyim?" Bunlar hiçbir şekilde kafanıza girmemesi gereken düşüncelerdir. Yapabilirsin ve çok iyisin. Aynı zamanda makul olmalısınız. Kendiniz için bir hedef belirlerken, hedefe ulaşılabilir olduğundan emin olmak için bilginizi ve mevcut becerilerinizi bir ölçüm çubuğu gibi kullanmalısınız. Bununla birlikte, başarmanız için çok kolay bir hedef belirlerseniz, bu sizi duygulandıracaktır. Bunu başardığınızda biraz aldatılmış olursunuz. Bu nedenle, başarmanız için çok kolay olmayan ama imkansız olmayan bir hedef belirleyin.

İlgili Hedefler

Bu hedef çok önemlidir çünkü sizinle, patronunuzla ve şirketinizle ilgilidir. Belirlediğiniz hedef onlarla alakalı mı? Sizin için uygun bir hedef olup olmadığını görmek için kendinize sormanız gereken üç soru var. Bu üç soru şunlardır:

1. Hedefe ulaşmak için gereken maliyet ve kaynaklara değer mi?
2. Hedefe ulaşmak için doğru zaman mı?
3. Şirketinizin hedeflediği stratejiye uygun mu?

Doğru şekilde yapılırsa, ilgili bir hedef ekibinize, kendinize ve patronunuza ilham verebilir. Kabul edelim, hepimiz patronumuzu etkilemek istiyoruz. Ayrıca göz önünde bulundurmanız gereken bir şey de şudur: Kendiniz için belirlediğiniz hedef, şirketinizin genel stratejisinin bir parçası mı? Değilse, hedef belirlemenin bir anlamı yoktur.

Zaman Çizelgesi Hedefleri

Zaman, ya çokça sahip olduğumuz ya da yeterli olmadığımız bir şeydir. Önünüzde bir hedef belirlediğinizde, bu hedefe ulaşmak için bir zaman çizelgesi belirlemek gerçekten önemlidir. Bir zaman çizelgesine sahip olmak her zaman önemlidir, çünkü sizin ve ekibinizin hedefe ve tamamlanmasına odaklanmanıza yardımcı olur. Ayrıca hedeflerin bir başkası tarafından geçilmesini de önler. Zamanlanmış bir hedefle dikkat edilmesi gereken üç şey şudur:

1. Aciliyet
2. Odak
3. Motivasyon

Aciliyet aynı zamanda 'A' oyununuzun zirvesinde olmanızı sağlar, çünkü bir son teslim tarihiniz olduğunu bilirsiniz ve siz de ekibiniz öyledir. Bence bu, birbirinize çok yakın çalıştığınız için ekibinizle daha sıkı bir bağ oluşturacaktır. Bu, birlikte çalışırken sahip olunması gereken değerli ve önemli olan güven ve birliği tesis edecektir.

Özetle, SMART hedefleri oluşturmanın sadece size değil, ekibinize de fayda sağlayacağına gerçekten inanıyorum. Her zaman kendinize sormanız gereken en önemli şey şudur: mantıklı mı ve sizin ve ekibinizin zamanına değecek mi? Zaman değerlidir ve buna sizin ve ekibinizin zamanı da dahildir. Bununla birlikte, hedefinize ne zaman ulaştığınızı ve ulaştığınızı anlamak son derece memnuniyet vericidir. Genel olarak, net hedeflere sahip olmak, size ve ekibinize diğer bireyleri motive etmek ve bilgilendirmek için yardımcı olmak açısından çok yararlıdır. Buna karşılık, bu kişiler bu hedeflere ulaşmada size yardım etmek ve yardımcı olmak isteyebilirler. Fazladan yardım almak asla kötü bir şey değildir. Başka bir notta, hedeflerinizi işyerinde paylaşmak, başkaları için oldukça motive edici ve maceracıdır. Bu kişiler yeni veya ilham verici bir şey görebilir ve bunun bir parçası olmak isteyebilirler. Bu harika çünkü yardım etmek için daha fazla ekip üyesi getiriyor. En önemlisi, ekip oluşturma alıştırmalarında SMART hedefleri çok önemlidir. Neyse, bu başka bir blogun sonu. Daha önce de söylediğim gibi, onları okumaktan sıkıldığınıza eminim. Ama bunu okudunuz, bu yüzden bir sonrakini okuyacağınızdan eminim! Hahaha. Tekrar teşekkürler ve iyi günler.

Yazan: Joshua Cardoza