Cognism'in Global Veritabanı ile Pazarlama KPI'larını Aşmak

Patentli görüntü akışı teknolojisi şirketi SmartFrame, Cognism'in B2B verilerini şu amaçlarla kullanır :

• Yıllık pazarlama KPI'larına ulaşın
• %40-50 açık oran kazanın
• Pardot'ta başarılı bir e-posta pazarlama stratejisini bilgilendirin
• Tutarlı bir e-posta teslim oranı %93 olsun

Vaka çalışmasını görüntülemek için kaydırın.

Şirket

Her gün çalınan 2,5 milyardan fazla dijital görüntüyle SmartFrame, görüntülerin çevrimiçi yayınlanma biçiminde bir dönüm noktasını temsil eden yenilikçi ve patentli bir görüntü akışı teknolojisi geliştirdi.

2015 yılında kurulan SmartFrame, reklamcılık, yayıncılık ve e-ticaret işleriyle köklü bir yere sahiptir. Görüntü akışı teknolojisi şunları sağlar: benzeri görülmemiş görüntü kontrolü ve güvenliği, birinci sınıf sunum, benzersiz veri ve analitik ve görüntü içi reklamcılık ve gelir üretimi.

Meydan okuma

SmartFrame Global Pazarlama Direktörü Andy Ashley ile Cognism deneyimi hakkında röportaj yaptık.

SmartFrame, Cognism'den önce hangi müşteri adayı oluşturma sürecine sahipti?

"İşe katılmadan önce Cognism gibi bir veri tabanı sistemi yoktu. Ölçeklenebilir bir gelen ve giden B2B pazarlama işlevi oluşturmaya yardımcı olmak için işe alındım. Cognism, işi etkili bir şekilde yapmak için ihtiyaç duyduğumuz araçlardan oluşan yapbozun bir parçasıydı.”

Cognism'i nasıl öğrendiler?

"Bana, takıma ve şirkete - elimizden gelenin en iyisini yapmak için - hangi B2B pazarlama teknolojilerinin var olduğunu düzenli olarak gözden geçirmeye her zaman gayret gösteriyorum. Cognism, bir süredir kullanmak istediğim bir çözümdü. önceki rolü, Avrupa ve ABD'ye hızlı genişlemeye yardımcı olmak için önemli kişisel veritabanlarının oluşturulmasına yardımcı olmak için özete uyuyordu."

"Genel olarak, Cognism Avrupa'da çok güçlü bir kapsama sahiptir ve lider üretim pazarında önemli bir oyuncudur. Cognism'i seçme kararı kolaydı."

Çözüm

Andy, satış ekibinin Cognism'i nasıl kullandığını açıkladı.

"Satış ekibi, Chrome Uzantısı LinkedIn eklentisinden doğrulanmış e-posta adresleri ve cep telefonu numaraları alır. Günlük araştırma faaliyetleri için çok önemlidir.”

"Mevcut uyumlu verilerin hacminden etkilendiler. GDPR yönergelerini ihlal etmeden bu verilere erişebilmemiz çok faydalı.”

Cognism, pazarlama ekibi tarafından da yaygın olarak kullanılmaktadır. Bize daha fazlasını anlattı:

“E-posta pazarlaması temel bir kanaldır. Belirli kitleleri ve bunun içindeki sektörleri hedefleyen çok yapılandırılmış e-posta geliştirme kampanyalarımız var."

"Cognism'in verilerini, olası müşterileri e-posta yoluyla etkinliklerimize davet etmek için de kullanıyoruz."

"Bazen, ticaret fuarına katıldığımızda yalnızca kısmi veriler elde ederiz. Cognism, temel iletişim verileri için boşlukları doldurmak için çok iyidir. Bu kısmi verileri kolayca Cognism'e yükleyebilir ve satış ekibinin harekete geçmesi için e-posta adresleri ve cep telefonu numaralarıyla zenginleştirebilirsiniz."

Andy'nin Cognism ile tipik iş akışı nedir?

"Cognism, Salesforce ile yerel bir entegrasyona sahiptir. E-posta otomasyonu, hedefli e-posta kampanyaları ve müşteri adayı yönetimi için lider geliştirme aracımız olarak Salesforce Pardot'u kullanıyoruz."

"Cognism'de, Cognism WebApp'teki çeşitli ICP'lerimizi yansıtan belirli hedef kitleler oluşturulmuştur. WebApp sezgiseldir ve kullanımı kolaydır. Bu, ICP'lerimize son derece alakalı içerik sağlamayı içeren müşteri yetiştirme kampanyalarımız için başlangıç ​​noktası olarak kullanılıyor."

"E-posta geliştirme kampanyalarımızı desteklemek için sağlam e-posta adreslerine sahip olmak çok önemli olduğundan, mobil cihazlar yerine yüksek düzeyde doğrulanmış e-postalara her zaman öncelik veririm. Listeyi WebApp'ta filtreledikten sonra, veriler oluşturulur ve bir CSV dosyası olarak indirilir. Bu daha sonra Pardot'a yükleniyor ve özel olarak hazırlanmış kampanyalar için kullanılıyor.”

Andy , Pardot'ta bir lider puanlama sistemine sahip olduklarını açıkladı .

“Satın almaya hazır olma durumlarına bağlı olarak bir müşteri adayı puanlanır. Puana bağlı olarak, belirli bir iş akışına atanırlar. Satış ekibi, MQL statüsüne sahipse liderliği alacaktır. Puan, belirli bir puanın MQL statüsünü garanti etmiyorsa, ideal müşterilerimizi MQL'lere dönüştürmek amacıyla çok özel içerik pazarlama kampanyalarını otomatik hale getirebiliriz."

Sonuçlar

SmartFrame, Cognism'i kullandığından beri ölçülebilir sonuçlar gördü.

"Teslim edilebilirlik oranları %93, bu da tam olarak Cognism'in vaat ettiği şey. HTML açılma oranlarımız endüstri standardının %25-30 üzerinde.”

"Cognism'den önce, düz metin e-postalar için açık oranlarımız %15-20 arasında değişiyordu. Cognism'i kullandığımızdan beri açık oranlarımız %40-50 ve bazı durumlarda %70'tir.”

“İlişki oranları çok iyi”

Andy, RFQ aşamasında Cognism kaynaklı birçok fırsata sahip olduklarını açıkladı.

“Büyük küresel markalar ve onların ajansları ile çalıştığımız için satış döngümüz genellikle oldukça uzundur. Bir yıl önce Cognism ile başladığımızdan beri, şu anda işletmelerle Cognism'in verilerinden elde edilen çok sayıda RFQ özetimiz var."

"Cognism tarafından yürütülen tüm pazarlama kampanyalarımız işletmeye değer kattı. Cognism, pazarlama KPI'larımıza ulaşmamıza ve hatta bunları aşmamıza yardımcı oldu."

SmartFrame'in Cognism'i önermesinin başlıca nedenleri

1 - Cognism teneke üzerinde ne diyorsa onu yapar

“Satış süreci tam olarak neyin teslim edildiğini vaat etti. Sürpriz olmadı.”

2 - Gelişmiş ürün özellikleri

"E-postaları yüksek veya yüksek+ olarak filtreleme yeteneği, bir pazarlamacı olarak son derece değerlidir. Bu, önceki veri satıcılarıyla yaşadığım bir şey değil, ayrıca platformda gezinmek çok kolay! Cognism'in ürünü gerçekten eşsiz."

3 - Kapsamlı küresel veritabanı

"Cognism'in verileri dünya çapında sayısız pazarı kapsıyor. İstediğim kişilerin yalnızca numaralarını ve e-posta adreslerini değil, aynı zamanda istihdam geçmişlerini, şirket bilgilerini ve daha fazlasını da bulabilirim."

"Daha önce Cognism gibi bir sistem kullanmadıysanız, çok geçmeden işletmenizin parmaklarınızın ucunda bu kadar doğru veriler olmadan nasıl çalıştığını sorgulamaya başlayacaksınız."

"Cognism, SmartFrame için çok önemlidir. Onsuz etkili bir şekilde çalışamazdık.”

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi Cognism'e şu konularda güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın

Sosyal satışlarını güçlendirin

Gelir hedeflerini karşılayın ve geçin

Neden kendin görmüyorsun? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın