Küçük İşletmeler için Etkileyici Pazarlama: Nasıl Başlanır?

Geleneksel reklamcılık yöntemleri hala yararlı olsa da, küçük işletmeler de yeni müşteriler çekmek için etkileyici pazarlamaya yönelebilir. Küçük işletmeler için etkileyici pazarlama, ürün veya hizmetinizi tanıtmak isteyen sosyal medya kişiliklerinin ve endüstri uzmanlarının yardımını almayı içerir.

Sosyal medya etkileyicileri sadık takipçilere sahip olma eğilimindedir, bu nedenle küçük işletmenizi daha geniş bir kitleye sunma konusunda benzersiz bir beceriye sahiptirler. Etkileyici pazarlamanın potansiyel sonuçları arasında artan marka bilinirliği, daha fazla satış ve izleyici güveninde bir artış yer alır.

Elbette bunların hepsinin bir bedeli var. Özellikle çok fazla içerik üretiyorlarsa, etkileyicileri çalışmaları için telafi etmeniz gerekecek. Yatırımın potansiyel getirisi her şeye değebilir. Mediakix'e göre Instagram Hikayeleri, YouTube videoları ve sponsorlu blog gönderilerinde yatırım getirinizi izlemek en kolay yoldur. Bununla birlikte, etkileyici pazarlama çabaları, Twitter ve Facebook gönderilerinden Twitch'teki canlı akış etkinliklerine kadar her şeyi kapsayabilir.

İşletmenizin büyüklüğü, bütçesi veya nişi ne olursa olsun, etkileyici pazarlamayı deneyebilirsiniz. Çeşitli sektörlerde uzman olan ve farklı içerik oluşturma türlerinde uzmanlaşan etkileyiciler bulacaksınız. Etkileyici pazarlamaya başlamanıza yardımcı olacak bir ipucu listesi derledik.

Küçük İşletme Hedeflerinizi Bilin

Net bir hedefe veya hedeflere sahip olmak, birlikte çalışmanız gereken etkileyici türlerini belirlemenize yardımcı olacaktır. Küçük bir işletme olarak, birincil hedefiniz sadece marka bilinirliğini artırmak olabilir. Veya çevrimiçi katılımı artırmaya veya belirli bir ürünü veya etkinliği tanıtmaya daha fazla odaklanmış olabilirsiniz. Hedefinizi ve bu hedefe yönelik ilerlemenizi ölçmenin yollarını yazın.

Marka bilinirliğinin büyümesini hedef kitlenizin büyüklüğüne göre ölçebilirsiniz. Çevrimiçi katılım metrikleri, gönderilerinize yapılan beğeni ve yorumların sayısını içerebilir. Bir ürünü veya etkinliği tanıtıyorsanız, satışların sayısı size hedefinize yaklaşıp yaklaşmadığınızı söyleyebilir.

Ayrıca, zaman dilimini de göz önünde bulundurun. Hedefinize birkaç hafta veya ay içinde ulaşmak ister misiniz? Bazı influencerlar markalarla o kadar iyi çalışıyor ki uzun vadeli ortaklıklar kuruyorlar. Diğer durumlarda, bir etkileyici yalnızca kısa, bir defalık bir kampanyayı kabul edebilir.

Bir Bütçe Ayırın

Bir 2018 IZEA araştırması, şirketlerin yüzde 70'inin etkileyici pazarlama kullandığını ve bu şirketlerin yüzde 73'ünün bu yaklaşıma ayrılmış bir bütçesi olduğunu buldu. Genel olarak, şirketlerin yaklaşık yüzde 51'inin etkileyici pazarlama bütçesi vardı. Bu şirketlerden bazıları, etkileyici kampanyalar için milyonlarca dolar ayırmaya istekliydi.

Küçük bir işletme sahibi olarak, muhtemelen bu tür bir nakit paranız olmayacak. Ve bu gayet iyi. Önemli olan, bütçenizin bir yüzdesini influencer pazarlamasına ayırmaktır.

Çevrimiçi Kitlenizi Nerede Bulacağınızı Bilin

Muhtemelen hedef kitlenizi tanıyorsunuzdur. Ancak bu kitleyi çevrimiçi olarak nerede bulacağınızı biliyor musunuz? Hedef kitlenizi belirli sosyal medya ağlarıyla eşleştirebilirseniz, ilgili etkileyicileri bulmak için daha kolay bir zamanınız olur. Z kuşağına pazarlama yapmak istiyorsanız, TikTok etkileyicilerine dönebilirsiniz. Öte yandan, daha yaşlı kitleler Facebook'u kullanma eğilimindedir. Instagram, Twitter, YouTube, Twitch — etkileyici aramanıza başlamadan önce her bir ağın demografisini öğrenin. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, rakiplerinizin hangi platformlarda başarılı olduğunu düşünün.

Mümkün olduğunca çok sayıda sosyal medya ağındaki etkileyicilerle ortaklık yapmak potansiyel bir yoldur. Ancak, bu pahalı bir stratejidir. Muhtemelen geniş bir kitle arasında marka bilinirliğini artıracaksınız. Ancak ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenmeyen kitlelere ulaşmanın anlamı nedir? Hedefli bir yaklaşım idealdir.

Bütçeniz, Nişiniz ve Hedefleriniz için bir Influencer Türü Seçin

Etkileyenler genellikle izleyici boyutuna göre sınıflandırılır. Mega ve makro etkileyicilerin geniş kitleleri varken, mikro ve nano etkileyicilerin daha küçük izleyicileri var. Popüler etkileyiciler daha iyi erişime sahiptir, böylece tek bir gönderi veya video ile markanız hakkındaki sözleri hızla yayabilirler. Ama aynı zamanda çalışmaları için daha yüksek ücret talep ediyorlar.

Sınırlı bir bütçeye sahip küçük bir işletme için mikro ve nano-etkileyiciler gidilecek yoldur. Bu etkileyiciler daha uygun maliyetlidir ve mükemmel katılım oranlarına sahip olma eğilimindedir - bu, takipçileriyle daha cana yakın olma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir. İşletmenizin tüketicilerin güvenini kazanmasına ve markanıza dostça bir yüz kazandırmasına yardımcı olabilirler.

Nişin Önemi

Ortak olduğunuz etkileyicinin markanızın nişiyle eşleşmesi önemlidir. Bir spor markası bir fitness uzmanıyla çalışmak isteyebilir ve bir mutfak gereçleri markası bir yemek hazırlama veya pişirme uzmanı aramak isteyebilir. Bu, izleyicinin etkileyicinin onayını hem güvenilir hem de özgün olarak görmesini sağlar.

Nişinizde etkileyicileri bulmanın hızlı bir yolu, markanızla alakalı popüler hashtag'leri aramaktır. Halihazırda belirli ürünleriniz veya markanız hakkında konuşan sosyal medya kullanıcıları için bir arama bile yapabilirsiniz.

Yerel Yardım

Küçük işletmenizi çevredeki toplulukla ilişkilendirmenin bir yoluna mı ihtiyacınız var? Memleketinizde yaşayan ve yerel bir takipçisi olan etkileyicileri arayın. Bir restoran işletiyorsanız, yerel lokantaları inceleyen bir yemek blogcusu ile ortak olabilirsiniz. Veya yerel işletmelerin ve etkinliklerin fotoğraflarını çeken bir Instagrammer arayın. Bu tür etkileyicileri bulmak için bölgenizle ilgili hashtag'leri arayın.

IZEAx Discovery gibi etkileyici pazarlama platformları aramanızı kolaylaştırabilir. Bu platformlar, küçük işletmenizin uygun bir eşleşme bulmasına yardımcı olmak için bir etkileyici veri tabanına ve çeşitli kullanışlı arama özelliklerine sahiptir.

Etkileyicileri aramaya nasıl karar verirseniz verin, sizinkiyle örtüşen stilleri, değerleri ve hedef kitleleri olan içerik oluşturucuları arayın. Havalı bir kişiliğe sahip aile dostu bir işletmeyseniz, olgun içerik yayınlayan sinirli bir etkileyici kişi en iyi eşleşme değildir.

Influencerlara Ulaşın

Birlikte çalışmak istediğiniz etkileyicilerin bir listesini derledikten sonra, iletişim kurma zamanı. Bir e-posta veya doğrudan mesajda, etkileyiciye küçük işletmeniz ve hedeflerinizi anlatın. Sadece kendinizden bahsetmeyin. Ayrıca, etkileyici kişiye çalışmaları hakkında neyi takdir ettiğinizi söyleyin ve bir ortaklığın neden faydalı olacağını açıklayın.

İlgilerini dile getirirlerse, paylaşacakları bir medya kitleri olup olmadığını sorun. Kit, çalışmalarının yanı sıra fiyatlandırma örneklerini de içermelidir.

İçerik Beklentilerini Düzenleyin

Mesajınızda iletmeniz gereken önemli bir nokta, influencer ortaklığınızın doğasıdır. Paylaşmaları için içerik oluşturacak mısınız? Yoksa etkileyicinin bir içerik yaratıcısı ve destekçisi olarak hareket etmesini mi istiyorsunuz? Ne sıklıkla ve hangi platformlarda içerik yayınlamalarını istiyorsunuz? Belirli bir stil kılavuzunu takip etmeleri veya belirli hashtag'leri eklemeleri gerekiyor mu? Onlardan ne kadar çok iş istersen, tazminat olarak o kadar fazlasını teklif etmen gerekecek.