SMMW 2020'de Uzmanlardan En İyi Çıkarımlar

Sosyal Medya Pazarlama Dünyası sona erdi ancak uzman ipuçları test etmeye değer.

Konferans, koronavirüs ABD'de tam olarak yürürlüğe girmeden hemen önce geldi ve orada olduğumuz için şanslıyız. Pek çok dijital pazarlamacı, bu belirsiz zamanlarda evden çalışıyor ve gelecek için stratejiler kuruyor. Biraz ilham almak ve bu bahardaki son ABD konferanslarından birindeki bilgileri yaymak için, en sevdiğim lokma büyüklüğünde deneylerimi ve kendi dijital stratejinizi denemek için ipuçlarını yazdım.

1. Bağlamla içerik oluşturun

Uzman bir pazarlama danışmanı olan Mike Kim, içeriğimizde bağlamın önemli olduğunu hatırlattı. Bu üç soruyu yanıtladığınızdan emin olun:

• Seni ne kızdırır?
• Kalbini ne kırar?
• Çözmeye çalıştığınız büyük problem nedir?

İçeriğiniz, kitlenizle bağlamsal olarak alakalı kalması için bu üç soruyu ele almalıdır.

2. Bir tonla kalın

Mike Kim ayrıca pazarlamacıları her girişiminiz için tutarlı bir marka sesi kullanmaya teşvik etti. Bazı seçenekler şunlardır:

• Akademik
• Profesyonel
• Emoji konuşması
• keskin
• motorağız

Tonunuz platforma bağlı olarak değişebilir, bir marka tweet'i yazdığınız LinkedIn makalesinden kesinlikle farklıdır, ancak her dikeyde tutarlı bir ton tutmalısınız. Kitlenize ve markanıza uyduğu sürece hangi tonu seçtiğiniz önemli değil.

3. Kopyanız bir satış çağrısı gibi okunmamalı

Mesajınızda neyi başarmak istediğinizi düşünmek yerine, mesajınızın içine değer katarak, satış yapmadan kopyanızı yazın. Örneğin, müşterilerin "En İyi 10" hakkında bir makale okumasını istiyorsanız, makaleyi tanıtan e-postanızda onlara gerçekten iyi bir 1 numara verin. Bu şekilde, tıklamayı bırakmasalar bile e-postanızdan hala bir miktar faydalanıyorlar.

Değeri önceden göstermek, izleyicilerinizle karşılıklı saygı kazanmanızı sağlar, böylece marka iletişiminizin faydalı olacağına güvenebilirler.

Uzman Ray Edwards'ın tüm ilkelerini okuyun.

4. Hikayelerinizi Renklendirin

Marka ve hedef kitle arasında bir bağlantı geliştirerek Instagram Hikayelerinizin tutarlı görünümlerini elde edin. Hikaye izleyicilerinizi her gün dahil etmek ve geri gelmek için Hikayelerinizde video, metin ve etkileşim çıkartmaları kullanın.

Instagram uzmanı Sue B. Zimmerman'ın tüm ipuçlarını kendi Hikayelerinde alın veya onunla Instagram Hikayeleri hakkında her şey hakkındaki video röportajımıza buradan göz atın.

Burada, Sue B. Hikayesinde marka renklerini ve çıkartma kullanımını gösteriyor.

5. Kopyanızın nerede yetersiz kaldığını araştırın

Verilerinizin size işini yapmayan içeriği göstermesine izin verin. Orbit Media'nın CMO'su Andy Crestondia, Google Analytics'te SSS sayfanıza giden sayfa yolu analizlerini kontrol etmeye nasıl başlayacağınıza dair ipucu. Bu kullanıcılar nereden gelirse gelsin, ihtiyaç duydukları şeyi alamadılar.

Crestodina'nın nihai hedefi, içeriğinizin sorunu çözmesi için kaynak sayfayı düzeltmektir. Veya en azından SSS sayfanıza ilgi çekici bir CTA ekleyin.

6. Ziyaretçilerinizin hangi soruların yanıtlanmasını istediğini öğrenin

Crestodina ayrıca SSS sayfaları hakkında harika bir fikir daha verdi: o sayfada bir ısı haritası açın ve hangi soruların en popüler olduğunu görün. Konuyu ana sayfa kopyanızda detaylandırmayı veya sorunu özetleyen ayrı bir gönderi yazmayı düşünün.

İyi hatırlatma, Andy!

7. Reklamlarınızla uğraşmayın

Facebook reklamlarını kullanırken, değişiklik yapmak istediğinizde kampanyanızı DÜZENLEMEYİN. İyi gitmiyorsa veya bir şeyi düzenlemeniz gerekiyorsa, mevcut olanı düzenlemek yerine kampanyanızı çoğalttığınızdan, değiştirdiğinizden ve yeniden yayınladığınızdan emin olun. İlk kampanyanın düşük performansı, optimizasyon için ikinci şansınızı ortadan kaldırabilir.

Profesyonel ipucu: Adespresso gibi araçlar kullanıyorsanız, bu ilkeyi, mevcut bir kampanya varyasyonunu değiştirerek değil, uygulamalarında düzenleme yaptığınızda yalnızca reklam varyasyonlarınızdan kurtularak uygularlar.

Bir Facebook pazarlama uzmanı olan Andrea Vahl, Facebook'ta reklam vermek için bu kural konusunda kararlıydı ve bu kesinlikle bizim de ciddiye aldığımız bir kural.

8. ABT: Daima Test Edin

Facebook pazarlama stratejisti Jon Loomer, diğerlerini onları denemeye teşvik eden Facebook reklamlarıyla ilgili en son deneylerini verdi.

• Belirli bir olaya veya gruba ulaşmak için reklam hedeflemenizde mikro yerleri kullanırken, kesin olarak belirlenmiş yaklaşımınızı geliştirmek için reklam kitlenize bir “İlgilenenler:” segmentasyonu eklemeyi düşünün.
  • Örneğin, bir oyun sırasında Mariners hayranlarına reklam verdiğinizde, stadyumu mikro hedefleyerek izleyicilerinizin uygun olmasını sağlayabilirsiniz. Daha da spesifik hale getirmek için, ziyaretçi hayranlara reklam vermediğinizden emin olmak için segmentasyonunuza İlgilenenler: Ken Griffey Jr. ekleyin.
• Bir bot gibi davranabilen ancak daha fazla kişiselleştirmeye olanak tanıyan, olası satış yaratma için Messenger reklamlarını test edin. Bahsetmemek gerekirse, Facebook mesajlaşma uygulamalarının kullanımı, son zamanlarda gerçekleşen sanal sosyalleşmenin ortasında fırladı.
• Hızlı Deneyim reklamlarının genişletilmiş değeri, reklam için daha fazla gayrimenkul içerir. Ayrıca, reklamınızla etkileşimler, hedef kitlenizi ikili bir ödül için yeniden hedeflemenize olanak tanır. Loomer, yeterince kullanılmayan bu reklam türlerinin hedeflerinize çok uygun olabileceğini savunuyor.

9. LinkedIn videosuna bir şans verin

LinkedIn videosu, metin tabanlı gönderilerden 3 kat daha fazla etkileşim alır. Standart LinkedIn videosu kesinlikle harika bir seçenek olsa da, LinkedIn'in Oprah'ı Goldie Chan, en iyi tavsiye, LinkedIn Live için beta uygulamalarınızı almak ve içeriğinizi canlı olarak yayınlamaktır.

Videolarınızı 20 dakikanın altında bilgilendirici tutun ve yüksek kaliteli ve kullanışlı içerik için parlak bir arka plan/kamera açısı için biraz çaba gösterin. Ayrıca Goldie, LinkedIn Live'ın bu kadar yeni olması nedeniyle markanızı öne çıkaracak özelliklere başlamak için daha iyi bir zaman olmadığını açıkladı. Ayrıca, LinkedIn videolarınızı blogunuza yerleştirerek kolayca yeniden kullanabilirsiniz. Bunun gibi!

İşte Golide, markalı dizisi #DailyGoldie ile LinkedIn'de canlı yayın yapıyor

10. İçeriğinizi daha fazla içerikle destekleyin

Convince & Convert'in Başkanı Jay Baer, ​​içerik etkisi için ekibinin oyun kitabını bozdu. Baer'in konuşmasından aldığım en büyük çıkarım, içerik güçlendirme için 1×8 kuralıydı. İster tanıtım reklamları, video, blog gönderileri, ister fikir yazıları, vb. olsun, büyük içeriğinizin tek parçası sekiz destekleyici parçaya sahip olmalıdır. Bu sekiz parça, büyük olanı kaldırmaya ve güçlendirmeye yardımcı olacak, ayrıca derinlemesine parçayı aşağıdakiler için geri dönüştürecektir. içerik çeşitliliği.

Örneğin, büyük girişiminiz olarak üç aylık bir video dizisi bölümünüz varsa, büyük içerik parçasını bir sahne arkası klibi, sunucu hakkında bir blog yazısı, bölümle ilgili tepkileri içeren bir takip makalesi ile tanıtabilirsiniz. tweetlemek için yeniden tasarlanmış bir bölüm klibi ve çok daha fazlası. Tüm bu destekleyici içerik parçaları, yalnızca kendi başlarına değer katmakla kalmaz, aynı zamanda ana girişimi çevreleyen otoriteyi ve yutturmacayı da destekler.

Biz evde kalıp içerik, reklamlar üretirken ve her şeyi ölçerken, Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2020'deki bu uzman ipuçlarından bazılarını deneyin ve Twitter'da nasıl sonuçlandığını bize bildirin.