Yani Pazarlama Yapmak İstiyorsunuz

Son Güncelleme 14 Eylül 2018

Başarılı bir pazarlama kampanyası oluşturmada ve bu kampanyayı yürütmede çok sayıda hareketli parça vardır. Süreci normal bir insan için anlamlı olacak şekilde basitleştirmeye yardımcı olacak bir liste oluşturdum. Evet, gerçeği kabullendim ve muhtemelen en normal insan olmadığımı kabul ettim. Büyük bir memnuniyet sağlayan, canlı doğalarıyla hayal gücümü yakalayan, işimi daha çok bir macera gibi, daha az bir iş gibi gösteren bir dizi pazarlama kampanyasına dahil olma şansına sahip oldum. .

Kemerlerinizi bağlayın, eğlenceli olacak.

İyi bir pazarlama planındaki ilk ve bariz adım, kampanyanızın gerçekte neyle ilgili olduğunu doğru bir şekilde tanımlamaktır. Muhtemelen aptalca gelebilir, ancak bu adım düşündüğünüzden daha sık gözden kaçar. Peki, kampanyanızı doğru bir şekilde tanımlamakla ne demek istiyorum? "Kampanya hedefinizi" net bir şekilde tanımlamanız gerekir. tBuna şimdi ne kadar dar odaklanabilirseniz o kadar iyi. “Bir şeyler satacağım ve işimi büyüteceğim” gibi bir şey söylemek kulağa hoş geliyor. Evet, kulağa hoş geliyor ve evet, nihai hedefin bu olduğunu hayal ediyorum. Ama nasıl satacaksınız? Bunu yapmak için hangi pazarlama araçlarını kullanacaksınız? Çevrimiçi bir olasılık, ancak bunu başarmak için doğru kanallara veya yeteneğe sahip misiniz? Yerel satış yapmaya ne dersiniz? Belki senin için satacak bir veya iki satıcı alıyorsun? Seçeneklerin sayısı bunaltıcı olabilir ve mevcut çok sayıda seçeneği sıraladıktan sonra, sizin için en uygun olanları seçebilirsiniz. Bir durumu dürüstçe değerlendirmeli, hedeflerinizi değerlendirmeli ve kampanyayla ilgili zorlukları ve sorumlulukları üstlenmeye hazır olup olmadığınızı anlamalısınız. . Başlangıçta yerçekimi ağırlıklı bir strateji ile ilerleme fikri, kampanyanızı bu kadar büyük bir çabayla yıldırmaya vurgu yapmak, güçlü yönlerinize ve iyi yaptığınız şeylere odaklanmanıza neden olabilir. . Buna odaklanırsanız, kampanyanızın sonraki bölümlerinin çok daha kolay akacağını göreceksiniz.

Bir plan yapmak

Tamam, kampanyamızın yönü ve amacı hakkında bir karar verdik. Bu aşamada, pazarlama planımızın yönü ile ilişkili değişkenleri belirleyebilir, görünümünün tanımını tanıyabilir ve güçlü ve zayıf yönlerini belirleyebiliriz. . Kampanya hedeflerimizi tutarlı bir düşüncede tanımlamanın zamanı geldi. İşte tam da bu noktada sapmaları çözmemiz ve pazarlama yolumuzu akıllıca seçmemiz gerekiyor. Araştırmaya ağırlık verilmeli ve kampanyamızı nihayetinde büyük bir başarıya ya da sefil bir başarısızlığa dönüştürebilecek tüm faktörleri göz önünde bulundurmalıyız. Mevcut hava durumu veya yıllık bazda güvenilir olduğu kanıtlanmış mevsimsel modeller kadar önemsiz bir şey, stratejinin karmaşıklığını etkileyebilir. İster satıcılara güvenelim, ister ürünü kendi bünyemizde üretelim, ürünün bulunabilirliğini, pazara ne getireceğini anlamamız gerekiyor. Ayrıca, piyasada zaten var olan rekabete yakından bakarak nerede yer aldığınızı anlayacaksınız. Ardından kendinize “Öne çıkan ne sunuyorum? Potansiyel müşterilerin beni rakiplerime tercih etmesini sağlayacak ne sunmam gerekiyor?”

Profil oluştur

Bu soruları cevaplayabiliyorsanız, hedef pazarınızı tanımlamaya hazırsınız demektir. Neredeler? Yaşları kaç? Hobileri nelerdir? Ürününüze neden ve ne sıklıkla ihtiyaç duyuyorlar? Şu anda ürününüzün yerine ne kullanıyorlar? Kitlenizi oluşturmada ve tanımlamada ne kadar iyi olursanız, onları bulma, başarılı bir müşteri tabanı oluşturma ve nihayetinde onlara satış yapma konusunda o kadar etkili olursunuz. Bu adımı tamamladıktan sonra, bir aşinalık oluşturmalı ve hedef kitlenizle çok daha rahat olmalısınız, öyle ki onlara isim vermeye bile başlayabilirsiniz. Bu, grubunuzun bir parçası olmayan herkes için biraz tuhaf ve itici olmasa da eğlenceli olabilir. Bu aynı zamanda ürününüzün hem pratiklik hem de tonda onlara hitap ettiğinden emin olmak için iyi bir zamandır. Dünyadaki en iyi eklem ağrısı giderici losyona sahip olabilirsiniz, ancak kanlı bir inek diline benzeyen bir tüp içinde gelirse, ürünü büyükannenize satma olasılığı büyük ölçüde azalacaktır. Kendinizi tüm parçalarla bulduğunuzda, hepsini bir araya getirme sürecine başlayabilir ve ürününüzü nasıl iyi bir değer önerisine sahip hale getirebileceğinizi geliştirmeye başlayabilirsiniz. Enerjinizi ürününüze çekilecek “neden” üzerinde çalışmaya adamalısınız ve şu ana kadar bir araya getirdiğimiz her şeye uyduğundan emin olmalısınız ve sonunda hazırız…

Tam Dur!!!

Biraz geriye dönelim, böylece pazara giden yolumuzun hâlâ mantıklı olduğundan emin olabiliriz. Ürünümüzü pazara sunma sürecimizi hepimiz kucaklıyor muyuz? Değilse, yeniden değerlendirelim ve gerçekçi hedefler belirlediğimizden emin olalım. Bu aşamada, daha önce dikkate alınmayanlar veya o sırada uygun görünmedikleri için atılmış olabilecekler de dahil olmak üzere diğer seçenekleri dahil etmek için pazar planınızı değiştirebileceğinizi keşfedebilirsiniz. Belki bir kez doğru bir şekilde tanımlayıp gerçekçi hedefler belirledikten sonra, araştırmanız sayesinde yepyeni bir kitle keşfettiğinizi fark edeceksiniz. Hala birbirleriyle aynı hizada olduklarından emin olun. Ticari fuarlar, çevrimiçi web satışları, doğrudan pazarlama, yerdeki botlar, temel pazarlama ve ağ pazarlaması dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere olası her strateji yaklaşımına değinmelisiniz. Her şeyi çözdüğünü mü düşünüyorsun?

Hepsini bir araya getirmeye devam edelim.

Böylece ne yapmak istediğimize karar verdik. Pazarlamak istediğimiz kitleyi hedefledik ve kapsamlı bir profil oluşturduk, o kadar eksiksiz ve eksiksiz bir profil ki kendinizi bu kişiyi akşam yemeğine davet etmek isterken buluyorsunuz. Kampanyanızı pazara nasıl sunmak istediğinize ilişkin yaklaşımınızı seçtiniz ve stratejinizi oluşturdunuz.

Geri dönüp ürüne odaklanarak yeniden inceleyelim. Yapılabilir tüm kontroller için özür dilerim. IJ, bir şeylerin değiştiğini bilmek için bunlardan yeterince yaptı. Esnek olmanız gerekir. Bu noktada, araştırmanızı bitirdikten sonra, müşterilerinizin ne kadar ödemek istedikleri, ürününüzü nerede bulmayı umdukları ve ürününüzü ellerine geçirdikten sonra ne bekledikleri hakkında oldukça iyi bir fikre sahip olmalısınız. Pazara girmek için ne kadar yatırım yapabileceğinizi, orada ne kadar süre kalabileceğinizi ve bu hedeflere ulaşmak için maliyetinizin ne olacağını düşünmüş olmalısınız.

Kampanyanızın başarılı olup olmadığına karar verebilmemiz için gerçekçi hedefler belirlemenin zamanı geldi. Kendine karşı dürüst olmalısın çünkü gerçekçi olmayan hedefler koymanın kimseye faydası olmayacak. Şimdi, üzerinde anlaşmaya varılan hedeflerin çok ötesine geçtiyseniz, tebrikler anında bir süperstarsınız!

Büyük gün!

Büyük an geldi. Bu kampanyayı gerçekten harekete geçirmenin zamanı geldi. Bu olduğunda, yolunuza ne çıkacağını söyleyen bir şey olmadığı için, bir kuruşun düşmesine uyum sağlamaya hazır olsanız iyi olur. En iyi hazırlanmış planlarda bile, yine de bazı çalkantılı sularla karşılaşmanız kaçınılmazdır. Tüm bu hareketli parçalardan ne bekliyordunuz, değil mi?

Yani, şimdi kampanyanız başladı ve yol boyunca herhangi bir yanlışı düzelttiniz. Sarılıp ördün ve başaracaksın gibi görünüyor. Muhtemelen kendinizi neyin içine soktuğunuzu merak ediyorsunuzdur. Azim ve güçlü ol, inşa etmek için zamanını harcadığın şey bu. En başarılı kampanyalar bile bir mücadele gibi gelebilir, bu yüzden cesaretiniz kırılmasın. Her zaman, harcadığınız planlama ve yeniden planlama sonuçları üretmelidir. Şu anda tam kapsamlı bir pazarlama kampanyası yürütüyorsunuz. Sürece başladıktan sonra ya bir yıldız olacaksınız ya da iflas edeceksiniz… az önce yaşadıklarınızı analiz etmeye hazır olun. Her satışı takip edeceğiniz, her ipucunu kaydedeceğiniz ve yeni öğrendiğiniz her şeyi not alacağınız zihniyeti geliştirmelisiniz – Pazarlama dünyasındaki bir sonraki büyük maceranızda size yardımcı olacak.

Saygılarımla,

Mikel Reynolds, PPC Danışmanı