B2B için sosyal medya reklam stratejileri

Sosyal medyanın gücü, tüketicilere satış yapan markaların ötesine geçiyor. B2B sosyal medya reklamcılığı , ilgili karar vericilere ulaşmak için 2022 için en son sosyal medya reklamcılık trendlerinden yararlanan daha fazla şirket ile büyüyen bir endüstridir .

Arama motoru pazarlamacılığından sonra, sosyal medya reklamcılığı, son araştırmalara göre başarı açısından ikinci sırada yer alıyor ve B2B pazarlamacılarının %83'ü tarafından kullanılıyor .

Ancak işletmelere pazarlama, tüketicilerden farklıdır. Yalnızca bu nedenle, mümkün olduğunca etkili olmalarını sağlamak için sosyal stratejilerinizi göz önünde bulundurmanız gerekir.

Aşağıdaki B2B için bir dizi sosyal medya reklam stratejisini incelemeden önce neden bir plana ihtiyacınız olduğunu anlayın .

B2B için sosyal medya reklam stratejilerine yönelik bu kılavuzda neleri ele alacağız?

• B2B için neden bir sosyal medya reklam stratejisine ihtiyacım var?
• SMART hedefleriyle başlayın
• Platformlarınızı seçin
• Multimedya ile pazar
• Tutarlı bir marka sesi tutun
• Çalışanlarınızla kişiselleştirin
• Görüşmeye katıl
• Gönderilerinizi ve reklamlarınızı A/B testi yapın
• Yaratıcı Yönetim Platformu (CMP) ile oluşturun

B2B için neden bir sosyal medya reklam stratejisine ihtiyacım var?

B2B ortamı oldukça rekabetçi ve pazarlama yöneticileri avantaj elde etmek için sosyal medyayı giderek daha fazla kullanıyor. Karar vericilerin %71'inin işletmeleri için yeni bir ürün araştırırken veya düşünürken sosyal medyanın etkili olduğunu söylediğini düşündüğünüzde, bu şaşırtıcı değil . Tüketicilere değil işletmelere satıyor olsanız bile, yine de bir kişidir. Sosyal medya stratejinizi doğru yapmak, bu olasılığı bir lidere dönüştürmek için çok önemlidir.

B2B markanız için bir sosyal medya reklam stratejisi oluşturmanın ana faydalarından bazıları, ilerledikçe çalışmak yerine :

• Erişimi artırın - İşletmeler, potansiyel müşteriler ve mevcut müşteriler zaten sosyal medyayı kullanıyor. Bu kanalları genişletmek, onlara ulaşmanın kolay bir yolunu sunar.
• Destek sağlayın – Birçok kişi bir soruları olduğunda doğrudan sosyal medya sayfalarına gider. Mevcut ve potansiyel müşterileri doğru videoya, bloga veya başka bir sayfaya yönlendirmek için kullanmak faydalıdır.
• Markanızı tanıtın – Aktif olmak ve ilgili tartışmalara katılmak, işletmenizin imajına güven ve uzmanlık katar

Bu tür avantajlardan en iyi şekilde yararlanmak için uygulayabileceğiniz birçok farklı strateji vardır.

SMART hedefleriyle başlayın

SMART hedefleri, her şeyin yolunda gitmesini sağlamak için çeşitli iş stratejilerinde kullanılır. Hedeflerinizi anlamak, herhangi bir B2B sosyal medya reklam stratejisinin anahtarıdır . Bunu yapmanın çeşitli yolları vardır, ancak SMART modelini kullanmak en etkili olanlardan biridir.

SMART hedefleri şunlardır:

• Spesifik – Açıkça tanımlanmış ve belirsiz olmayan bir şey, böylece elde edilip edilmediğine karar verebilirsiniz.

• Ölçülebilir – Takipçi sayısı, gönderi görüntülemeleri ve daha fazlası gibi hususları ölçmek için sosyal medya ölçümlerini kullanabilirsiniz.

• Ulaşılabilir – Belirlenen hedeflerin kaynaklarınız dahilinde ulaşılabilir olduğundan emin olun.

• İlgili – Hedefleri işinizle ve amaçlarıyla ilişkilendirin, böylece net bir olumlu etkiye sahip olurlar.

• Zamana bağlı – Bu hedeflere ulaşmak için bir zaman dilimi belirleyin, böylece ne zaman ulaşıldığını veya daha fazla çalışma gerektirip gerektirmediğini bilirsiniz.

Bir sosyal medya reklam stratejisi açısından , SMART hedeflerinizin takipçi, tıklama, beğeni ve yorum sayısına bağlı olması muhtemeldir. Bunlar, etkileşim düzeylerini gösterebilir, artan web trafiğine ve hatta dönüşümlere yol açabilir - bunları ölçmenin net bir yolu.

Platformlarınızı seçin

İşletmenizin varlık gösterebileceği sosyal medya platformlarının sayısı artmaya devam ediyor. Mümkün olduğu kadar çok profil oluşturmak cezbedicidir, ancak o zaman kendinizi çok ince yayma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

En çok kullanmak istediğiniz platformları temel alarak, markanız için en alakalı yeri düşünün. Bu, işinize bağlı olarak genellikle aşağıdakilerden birini veya birkaçını içerir:

• LinkedIn – İş profesyonelleri için birincil sosyal medya platformu olan B2B içerik pazarlamacılarının %96'sı organik sosyal pazarlama için LinkedIn'i kullanıyor. Uzun biçimli, düşünce liderliği içeriğini paylaşma ve bir iş ağı oluşturmaya odaklanma yeridir. 750 milyondan fazla profesyonele ulaşmak için LinkedIn reklamlarını kullanın .
• Facebook – Milyonlarca işletmenin kendi Facebook sayfaları var, B2B çalışanları bile. Haberleri ve videoları paylaşmak, gruplar oluşturmak ve kitlenizle etkileşim kurmak için harika bir yerdir. Kullanıcıları doğru yönde yönlendirmek için hakkında bölümünün güncellendiğinden emin olun.
• Twitter – Birçok tüketici, markalarla etkileşim kurmak için Twitter'a yöneliyor ve aynı şey B2B için de geçerli olabilir. Kısa formu, haberleri duyurmak, ürün lansmanları yapmak ve müşterilerle etkileşim kurmak için idealdir - ancak genellikle daha gayri resmi bir his verir.
• Instagram – İşletmeniz için güçlü bir görsel unsur varsa, fotoğraf ve video paylaşmak için bir Instagram profili uygun olabilir. Instagram son derece gayri resmidir, bu yüzden tarzınıza uygun olduğundan emin olun.
• TikTok - Kısa biçimli video, giderek daha popüler bir biçimdir ve daha fazla işletme mesajlarını iletmek için TikTok'a döner. 2021 yılında platforma bir milyar kullanıcı erişti ve bu, yıllık %142 artışla 4,6 milyar dolarlık yıllık gelir anlamına geldi. Bu başka bir gayri resmi platformdur, ancak topluluklar oluşturmak için harikadır.
  

Sosyal medya reklamcılık kılavuzumuzda en iyi platformlar ve etkili yöntemler hakkında daha fazla bilgi edinin .

Multimedya ile pazar

Farklı platformlarda kelimelerden daha fazlasını yayınlayabilirsiniz. Metnin ötesinde, çeşitli içerik biçimlerinin paylaşılması, hedef kitlenizin dikkatini yeni yollarla çekmenize yardımcı olabilir. Bunları denemek, stratejinize hangilerini iyi bir şekilde dahil edebileceğinizi belirlemenize yardımcı olabilir, örneğin:

• LinkedIn belgeleri
  
• Twitter anketleri
  
• Instagram hikayeleri

Sırf bunun için multimedya kullanmaktan kaçının. Bir amaç olduğundan, markanıza uygun olduğundan ve dijital dönüşümünüzle uyumlu olduğundan emin olun .

Tutarlı bir marka sesi tutun

Seçkin, tanınabilir bir marka sesi geliştirin. Bir iş olarak konuşuyor olsanız bile, kulağa robotik olmaktan ziyade insanca gelmeli. Hala insanlarla konuşuyorsun, unutma. İşletmenizin görünümüne uygun sosyal medya gönderileri ve reklamlar yazmak için yönergeler oluşturun.

Marka sesinizin benzersiz ve ilgi çekici olmasının yanı sıra tüm sosyal gönderilerde ve reklamlarda aynı olması gerekir. Bu, markanızı oluşturmanıza ve kanallar arasında tutarlılık oluşturmanıza yardımcı olur. Okuyucuların markanızı okuduklarında tanıyabilmelerini sağlamak için yayınla düğmesine basmadan önce her gönderinin ses tonunuzla uyumlu olup olmadığını kontrol edin.

Çalışanlarınızla kişiselleştirin

Şirketinizin adına yüzler koymak, kişisel bir dokunuş sunmanın kolay bir yoludur. Sosyal medya, yeni ekip üyelerini tanıtmak, yıldönümlerini ve başarıları kutlamak veya sadece uzmanlıklarını öne çıkarmak olsun, bunu yapmak için doğal bir yerdir.

Çalışanları çalıştıkları yerle ilgili gönderiler paylaşmaya neden teşvik etmeyesiniz? Bu, potansiyel paylaşımların sayısını daha geniş bir ağda artırabilir ve işletmenizin daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmasına yardımcı olabilir. Bu topluluk duygusunu yaratmak gerçek bir destek sağlayabilir.

Görüşmeye katıl

Sosyal medya, bağlantılar oluşturmak ve (çevrimiçi) sohbetleri teşvik etmek için tasarlanmıştır. Bu, markalar için de geçerlidir – sadece satış için bir yer değildir. Hedef kitlenizin ne hakkında konuştuğunu görün ve dahil olmak için uygun bir fırsat olup olmadığını düşünün. Bunu yapmanın birkaç etkili yolu şunları içerir:

• Açık uçlu sorular sormak
• Anket oluşturma
• Müşterilerden gelen mesajlara doğrudan yanıt verme

Markanıza bağlıdır, ancak müşteri görüşmelerine sorumlu bir şekilde katılmak, sesinizi geliştirmenin ve yeni kitlelere ulaşmanın harika bir yolu olabilir.

Gönderilerinizi ve reklamlarınızı A/B testi yapın

Markanızı oluşturmak, tutarlılığı korumak ve sesinizi aşılamak için düzenli bir gönderi takvimi izlemek çok önemlidir. Her şeyi taze tutmak önemlidir. Hangilerinin en iyi performansı gösterdiğini bulmak için gönderilerinizde ve reklamlarınızda ince ayarlar yapmayı deneyin.

Aşağıdakileri değiştirerek sosyal gönderilerinizi ve reklamlarınızı birkaç şekilde deneyebilirsiniz:

• Gönderdiğiniz gün ve saatler
• Bağlantıların konumları ve ifadeleri
• emoji kullanımı
• Hashtag'lerin sayısı ve türü
• Bir video veya resim dahil
• gönderileri yanıtlama

Ardından sayıları karşılaştırın. Hangi gönderilerin daha geniş bir kitleye ulaştığını görün, daha fazla paylaşım, beğeni ve yorum alın. Ayrıca bunların ardındaki kaliteyi ve duyguyu da değerlendirin – çünkü olumsuz yorumların bir kalıbı pek iyi olmaz.

Yaratıcı Yönetim Platformu (CMP) ile oluşturun

Sosyal medya pazarlama planınızın bir parçası olarak kendi reklamlarınızı oluştururken ve test ederken , Yaratıcı Yönetim Platformu (CMP) kullanmak yüksek düzeyde kontrol sağlar. Reklamları şirket içinde oluşturmak ve kontrol etmek, bu stratejilerden herhangi birini kolayca uygulayabilmenizi ve gerektiğinde uyarlayabilmenizi sağlar.

Bir CMP'de yapılan bir reklamdaki herhangi bir nesne düzenlenebilir, bu da A/B testine uygundur ve kişiselleştirme de mümkündür. Daha geniş ekip reklamlara erişebildiğinden, markanızın sesiyle uyum sağlamak için kontrollerin yapılmasını sağlar. Yerinde barındırma, verimliliği artırır ve süreci geciktirebilecek başkalarına olan güveni ortadan kaldırır. Konut durumu hakkında daha fazlasını keşfedin

B2B sosyal medya reklam stratejinize bugün başlayın

B2B'ye uygun çok çeşitli sosyal medya reklam stratejileri ile işiniz için hangisinin en iyi olduğunu bilmek zaman alabilir. Neyin işe yaradığını görmek için birkaçını deneyin veya çekici gelen öğeleri birleştirin - çoğu şirketinizin tarzına, hedeflerine ve koşullarına bağlıdır.

İşletmeniz için doğru bir strateji oluşturmaya ilişkin daha fazla yardım ve tavsiye için, sosyal medya reklamcılığına yönelik nihai kılavuzumuza göz atın .

En son makalelerimizi gelen kutunuza ister misiniz? Bugün abone olun!

Platformumuzu kendiniz denemek ister misiniz? Bugün bizimle bir demo rezervasyonu yapın ve bir uzman Bannerflow'u çalışırken deneyimlemenize yardımcı olmak için sizinle iletişime geçecektir. Teknolojimizin YG'niz için neler yapabileceğini görün.