Sosyal Harcamanızı Artırın: 2021 Sosyal Medya Reklam Trendleri

Sosyal stratejinizin pirinç püf noktalarına inme zamanı. Memlerin ve canlı yayınların tüm ışıltısının ve cazibesinin altında, gerçek şu ki sosyal medya, işletmenizin marka bilinirliği oluşturması, web sitenize trafik çekmesi ve yeni tıklamalar ve dönüşümler kazanması için bir araçtır. Organik, aradığınız kitlelere ve sonuçlara ulaşmak için artık onu kesmeyecek. Bu nedenle, en son sosyal medya reklamcılık trendlerinin tümüne ayak uydurmanız çok önemlidir.

Biraz araştırma yaptım ve bu eğilimler için geçerli olacak sayıları buldum. Bu trendlerin bazıları yeniyken, diğerleri küçük güncellemelerle geçmiş trendlerin devamı niteliğindedir.

O halde hadi atlayalım!

Reklam YG'sini En Üst Düzeye Çıkaracak En İyi Sosyal Kanallar

Reklam satın almaları için hangi sosyal kanalın en iyi olduğunu nasıl ölçersiniz? Hangi kanalın paranız için en uygun olduğunu belirlerken nihai sonucun en önemli olduğuna inanıyorum, bu nedenle sonunda, birinci ölçüt olarak dönüşüm oranlarını kullanmam gerekiyor. Priceonomics ve Heap'e göre yalnızca dönüşüm oranlarına bakıyorsak, istediğiniz sonuçları elde etmek için Facebook en iyi seçeneğinizdir.

Bu grafikte görebileceğiniz gibi, arama motorları dönüşüm oranlarına hakim, ancak sosyal kanallara girdiğinizde, Facebook'un %4,7'lik bir dönüşüm oranıyla listenin başında olduğunu ve ardından Instagram, Pinterest, Twitter, Snapchat ve YouTube'un geldiğini görüyorsunuz.

Ancak, Facebook reklamlar için en iyi dönüşüm oranına sahip olsa da, bu, işletmeniz için en iyisi olduğu anlamına gelmez. Yukarıda görebileceğiniz gibi, Statista 2020'de B2B/B2C yanıtlayanların payına göre her sosyal kanalı ayırdı ve Facebook genel yanıt verenler açısından hala lider durumdayken, bölünmeler çok daha derin bir hikaye anlatıyor.

İşletmeler Arası (B2B) Reklamları için En İyisi: LinkedIn

Priceonomics, LinkedIn'i dönüşüm oranı ölçümlerine dahil etmedi ve bu büyük olasılıkla bir gözden kaçırma (ve bu konuda ciddi bir şey), çünkü LinkedIn önde gelen ticari sosyal platformdur. WebFX'e göre, LinkedIn, Amerika Birleşik Devletleri'nde %6,1'lik bir dönüşüm oranına sahip ve bu da Facebook'un yüzde 4,7'lik değerini yok ediyor.

LinkedIn ile ilgili en iyi şey, bu kanaldan elde edilen olası satışların ve dönüşümlerin kalitesidir. Bu platform, B2B reklamları için mükemmeldir çünkü profesyonel ağlara, endüstri etkileyicilerine ve şirket karar vericilerine hitap eder.

Bununla birlikte, bu kitle, LinkedIn'i diğer birçok reklam satın alma türü için korkunç hale getiriyor. LinkedIn, Statista dağılımındaki B2B ve B2C yanıtlayanların arasındaki keskin farkın gösterdiği gibi, tüketici ürünlerinin reklamını yapmak için bir sosyal kanal değildir.

İşletmeden Tüketiciye (B2C) Reklamlar için En İyisi: Facebook

Facebook, devasa pazar payı sayesinde B2B alanında dönüşüm üretmek için hala iyi bir platform olsa da, LinkedIn'in sağladığı kaliteli dönüşüm düzeyine asla ulaşamayacak. B2C, daha rahat ve sosyal kitlesi nedeniyle Facebook'un gerçekten parladığı yerdir. Çoğu kullanıcı, arkadaş canlısı ve ailevi bağlara veya benzer ilgi alanlarına dayalı olarak diğer insanlarla bağlantı kurmak istedikleri için Facebook'a katılır. Her şey hayatınızı ve başkalarının hayatlarını tüketmek ve kaydetmekle ilgili.

Bu, onu tüketici ürünlerini pazarlamak için harika bir platform yapar ve kapsamlı hedefleme araçlarıyla Facebook, hedef kitlesini gerçekten anlayan işletmeler için harika bir reklam platformudur. Ancak asıl soru, bu ayrıntılı hedeflemenin ne kadar süreceğidir. Facebook, reklamverenlerin kitleleri yeniden hedeflemesine yardımcı olmak için büyük ölçüde kullanıcı verilerini izlemeye güveniyor ve iOS 14'teki gizlilik kurallarının yanı sıra diğer son trendlerin getirilmesiyle bu durum değişebilir.

Mansiyon: Instagram

Facebook, genel B2C yanıtlayanlarda Instagram'ı geride bıraksa da, bu, reklam bütçenizi harcamak için değerli bir araç olmadığı anlamına gelmez. Bazı durumlarda Instagram'ın belirli marka türleri için daha iyi bir bahis olduğunu söyleyebilirim. Instagram, etkinlikler, seyahatler ve hatta günlük yaşam dahil olmak üzere hayatınızı resimlerle paylaşmaya dayalı bir sosyal platformdur. Yaşam tarzı markaları Instagram'da özellikle güçlüdür ve üçüncü en yüksek sosyal platform dönüşüm oranı ile bu kitleleri görmezden gelemezsiniz.

Video Reklamlar [hala] Hakim

Apple'ın son uygulama izleme değişiklikleri ve daha iyi dijital koruma için genel bir hareket nedeniyle herkesin aklındaki gizlilik kurallarıyla, çevrimiçi reklamcılık dünyası buna yanıt olarak hızla değişiyor. Bu değişimler sayesinde, ilgi çekici içerik her zamankinden daha önemli hale geldi ve defnenize güvenmek bir seçenek değil (sanki hiç olmamış gibi).

Videonun popülaritesi son birkaç yılda arttı, hatta pazarlamacıların yaklaşık %60'ı video reklamların resim reklamlardan daha fazla tıklama aldığını söylüyor. Video reklamlar ayrıca markanızın resim reklamlardan çok daha verimli bir şekilde daha fazla bilgi iletmesine olanak tanır.

Şimdi, videonun kırılması zor bir ortam olduğunu düşünüyor olabilirsiniz. Sonuçta, bazı içerik oluşturucular video düzenleme yazılımlarına, pahalı kameralara, komut dosyası oluşturmaya ve hatta oyuncuları işe almaya tonlarca zaman ve para yatırıyor. İyi haber şu ki, Facebook gibi platformlar sizin için bazı süreçleri basitleştirdi. Facebook Live gibi özellikler, doğrudan cep telefonundan yeni videolar göndermenize olanak tanır. Kitlenizde yankı uyandırmak için stüdyo kalitesine ihtiyacınız yok. Aslında, basit, özgün içerik şu anda çok revaçta ve bu komut dosyası oluşturulmamış video özelliklerini kullanmak, markanızın gerçekçi yönünü göstermenin mükemmel bir yoludur. Pazarlamanın insan unsurlarını kucaklayın.

Video reklam için olmasaydı, Volkswagen'in yeni bir elektrikli araç yarattığını bile bilmezdim.

Bu benim en sevdiğim sosyal medya reklam trendlerinden biri. Markaları, etkileşimli içerikle kitlelerinin dikkatini çekmenin yeni yollarını düşünmeye zorlar. İlk kez bir ortama atlamak istiyorsanız, izlemeniz gereken en iyi uygulamaların kısa bir listesi.

Video Reklam En İyi Uygulamaları

• Kısa ve tatlı tutun: Sosyal medyanın kısa dikkat sürelerine hitap ettiği bir sır değil. Bir video reklam için en uygun uzunluk yaklaşık 20 ila 30 saniyedir. Bundan daha uzun sürerse, kitlenizin ilgisini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
• Video altyazıları ekleyin: Benim gibiyseniz, genellikle telefonunuzu sessizde tutarsınız. Bu, sosyal beslemenizde gezinirken video içeriğinin otomatik olarak susturulduğu anlamına gelir. Benim gibi telefonunu sessizde tutanların, işitme güçlüğü çeken veya sağır olanların dikkatini çekmek için altyazıları kullanarak mesajınızın hala görünür olduğundan emin olun. Hedef kitlenizden kimseyi dışlamak istemezsiniz.
• Video boyutlarını doğru platforma optimize ettiğinizden emin olun: Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram ve diğer tüm sosyal platformlar, farklı video optimal en boy oranları gerektirir. Bu kanallara reklam yüklerken doğru boyutlandırmayı kullandığınızdan emin olun.

Video reklamcılığına yatırım yaparken akılda tutulması gereken bir şey, bu içeriğin sınırlı raf ömrüdür. The Drum ve Quickframe'e göre, ilk beş gün bir video reklamın yaşam döngüsündeki en önemli günlerdir. Görüntüleme ve diğer metrikler ilk beş günden sonra düşer ve sonraki her gün %5 düşer.

Kitlenizi hızla kaybetmekten endişe ediyorsanız, video görüntülemelerini neden kaybettiğinize ilişkin kılavuzumuzu mutlaka okuyun.

Bu bölümden çıkarılacak en önemli şey, sınırlamaların ve tuzakların farkında olduğunuz sürece, videonun 2021'de son derece değerli bir reklam alanı olmasıdır.

Facebook Gönderilerini Artırma (Marka Bilinirliği için)

Bazen kampanyanızın birincil amacı daha fazla tıklama ve dönüşüm değildir (ancak bu her zaman başarılı bir kampanyanın memnuniyetle karşılanan bir sonucudur). Markanız satışları artırmak yerine bilinirliği yaymak istiyorsa, Facebook gönderilerinizi artırmak, bir reklam kampanyasına para harcamaktan daha iyi bir seçenektir.

Erişim/etkileşim metrikleri çubuğundaki erişilebilir "Gönderiyi Yükselt" düğmesi sayesinde gönderileri öne çıkarmak yalnızca birkaç tık ötede

Bu özellik, platformlarındaki organik içeriğin erişimini azalttıkları için yıllar önce Facebook tarafından oluşturuldu (organik erişimin yok olması, en talihsiz sosyal medya reklamcılık trendlerinden biridir). Şimdi, gönderi güçlendirme, zaten popüler olan bir gönderinizle ilgili görüntülemeleri ve etkileşimi artırmanın en kolay yoludur ve daha fazla marka bilinirliği sağlar. Rakamları artırmak için kolay bir yöntem olsa da, sonradan artırmanın yararlı olduğu ve geleneksel reklamların tercih edilen yol olduğu belirli durumlar vardır.

Gönderi artırma yararlı olduğunda:

• Popüler içeriği tanıtma: Öne çıkarma, sayfanızda iyi performans gösteren ancak organik trafik nedeniyle yavaşlamaya başlayan içeriğe daha fazla göz atmanın harika bir yoludur. Gönderinize daha fazla trafik gelmesini engelleyen tek şeyin Facebook algoritması olduğunu düşünüyorsanız, gönderi güçlendirme çok mantıklı.
• Sayfa beğenilerinizi artırmaya çalışmak: Facebook'un büyük bir kitle oluşturmak için gereken tek şeyin tonlarca organik erişime sahip hit bir içerik olduğu altın günlerini hatırlıyorum. Artık sürekli bir organik ve ücretli içerik oyunu. Gönderileri artırmak, içeriğinizi çok hızlı bir şekilde birçok kişinin önüne getirmenin iyi bir yoludur, bu nedenle sayfa "beğenilerinin" artması olasılığını artırır.

Reklam kampanyaları daha iyi olduğunda:

• A/B yeni içeriği test etme: Post boost, farklı içerik türlerini A/B testi için korkunç bir yoldur. Post boost ile izleyici maruziyeti üzerinde çok az kontrol vardır. Geleneksel Facebook reklam kampanyaları çok daha ayrıntılıdır ve A/B testi için daha uygundur.
• Ücretli içeriğiniz için en iyi değeri elde etme: Reforge, reklam kampanyalarının öne çıkan gönderilere karşı etkinliği hakkında bazı bilgiler sunar. Hemen hemen her metriği ölçerken, reklam kampanyalarının öne çıkarılan gönderileri geride bıraktığı ortaya çıktı. Facebook reklamları, öne çıkarılan gönderilere göre daha düşük tıklama başına maliyete, daha yüksek gösterim sayısına ve daha yüksek tıklama oranına sahiptir.

Unutmayın, gönderileri öne çıkarmak ücretli içerik cephaneliğinizde etkili bir araçtır, ancak Facebook'ta iyi yapılandırılmış ve araştırılmış geleneksel bir reklam kampanyasının yerini tutmaz. Bunu, sosyal medya reklam stratejinizin temel taşı olarak değil, trafik için tamamlayıcı bir yol olarak düşünün.

Metin Ağır Facebook Reklamlarında Potansiyel Büyüme

Facebook, 2020'de resim reklamlar için metin alanına ilişkin %20 kuralını kaldırdı ve artık bu sınırı aşan reklamları cezalandırmayacak. Bu, bir reklamda kullanılan görüntünün %20'sinden fazlasını oluşturan metinlere karşı artık herhangi bir kısıtlama olmadığı anlamına gelir.

Bu, reklam verenler için büyük bir haber çünkü Facebook için otomatik kontroller, reklamları analiz edecek ve kullanıcıları yüksek miktarda metin içeren reklamlarının gösterilmeyebileceği konusunda uyaracaktır. Bu artık bir sorun değil.

Facebook, metin ağırlıklı reklamlara kapıları açtı, ancak cezanın kaldırılmasına rağmen, platform hala kullanıcıları çok fazla metnin reklamın performansına zarar verebileceği konusunda uyarıyor. Metnin kapladığı gayrimenkulün %20'sinden daha azına sahip görüntülerin daha iyi performans gösterme eğiliminde olduğu konusunda uyarıyorlar.

Facebook'un değerlendirmesine katılıyorum. Bu, sabırsızlıkla beklemediğim sosyal medya reklamcılık trendlerinden biri ve umarım pazarlamacılar yeni reklam metni tasarlarken kendilerini kısıtlarlar. Uzun metin gövdeleri en çok blog gönderileri için uygundur.

İşte bir dergide işe yarayabilecek, ancak bir sosyal medya reklamı olarak korkunç bir performans gösterecek harika bir Nike reklamı örneği.

Hiç kimse bir reklam için bir roman istemez. Aslında, bir televizyon reklamı için en uygun uzunluk 30 saniyedir ve bence bu, diğer reklam biçimlerine uygulanması gereken iyi bir kuraldır. Reklamınızın anlaşılması 30 saniyeden fazla sürmemeli ve o zaman bile sosyal medya açısından biraz fazla uzun.

Bu nedenle, güvenceler ortadan kalkmış olsa bile, biraz kendinizi kısıtlayın ve reklamlarınızdaki metni bir Yüksek Lisans tezi haline getirmemeye çalışın.

Sosyal medya stratejinizin derinliklerine dalın

İster sosyal reklam stratejinizi optimize ediyor olun, ister huni üstü bir organik kampanya planlıyor olun, dünün en iyi uygulamalarından yararlanamazsınız. En son ipuçlarını, kılavuzları veya sosyal medya trendlerini arıyorsanız, burada RivalIQ blogunu düzenli olarak kontrol ettiğinizden emin olun.

Ek olarak, önerilerimiz hakkında herhangi bir fikriniz varsa, geri bildiriminizi paylaşmak için bizi Twitter'da bulmaktan çekinmeyin. Sizden haber almak isteriz!