Sosyal Medya Eşantiyonları: Başarılı Bir Kampanya Başlatmak için Bilmeniz Gereken Her Şey

Sosyal medya yönetimiyle ilgili güzel olan şey, onu çeşitli şekillerde işletmenizi tanıtmak için kullanabilmeniz ve insanları gizliliklerini ihlal etmeden veya gelen kutularını karıştırmadan markanıza çekebilmenizdir.

Sosyal medya yönetimi, çekme pazarlama stratejisinin bir parçasıdır ve sosyal medya reklamcılığına da yatırım yapmanız gerekse bile, bunu öncelikle insanları profillerinize “çekmek” için kullanmalı ve onları açılış sayfalarınıza giden bağlantıları takip etmeye teşvik etmelisiniz. ve içerik.

Şimdi, sosyal medya marka tanıtımının en popüler biçimlerinden biri, dijital pazarlamayı freebies ile birleştirmektir. İnsanlar ücretsiz şeyleri sever ve bir sosyal medya yarışmasının bir parçası olarak markalı ürünleri dağıttığınızı duyurursanız, insanların kısa sürede SM beslemelerinize akın edeceğine bahse girebilirsiniz. Buna karşılık, bu, satın alma stratejinizi artırırken marka bilinirliğini artıracak ve erişiminizi genişletecektir.

Ama bunu doğru yapmanız gerekiyor. Başarılı bir sosyal medya hediye yarışması başlatmak için bilmeniz (ve yapmanız) gereken her şey burada.

Kampanyanızın hedeflerini belirleyin

Her şeyden önce, yarışmanızın kampanyanıza anlam katacak bir dizi gerçekçi hedefe sahip olması gerekir. Bir şeyi gerçekten elde etmeye çalışmadan öylece bir şeyler veremezsiniz, çünkü yaparsanız hiçbir şey elde edemezsiniz, bu yüzden hedef belirlemek ve öncelik vermek bir numaralı önceliğiniz olmalıdır. Sosyal medya eşantiyonları aracılığıyla ulaşmak isteyebileceğiniz birçok hedef vardır , bu nedenle aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• Web sitenize gelen trafiği iyileştirin.
• Mağazalarınıza gelen trafiği iyileştirin.
• Marka bilinirliğini ve tanınırlığını artırın.
• Marka sadakatini geliştirin.
• Sosyal medya etkileşimini ve ilgisini artırın.
• SM takipçi sayınızı artırın.
• Belirli bir ürün veya hizmeti tanıtın.
• Diğer süreçleri iyileştirmek için ilgili sektör geri bildirimi alın.
• Yukarıdakilerin tümü ve daha fazlası.

Yarışma için belirlediğiniz hedef sayısına bağlı olarak, ölçülebilirliği sağlamak için ilgili KPI'larını geliştirmeniz ve süreç boyunca bunları yakından izlemeniz gerekecektir. Her hedefi ölçmek, markanızın performansını ölçmenize ve sonraki tüm kampanyalar için stratejinizi uyarlamanıza olanak tanır.

Promosyon ürünlerini seçin

Sırada, ne vereceğinizi düşündünüz mü? Kalemler, kupalar, USB sürücüler, alev püskürtücüler? Bu sadece üzerine adınızı yazmakla ilgili değil, aynı zamanda ürünün kendisiyle de ilgili – onu etkileşimi tetikleyecek kadar ilginç hale getirmeniz ve demografiniz için gerçekten değerli hale getirmeniz gerekiyor. Ayrıca seçeceğiniz ürünlerin markanızın kimliğine uygun olması ve yaptığınız işle ilgili olması gerekir. Bu şekilde, markanızın tamamından sınıf veya atölye gibi bir hizmete kadar her şeyi tanıtabilirsiniz.

Neyse ki, orada birçok olasılık var, sadece a) müşterilerinize hitap eden ve b) markanızı mümkün olan en iyi şekilde tasvir eden bir şey bulmanız gerekiyor. Şimdi, bunun tek bir ürün veya bir ürünün tek bir versiyonu olamayacağını unutmayın; müşterilerinizin çeşitliliğe ihtiyacı vardır. Harika bir markalı ürünün sayısız yinelemesini oluşturmayı seçebilir veya birden fazla ödül katmanına ve her biri için benzersiz bir ürüne sahip olmayı seçebilirsiniz.

Her yerde öğe kullanılabilirliğini sağlayın

Kahve dükkanı devi tatil sezonu yeniden kullanılabilir kupa setini tanıtırken 2018'de Starbucks fiyaskosunu hatırlayan var mı? Her şeyin neden bu kadar çabuk güneye döndüğünü hatırlayan var mı? Bunun nedeni, kişiselleştirilmiş kupaları tanıtırken ve dağıtırken , konumlarınızın her birinde sürekli kullanılabilirliği sağlamanız gerekir. Starbucks bunu yapmadı, ancak bu sizin için doğru eve dönüş dersi olabilir - ilk etapta vermek için yeterli öğeniz olduğundan emin olun. Evet, “sınırlı sayıda” yazsanız bile, hiçbir müşterinin geride kalmamasını sağlamak istersiniz.

Peki, yaklaşan çekiliş için stokta bulundurmanız gereken promosyon ürünlerinin sayısını nasıl hesaplarsınız? Kesin bir sayı alamazsınız, ancak günlük olarak mağazalarınıza (veya kafelere) kaç kişinin girip çıktığını öğrenmek için çevrimiçi ve çevrimdışı trafik istatistiklerinizi görüntüleyebilirsiniz. Kesinlikle dijital alemde çalışıyorsanız, harika, tek yapmanız gereken bir basketbol sahası figürü elde etmek için geçmiş olaylara ve katılımlara bakmaktır.

Yaklaşan çekilişi tanıtın

Artık hedeflerinize ve promosyon ürünlerinize sahip olduğunuza ve yeterli kullanılabilirliği sağladığınıza göre, yarışmanın kendisini tanıtmaya başlamanın zamanı geldi. Bu, etkileyici kişiler edinmekten, içeriğinizi ve hediyenizi tanıtmaya, abonelik listenizdeki herkese e-posta göndermeye ve etkinliğe giden haftalarda izleyicilerinizi yaklaşan yarışma hakkında bilgilendirmeye kadar her şeyi içeren hantal bir süreçtir .

Buradaki anahtar, topluluğun markanız hakkında konuşmasını sağlayacak ve insanları dahil edecek istenen sosyal medya vızıltısını oluşturmaktır. Yarışmanızın haberlerini tüm platformlara yaydığınızdan, etkileyicilerin sizi desteklemesini sağladığınızdan ve en önemlisi ilginç teaserlar oluşturduğunuzdan emin olun. Bu tanıtımlar ağırlıklı olarak görsel olmalı ve takipçilerinizin yarışmaya katılmaları halinde kazanabilecekleri ürünleri göstermelidir.

Tüm SM platformlarında başlatın

Bir eşantiyon kampanyası oluştururken, mümkün olduğunca geniş bir ağ üzerinden yayın yapmak ve çok sayıda platformda çevrimiçi hedef kitlenizle etkileşim kurmak istersiniz. Bu şekilde, maksimum marka erişimini ve gösterimini sağlayacak ve sitenize veya mağazalarınıza gelen trafiği artıracaksınız. Bununla birlikte, kampanyanın belirli platforma göre uyarlanması gerekiyor.

Farklı sosyal medya ağları farklı içerik formatlarını tercih eder ve görsel içerik her zaman etkileşimi tetikleme olasılığı yüksek olsa da, yine de gönderilerinizi ve yarışmanın kendisini platforma göre ayarlamanız gerekir. Örneğin, Instagram eşantiyonları kaliteli fotoğraflar ve viral hashtag'ler üzerinde gelişirken, Twitter eşantiyonları kopyanın kalitesi, markanın ses tonu ve taşıdığı mesaj üzerinde gelişir. Her ilgili platform için tam olarak neyin işe yaradığını öğrendiğinizden ve yaklaşımınızı uyarladığınızdan emin olun.

Giriş kriterlerini seçin

Sosyal medya takipçileriniz bu yarışmaya nasıl katılmalı? Facebook gönderilerinizi beğenerek ve yorum yaparak mı, yarışmanızın hashtag'iyle kendi içeriklerini oluşturarak mı yoksa talimatları bulmak için web sitenizin blog sayfasına giderek mi? Seçtiğiniz giriş kriterleri tüm kampanyanızı önemli ölçüde etkileyecektir, bu nedenle bu soruna nasıl yaklaştığınıza dikkat etmelisiniz.

Muhtemelen bildiğiniz gibi, genel olarak satışları ve pazarlamayı iyileştirmenin anahtarlarından biri, müşteri çabasını mümkün olduğunca azaltmaktır. Şimdi, bir süreci basitleştirmek ve onu aptallaştırmak arasında bir fark var. Bunu göz önünde bulundurarak, giriş kriterleriniz şunlar olmalıdır:

• Yarışmanızın hedeflerine göre uyarlanmıştır.
• Topluluğunuzla ve ilgi alanlarıyla alakalı.
• Takipçilerinizi anlamlı bir şekilde meşgul etmek için yapılmıştır.
• Ek ilgi uyandıracak ve kalıbı kıracak kadar benzersiz.
• Markanızın değerlerine, kişiliğine ve genel kimliğine uygun.

toparlamak

Her şey ayarlanıp yapıldığında, kazananlar markalı veya kişiselleştirilmiş ürünlerinizi alacak (diğer katılımcıların da bir şeyler aldığından emin olun) ve siz hedeflerinize ulaşmış ve gelecekte daha da iyi bir yarışma başlatmak için yeterince değerli veri üretmiş olacaksınız. Kampanyanızın genel performansını değerlendirin, ilgili içgörülere göre hareket edin ve bir sonraki büyük hediyenizi planlamaya başlayın.