2024 Yılının En İyi Sosyal Medya Potansiyel Müşteri Yaratma Taktikleri

Potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda, sosyal medyadan daha iyi çok az kanal vardır. Araştırmacılar dünya çapında 5 milyara yakın sosyal medya kullanıcısının olduğunu tahmin ediyor. İnsanlar her gün sosyal medyada saatler harcıyor, bu da sosyal medyayı işletmelerin satış ve pazarlama ekipleri için yeni potansiyel müşteriler yaratmaları için mükemmel bir yol haline getiriyor.

İster B2B ister B2C olun, hedef kitleniz sosyal medyadadır ve sunduklarınızı aktif olarak arama olasılıkları yüksektir. Sosyal medya yalnızca bir marka bilinirliği veya etkileşim platformu değildir; işletmelerin yeni potansiyel müşterileri çekmesi ve geliştirmesi için bir mekandır.

Başarılı bir şekilde sosyal potansiyel müşteri oluşturmak için işletmelerin stratejik bir yaklaşım benimsemesi gerekir. Burada açıklayacağımız gibi, pazarlama cephanenize ekleyebileceğiniz, giderek büyüyen çeşitli sosyal medya potansiyel müşteri yaratma taktikleri var. Bunları bireysel sosyal medya platformlarının nüanslarına göre özelleştirmek ve doğru sosyal medya pazarlama araçlarını kullanmak başarınızın anahtarıdır.

2024 Yılının En İyi Sosyal Medya Potansiyel Müşteri Yaratma Taktikleri

Herhangi bir sosyal medya potansiyel müşteri oluşturma taktiğinin amacı, işletmeniz için yeni sosyal potansiyel müşteriler toplamaktır. Amacınız, işletmenizin ürün ve hizmetleri için potansiyel alıcıların iletişim bilgilerini toplamak ve bunları satış ve pazarlama huniniz aracılığıyla beslemektir.

Sosyal medyada potansiyel müşteri yaratma tartışmasız güçlü bir pazarlama stratejisidir. B2B alıcılarının yüzde yetmiş beşi, satın alma kararlarına rehberlik etmek için sosyal medyayı kullanıyor ve araştırmalar, sosyal medyanın giden pazarlamaya göre %100 daha yüksek bir sonuçlanma oranına sahip olduğunu gösteriyor.

Sosyal medyada potansiyel müşteriler oluşturmak açıkça yatırım yapmaya değer bir stratejidir ancak nereden başlayacağınızı bilmek çoğu zaman zordur. Aşağıda özetlenen taktiklerden yararlanarak, işletmenizdeki sosyal medya potansiyel müşteri akışını artırmaya başlamak için iyi bir konumda olacaksınız.

1. Tüm Sosyal Medya Profillerini Optimize Edin

Eğer arkadaşlarınızı bir akşam yemeği partisine davet etseydiniz, bahse gireriz ki evinizi önceden temizlerdiniz. Sosyal medya potansiyel müşteri yaratma kampanyalarına yatırım yapmadan önce sosyal medya profillerinizi optimize etmek de aynı prensibi takip eder. Bir sürü insanı davet etmeden önce profillerinizi temizleyin ve her şeyin tam istediğiniz gibi olduğundan emin olun.

Sosyal medya profillerinizin rolü, izleyicileri işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için web sitenize tıklamaya teşvik etmektir. İşte sosyal varlığınızı optimize etmenin birkaç uygulanabilir yolu:

• Yüksek kaliteli görsellere, özellikle de markanızı sergileyen profil görsellerine ve başlık görsellerine yatırım yapın.
• Telefon numarası, web sitesi, konum ve daha fazlası dahil olmak üzere ilgili tüm iletişim bilgilerini ekleyin.
• Net harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) oluşturun. Bir bültene kaydolmak, tanıtım toplantısı planlamak veya daha fazla bilgi talep etmek gibi işinizle ilgili CTA'ları ekleyin.

2. Yüksek Kaliteli Kurşun Mıknatıslar Yaratın

Sosyal medyadaki potansiyel müşterileri işletmenizle etkileşime geçmeye teşvik etmek için karşılığında onlara ilgi çekici bir şey vermeniz gerekir. Potansiyel müşteri mıknatıslarına girin: Son derece değerli bilgiler içeren yüksek kaliteli içerik parçaları.

Potansiyel müşteri mıknatısları herhangi bir içerik pazarlama stratejisinin merkezi bir unsurudur ve birçok şekilde olabilir. En popülerlerden bazıları şunlardır:

• e-Kitaplar ve teknik incelemeler
• Web semineri etkinlikleri
• Durum çalışmaları
• Bültenler
• Ücretsiz araçlar ve kaynaklar (örneğin hesap makineleri, şablonlar ve daha fazlası)
• Testler

Kurşun mıknatıslar genellikle kapalı içeriktir; bu, kullanıcıların kaynağı görüntülemek için iletişim bilgilerini girmeleri gerektiği anlamına gelir. Potansiyel müşteri mıknatısını gönderdikten sonra, işletmenizin potansiyel müşterilerle ilişkisini ilerletmek için ek besleyici e-postaları takip etmeye devam edin. Bu kampanyalarda çeşitli satış teminatlarını kullanabilirsiniz.

3. Hedefli Reklam Kampanyaları Oluşturun

Sosyal medya potansiyel müşteri yaratma organik olarak iyi çalışabilir ancak ilerlemeyi hızlandırmak istiyorsanız, hedefe yönelik sosyal medya reklamcılığına yatırım yapmak başarıya giden kanıtlanmış bir yoldur.

Her sosyal medya platformu, işletmenizden satın alma olasılığı en yüksek olan kişilere hiper hedefli dijital reklamlar sunmanıza olanak tanıyan gelişmiş reklam hedefleme algoritmalarına sahiptir. İşletmelerin doğru teklifi doğru zamanda doğru kişilere sunmasına yardımcı olan güçlü bir teknolojidir.

Facebook, Instagram ve LinkedIn de dahil olmak üzere pek çok platform, sosyal medyada potansiyel müşteriler için tasarlanmış özel reklam formatlarına sahiptir. Çeşitli teklifleri test edebilirsiniz: Potansiyel müşteri mıknatısını paylaşmaktan, sosyal medya kullanıcılarına ücretsiz deneme sunmaya kadar. Bunlar oldukça etkilidir; LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, geleneksel bir açılış sayfasından çok daha yüksek olan %13'lük bir dönüşüm oranına sahiptir.

Yeniden hedeflemeye yatırım yapmayı unutmayın: Web sitenizi daha önce ziyaret etmiş ve içeriğinizle etkileşime geçmiş kişilere gösterilen sosyal medya reklamları. Bunlar, işletmenizin akıllarda kalmasını sağlar ve yeni potansiyel müşterilere dönüşme olasılığını artırır.

4. Sanal Etkinliklere Ev Sahipliği Yapın

Pek çok sektörde sanal etkinliklere ve web seminerlerine ev sahipliği yapmak, sosyal platformlardan yeni potansiyel müşteriler elde etmenin ve aynı zamanda işletmenizin uzmanlığını göstermenin harika bir yoludur. Bu etkinliklerin kapsamı değişebilir. Sektörünüzde şu anda gündemde olan bir konu hakkında basit bir web seminerine ev sahipliği yapabilir veya tam gün dijital bir konferansa ev sahipliği yapabilirsiniz.

Sanal etkinliklere ev sahipliği yaparken, hedef kitlenizin ilgisini çekecek konuları seçin ve onları günlerinin dışında söyleyeceklerinizi dinlemek için zaman ayırmaya motive edin. Tanınmış konuşmacıları işe almayı ve potansiyel erişiminizi genişletmek için diğer işletmelerle ortaklık kurmayı düşünün.

5. Çalışanlarınızı Marka Elçilerine Dönüştürün

Markanızın sosyal medya profilleri, sosyal potansiyel müşterilerin tek kaynağı olmamalıdır. Çalışanlarınızın, özellikle de işletmenizin üst düzey liderlerinin de önemli bir rolü vardır.

Bir uyarı: Her yönetici bundan rahatsız olmayacaktır. Yeni işler yaratmaya ve isim yapmaya aç, hırslı, gelecek vaat eden liderleri belirlemeye odaklanın.

Bu çalışanları kişisel ağlarında içerik oluşturmaya ve paylaşmaya teşvik edin. LinkedIn bunun için özellikle harika bir platform. İşte bazı ek fikirler:

• Düşünce liderliği içeriğini geliştirin ve paylaşın
• LinkedIn bülteni başlatın
• Yapıcı yorumlar bırakarak diğer insanlarla etkileşime geçin
• LinkedIn Live oturumlarına ev sahipliği yapın
• İşletmenizin müşteri profiline uygun kişilerle bağlantı kurarak ve mesaj alışverişinde bulunarak bir giden LinkedIn kampanyası yürütün.

Kıdemsiz çalışanlar da katılabilir. İşletmenizi mümkün olduğunca geniş bir kitlenin keşfetmesini sağlamak için onları markanızın ve yöneticinizin sosyal medya profillerindeki gönderileri beğenmeye, paylaşmaya ve yorum yapmaya teşvik edin.

2024 İçin Sosyal Medya Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejinizi Canlandırın

Gelişmiş hedefleme yetenekleri ve gelişmiş özellikleri sayesinde sosyal medya platformları, her işletme için paha biçilmez bir potansiyel müşteri yaratma kaynağını temsil eder. İşletmenizin sunduğu ürün veya hizmet türü ne olursa olsun, sosyal medya platformları markanızla bağlantı kurabileceğiniz ve yeni müşterilerle tanışabileceğiniz bir mekandır.

Sosyal medya pazarlama çalışmalarınızı destekleyecek deneyimli bir dijital pazarlama ortağı arıyorsanız bizimle iletişime geçin. Ekibimiz, işletmenizin benzersiz ihtiyaçlarına göre özelleştirilmiş bir stratejik büyüme planı oluşturmak ve uygulamak için sizinle ortak olacaktır.