Emlakçılar için 5 Sosyal Medya Pazarlama İpuçları

Bebek patlamalarının yüzde 90'ının ve Y kuşağının yüzde 99'unun çevrimiçi ev ve emlakçı aradığını biliyor muydunuz? Emlakçıların yüzde 77'sinin işlerini aktif olarak büyütmek için sosyal medyayı kullanmasına şaşmamalı.

Bu rakamlar doğrudan Ulusal Emlakçılar Birliği'nden geliyor ve net bir resim çiziyor - emlak piyasası resmi olarak çevrimiçi oldu.

Bu doğru; geleneksel pazarlama günleri çoktan gitti. Sosyal medyayı pazarlayan bir emlakçı değilseniz, çok şey kaçırıyorsunuz. Emlakçılar için sosyal medya basitçe yeni normdur.

Sadece büyük bir lider üretici olmakla kalmaz, aynı zamanda sosyal medya, potansiyel müşterilerle markalaşmaya ve güven oluşturmaya da yardımcı olur. Başka bir deyişle, sosyal medya emlakçılar için bir altın madeni, sadece doğru araçlara ihtiyacınız var.

İster yeni başlıyor olun, ister sadece daha fazla potansiyel müşteri arayan köklü bir emlakçı olun, somut bir sosyal medya stratejisi şarttır. İşte bu stratejiyi geliştirmenize ve 2021 ve sonrasında emlak işinizi çevrimiçi ortamda yeni zirvelere taşımanıza yardımcı olacak beş ipucu.

1. Stratejik ve Tutarlı Bir Şekilde Yayınlayın

Başarılı bir emlak sosyal medya stratejisi oluşturmak ve yürütmek, şaşırtıcı bir şekilde başarılı bir ilişki kurmaya çok benzer. Ziyaretçilerin geri gelmesini sağlamak için tutarlı bir iletişim ve değer sağlama yeteneği gerekir.

Emlakçılar, emlakçılar için sosyal medya pazarlaması söz konusu olduğunda, hedef kitlenizle, bir emlakçı ve bir kişi olarak kim olduğunuzu bilmeleri için yeterince etkileşim kurmaktır. Ancak, onları çok fazla gönderi, reklam vb.

Korumak için ince bir çizgi, ama neyse ki, tam kontrol sizde ve yol boyunca her zaman ayarlamalar yapabilirsiniz. Sosyal medya ağınızdaki istatistikler yardımcı olabilir. Size kaç takipçi kazandığınızı, sayfanızda ne kadar kaldıklarını, hangi gönderileri beğendiklerini ve çok daha fazlasını söyleyecekler. Örneğin:

Özellikle sosyal medya gönderilerinizi otomatikleştirmek için birçok başka araç da var.

Gönderilerinizi Otomatikleştirin

Tutarlılık, sosyal medya performansında önemli bir faktördür. Ancak, bir emlak uzmanı olarak, programınızın sürekli değişmesi ihtimali vardır. Bu, yayınlamayı sürekli olarak son derece zorlu hale getirir.

Neyse ki, sosyal medya paylaşım sürecini otomatikleştirmeye yardımcı olacak birçok ücretsiz çevrimiçi kaynak ve araç var. İçerik hazırlayabilir ve gönderilerinizi önceden planlayabilir, program değişikliklerinden bağımsız olarak tutarlı bir şekilde gönderi yapmanıza olanak tanır.

Hootsuite ve Buffer, sosyal medya gönderilerini planlamak için iki harika araçtır ve emlak işinizi büyütmede büyük yardımcı olabilirler. Bu araçlarla, tüm süreci otomatik pilota alarak gönderileri belirli tarihlerde ve belirli saatlerde çıkacak şekilde planlayabilirsiniz. Örneğin:

Bu, çevrimiçi varlığınızı otomatik olarak büyütürken müşterilerle tanışma, kapanışlara katılma, açık toplantılara ev sahipliği yapma vb. özgürlüğü sağlar.

İçeriğe Odaklanın

Tutarlı bir şekilde gönderi paylaşmak önemlidir, ancak gönderdiğiniz içeriği de düşünmeniz gerekir. Genel olarak, üç tür içerik kategorisi vardır:

• Promosyon : Bu zamana duyarlı gönderiler, açık evlerin, pazardaki yeni evlerin veya sadece emlak markanızın reklamını yapmak için kullanılabilir. Facebook emlakçılar için en iyi sosyal medya olsa da ve Facebook canlı akışlarını kullanarak sanal turlar yayınlayabilirsiniz, ayrıca potansiyel müşterileri sizinle iletişime geçmeye teşvik eden tweetler de atabilirsiniz.

• Evergreen : Evergreen içeriği bilgilendiricidir. İpuçlarını paylaşır, soruları yanıtlar ve değer sağlar. Dekorasyon ipuçları, yenileme fikirleri, satın alınabilirlik kontrol listeleri ve daha fazlası, her zaman yeşil kalan içeriğin örnekleridir. Örneğin:

(Resim Kredisi: Armatür Ajanı)

• Eğlenceli: Bu tür içeriğin mutlaka gayrimenkulle ilgili olması gerekmez. Bununla birlikte, hem profesyonel hem de kişisel düzeyde potansiyel müşterilerle ilişki kurmak için kişiliğinizin bir kısmını göstermelidir. Komik bir köpek videosundan yeni bir restoran incelemesine kadar her şey olabilir. Sosyal medya, potansiyel müşterileri kapıdan içeri alabilir, ancak uzmanlığınız ve kişiliğiniz onları kazanacak ve kapıyı kapatacaktır.

Sonuç olarak, izleyici katılımını artırmak ve potansiyel müşterilerin daha fazlası için geri gelmesini sağlamak için gönderilerinizi karıştırmalısınız.

Unutmayın, her içerik parçasını kendiniz oluşturmanız gerekmez. Ayrıca bazı retweetlere serpiştirebilir, emlakla ilgili diğer değerli içeriklere bağlantı verebilir, ilk kez ev satın alan mutlu kişilerin bir fotoğrafını yayınlayabilir veya bir referans paylaşabilirsiniz.

Web sitenizin SEO ve sosyal medya puanını 60 saniyede test edin!

Diib, dünyadaki en iyi SEO ve sosyal medya izleme araçlarından biridir. Diib, Facebook ve Google Analytics ile senkronize olur ve sosyal medya trafiğinizi ve SEO sıralamalarınızı hızlı ve kolay bir şekilde artırmanıza yardımcı olmak için büyük verilerin gücünü kullanır.

• Kullanımı kolay otomatik sosyal medya + SEO aracı
• Anahtar kelime ve geri bağlantı izleme + fikirler
• Hız, güvenlik, + Temel Hayati Değer takibi

• Sosyal Medya trafiğini ve satışları iyileştirmek için otomatik fikirler
• 250.000'den fazla küresel üye
• Yerleşik kıyaslama ve rakip analizi

Örneğin “www.diib.com”

Ücretsiz kaydol

250 binden fazla şirket ve kuruluş tarafından kullanılıyor:

• 
• 
• 
• 

Şununla senkronize edilir:

2. Hikaye Anlatmayı Entegre Edin

İnsanlar iyi bir hikayeyi sever. Kamp ateşinden yemek masasına kadar hepimiz oradaydık – asırlık hikaye anlatma sanatının büyüsüne kapıldık ve koltuklarımızın ucundaydık.

Bu nedenle, yalnızca sosyal medyada hikaye anlatımının gücünden yararlanmak mantıklıdır. Dürüst olmak gerekirse, emlakçılar için sosyal medya tamamen hikaye anlatmakla ilgilidir. Neden bölgenizdeki en iyi ajan olduğunuzun hikayesini anlatıyor. Müşterinizin hikayelerini ve yaratılmasına yardımcı olduğunuz tüm mutlu başlangıçları ve sonları anlatıyor.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Hikaye anlatımını Facebook, Twitter ve Instagram emlak sosyal medya kampanyalarınıza dahil etmenin bazı yollarına bir göz atalım.

Markanızın Arkasındaki Hikayeyi Paylaşın

Markanız önemlidir, ancak markanızın hikayesi kadar önemli değildir. Markanızın arkasındaki hikayeyi paylaşmak için zaten web sitenizi kullanıyorsunuz, peki neden aynı şeyi sosyal medya için yapmıyorsunuz? Marka olarak kim olduğunuzu ve neyi temsil ettiğinizi güçlendirmek için mükemmel bir platform.

Yaptığınız her gönderi, markanızın hikayesini iletmek için bir fırsattır. Bunu yaparak, markanız her seferinde bir gönderiyle güvenilirlik oluşturacaktır.

İnsan Yönünüzü Paylaşın

İnsanlar markalarla bağlantı kurmazlar; insanlarla bağlantı kurarlar. Bu nedenle, emlakçılar veya başka biri için sosyal medya pazarlaması söz konusu olduğunda, başkalarıyla bağlantı kurmanız gerekir. Bunu markanızın daha kişisel tarafını paylaşarak yaparsınız.

Ne öğrendiğinizi, ne yaptığınızı ve sadece bir marka olarak değil, bir insan olarak kim olduğunuzu görmek için başkalarına perdenin arkasına bir göz atabilirsiniz. Örneğin:

(Resim Kredisi: Armatür Ajanı)

Sadece aşırıya kaçmayın. Unutma, Facebook ve diğer sosyal medya platformları senin günlüğün değil. Sadece iyi olduğunuz şeyleri müşterilerinizle ve bilen herkesle paylaşın.

Başarıları Paylaş

10 yıldır ticaret yapıyorsanız veya 100. evinizi yeni sattıysanız, devam edin ve bu başarıları ve kilometre taşlarını LinkedIn ve diğer sosyal medya platformlarında paylaşın. Potansiyel müşterilerle güven oluşturmanın ve katılımı artırmanın zahmetsiz bir yolu.

Durum Güncellemeleriyle Bir Hikaye Anlatın

Hikâye anlatıcılığına en iyi yaklaşım, bir hikâye anlatmaktır. Facebook'un durum güncellemeleriyle tam olarak bunu yapabilirsiniz. Her Facebook durum güncellemesini küçük bir blog gönderisine dönüştürün.

Twitter da harika bir hikaye anlatma aracıdır. 140 karakterlik sınırı sınırlayıcı görünse de yaratıcılığı teşvik eder ki bu her zaman iyi bir şeydir.

Fotoğraf merkezli doğasına rağmen Instagram, görsel olarak bir hikaye anlatmak için de kullanılabilir. Bir resim yayınladığınızda, hızlı ve basit bir anlatımla bir başlık yazmanız yeterlidir.

Birden Fazla Gönderiyle Bir Hikaye Anlatın

Hiçbir tweet veya gönderi bir ada değildir. Bir hikayeyi sosyal medyada başkalarıyla paylaşmanın başka bir yolu, onu baştan sona anlatmak için birkaç gönderi veya güncelleme kullanmaktır. Bu, merak uyandıran bir hikaye anlatmanın kesin yolu olan beklenti ve gerilim yaratmanın harika bir yoludur.

Hikaye anlatımı, tuzuna değecek her emlakçıya doğal olarak geliyor gibi görünüyor. Bu nedenle, bu hikaye anlatımının unsurlarını sosyal medya içeriğinize ördüğünüzden emin olun.

Sadece bir mülkün numaraları ve özellikleri hakkında konuşmayın. Bunun yerine, mahallenin bir resmini çizin ve satmaya çalıştığınız evde orada yaşamanın gerçekte nasıl olacağını görün.

3. Emlak Sosyal Medya Gönderilerinizi Optimize Edin

Facebook, ev sahipleri, alıcılar ve satıcılar dahil hemen hemen herkes tarafından aktif olarak kullanılmaktadır. Bu onu emlakçılar için en iyi sosyal medya yapar. Aslında, ülke çapındaki emlak işletmeleri, platformu hem organik hem de ücretli içerikten kullanarak büyük başarı elde ediyor. Sen de yapabilirsin.

Anahtar, hedef kitlenizi sıkmak değil, yeni potansiyel müşteriler çekmenize yardımcı olacak doğru içeriği yayınlamaktır. Başka bir deyişle, yayınlarınızı optimize etmeniz gerekir.

Birçok başarılı emlakçı tarafından kullanılan bazı Facebook gönderi fikirleri şunları içerir:

• Yeni ev listelerinin profesyonel grafikleri ve fotoğrafları

• Faydalı ev satın alma ve satma ipuçları

• Eski emlak müşterilerinden deneyimlerini vurgulayan referanslar ve hikayeler

• Yerel topluluk etkinliklerini ve işletmelerini sergilemek

• Katılımı ve marka bilinirliğini artırmak için yarışmalar ve eşantiyonlar oluşturma

Yapmak istemediğiniz şey, kitlenize satış yapmaktır. Elbette, ev satmak istiyorsunuz. Ancak hem sosyal medya hem de emlak işiniz uzun vadeli oyunlardır. Değer verdiğiniz sürece, hedef kitleniz markanızı tanıyacak ve hazır olduklarında gayrimenkul hedeflerine ulaşmak için size gelecektir.

Optimize Edilmiş Emlakçı Reklamlarıyla Daha Fazla Potansiyel Müşteri Oluşturun

Tercihlerden görüşlere, Facebook'un çok sayıda aktif kullanıcısı var. Bu, aynı zamanda, platformda reklamları doğru yapıldığında inanılmaz derecede uygun maliyetli hale getiren değerli veri tomarlarına ve tomarlarına erişimi olduğu anlamına gelir.

Facebook'ta emlak işletmenizin reklamını yaparken, belirli bir alanda belirli bir hedef kitleye yönelik bir reklam hedefleyebilirsiniz. Hatta kitleleri hane gelirlerine, harcama alışkanlıklarına, ilişki durumlarına, yaşlarına, cinsiyetlerine ve daha fazlasına göre hedefleyebilirsiniz.

Bu tür hedefleme fırsatlarıyla, tam bir hedef kitleye hitap eden ve onlara bağlanan harika reklamlar oluşturabilirsiniz. Büyüyen gayrimenkul işiniz için mükemmel hedef kitle.

Dönen ve çok resimli reklamlar Facebook'ta da mevcuttur. Bunlar, açık evleri ve ev listelerini tanıtmak için harikadır. Potansiyel alıcılara sunduğu her şeyin net bir resmini vermek için bir mülkün güzel resimlerini sergileyebilirsiniz. İşte bir dönen reklam örneği:

(Resim Kredisi: Wishpond Blog)

Emlak İçeriğinizi Doğru Hashtag'lerle Optimize Edin

Doğru hashtag'ler, beğeni üretmekten çok daha fazlasını yapabilir. Gayrimenkul içeriğinizle etkileşimi artırmanın yanı sıra, içeriğinizin ve markanızın keşfedilmesini de sağlayabilirler.

Basitçe söylemek gerekirse, hashtag'ler, ev alıcıları ve satıcılarının sizi bulmasının harika bir yoludur, bu da emlakçılar için sosyal medya pazarlamasının tamamıyla ilgilidir.

#openhouse veya #justlisted gibi genel emlak etiketlerini kullanmanın yanı sıra #realestateagent veya #investmentsales gibi aracıyla ilgili etiketleri de kullanabilirsiniz. Ayrıca, hedef mahalleniz veya aracı kurum veya emlak ekibinizin adı da dahil olmak üzere özelleştirilmiş hashtag'leri kullanabilirsiniz. Aşağıdaki resim, emlak hashtag'lerinin birkaç örneğini daha göstermektedir:

(İmaj Kredisi: Dijital Marka Enstitüsü)

Facebook, Instagram ve Twitter, gönderi, başlık veya tweet başına düzinelerce hashtag'e izin verir, ancak hashtag'i çıldırmayın. En iyi sonuçları elde etmek için hedef konumunuz, müşteriniz ve emlak markanızla en alakalı hashtag'leri seçmek üzere küçük bir anahtar kelime araştırması yapın.

4. Yüksek Kaliteli, Markaya Dayalı Görseller Kullanın

Bir ev için alışveriş, doğası gereği son derece görsel bir süreçtir. Sadece satmaya çalıştığınız mülklerin harika fotoğraflarına değil, aynı zamanda bu mülkleri ve emlak markanızı pazarlamak için yüksek kaliteli görüntülere de ihtiyacınız var.

Gayrimenkul markanızı sosyal medyada ve diğer çevrimiçi yerlerde pazarlarken genellikle profesyonel kalitede fotoğraflar ve görseller için ödeme yapmaya değer olsa da, profesyonel fotoğraflar ve grafik tasarım bütçenizi karşılamıyorsa başka seçenekler de vardır.

Aslında, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok yerden emlakçı pazarlama sosyal medyası için ücretsiz stok görseller alabilirsiniz:

• Sıçramayı kaldır
• iStock Fotoğraf
• Stocksnap.io
• Shopify tarafından patlama

Bu makaleyi faydalı bulduğunuzu umuyoruz.

Sitenizin sağlığı hakkında daha fazla bilgi edinmek, kişisel öneriler ve uyarılar almak istiyorsanız, web sitenizi Diib ile tarayın. Sadece 60 saniye sürer.

Web Sitenizi Girin

Örneğin “www.diib.com”

Ücretsiz kaydol

Diib'i, ezici olabilen Google Analytics verilerinin gizemini çözme konusunda çok yardımcı buldum. Hizmet, verilerinizi tarar ve iyileştirebileceğiniz alanları bulur - uzman olsanız bile bu, zamandan tasarruf sağlar. Benim için bu, Google Analytics tarafından toplanan verilerin, yalnızca ilginç olmaktan ziyade iyileştirebilmem için eyleme dönüştürülebilir hale geldiği anlamına geliyor.

Nick Colebatch
RV Kapak Temini

Sosyal Medya için Gayrimenkul Grafikleri Oluşturma

Bazı harika stok görselleri stokladıktan sonra, hedef kitlenize ulaşmak ve dikkatini çekmek için sosyal medya gayrimenkul grafiklerinizi özelleştirmek için testler, simgeler, şekiller ve daha fazlasını kullanabilirsiniz.

Emlakçılar, e-ticaret girişimcileri ve potansiyel müşteriler edinen ve çevrimiçi satış yapan hemen hemen tüm diğer işletmeler, infografikleri son derece güçlü buldular. Etkileşimi artırmak ve içeriğinizin tüketilmesini kolaylaştırmak istiyorsanız, emlakla ilgili bir bilgi grafiği malları teslim edecektir. Doğru yapıldığında, bir infografik, sektör deneyiminizi ve uzmanlığınızı sergileyecek, inanılmaz derecede paylaşılabilir bir içerik parçasıdır.

Fotoğraflara dönecek olursak, sattığınız evlerin yüksek kaliteli fotoğraflarına sahip olmak harikadır, ancak bir evin tek bir fotoğrafı izleyicilerinizi bir sonraki adımda ne yapacaklarını merak etmeye bırakacaktır. Ev satılık mı yoksa yakın zamanda sattığınız başka bir evi mi sergiliyorsunuz?

Bunu Instagram'da kare fotoğraf kolajı özelliğini kullanarak ve Facebook'ta atlıkarınca seçeneğiyle düzeltebilirsiniz. Her ikisi de bir mülkün birkaç fotoğrafını göstermenize ve izleyicilerinizi bir sonraki adımda ne yapmak istediğinize yönlendirmenize olanak tanır – mülkü görmek veya bir teklifte bulunmak için sizinle iletişime geçin.

Twitter, yeni listeleri hızlı bir şekilde almak için en iyi platformdur. Takipçilerinizi bilgilendirmenin yanı sıra yeni kitleleri hedeflemek için ücretli promosyonları kullanabilirsiniz. Ancak, Twitter hızlı hareket ettiğinden, basit, temiz ve sindirimi kolay gönderiler tasarlamak en iyisidir.

5. Gayrimenkul Başarı Hikayelerinizi Paylaşın

Bugünlerde kimse birkaç inceleme okumadan kimseyi işe almıyor. Bu nedenle, emlakçılar ve emlakçılar için sosyal medya pazarlamasında, geçmiş müşterilerden yorum toplamak ve potansiyel müşterilerin onları görmesini kolaylaştırmak sadece bir seçenek değildir; bu bir zorunluluktur. Müşteri referans gönderisine bir örnek:

(İmaj Kredisi: LYFE Pazarlama)

Facebook, incelemeleri etkinleştirebileceğiniz özel bir "İncelemeler" sekmesi ile bunu kolaylaştırır. Ayrıca bağlantıları geçmiş müşterilere yönlendirebilir ve onlardan size bir inceleme yazmalarını isteyebilirsiniz. Bağlantıyı bulmak için “Ayarlar”a gitmeniz yeterlidir.

Olumlu eleştiriler, potansiyel bir müşteriyi gerçek bir müşteri haline getirebilir, bu yüzden onların sosyal medya sayfalarınızda yayınlanması çok önemlidir. Onlara, iş için doğru kişi olduğunuza güvenmeleri için bir neden daha veriyorlar.

Bu nedenle, yazılı referanslar ve başarı hikayeleri yayınlamaya ek olarak, geçmiş müşterilerinizden bir video referansı çekmelerini isteyin. Bunlar, özellikle hayatlarının en büyük yatırımını yapmanıza yardımcı olmak için size güvenen ev alıcıları ve satıcıları için çok daha etkilidir.

Kapattığınız her anlaşmadan sonra paylaşım yapmak övünmek gibi görünse de, aslında yeteneklerinize ve emlak markanıza olan güveni ve güveni artıracaktır. Daha da fazla ilgi ve etkileşim için müşterilerinizin de sizi etiketlemesini sağlayabilirsiniz. Ancak, en azından, keşfetmelerine ve edinmelerine yardımcı olduğunuz evlerin önünde duran mutlu müşterilerin fotoğraflarını çekmeye ve yayınlamaya çalışmalısınız.

Diib: Sosyal Medya Pazarlama İstatistiklerinizi Hemen Alın!

Bugün emlak sektöründe başarılı olmak, yerel bir emlak dergisindeki bir reklamdan ve hatta harika bir SEO'dan çok daha fazlasını gerektiriyor. İnsanlara ulaşma ve onlarla bağlantı kurma yeteneği gerektirir. Sosyal medya pazarlaması gerektirir.

Ancak zaman bir emlakçının dostu değildir. Yapacak çok şey ve gün içinde sınırlı zaman ile, emlakçılar için sosyal medya pazarlaması zor olabilir. Doğru stratejileri izleyerek ve sosyal medya reklamlarınızı ve gönderilerinizi optimize ederek, ilgili bir kitle oluşturacak, daha fazla müşteri çekecek ve daha fazla gayrimenkul başarısı elde edeceksiniz.

Diib Digital ile ortak olmak, kampanyanıza ek bir güvenlik önlemi sağlayacaktır. Sosyal medya kampanyanızı optimize etmek için en güncel metrikleri ve demografik bilgileri edinin. İşte Kullanıcı Kontrol Panelimizin seveceğinizden emin olduğumuz bazı özellikleri:

• Sosyal medya entegrasyonu ve performansı
• Platforma özel kitle demografisi
• Anahtar kelime, geri bağlantı ve indeksleme izleme ve izleme araçları
• Kullanıcı deneyimi ve mobil hız optimizasyonu
• Teknik SEO izleme

Ücretsiz taramanız için burayı tıklayın veya büyüme uzmanlarımızdan biriyle konuşmak için 800-303-3510 numaralı telefonu arayın.