Ücretsiz Konuşup Para Almak mı?

Yıllar önce konuşmacı olarak ilk başladığımda…

Bana şöyle şeyler söyleyen insanlar vardı…

"Birkaç yıl boyunca bedava konserler vermeli ve konuşmacı olarak büyük paralar kazanmadan önce itibarınızı artırmalısınız."

Ve bu doğru.

Herhangi bir ünlü konuşmacıyı düşünürseniz, büyük bir üne sahip olduklarını görürsünüz.

Tanınıyorlar ve açılış konuşması için yüzbinlerce dolar alıyorlar.

Ama beni tanıyorsan bedava konuşmamın mümkün olmadığını bilirsin.

Eğer 90 dakikalık bir konuşmanın provasını yapacaksam ve bunun mümkün olduğu kadar iyi olması için sayısız saatler harcayacaksam…

Daha sonra harcadığım zamanın telafisini istiyorum.

Ama o zamanlar"hiç kimse"ydim , dolayısıyla kimsenin benim konuşmamı görmek için para ödemesine imkân yoktu.

İşte o zaman büyük bir etkinlikte ücretsiz konuştuğunuz, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi sattığınız"ücretsiz konuşun"modelini keşfettim .

Bu modelle kazancınızın %50'sini etkinlik organizatörüne veriyorsunuz ancak yeterince iyiyseniz konuşma başına 50 bin veya 100 bin veya daha fazlasını kazanabilirsiniz.

20'li yaşlarımda konuşmacı olarak başladığımdan beri kariyerimde yüz milyonlarca dolar kazandım ve bunun büyük bir kısmı konuşma becerilerim sayesinde oldu.

İyi olan şu ki, iyi bir platforma daha yakın olduğunuzda, etkinlik organizatörleri etkinliklerinde sizin konuşmanızı yapma şansını değerlendireceklerdir çünkü etkinlik masraflarını karşılamalarına yardımcı olursunuz.

Bu haftanın haber bülteninde, güçlü ve etkileyici topluluk önünde konuşma ve platform kapatma becerileri geliştirmeye yönelik uygulanabilir ipuçları ve stratejiler alacaksınız…

Yani bir dahaki sefere izleyici önünde konuştuğunuzda bu fırsattan yararlanabilir, daha fazla müşteri edinebilir ve aynı zamanda daha fazla para kazanabilirsiniz.

Şimdi, başlamadan önce kendi imajımla ilgili TedX konuşmamı izlemenizi öneririm >>

Böylece profesyonel bir konuşmacının neye benzediği ve nasıl ses çıkardığı konusunda fikrinizi tazeleyebilirsiniz.

Hepsi tamam?

Harika, hadi başlayalım.

Alt İletişimleriniz Sahnede Neden Hayati önem taşıyor?

Sözlerinizin söylediğiniz her şeyin yalnızca %7'sini oluşturduğunu duyduğunuzdan neredeyse eminim.

Geriye kalan %93'ü ise beden dili (%55) ve ses tonu (%38) oluşturuyor.

Telefonu kapattığınızda ve potansiyel müşteriniz sizi göremediğinde, ses tonunuz söylediklerinizin %93'ü olur.

Ancak sahnede beden dilinizde de ustalaşmanız gerekir.

Peki etkili beden dili ipuçlarını öğrenmenin dünya çapında bir topluluk önünde konuşma şampiyonundan daha iyi bir yolu var mı >>

Sırada vokal tonalite var, işte burada…

Sesinizi Kullanmanın 5 Farklı Yolu

Konuşma sırasında kullanabileceğiniz sayısız farklı ses tonu vardır.

Eminim birçoğunu zaten biliyorsunuzdur…

Ve işte bunlardan sadece birkaçı…

Yetkili, ilgili, neşeli, kaba, muhafazakar, konuşkan, rahat ve kuru.

Sahneyi kapatırken otoriter, konuşkan, kesin ve kendinden emin ses tonlarını ve sunumunuza yardımcı olacağını düşündüğünüz diğer ses tonlarını kullanmak istersiniz.

Vokal tonunun ne kadar önemli olduğunu göstermek için burayı tıklayın ve yakın arkadaşım Peng Joon ile 5 farklı tonaliteyi göstermemi izleyin >>

Bu video satış görüşmelerinizde de size yardımcı olacaktır, dolayısıyla kesinlikle zaman ayırmaya değer.

Güvenle Nasıl Konuşulur?

Daha önce de belirttiğim gibi, tüm kamuya açık konuşmalarda güvenle konuşmak ANAHTARDIR ve sahneden satış yaparken daha da önemlidir.

Sorun şu ki, sahnedeyken insanları büyülemek istiyorsak, hayatımız boyunca geliştirmemiz gereken bilinçsiz alışkanlıkları öğrenmişizdir.

Bu sonraki ipucu vokal tonalitesine ilişkin önceki ipucunun devamı niteliğindedir.

Daha emin ve kendinden emin görünmenin hızlı bir yolunu istiyorsanız, bir açıklama yapıp soru soruyormuş gibi davranmayın.

Burada nasıl yapılacağını açıklamaya çalışmak yerine, bu video harika bir açıklama sunuyor >>

Yukarıdaki videoyu izlediğinizde, güvenle konuşmak için sunumlarınızı büyük ölçüde geliştirecek 2 ipucu daha öğreneceksiniz.

Hedef Kitlenizi Nasıl Büyülersiniz?

Tüm harika konuşmacılara bakarsanız hepsinin birkaç ortak noktası olduğunu göreceksiniz.

1. Onlar alıcı değil vericidir

İster bir fikir, ister bir ürün veya hizmet olsun, bir şey satıyor olsanız bile her zaman veriyorsunuz.

Onlara yeni bir bakış açısı kazandırıyorsunuz.

Onlara hayalleri için harekete geçme izni veriyorsunuz.

Diğer şeylerin yanı sıra onlara daha iyi bir yaşam fırsatı veriyorsunuz.

Bunu asla unutma.

Eğer onların hayatlarına değer katıyorsanız, dinleyiciler sunumunuzdan tamamen etkilenecektir.

2. Orijinaldirler

Bir şeyin arkasında durun, ona %100 inanın ve fikrinizi söylemekten korkmayın.

Gerçek bir insanda çok çekici bir şey vardır…

Gerçeksizliğin kokusunu bir mil öteden alabildiğimiz gibi.

3. Onlar harika hikaye anlatıcılarıdır

Dedikleri gibi, "gerçekler anlatır ama hikayeler satar."

Asla bir hikaye anlatmadan bir noktaya değinmeyin ve asla bir hikayeyi bir noktaya değinmeden anlatmayın.

Hikaye anlatma becerilerinizi geliştirin ve zamanla gelirinizin hızla arttığını göreceksiniz.

Bu, başta pazarlama ve satış olmak üzere işinizin diğer birçok alanında size yardımcı olacaktır.

Sahneden Satış Yapmanın Sırları

Şu ana kadar bahsettiğim her şeyi yapabildiğinizi varsayalım.

Bir sonraki adım nedir?

Sahneden satış yapmak için sunumunuzu gerçekte nasıl yapılandırırsınız?

Güzel bir soru ve bırak bunun geri kalanını, tek bir haber bülteninde bile açıklanamayacak bir soru.

Bununla birlikte, seni eli boş bırakmak istemiyorum.

Sonraki iki videoda sahne satışına ilişkin güçlü ipuçlarını keşfedeceksiniz.

Her zamanki gibi satış yaparken sahnede yapacak çok şey var.

O halde, sahne satışının hayati sırrını keşfetmek için burayı tıklayın >>

Sunumunuzda dikkate almanız gereken iki önemli faktör için burayı tıklayın >>

Kapanışta…

Konuşmanızın pratiğini yaparken beden diliniz, ses tonunuz ve konuşma şekliniz üzerinde çalışmak isteyeceksiniz.

Sahnede satış yapmanın ölmekte olan bir sanat olduğuna inanıyorum; bu nedenle, eğer sahneden satış yapabiliyorsanız, rakiplerinizden sokaklarca önde olursunuz.

Topluluk önünde konuşma becerilerinizi geliştirmek için benden biraz yardım isterseniz Topluluk Önünde Konuşma Sırları eğitimime bayılacaksınız >>

Bu eğitim, olmak için doğduğunuz konuşmacı olmanıza yardımcı olacaktır.

Bir dahaki sefere kadar yüksek bilet alın,

Dan Lok

Not – Bir sonraki SMART Challenge'ımızabir aydan az kaldı .

Herhangi bir ekonomik ortamda nasıl daha fazla satış yapacağınızı ve işinizi nasıl ölçeklendireceğinizi öğrenmek istiyorsanız bu etkinliği kaçırmak istemezsiniz, [İsim].

Sadece birkaç yıl içinde 100 milyon doların üzerinde satıştan benim iş taktiklerimin tamamını sorumlu tutacaksın.

Etrafınızı en üst düzeyde faaliyet gösteren diğer uzmanlar, konuşmacılar, eğitmenler, koçlar ve danışmanlar ve çok daha fazlasıyla çevreleyeceksiniz.

Birlikte geçireceğimiz 3 günün kesinlikle patlayıcı olacağına dair tüm bilgiler için burayı tıklayın >>