İşletmeniz için doğru olan sponsorluk mu reklam mı?

Reklam mı sponsorluk mu? Fark ne? Reklam ve sponsorluk, promosyon dünyasında sıklıkla birbirinin yerine kullanılan iki terimdir. Ne de olsa, bir şirket reklama veya sponsorluğa yatırım yaptığında, sonuçlar genellikle benzerdir.

Her iki araç da daha fazla marka bilinirliği, erişim ve daha güçlü ticari itibar sağlayacaktır. Ancak, sponsorluk ve reklam biraz farklı süreçlerdir.

Sponsorluk ile, karşılıklı yarar sağlayan bir ortaklıkta iki varlık arasında bir ilişki kurmaya odaklanılır. Bir sponsor, bir yararlanıcıya finansman veya kaynak sağlar ve yararlanıcı, karşılığında markanın logosunu sergileyerek, reklamlarını tanıtarak ve şirketi öne çıkararak markayı "savunur".

Reklam aynı zamanda "karşılıklı olarak faydalı bir ortaklık"tır, ancak ilişki biraz daha tek taraflıdır. Bir şirket, belirli bir ortamda gösterilecek reklamlar veya kendi adına üretilecek pazarlama kampanyaları için ödeme yapar.

Bir reklam kampanyası, bir şirketi başka bir varlığa bağlamaz. Gerçekten de birçok reklam markası, bu ilişkiye dahil olduklarını hiç vurgulamaz. Arka planda sessiz bir ortak olarak çalışırlar.

Kafası karışmış? Reklamcılık ve sponsorluk hakkında bilmeniz gereken her şey burada.

Sponsorluk ve reklamcılık: Reklamcılık nedir?

Sponsorluk ile reklamcılık arasındaki farkı anlamak için önce "reklamın" gerçekte ne anlama geldiğine daha yakından bakalım. Bu, günümüzün promosyon pazarında nispeten geniş bir terimdir.

Temelde reklamcılık, belirli bir markaya, hizmete veya ürüne dikkat çekmek için tasarlanmış kampanyalar, etkinlikler ve diğer kaynaklar oluşturur.

Şirketler, hem çevrimdışı hem de çevrimiçi dünyalarda reklam "yerleşimleri" için ödeme yapabilir. Örneğin, bir kuruluş, fiziksel bir mağazada ürünlerinin reklamını yapmak için ödeme yapabilir veya hedef kitlesiyle alakalı bir web sitesinde bir afiş veya görüntülü reklam sergileyebilir.

Dijital dünyada birçok şirket, sosyal medya kanallarından Google, YouTube gibi arama motorlarına kadar çeşitli ortamlarda dağıtılan reklamlar için ödeme yapıyor.

Facebook'ta gezinirken bir sayfanın kenarında size önerilen bir ürün gördüğünüzde, bu bir reklam biçimidir.

Geleneksel reklam etkili midir?

Reklamcılığın iyi yanlarından biri, markalara büyük bir kontrol sağlamasıdır. Reklamlar genellikle belirli bir kitleyi yüksek oranda hedefler ve amaç doğrultusunda oluşturulur.

Şirketler, reklamlarının tam olarak nerede görüneceğini, neye benzediğini ve hangi mesajları ileteceğini seçebilir. Google ve Facebook reklamları gibi çeşitli reklam araçlarını kullanarak belirli bir kitleyi hedeflemek de mümkündür.

Ne yazık ki, geleneksel reklamcılığın dezavantajları da var. Pazar genellikle "oynamak için öde" şeklindedir ve en yüksek bütçelere sahip şirketler genellikle en iyi yerleşimi ve ilgiyi alır. Ek olarak, birçok geleneksel reklam biçimi bugünün müşterileri tarafından genellikle göz ardı edilmektedir.

Çoğu tüketici, banner reklamlar ve teşhirler gibi bariz promosyonları güvenilir bulmaz. Şirketlerin dikkatlerini çekmek için para ödediklerini biliyorlar ve çoğu zaman aynı anda çıkarları için rekabet etmeye çalışan sayısız kuruluş karşısında şaşkına dönüyorlar.

Reklam ve sponsorluk: Sponsorluk nedir?

Peki, reklam dünyasında sponsorluk ve sponsorluk nedir? Sponsorluk birçok yönden bir reklam biçimidir, ancak genellikle çok daha incelikli olarak kabul edilir. Bir sponsorlukla, bir şirket başka bir varlık, kuruluş veya etkinlikle ilişki içine girer.

Bir şirket (sponsor), başka bir kuruluşa (faydalanıcı) hizmet, mal veya para gibi kaynaklar sunar. Buna karşılık, yararlanıcı logolarını, içeriklerini ve reklam varlıklarını çeşitli ortamlara yerleştirerek markanın tanıtımına yardımcı olur.

Bir sponsorluk kampanyasının temel odak noktası, iki varlık arasında bir bağlantı kurmaktır.

Reklam, farkındalığı ve marka bilinirliğini teşvik ederken, sponsorluk bir şirketin itibarını artırmaya yardımcı olur. İşletmeler, paylaşılan değerler aracılığıyla yakınlık kurabilmeleri için hedef kitleleriyle bağlantılı bir sponsor aramak için önemli ölçüde zaman harcarlar.

Bir şirket, bir eğlence koşusu veya bağış toplama kampanyası için bir hayır kurumuna sponsor olduğunda, yalnızca işini hedef kitlesinin önüne koymakla kalmaz, aynı zamanda değerli bir amacı destekleme taahhüdünü de gösterir.

Sponsorluk bir reklam biçimi midir?

Reklamla bağlantılı temel kavramlar genellikle bir sponsorluk anlaşmasında yer aldığından, sponsorluk bir reklam biçimi olabilir. Sponsor tarafından sağlanan finansman ve kaynaklar karşılığında, "yararlanıcı" şirketin çeşitli şekillerde tanıtımına yardımcı olur.

Örneğin, bir şirket bir spor takımına sponsorluk yapıyorsa, takım logosunu formasına ekleyebilir ve kendi grubunu tanıtırken reklam mesajları gösterebilir. Yararlanıcılar ayrıca sosyal medya paylaşımlarında ve içerik pazarlama çalışmalarında sponsorlarına atıfta bulunabilirler.

Bir işletme bir etkinliğe sponsor olduğunda, genellikle etkinlikte yer alma veya konuşma yapma ve ürün ve hizmetlerini tabela ve görsel reklamlarla tanıtma fırsatı yakalar.

Sponsorluğun geleneksel reklamcılığa göre ana yararı, bir şirketin imajını ve müşteri ilişkilerini geliştirebilmesidir. Müşterilerin, favori futbol takımlarını veya hayır kurumlarını desteklediğini gördükleri bir şirketten ürün satın alma olasılıkları çok daha yüksektir.

Aslında araştırmalar, sponsorlukların müşterilerin satın alma niyetinde %10'luk bir artış sağlamanın yanı sıra marka bilinirliğini ve farkındalığını artırabileceğini gösteriyor.

Sponsorluk ve reklamcılık arasındaki fark nedir?

Geleneksel reklamcılık ve sponsorluk arasındaki temel fark, iki varlık arasındaki ilişkidir. Bir şirket, geleneksel bir ortamda reklamı yapılacak ürün veya hizmetleri için ödeme yaptığında, ödeme yapılan taraf veya "lehdar" genellikle görülmez.

Bir şirket sponsorluk yaptığında, daha güçlü bir marka itibarı oluşturmak için iki kuruluş arasındaki ilişkileri vurgulamaya önemli ölçüde odaklanılır.

Reklamcılık, hedef kitlenin dikkatini çekmek için reklamların doğru ortamlara yerleştirilmesini amaçlar. Sponsorluklarla amaç, hedef kitlenizle aynı değerleri ve beklentileri paylaşma taahhüdünü göstermektir.

Hem reklamcılık hem de sponsorluk, aşağıdakiler gibi benzer faydalar sağlayabilir:

Artan marka bilinirliği

Hem reklam hem de sponsorluk anlaşmaları, şirketlerin imajlarını ve ürünlerini hedef kitlelerinin önüne koymalarına yardımcı olur. Şirketler, belirli bir gruba ulaşma yeteneklerine göre özellikle reklam mecralarını ve sponsorları seçerler.

Geliştirilmiş satışlar

Çoğu durumda, hem sponsorluk hem de reklam satışları teşvik edebilir. Ancak, sponsorluklar olumlu bir marka duygusu yaratmaya yardımcı olduğundan, sponsorluk pazarlamasından elde edilen satışlar bazen daha yüksek olabilir.

Kitle erişimi

Sponsorluklar ve reklamlar, şirketlerin ulaşmak için yardıma ihtiyaç duyabilecekleri yeni kitlelerle bağlantı kurmasına yardımcı olabilir. Bu, her iki durumda da hızlı marka büyümesine yol açabilir.

Ancak sponsorluk, müşterilerin dikkatini çekerken ve dönüşümleri artırırken reklamdan çok daha inceliklidir. İki taraf arasında karşılıklı olarak kazançlı bir ilişkinin faydaları üzerine inşa etme etrafında döner.

Reklam ve sponsorluk arasında nasıl seçim yaparsınız?

Reklam ve sponsorluk arasında seçim yapmak söz konusu olduğunda, her iki seçeneğin de artıları ve eksileri olduğunu hatırlamakta fayda var. Reklam genellikle sponsorluktan daha ucuzdur ve zaman açısından çok daha az yatırım gerektirir.

Çoğu reklam kampanyası nispeten doğrudandır, ölçülmesi kolaydır ve reklamı satın alan şirket tarafından büyük ölçüde kontrol edilir.

Sponsorlukla, diğer kuruluşların markanızı nasıl tanıttığı üzerinde daha az kontrole sahip olursunuz ve bir sponsorluk anlaşmasının etkisini ölçmekte zorlanabilirsiniz. Bir sponsorluk ortaklığından kaç yeni müşterinin geldiğini takip etmek zor olabilir.

Bununla birlikte, marka ilişkileri kurarken reklam, sponsorluktan daha az etkilidir. Bu, özellikle müşterilerin geleneksel reklamcılığa giderek daha fazla körleştiği bir dünyada geçerlidir.

Sponsorluklar, şirketlerin müşterilerinin zaten umursadığını bildikleri varlıklar veya kavramlarla bağlantı kurmasına olanak tanır. Bu, daha büyük bir kitle yakınlığına ve yatırım yapan markaya karşı daha güçlü bir müşteri duyarlılığına olanak tanır.

Sponsorluk ve reklamcılık: Doğru karışımı bulmak

Çoğu şirket için reklam ve sponsorluk arasında seçim yapmak göründüğü kadar karmaşık olmak zorunda değildir. Aslında, bir seçeneği diğerine tercih etmek zorunda değilsiniz. Dünyanın en büyük şirketlerinin çoğu, sponsorluk anlaşmalarının yanı sıra çeşitli reklam kampanyalarına yatırım yapıyor.

Örnek olarak, Coca-Cola dünya çapında Olimpiyatlara ve diğer çeşitli büyük etkinliklere sponsorluk yapıyor, ancak yine de daha geleneksel reklamcılık biçimlerine de yatırım yapıyor. Bu iki stratejiyi birleştirmek genellikle her iki dünyadan da en iyi şekilde yararlanmanın mükemmel bir yoludur.

Ancak, hangi seçenekle başlayacağınızı merak ediyorsanız, hedeflerinizi düşünmeye değer. Marka itibarınızı ve izleyici yakınlığınızı geliştirmek istiyorsanız sponsorluk doğru seçimdir.

Bir servet harcamadan marka bilinirliğini hızlı bir şekilde artırmanın bir yolunu arıyorsanız, reklamcılık daha iyi bir seçenek olabilir.

Fabrik: Zamanımız için bir marka ajansı.