Stanley'nin 750 Milyon Dolara Yükselişi: 100 Yıllık Bir Marka Dijital Çağda Nasıl Başarılı Oldu?

Stanley Cups: Ya onlara takıntılısınız ya da onları her yerde görmekten bıktınız. Peki bu ikonik markanın 100 yaşın üzerinde olduğunu biliyor muydunuz?

Stanley hakkında özellikle büyüleyici olan şey, basit bir bardağı nasıl kültürel bir sembole dönüştürdükleridir. Bugünlerde Stanley Cup'a sahip olmak bir topluluğa katılmak gibi hissettiriyor.

Bu dökümde, gelirlerini 2019'da 74 milyon dolardan 2023'te şaşırtıcı bir şekilde 750 milyon dolara çıkarmak için kullandıkları stratejilerden bahsedeceğiz .

Hadi atlayalım!

1. Adım: Doğru hedef kitleyi bulun

1913 yılında kurulan Stanley , nesiller boyu maceraperestlerin, becerikli insanların ve açık hava meraklılarının tanıdığı bir isim olmuştur.

Eskiden Stanley öncelikle işçileri ve açık havada çalışan insanları hedef alıyordu. Pazarlama çabalarında sağlamlık ve faydaya odaklandılar.

1978'deki şu arşiv reklamına bir göz atın:

Ancak son yıllarda işler çılgınca bir hal aldı. Stanley, tamamen yeni bir hedef kitleye odaklanarak işleri sarstı.

2016 yılında Quencher'ın dört renkli ilk versiyonunu piyasaya sürdüler.

Ama bu bir fiyaskoydu. Hatta düşük performans nedeniyle 2019 yılında ürünü durdurmaya bile karar verdiler.

Şans eseri Stanley, üç anne tarafından başlatılan çevrimiçi alışveriş blogu The Buy Guide'da beklenmedik bir müttefik buldu. Onlar Quencher'ın hayranlarıydı ve onu okuyucularına ve takipçilerine tanıttılar.

Ayrıca Stanley'nin yaklaşımının yeniden şekillendirilmesinde ve henüz keşfedilmemiş bir pazarın, yanikadınlarınön plana çıkarılmasında da büyük bir rol oynadılar .

Doğrudan Stanley'e şunu söylediler : "Bu kupayı yanlış kişilere pazarlıyorsunuz."

Kadınların sadece açık hava etkinlikleriyle değil, günlük yaşamlarıyla ve tarzlarıyla da bağlantı kuran ürünler yaratmanın önemini vurguladılar.

Sonuç olarak Stanley, Quencer'ı Haziran 2020'de üç hafta içinde tükenen yepyeni pastel renklerle yeniden piyasaya sürdü .

Resim kaynağı

Buradan alınacak ders çok açık: Hedef kitlenizi anlamayı göz ardı etmeyin.

İster yeni bir şey piyasaya sürüyor olun ister eski bir ürünü yeniliyor olun, doğru kitleyi bulmak ve onların ihtiyaçlarını karşılamak çok önemlidir.

2. Adım: Etkileyici kişiler ve ünlülerle işbirliği yapın

2020'de Terence Reilly , Crocs'un CMO'su görevinden Stanley'nin başkanlığını devraldı.

Reilly, Crocs'ta Post Malone gibi önemli kişilerle işbirlikleri başlattı ve markayı daha görünür kılmak için sosyal medyayı kullandı.

Ve tahmin et ne oldu? Bu yaklaşımı Stanley'e de taşıdı.

Stanley'nin Reilly'nin liderliğindeki ilk hamlelerinden biri The Buy Guide ile işbirliği yapmaktı (yukarıda bahsedilmişti).

Ama orada durmadılar. Etkileyiciler ve ünlülerle ekip kurmaya başladılar.

Hatta Starbucks gibi küresel markalarla ortaklık bile kurdular. Bu özel işbirliği büyük ilgi gördü ve hevesli kalabalıkları Target mağazalarına çekti. Hayranlar, sınırlı sayıda üretilen Stanley x Starbucks bardağını almak için sabahın erken saatlerinden itibaren sıraya girdi.

@victoria_robino_26 #fyp #fypシ゚viral #target #targetfinds #stanleycup #stanley #stanleytarget #valentinesday #stanleyvalentinesday ♬ orijinal ses - Victoria Robino

Temmuz 2023'te Stanley ilk ünlü ortaklığını tanıttı.

Stanley, country müzisyeni Lainey Wilson ile bir araya gelerek, Wilson'ın şarkılarından birinden ilham alan Watermelon Moonshine Quencher'ı piyasaya sürdü.

Bu lansmanın etrafındaki heyecan inanılmazdı ve ürün, tam olarak on bir dakika içinde tükendi .

Ünlülerin ve büyük markaların yanı sıra birçok mikro fenomen Stanley'i sosyal medyada tanıtıyor.

Ve Stanley'nin influencer ortaklıklarına yaklaşımını özellikle etkili kılan şey, onların karşılıklı faydaya olan bağlılıklarıdır.

Stanley , ortaklık programı aracılığıyla satış başına %10 komisyon sunuyor .

3. Adım: Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanın

Stanley'nin pazarlama taktik kitabındaki belki de en ilgi çekici anlatılardan biri Danielle adlı sıradan bir TikTok kullanıcısından geldi.

O zamandan beri doksan altı milyon görüntüleme toplayan videoda Danielle çılgın bir hikaye paylaştı.

Yangından sonra arabasını gösterdi ama tahmin edin ne hayatta kaldı? Evet, onun güvenilir Stanley Kupası.

Onu alıp salladı ve alevlere rağmen donmuş kalan buz küplerinin şaşmaz sesini ortaya çıkardı.

Viral videoya buradan göz atın:

@danimarielettering Alev aldıktan sonra susadınız mı? @Stanley 1913 hiç sorun değilmiş gibi #fyp #carfire #accident #stanleycup ♬ orijinal ses - Danielle

Bu organik kanıtın ürünlerinin dayanıklılığı üzerindeki etkisini fark eden Terence Reilly, hemen harekete geçti. Hızlı bir şekilde yanıt verdi ve Stanley'lerin stoklarını yeniden dolduracağına ve Danielle'in arabasını değiştireceğine söz verdi.

Bu , Stanley için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin yalnızca bir örneğidir .

Marka, sosyal medyadaki pek çok "hayattaki gün" videosunun temel öğesi haline geldi; fenomenler, fincanları gündelik rutinlerinin bir parçası olarak gelişigüzel öne çıkarıyor.

Pop yıldızı Olivia Rodrigo, GQ ile yaptığı bir röportajda, UGC'nin ne kadar yaygın ve etkili olabileceğini göstererek bu etkilenmenin kurbanı olduğunu itiraf etti.

@gq Stanley Stans yükseliyor #StanleyCup #OliviaRodrigo #Stanley #UtahSoda ♬ orijinal ses - GQ

Stanley'nin TikTok'ta şöhrete ulaşması bir şeyi kanıtlıyor: özgünlük satıyor.

Gerçek kullanıcılar bir ürüne karşı gerçek sevgiyi paylaştığında, bu geleneksel reklamlardan daha derin yankı bulur.

Bu anlar Stanley'i sosyal medyada popüler hale getirdi ve en iyi içeriğin genellikle heyecanlı kullanıcılardan geldiğini gösterdi.

Adım 4: FOMO'yu artırın

Aciliyet duygusu yaratmak, daha fazla gelir elde etmenin altın bileti olabilir ve Stanley bu stratejiyi başarıyla uyguladı.

Stanley, sık sık sınırlı sayıda üretilen ürünleri ve özel işbirliklerini piyasaya sürerek, sürekli olarak marka etrafında heyecan yaratıyor. Bu sınırlı indirimler aynı zamanda tüketicilerde de heyecan yaratarak ürünlerin hızla tükenmesine neden oluyor.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Stanley 1913 (@stanley_brand) tarafından paylaşılan bir gönderi

Bu strateji önemli bir kültürel olgudan yararlanıyor: fırsatları kaçırma korkusu veya FOMO .

Stanley'nin küresel ticaretten sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Matt Navarro, şirketin Perakende Dalışına yaklaşımını şöyle açıkladı :

“FOMO kültürü etrafında kesinlikle bir tanıtım stratejisi olduğunu ve sınırlı, özel sürüm indirimler sunarak ürünlere yönelik gerçekten yoğun talebi artırdığını düşünüyorum;diğer gerçekten harika, sıcak ve modaya uygun markalarla ortaklıklar; ünlüler, sanatçılar ve sporcularla yapılan işbirlikleri bugün sahip olduğumuz marka statüsünün yaratılmasına gerçekten yardımcı oldu.”

Stanley, yalnızca kısa bir süre için mevcut olan yeni renkleri sık sık piyasaya sürerek yalnızca pazarın ilgisini çekmekle kalmadı, aynı zamanda içecek takımlarını koleksiyonluk bir fenomene dönüştürdü.

@justtkass Sanırım çok fazla #stanleycup #komik #fyp ♬ orijinal ses - South Park

Bu strateji, her yeni sürümü sabırsızlıkla bekleyen sadık hayranlardan oluşan bir topluluk yetiştiriyor. Bu koleksiyonerler yalnızca sınırlı sayıdaki renkleri kendileri satın almakla kalmıyor, aynı zamanda marka elçileri haline gelerek bu haberi arkadaşlarına ve takipçilerine yayıyor ve her yeni ürünle ilgili heyecanı artırıyorlar.

Bu ayrıcalık ve topluluk duygusu, Stanley markasıyla uzun vadeli etkileşimi teşvik ediyor.

Koleksiyonerlerin sadık müşteriler olarak kalma olasılıkları daha yüksek, gelecek sürümlere hevesliler ve zaman içinde Stanley koleksiyonlarına yatırım yapmaya devam ediyorlar.

Sonuç olarak müşteri yaşam boyu değeri maksimuma çıkarılır. Her koleksiyoncu yalnızca tek seferlik bir satışı değil, gelecek yıllar için potansiyel bir gelir akışını temsil ediyor.

5. Adım: Sezonluk kampanyalar yayınlayın

Sezonluk pazarlama, tanıtım taktiklerinin temelini oluşturur ve Stanley bunu biliyor.

Yeni ürün sürümlerini önemli takvim etkinlikleriyle uyumlu hale getirerek, tekliflerini güncel ve alakalı tutuyorlar, tüketicilerin hayatlarıyla zamanında bağlantı kurarak satışları artırıyorlar.

En son Anneler Günü kampanyalarına göz atalım.

Stanley, kutlama yapan annelere hitap eden özel bir Anneler Günü koleksiyonunu tanıttı.

Sezonluk kampanyayı ana sayfalarının en üstünde öne çıkararak tüm ziyaretçileri doğrudan yeni koleksiyona yönlendiriyorlar.

Ziyaretçilerinin hayatını kolaylaştırmak ve anneleri için doğru ürünü bulmalarına yardımcı olmak amacıyla “Anneye Hediyeler” başlıklı özel bir bölüm de oluşturdular.

Stanley ayrıca bu özel sürümleri sergilemek için sosyal medya platformlarını hem organik olarak hem de ücretli reklamlar aracılığıyla akıllıca kullanıyor. Kalpleri harekete geçiren tatlı, eğlenceli altyazılar ve ilgi çekici görseller kullanıyorlar.

6. Adım: E-posta ve SMS listenizi oluşturun

E-posta ve SMS gibi doğrudan iletişim kanalları, tüketicilerle kişisel bir bağlantı kurmak için çok değerli araçlardır.

Stanley bunu anlıyor ve yeni ziyaretçilerin hem e-posta adreslerini hem de telefon numaralarını yakalayan iki adımlı bir açılır pencere stratejisi kullanıyor.

Stanley web sitesine yeni bir ziyaretçi geldikten birkaç saniye sonra, bir açılır pencere onları ilgi çekici bir teklifle karşılıyor: "İlk siparişinizde %10 indirim kazanın".

Bu açılır pencere, ziyaretçileri e-posta adresleriyle Stanley bültenine abone olmaya teşvik eder.

Bu ilk adım, düzenli e-posta iletişiminin kapısını açtığı için çok önemlidir.

Kullanıcı e-posta adresini girdikten sonra açılır pencere ikinci adıma geçer ve bir telefon numarası ister.

Bu hamle, Stanley'nin erişim alanını SMS pazarlamasına genişletmesine olanak tanıyor. Kısa mesajların açılma oranı e-postalara göre daha yüksektir. Ayrıca, flaş indirimler, yeni koleksiyon indirimleri ve son dakika fırsatları gibi zamana duyarlı iletişimler için de harikadırlar.

Stanley, hem e-posta hem de SMS listeleri oluşturarak müşterileriyle birden fazla doğrudan iletişim hattına sahip olmalarını sağlıyor.

Ve bu iki adımlı açılır pencere stratejisi, tek bir adımda her iki iletişim bilgisini de istemekten daha yüksek dönüşüm oranları elde etmelerine olanak tanır.

Bu stratejiyi kullanmak istiyorsanız şu açılır pencere şablonlarını deneyin:

Stanley ayrıca altbilgide e-posta ve SMS aboneliğini de tanıtıyor. Bu şekilde her web sitesi ziyaretçisi onu kolayca bulabilir.

Web sitenizde abone toplamanıza yardımcı olacak bazı gömülü içerik şablonları şunlardır:

Kapanıyor

Stanley Cups hikayesi, eski bir markanın bugün nasıl güncel kalabileceğinin ve pazar trendlerine nasıl liderlik edebileceğinin klasik bir örneğidir.

1913'te başlayıp 2023'te 750 milyon dolar gelire ulaşan Stanley'nin yolculuğu, müşterilerin isteklerine nasıl uyum sağladıklarını ve zaman içinde nasıl uyum sağladıklarını gösteriyor.

Kadınlar için Quencher'ı geri getirme ve pazarlama, etkileyicileri kullanma ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanma stratejileri, hedef kitlesini dinleyen ve onlara yanıt veren bir marka olduklarını gösteriyor.

Onları sevin ya da nefret edin, Stanley Cups'ın başarının tarifini bulduğu inkar edilemez.

Daha fazla bilgi edin

Daha fazla pazarlama dökümü mü arıyorsunuz? Bu makalelere göz atın:

• AG1 Pazarlama Dağılımı: 1,2 Milyar Dolarlık Değerlemeye Nasıl Ulaştılar?
• BEIS Travel: Satışları Dörde Katlayan Pazarlama Stratejilerinin İçinde
• Bearaby Pazarlama Dökümü: %4,999 Gelir Artışına Nasıl Ulaşılır?
• Alo Yoga Pazarlama Stratejisi: Gelirleri Nasıl 247 Milyon Dolara Ulaştı?
• Allbirds Küçük Bir Startup'tan Milyar Dolarlık Bir Spor Ayakkabı Markasına Nasıl Dönüştü?
• Gymshark Nasıl 1 Milyar Doların Üzerinde Bir Marka Haline Geldi?

Tarafından yazılmıştır

ŞUNLAR DA HOŞUNUZA GİDEBİLİR