B2B İşinizi Kurmadan Önce Dikkate Almanız Gereken 5 Önemli Faktör

Hiç sadece fikirden korkmak için bir B2B işine başlamak istediniz mi? Belki de birkaç yıldır bu fikri halının altına süpürdünüz?

Eğer öyleyse, kesinlikle yalnız değilsin. Sayısız işletme, başarısızlık korkusu ve motivasyon eksikliği nedeniyle asla başlamaz.

Peki ya B2B fikriniz mükemmelse? Ya onu yerden kaldırabilseydiniz, dünya vizyonunuzdan faydalanırsa?

Fikrinizden vazgeçmekle bir şans vermek arasında kalırsanız, bu makale umarız ne yapacağınıza karar vermenize yardımcı olur. İşte B2B işinize başlamadan önce göz önünde bulundurmanız gereken beş önemli faktör.

Zihinsel Gücünüz

Bir startup kurmanın zor olduğu bir sır değil. Aslında o kadar zor ki, çoğu insan buna uygun değil.

Sadece para için olan girişimcilerden biriyseniz, koşullar bunaltıcı hale geldiğinde tükenmeye meyillisiniz. (Ve inan bana, işler bunaltıcı olacak .)

Zorlu zamanlar zihinsel dayanıklılık gerektirir. Basitçe söylemek gerekirse, en az üç özelliğin bolluğu olmadan muhtemelen başarılı olamazsınız: inanç, cesaret ve tutku.

İnanç söz konusu olduğunda, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin gerçekten değerli olduğuna dair güçlü bir sezgiye sahip olmanız gerekir. Richard Branson en iyisini söyledi:

"Bir şeye inandığınızda, inançlarınızın gücü diğer insanların ilgisini çekecek ve onları hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmaya motive edecektir."

DNA'nıza kadar varlığınızın her bir lifi ile ürününüze inanmanız çok önemlidir. Birisi size ürününüzün iyi olmadığını veya "asla çalışmayacağını" söylediğinde, onu görmezden gelme yeteneğine ihtiyacınız olacak. Bu tür inançlarınız yoksa, başarılı olma şansınız azdır.

Kum - en güçlü fırtınalarda sebat etme yeteneği - başka bir mutlak gerekliliktir. İşletmeniz bir gün bir başarı hikayesi olacaksa, belirgin şekilde esnek ve alışılmadık derecede çalışkan olmanız gerekir.

Ve elbette tutku, tüm insanlık tarihi boyunca başarının belirleyici özelliği olmuştur. Bunu dünyadaki en başarılı insanlardan bazılarından alın:

"Düzeltmek istediğiniz bir fikir, bir sorun ya da bir yanlışla yanıp tutuşuyor olmalısınız. Başından beri yeterince tutkulu değilseniz, asla devam edemezsiniz.” (Steve Jobs)

"Hiçbir şey tutku kadar önemli değildir. Hayatınızla ne yapmak isterseniz isteyin, tutkulu olun.” (Jon Bon Jovi)

“Tutku enerjidir. Sizi heyecanlandıran şeye odaklanmaktan gelen gücü hissedin.” (Oprah Winfrey)

"Tutkularınızın peşinden gitmek sizi daha ilginç kılar ve ilginç insanlar büyüleyicidir." (Adam Kawasaki)

"Küçük oynama tutkusu yoktur - yaşayabileceğinizden daha az bir hayata razı olmak." (Nelson Mandela)

Başarılı girişimcilerin sahip olduğu pek çok faydalı zihinsel özellik kesinlikle vardır. Ve belki de birçoğunuz var! Ancak yukarıda bahsettiğim üçü, B2B startup başarısı için özellikle önemli olduğunu düşündüğüm şeyler.

Bilginiz

Bir işe başlamak, çok az kişinin atılacak kadar cesur olduğu bir yolculuktur. Bu birkaç kişiden biriyseniz, daha yüksek bilgi seviyelerine ulaşmak için sürekli olarak çaba göstermeniz gerekir. Aksi takdirde, rakiplerinize sizi alt etmeleri için fırsat verme riskini alırsınız.

Asırlık “bilgi güçtür” klişesini biliyor musunuz? Pekala, bu duyguya kulak vermek isteyeceksiniz. Çağlar boyunca bir nedenden dolayı hayatta kaldı: çünkü bu doğru.

Multi-milyoner iş danışmanı Sam Ovens bunu şu şekilde ifade ediyor: "Kendi çevrimiçi işinizi kurmaya karar verir vermez, insanca mümkün olduğu kadar çok okumaya hemen başlayın."

Fırınlar haftada bir kitap okuyor (yılda 52 kitap) ve “Bu bana şimdiye kadar herhangi bir sınıf, akıl hocası, beyni grubu veya konferanstan daha fazlasını öğretti. Daha da iyisi, kitaplar son derece ucuz - onları okumamak için hiçbir mazeret yok."

Ne tür kitaplar okumalısınız? Ovens'a göre, "Orada her türden iş kitabı var, ancak her zaman dört kategoriden birine giren kitapları okumaya çalışırdım - zihniyet, satış, pazarlama ve iş stratejisi."

Başlamak için birkaç öneriye daha mı ihtiyacınız var? Inc.com'daki bir makaleye göre, işte her girişimcinin 2017'de okuması gereken dokuz iş kitabı:

1. Ateşi Çalmak Steven Kotler ve Jamie Wheal tarafından
2. Daniel DiPiazza tarafından Rich20Something
3. Alexandra Cavoulacos ve Kathryn Minshew'den Yeni Çalışma Kuralları
4. Aşırı Sen , Sarah Robb O'Hagan
5. Yöneticinin Yolu , Camille Fournier
6. Sean Ellis ve Morgan Brown tarafından Hacking Growth
7. Boss Bitch tarafından Nicole Lapin
8. Tony Robbins tarafından sarsılmaz
9. B Seçeneği , Sheryl Sandberg ve Adam Grant

Kişiselleştirme

B2B'nin "kesinlikle ticari" olması gerekirken, "kişisel"in B2C işletmelerine bırakılması gerektiği konusunda yanlış bir kanı var. Öncelikle B2C için yeterince yakışıklı olmadığınızı hissettiğiniz için B2B ile daha rahatsanız, akıl yürütmenizi yeniden düşünmek isteyeceksiniz.

Gerçek şu ki, kişiselleşmek için çözülmeye ihtiyacınız var. Sektör ne olursa olsun, insanlar kişisel olmayan şirketler yerine insanlarla iş yapmak ister.

B2B'de kişisel temastan kaçınma eğilimi, profesyonel olmayan veya amatör görünme korkusundan kaynaklanabilir. Ayrıca girişimciler B2B'nin ağırlıklı olarak hesap tabanlı olduğunu bilirler. Karar vericiler, kendisi veya ailesi için satın alan bir tüketicinin aksine, genellikle tüm şirket için satın alır.

Ancak bunların hiçbiri kişiselleştirme ihtiyacını ortadan kaldırmaz. Rekabetçi oyununuzun zirvesinde olmak için işletmenize müşterilerin keyif alabileceği ve ilişki kurabileceği bir “kişilik” kazandırın. Nasıl?

Sektörünüz karmaşık ve kafa karıştırıcı jargonlarla doluysa, ürünlerinize daha sıcak bir kişilik kazandırmanın yollarını bulun. Karmaşıklıkları basitleştirin. Meslekten olmayanların terimleriyle iletişim kurun. Karar vericilerin karşılaştığı zorluklarla empati kuran yardımsever bir arkadaşınızın itibarını geliştirin.

Ayrıca, B2B müşteri bulma çabalarınızda e-posta iletişimlerini kişiselleştirmenin önemini asla küçümsemeyin. MarketScale tarafından bildirildiği gibi:

• Kişiselleştirilmiş e-postaların tıklama oranları %14 daha yüksek
• Kişiselleştirilmiş e-postalar yüzde 10 daha yüksek dönüşüm sağlıyor
• Kişiselleştirilmiş konu satırlarına sahip e-postaların açılma olasılığı yüzde 26 daha fazladır
• Kişiselleştirilmiş e-postalar 6 kat daha yüksek işlem oranları sunar
• Şirketlerin %50'si kişiselleştirmeyi artırarak e-posta pazarlamasıyla etkileşimi artırabileceklerini düşünüyor
• E-posta gelirinin %75'inden fazlası, herkese uyan tek tip kampanyalar yerine tetiklenen kampanyalardan elde edilir

Güven

Güven, kişiselleştirmenin çok önemli bir uzantısıdır. Yeni müşterilerinizin güvenini kazanma yeteneği olmadan, B2B girişiminiz muhtemelen ilk yılında ayakta kalamaz.

Bir B2B müşterisinin başka bir şirketle iş yapma kararında güven genellikle birincil faktördür. Bu nedenle, güven inşa etme sanatını öğrenmek için önlem almadıysanız, şu an tam zamanı.

Nasıl? Yeni başlayanlar için şeffaf olun. Evet, gizli kalması gereken ticari sırlar vardır ve düşünce süreçlerinizin her detayını ortaya çıkaramayacağınız durumlar her zaman vardır. Ancak mümkün olduğunda müşterilerinizin perde arkasına bakmasına izin verin.

Pazarlamanızda, belki de müşterilerinize ürünlerinizin nasıl yapıldığını gösterebilir (yine ticari sırları ifşa etmeden). Veya basitçe ve dürüstçe onlara tekliflerinizin neden rakiplerinizden daha iyi olduğunu anlatabilirsiniz.

Yalan söylemeyin veya abartmayın, bunun yerine kendi ürünlerinizi değerlendirirken dürüst olduğunuzu gösteren doğrulanabilir gerçekleri sunun.

Güvenilecek bir diğer önemli bileşen, işletmenizin değerlerini müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle paylaşmaktır. Sizin ve ticari girişiminiz için ne tür şeyler gerçekten önemlidir? yenilik mi? Veya diğer işletmelerin başarılı olmasına yardımcı olmak mı? Veya müşterilerinizi kafa karıştırıcı bir sektör hakkında eğitmek mi? Ya da bir şekilde dünyayı değiştirmeye yardım mı ediyorsunuz?

Tutkularınız nerede olursa olsun, onlar hakkında açık olun. Müşterilerinize - bu işin kurucusunun - kendinizden veya kar marjınızdan daha büyük bir amaca önem verdiğinizi gösterin.

Açık, dürüst ve şeffaf olmanın neredeyse hiçbir maliyeti yoktur. Ancak, sizi çok az kişinin elinden alabileceği bir rekabet üstünlüğüne fırlatabilir.

B2B Yasallıklar

Hukuki yardım almadan B2B girişimciliğine atlayabileceğinizi mi düşünüyorsunuz? Tekrar düşün. İşinizin her yönünü bilen bir hukuk uzmanıyla çalışmak – düpedüz acil değilse – önemlidir.

Sektörünüzdeki düzenlemelerle ilgili yardım için bir avukat arayın. Ayrıca, vergi sorunları ve işletmenizi yürütmek için ihtiyaç duyacağınız lisans konusunda uzmanlığa başvurun. Ayrıca şu konularda tavsiyeye ihtiyacınız olacak:

Politikalar: Büyük olasılıkla web sitesi şartlarına, özel bir politikaya vb. ihtiyacınız olacak.

İstihdam ve Yüklenici Sözleşmeleri: Çalışanlar ve yükleniciler arasındaki tüm farklılıkları biliyor musunuz? Bunu doğru yapmazsanız büyük sonuçlar doğabilir, bu nedenle bu konuda mümkün olduğunca fazla yasal tavsiye alın.

Fikri Mülkiyet Koruması: Tescilli ticari markalar söz konusu olduğunda gevşek olmayın. Başkalarının sizinkine benzer bir marka ve dil kullanmasını engellemeniz gerekir.

Hukuki Yapı: Şirket, ortaklık, serbest tüccar, mütevelli vb. olarak faaliyet gösterecek misiniz?

Kurucu Anlaşmalar: Başkalarıyla iş yapacak mısınız? Ortaklık sözleşmesi, hissedar sözleşmesi veya birim sahibinin sözleşmesiyle ilgili tavsiyeye ihtiyacınız olacak.

Bu liste kesinlikle kapsamlı olmasa da, kesinlikle dikkate alınması gereken en önemli B2B girişimcilik faktörlerinden bazılarını içerir.

 Görselleştirme Daha İyi Bir Avukat Olmanıza Nasıl Yardımcı Olabilir?

B2B İş Kurmak İsteyenlere Başka Tavsiyeniz Var mı?

Bu düşünceleri okuduktan sonra, içgüdüleriniz size ne söylüyor? B2B işi kurmanın zamanı değil mi? Belki de günlük işine bağlı kalmanın senin için en iyisi olduğunu? Gözdağı vermekten bunaldıysanız, henüz hazır olmayabilirsiniz.

Ancak içgüdüleriniz size bunun için gitmenizi söylüyorsa, bu, bir işletme kurucusunun zorlu yaşam tarzına hazır olabileceğinizin iyi bir işaretidir. Yukarıdaki faktörler sizi korkutmuyorsa ve hatta onlardan ilham alıyorsanız, başlamanın tam zamanı olabilir.