Bir Ortak Programı En Yüksek Değerli DTC Pazarlama Kanalının Kilidini Nasıl Açabilir?

DTC e-ticaret markalarının doğru pazarlama kanallarından yararlanarak müşteri yolculuğuna nasıl sahip olabileceğinden daha önce bahsetmiştik. Herhangi bir aracıyı üretim döngüsünden çıkararak, aracıları pazarlamadan da kaldırmış olursunuz. Bu, kitlenizi gerçekten tanıma şansınız olduğu anlamına gelir.

Farklı pazarlama kanallarıyla denemeler yaparken, en güçlü trafik kaynaklarından birinde uyuyor olabilirsiniz: bağlı kuruluş pazarlaması. Bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla para kazanılan işletmeler, pazarımızda 2020'de ortalama 119,012 dolara satış yaparak, sahip olunabilecek en çekici dijital varlıklardan biri olmaya devam ediyor. Bağlı kuruluş sitelerinin ne kadar kazançlı olduğunu görmek için Sektörün Durumu raporumuza göz atın!

Bir bağlı kuruluş programı yalnızca kendi gelir akışına dönüşmekle kalmaz, aynı zamanda trafik, müşteri yolculuğuna ilişkin öngörüler sağlayarak ve markanızı rakiplerinizin saldırılarına karşı koruyarak e-ticaret işinizi güçlendirebilir.

Ürününüzün bağlı kuruluş bağlantılarını tanıtan kendi bağlı kuruluş pazarlamacılarından oluşan bir "ordunuz" olduğunda, bu, oluşturabileceğiniz en kolay trafik kaynaklarından biridir ve en yüksek dönüşüm sağlayan pazarlama kanallarına dönüşebilir.

Bağlı kuruluş pazarlamasından yararlanmak için kendi bağlı kuruluş programınızı oluşturmanız gerekir.

Satış Ortaklığı Pazarlaması Nasıl Çalışır?

Bağlı kuruluş pazarlaması, birinin bir ürünü veya hizmeti tanıtması ve bu teklife bir bağlantı bırakmasıdır. Bir okuyucu bu bağlantıya tıkladığında ve bir satın alma işlemini tamamladığında, satış ortağı pazarlamacı, satışın toplam değerine dayalı olarak küçük bir komisyon alır.

Blogcular ve sosyal medya etkileyicileri gibi içerik oluşturucular, her tür platformda en çok bağlı kuruluş pazarlamasını kullanma eğilimindedir.

Bağlı kuruluş pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek için buraya tıklayın.

Affiliate Marketing Benim İçin Uygun mu?

Bir e-ticaret markası sahibi olarak, bağlı kuruluş pazarlamasından yararlanmak için kesinlikle doğru yerdesiniz.

Markaların %80'inden fazlasının bir bağlı kuruluş programı olduğundan, birçok çevrimiçi işletme, bağlı kuruluşların gücünü zaten fark etmiştir. Ve kanıtı pudingin içinde; Bağlı kuruluş pazarlaması yalnızca 2020'de 6,8 milyar dolar gelir elde etti.

Rekabetçi koşullara sahip bir ortaklık programı ile, bağlı kuruluşlar ürünlerinizi okuyucularıyla paylaştığında marka erişiminiz yüksek nitelikli kitlelere ulaşır. Aynı zamanda, birçok bağlı kuruluş SEO sanatında ustalaşmış içerik oluşturucular olduğundan, uygun maliyetli ve pasif bir trafik akışıdır.

"Ücretsiz" trafik ve daha fazla marka teşhiri - beğenilmeyen şey nedir?

Ortaklık Programı Nasıl Oluşturulur

Kendi ortaklık programınızı oluşturmak, yeni bir gelir akışı haline gelebilir ve mağazanızın trafiğini artırabilir. İster küçük bir işletme, ister daha köklü bir marka olun, herkes işini büyütmek için bağlı kuruluş pazarlamasının gücünden yararlanabilir.

DTC e-ticaret pazarlama stratejinizi bir sonraki seviyeye taşımak için bir ortaklık programı başlatmak için bilmeniz gerekenlere bakalım.

Rakip analizi

Ana oyuncuların veya rakiplerinizin ne tür ortaklık programlarına sahip olduğunu görmek her zaman iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. Şartlarını kontrol edebilmeniz için onlara kaydolmaktan çekinmeyin.

Bağlı kuruluş komisyonlarının nasıl tetiklendiğine bakın. Bağlı kuruluşlara yapılan ödeme genellikle işlem başına maliyete (EBM), olası satış başına maliyete (CPL) veya gösterim başına maliyete (BGBM) dayanır. Bu bilgiler genellikle SSS'lerde listelenir, bu nedenle komisyon yapınıza karar verirken rakiplerinizin neyi seçme eğiliminde olduğunu not edin.

Bundan sonra, rakiplerinizin bağlı kuruluşların bağlantıları nasıl tanıtmasını istediğini görün. Bu size, önceliklendirilen pazarlama kanallarına ve platformlara dayalı olarak ne tür bağlı ortaklar aradıkları hakkında bir fikir verir.

Kendi Ortaklık Programınızın Ana Hatlarını Çıkarın

Bunlar, kendi ortaklık programınızı oluşturmayı düşünürken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç önemli noktadır. Nişinizde diğer bağlı kuruluş programlarının nasıl göründüğünü analiz ettikten sonra, kendi bağlı kuruluş programınızın bir planını oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken bazı önemli faktörler şunlardır:

• Bağlı kuruluş takibi: Her bir çerez ne kadar sürer?
• Tanıtım için hangi dijital pazarlama kanalları kabul ediliyor?
• Bağlı kuruluş ürün komisyonları CPA, CPL veya CPM tarafından mı ödeniyor?

Unutmayın, komisyon oranlarınız rakiplerinize göre çok düşükse kendinizi fiyatlandırabilir veya program yapınız çok katıysa ortaklıkları kaybedebilirsiniz. Buna iyi bir örnek, bağlı kuruluşların bağlı kuruluş bağlantılarınızı tanıtmak için hangi pazarlama kanallarını kullanabileceğini aşırı sınırlamak olabilir. Kendinizi onların yerine koymalısınız - ürünlerinizi tanıtmalarını onlar için kolay ve karlı hale getirin!

Komisyon oranını, bağlı kuruluşlar için hangi fiyatlandırma yapısının cazip olduğuna bağlı olarak her satışın yüzdesinin sabit bir miktarı olarak seçebilirsiniz. Oranı, kâr marjlarınızı azaltacak ve kârsız hale getirecek kadar yüksek ayarlamamaya dikkat edin.

Rekabette öne çıkmak için potansiyel bağlı kuruluşlara ekstra değer sağlamayı düşünün. Programınızı diğerlerinden daha tatlı hale getiren ekstra özellikler arasında, ürünlerinizi tanıtırken kullanabilecekleri bağlı kuruluşlara iletebileceğiniz öğreticiler veya marka bilinci oluşturma kaynaklarıyla eğitim yer alır.

İçerik kaydırmaları, bağlı kuruluşlara aktarılacak faydalı varlıklardır. Bunlar, e-posta pazarlaması veya Instagram hikayeleri gibi promosyon malzemelerinize kolayca eklenebilecek küçük metin parçalarıdır.

Müşterilere geri ödeme teklifleri, tavsiye programı oluşturma, ödül planları ve öğeleri kullanmak için puan sistemleri gibi farklı teşvikler sunarak program yapınızda yaratıcı olun. Bu tür şemalar, müşterilere hangi ürünlerin popüler olduğu ve müşterilerinizin onları kime yönlendirdiği konusunda değerli veriler vererek müşterilere geri gelmeleri için bir neden verir.

Yarışmalar ve eşantiyonlar, kısa sürede yeni müşteriler kazanmanın harika yollarıdır ve yeni bir ürün lansmanının parçası olarak kullanılabilir.

Bir Affiliate Network'e Ne Zaman Kaydolmalı

İlk kez bir ortaklık programı oluşturuyorsanız ve hepsi bir arada bir çözüme ihtiyacınız varsa, ShareASale ve ClickBank gibi daha büyük bir ortaklık ağına kaydolmak faydalı olabilir. Tüm bağlı kuruluş ortaklarınızı takip edebilmeniz için şablonlara ve bir bağlı kuruluş yönetim panosuna erişiminiz olacağından, ön çalışma denklemden çıkarılır.

Bu ağlar bir bağlı kuruluşun toplam komisyonlarının %30'una kadar ücret aldığından, bağlı kuruluş ücretlerinin maliyetli olabileceğini unutmayın.

Bir ortaklık programına kaydolmaya hazırsanız, yeni başlayanlar için en iyi ortaklık programlarını kontrol ettiğinizden emin olun.

Kendi Ortaklık Programınızı Nasıl Oluşturursunuz?

Kendi ortaklık programınızı oluşturmak, satış için zorlamak yerine değer sağlamaya odaklanan içerik oluşturucularla ortak olduğunuzda, hedef kitlenizle daha güçlü bir ilişki kurmanız için size daha büyük bir fırsat sunar.

Referans, Lead Dyno ve Omnistar gibi uygulamalar, ortaklık programınızı sıfırdan oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ödeme göndermek, bağlı kuruluşları yönetmek ve hangi ürünlerin en yüksek dönüşüm oranlarına sahip olduğunu görmek için bağlı kuruluş programını e-ticaret mağazanızla entegre edebilirsiniz.

Affilae ve Post Affiliate Pro gibi bir eklenti aracılığıyla ortaklık programınızı oluşturan bazı ortaklık oluşturma uygulamaları bulabilirsiniz.

Ortaklar Nasıl Bulunur?

Peki, bağlı kuruluş programınız aracılığıyla ürünlerinizi tanıtmaya başlamak için yüksek kaliteli ortakları nasıl cezbedersiniz?

Nişinizdeki yeni ortakların bir araya gelme eğiliminde olduğu kanallarda takılın. LinkedIn ve Facebook grupları, bu topluluklar yönetildiği ve ilgili ortaklara sahip olma olasılığı daha yüksek olduğu için iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

Sosyal medya etkileyicileri, eşantiyonlar ve yarışmalar düzenlediğinizde ortak olmak için çok değerli üyeler olabilir. Ürünlerinizi tanıtmak için doğru platformu seçmek, mağazanızın trafiğinde büyük bir artış görmenize yardımcı olabilir.

WordPress sitelerine büyük miktarda yinelenen trafiğe sahip içerik oluşturucular, yüksek kaliteli bağlı kuruluşlar olabilir. Blogları yüksek kaliteli içeriğe sahipse, okuyucularından daha yüksek düzeyde güven olacaktır. Arama motorları aracılığıyla alakalı anahtar kelimeleri arayarak, ortak olmak için uygun siteleri bulabilirsiniz.

İştiraklerinizi Sizi Terfi Etmeleri İçin Nasıl Motive Edersiniz?

Ürünlerinizi tanıtmak için üyeler almak savaşın yarısıdır. Markanızı uzun vadede tanıtmaya devam etmeleri için onları motive etmek diğer yarısıdır.

Bugüne kadar ödenen toplam komisyonları gösteren dahili bir puan tablosu oluşturarak bağlı kuruluşları motive edebilirsiniz. Bu, bağlı kuruluş programınızın kendileri için ne kadar gelir elde ettiğini takip etmelerine yardımcı olur ve bu da, bağlı kuruluş komisyonlarınızı diğer programlarla karşılaştırmalarına yardımcı olur.

Ürünlerinizi tanıtan yeterli sayıda bağlı kuruluşla, bağlı kuruluşların sıralandığı bir puan tablosu göstererek dostça rekabetten yararlanabilirsiniz.

Bağlı kuruluş programınızı tanıtmayı teşvik etmenin bir başka yolu, belirli tarihlerde ilk %10'da yer alan bağlı kuruluşlara bonus eklemektir. Bağlı kuruluşlar ürünlerinizi tanıttığında ve programınız içerik platformları için anlamlı olduğunda, bonus geliri ürünlerinizi yüksek dönüşüm sağlayan bir kitlenin önünde tutabilir.

Bir Ortaklık Programı Oluşturmanın Gerçek Değerini Anlamak

Bağlı kuruluş pazarlamasının işletmenizin kârlılığı için pek çok avantajı olsa da, bir bağlı kuruluş programının gerçek değeri, müşterilerinizle bir ilişki kurma yeteneğidir.

Ortak yanılgı, bağlı kuruluş pazarlamasının yalnızca son tıklamayla ilgili olduğu ve başka bir gelir akışı oluşturduğudur. Bu avantajlardan biri olsa da, birinin karar aşamasından satın alma aşamasına geçmesinin ne kadar kolay olduğunu gösteren büyük bir müşteri bilgileri veritabanına erişim elde edersiniz.

Başarılı bir ortaklık programının bir sonucu olarak müşterilerinizi daha iyi anlamak, aşağıdakiler gibi bir dizi başka avantajın kilidini açar:

• E-ticaret platformunuzun dışında yüksek dönüşüm sağlayan bir organik trafik akışı oluşturma
• Daha fazla marka değeri için pazarlamanızı geliştirme
• Müşterilerin neye ihtiyacı olduğunu bilmenin bir sonucu olarak daha derin ürün araştırması
• Normal imkanlarınızın ötesinde omuz nişlerinde daha geniş bir kitleye maruz kalma

Doğru ve açık fikirli bir şekilde kullanıldığında, kullanıcı davranışını analiz ederek yeni ürünleri araştırmak ve piyasaya sürmek için ortaklık programınızı kullanabilirsiniz.

Bir Ortaklık Programı İşletmenizin Değerini Nasıl Arttırabilir?

Doğru yapıldığında, bir ortaklık programı oluşturmak işinizi birkaç yönden geliştirir ve potansiyel alıcılar için daha çekici bir yatırıma dönüştürür.

İşletmenizin değerinin ne olabileceğiyle ilgileniyorsanız, bir e-ticaret işletmesinin nasıl satılacağına dair tam bir döküm burada.

TL; DR, bir bağlı kuruluş programının, dijital varlığınıza yatırım yapan bir alıcının riskini düşürmesidir.

Çeşitlendirilmiş trafik kanalları ve gelir akışlarının yanı sıra Amazon'dan veya sattığınız herhangi bir e-ticaret platformundan satış yapmaya başlamak için büyüme potansiyeli sayesinde işletmeniz daha fazla savunulabilir.

Ayrıca, indirimli ürünler veya sınırlı süreli paketler için harika teklifler sunabilen bağlı kuruluşlarla, para kazandıran büyük bir e-posta listesi oluşturmak daha kolaydır.

Diğer projelere odaklanabilmeniz için işten uzaklaşmaya karar verirseniz ve ne zaman karar verirseniz, sizi başarıya hazırlamak için harika bir yoldur.

Yüksek Nitelikli Bir Kitle Edinerek Büyümeyi Hızlandırma

Karlı bir ortaklık programı oluşturma yolculuğunda ilerlemek için, mağazanıza trafik çekmek için bir bağlı kuruluş işletmesi edinebilirsiniz. Belirli bir içerik türünden hoşlanan sürekli bir okuyucu akışına sahip olacağınız için alakalı kitleleri bulmaya çalışırken size zaman ve enerji kazandıracaktır.

Bağlı kuruluş bağlantılarınızı siteye stratejik olarak ekleyerek, yalnızca vitrininize giden trafikte bir artış elde etmekle kalmaz, aynı zamanda satışın üstündeki bağlı kuruluş komisyonu sayesinde iki kat gelir elde edersiniz. Bir bağlı kuruluş sitesine yatırım yapmak, bir bağlı kuruluş programının sizin için nasıl çalışacağını bulmanın zaman-fırsat maliyetinden tasarruf etmenizi sağlar.

Mevcut e-ticaret markanız için çarkı hızlandıran gerçekten akıllı bir satın alma olabilir. Bir içerik sitesiyle, müşterilerinize yardımcı olacak bilgilendirici içerikler oluşturarak otoritenizi oluşturmaya başlayabilir ve DTC markanız için müşteri yolculuğu hakkında değerli bilgiler edinmeye başlayabilirsiniz.

Oradan markanızı birkaç yöne götürebilirsiniz. Bağlı kuruluş programının performansından elde ettiğiniz bilgilere göre mevcut ürünlerinizi ve pazarlama kampanyalarınızı optimize edebilir veya müşterilerinizin çok istediği yeni bir ürünü piyasaya sürebilirsiniz.

Doğru içerik sitesini aramak ilk başta bunaltıcı olabilir. İçerik sitelerinde yeniyseniz bir Amazon Associates işletmesi edinmenizi öneririz, çünkü programda zaten birçok bağlı kuruluş vardır. Çabalarınızı belirli SKU'ları tanıtmaya odaklayabilmeniz için hangi ürünlerin popüler olduğunu karşılaştırmak harika bir başlangıç ​​noktasıdır.

Bugün Amazon Affiliate sitelerine göz atmaya başlamak için pazarımıza kaydolun.