Başlangıç ​​Tanımı: Başlangıçlar Hakkında Her Şey

Bazen günümüzün en moda kelimesinin “startup” olduğu görülüyor.

Silikon Vadisi, Singapur veya herhangi bir başlangıç ​​merkezi gibi teknoloji merkezlerinde, birçoğu kendi girişimlerini oluşturmak ve hatta başlatmakla meşgul.

Bir girişimin " 100'den az çalışanı olan bir teknoloji şirketi " olarak popüler tanımı yanlış olmasa da, felsefesinin tamamını açıklamakta başarısız oluyor.

Silikon Vadisi efsanesi Steve Blank'a göre bir girişimin tanımını inceleyelim.

Startup'ın Tanımı

Uzun yıllar boyunca yatırımcılar, yeni kurulan şirketlere küçük işletmeler gibi davrandı. Bu gerçek bir sorundu çünkü bir başlangıç, küçük işletme ve büyük şirket arasında çok büyük bir kavramsal ve organizasyonel fark var.

Bir startup kurucusu için bu kavram aşağıdaki üç ana işlevi ifade eder:

• Bir takım özelliklere sahip bir ürün vizyonu sağlamak;
• Müşteriler, dağıtımlar ve şirketin finansmanı ile ilgili bir dizi iş modeli senaryosu oluşturun.
• Modelinizin tahmin ettiği gibi, müşterilerin davranışlarına göre modelin doğru olup olmadığını anlayın.

Küçük İşletme ve Başlangıç

Daha iyi anlamak için Steve Blank'ın startup ve küçük işletme arasındaki farkı açıkladığı videoyu izleyin.

Steve Blank'tan Altı Başlangıç ​​Tipi

Steve Blank'a göre altı farklı türde startup vardır:

1. Yaşam Tarzı Yeni Başlayanlar: Serbest Meslek Sahibi İnsanlar

Yaşam tarzı girişimcileri , kendilerinden başka hiç kimse için çalışırken tercih ettikleri hayatları yaşıyorlar. Silikon Vadisi'nde bu tür profesyoneller, işlerini tutku nedeniyle seven serbest kodlayıcılar veya web tasarımcılarıdır.

2. Küçük İşletme Girişimleri: Aileyi Beslemek

Küçük işletmeler bakkallar, kuaförler, fırıncılar, seyahat acenteleri, marangozlar, elektrikçiler vb. Bunlar aileyi beslemek için kendi işini yürütenlerdir. Küçük işletme girişimciliği ölçeklendirmek için tasarlanmamıştır.

3. Ölçeklenebilir Girişimler: Büyük Olmak İçin Doğdu

Google, Uber, Facebook, Twitter , ölçeklenebilir girişimlerin yalnızca en son örnekleridir. En başından beri, kurucular dünyayı değiştireceklerine inanıyorlar.

Bu tür girişimler, en iyi ve en parlak kişileri işe alır. Her zaman tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir bir iş modeli ararlar. Bunu bulduklarında, işlerini büyütmek için daha fazla risk sermayesi aramaya başlarlar. Genellikle ölçeklenebilir girişimler inovasyon kümelerinde (Silikon Vadisi, Şanghay, New York, Boston, İsrail, vb.) bir araya gelir.

4. Satın Alınabilir Startup'lar: Satın alınmak için doğdular

Son beş yılda Web ve mobil uygulama çözümleri sunan girişimler daha büyük şirketlere satıldı. Bu eğilim giderek daha popüler hale geliyor. Amaçları milyar dolarlık bir şirket kurmak değil, daha büyük bir şirkete oldukça nakit paraya satılmaktır.

5. Büyük Şirket Girişimleri: Yenilik yapın ya da ölün

Büyük şirketlerin sınırlı bir ömrü vardır. Müşteri tercihlerindeki değişiklikler, yeni teknolojiler, mevzuat sorunları, yeni rakipler, büyük şirketleri yeni pazarlarda (örneğin Google ve Android) yeni müşteriler için yeni yenilikçi ürünler yaratmaya zorlayarak baskı yaratır.

6. Sosyal Girişimler: Misyon – Fark

Bir etki yaratmak için tutkulu ve azimlidirler. Bununla birlikte, ölçeklenebilir girişimlerin aksine, misyonları dünyayı zenginlik uğruna değil, bir fikir için daha iyi bir yer haline getirmektir.

Önerilen Kaynaklar

• İşinizi Büyütmek için 75'ten Fazla Başlangıç ​​Aracı
• Ekstra Para Olmadan Bir Girişimi Teşvik Etmenin 21 Yolu
• Renderforest ile Küçük İşletme Pazarlaması

Sahanızı Kazanmak

Her şeyden önce, insanların kullanacağı, seveceği ve onsuz yaşayamayacağı, hayatlarını daha iyiye doğru değiştirecek bir fikre sahip olmanız gerekir. Bu sahalar genellikle yapışır!

Silikon Vadisi yatırımcısı, yazar ve pazarlama uzmanı Guy Kawasaki , bir keresinde bir başlangıç ​​adımını çevrimiçi flört ile karşılaştırdı. Kawasaki'ye göre, konuşmanızı dinleyen yatırımcılar tüm geçmişinizle ilgilenmiyorlar, sizi tanımayacaklar ve arkadaşınız olmak istemiyorlar. Bu 3 dakikalık zorlu yarışta önemli olan tek bir şey var - ateşli olup olmamanız.

Başlangıç ​​fikrinizi ortaya koyarken göz ardı etmemeniz gereken , sunumunuzun tasarımı ve uzunluğu gibi, genel topluluk önünde konuşmayla ilgili bazı ipuçları vardır. Satış konuşması yaptığınız kişileri araştırmanız, onlar için alakalı ve ilginç olmanız ve dikkatlerini çekebilmeniz gerekir.

Daha Fazla Şablon

Startup nasıl kurulur?

Büyük olasılıkla bir girişim ve küçük bir işletme, yalnızca bir fikirden ve kurucunun kendi veya arkadaşlarının/ailesinin parasıyla veya banka kredisiyle başlar. Daha sonra başarılı bir girişim, melek yatırımcılardan , risk sermayedarlarından veya halka arzdan fon alır. Her finansmanla, bir yatırımcı şirketin bir bölümünü alır ve girişimin ortak sahibi olur.

Girişiminize Başlarken

Teklifinizi kazandınız ve finansmanınızı buldunuz. Yani şimdi gerçekten çalışmaya ve şirketinizi kurmaya başlamanız gerekiyor. Topu yuvarlamak ve aslında işinize başlamak için adımlar var.

Herhangi bir yeni kurulan şirket gibi, piyasayı araştırmanız ve yapmak istediğiniz şeyin gerçekten gerekli olup olmadığını görmeniz gerekir.

Yardımcı olacak başka bir şey de minimal bir ürün tasarlamaktır, çünkü aklınızdakiler ve nihai ürün birbirinden çok uzakta olacaktır, ancak sadece temel parçalarını koruduğunuzdan emin olun, böylece sonunda olmaz. tamamen farklı bir ürün.

Promosyon Aşaması

Başlangıç ​​olarak muhtemelen yeterli sermayeniz yok, ancak yine de büyümeniz ve kendinizi pazarlamanız gerekiyor ve hepimizin bildiği gibi pazarlama yatırımlarına da ihtiyacınız var.

Büyümek için kullanabileceğiniz yeni başlayanlar için birçok farklı araç var, ancak bunlardan bazıları oldukça maliyetli olabilir. Bununla birlikte, neyse ki, işinizi ekstra maliyetler olmadan tanıtmanın veya en azından minimumla sınırlandırmanın birçok yolu vardır.

Örneğin, SEO'ya dikkat etmeniz gerekiyor – Google dünyasında arama sistemi optimizasyonu göz ardı edilemez. SEO ile ilgili nasıl yapılır kılavuzlarını okuyun. Pazarlama kampanyanız için çok önemli olabilir.

Odaklanılması gereken bir diğer önemli nokta da e-posta pazarlama kampanyalarıdır. “Pazarlamanın altın standardı” olduğu iddia ediliyor. Ürün güncellemeleri, özel fiyat ve indirimler ile ilgili haberler, kurumsal haberler müşterilerinize gönderilmelidir. E-postalarınızı kısa tutun ve can sıkıcı olmaktan kaçının. Konu satırınız hakkında doğru düşünün: Okuyucunun silmesini önlemek için ilgi çekici olmalıdır.

Startup'ınız Artık Startup Değil

Başlangıç, bir fikre odaklanan, güdüsü olan bir tutkudur. Başarıya ulaşmanın bir yolunu bulmak için sayısız zorluklardan geçer - tırmanması imkansız olan engelleri bile aşarak. Ama aslında, bu çılgın yolculuk bir yerde ve bir şekilde sona eriyor.

Soru şu, ne zaman?

Bir startup, diğer herhangi bir şirket gibi “başlangıç” statüsünü kaybederken bu dönüm noktası nerede?

San Francisco merkezli risk sermayesi şirketi True Ventures'ın bir ortağı olan Adam D' Augelli, bir şirketin ürün/pazar uygunluğunu bulana ve ölçeklenmeye başlayana kadar bir başlangıç ​​olduğunu belirtiyor.

Tanımı anlamak zor olsa da, girişiminizin artık bir startup olmadığına dair işaretler var ve işte bunlardan bazıları.

• Diğer girişimleri satın alıyorsun

Bir zamanlar, her ikisi de altı yaşında olan Uber ve Pinterest yeni girişimlerdi. Bugün, bir ejderha gibi diğer girişimleri tüketiyorlar. Bu küçük grupları gelişen devlerine ekliyorlar. Girişiminiz o kadar iyi kurulmuşsa, başka yeni girişimler satın alabilirsiniz, büyük olasılıkla bir başlangıç ​​yapmıyorsunuzdur.

• Yatırımcı olduğunuzda

İşinizde başka şirketlere yatırım yapmanızın istendiği noktaya geldiğinizde, başlangıç ​​aşamasından çıktığınızdan emin olabilirsiniz.

• "Yüksek risk alma" aşamasını geçtiniz

Risk almak girişimciliği geliştirmenin önemli bir parçasıdır, ancak girişimcilerin gelişimlerinin daha olgun aşamasında oynadıkları zor bir oyundur. Büyük yatırımlar peşinde değilseniz ve artık hayatta kalmak için kişisel sermayenizden ödün vermiyorsanız, muhtemelen başlangıç ​​statüsünü aşmışsınızdır.

• 50-100-500 kuralı

Çalışan sayısı, finansman turu sayısı, gelir vb. gibi bir dizi ölçüm var, ancak TechCrunch yazarı Alex Wilhelm kendi 50-100-500 kuralını belirliyor. Onun kuralına göre, bir şirket bu kriterlerden herhangi birine uyuyorsa veya aşarsa, artık bir startup değildir.

1. 50 milyon dolarlık gelir çalıştırma oranı
2. 100 veya daha fazla çalışan
3. 500 milyon dolardan fazla değer

• Çalışanlarına iyi para ödüyorsun

Tahmin edin, bankada rezervleriniz var, çalışanlarınız o kadar iyi maaş alıyorlar ki, onların faydaları bile var ve eve güzel bir kuruş getirecek kadar kârlısınız ve ne kadar değerli olduğunuzu biliyorsunuz. Tebrikler, muhtemelen başlangıç ​​aşamasını geçtiniz.

• Kendi adına konuşan marka

Daha önce çalıştığınız markalar artık şirketiniz kadar önemli değilse, kiminle çalıştığınız hakkındaki bilgileri satmanız gerekmiyorsa, bunun yerine ünlü markalar adınızı tanıyor ve sizinle ortak olmak istiyorsa, o zaman siz' kendi adına konuşan bir marka yarattık.

• 30'dan fazla çalışanınız var

İlk iş arkadaşlarınızla birlikte bir garajda birlikte çalıştığınız zamanlar geçtiyse ve çalışan sayınız kuruluşundan bu yana iki, hatta üç katına çıktıysa, muhtemelen şirketinizin artık startup olarak adlandırılamayacağı bir aşamadasınız demektir.

Sonuç olarak

Steve Jobs bir keresinde başlangıç ​​mimarisini sevdiğini ve Apple'ın dünyanın en büyük girişimi olmasını istediğini söylemişti. Elbette Apple artık bir startup değil, ancak Steve Jobs'un bahsettiği şirketin fiyatı değil, bunun yerine bu “startup zihniyetinden” bahsediyordu.

Startup olmaktan asla vazgeçmeyin. Elbette, şirketiniz zaten olgun bir şirket olduğunda aynı yörüngede devam etmesi imkansızdır, ancak en başından beri sahip olduğunuz tutku ve dürtüye sahip olmak önemlidir.

Kaynaklar: Steve Blank Girişimcilik ve Yenilik, Techmeetups Blog , Forbes , Business Insider, Business.com , Fortune, Onboardly.