Girişiminiz İçin İlgilenen Alıcılarla Nasıl İrtibat Kurabilirsiniz?

İşinizi satmak, güvenli notlar yoluyla sermaye toplamak gibi değildir. Çok daha karmaşık. İşinizi satma ve başka bir projeye geçme zamanı geldiyse, ilgilenen alıcılarla iletişime geçmek kaçınılmaz olarak yüzleşmeniz gereken bir şeydir.

Girişiminiz için potansiyel alıcıları belirledikten sonra, bir sonraki adım onlara profesyonel bir şekilde ulaşmaktır. Bugünün makalesinde, başarılı bir satış için bazı ipuçları sunmanın yanı sıra alıcılara ulaşabileceğiniz çeşitli yollara göz atacağız.

İlgilenen Alıcılarla İletişim Kurmak

Potansiyel alıcıları bulma aşamasında, kişi veya kuruluşların bir listesini toplamanız gerekirdi. Şimdi o listeyi gözden geçirebilir ve uygun olacağını düşündüğünüz kişilere ulaşabilirsiniz. Aşağıda kullanabileceğiniz bazı yöntemler bulunmaktadır.

E-posta veya Mesajlaşma Platformları

Bu, potansiyel alıcılarla iletişim kurmanın açık ara en az yaygın yoludur. E-posta göndermek veya mesaj alışverişi yapmak genellikle oldukça zaman alıcıdır ve genellikle istediğinizden daha az ayrıntı vermenize olanak tanır. Bu iletişim şekli, her mesaj arasında biraz daha düşünmenize izin verir, bu nedenle sözlü konuşma sırasında netliği olmayan kişiler için çok uygundur.

Yüz Yüze Görüşmeler

Bu ister profesyonel bir yerde olsun, isterse sadece şehir merkezindeki bir kafede olsun, yüz yüze toplantılar gerçek, özgürce akan bir sohbeti başlatmanın harika bir yoludur. Potansiyel alıcının niyetlerini daha fazla sergileyerek yüz ifadelerini ve beden dilini görmenizi sağlar.

Bu tür bir değiş tokuşun, aynı zamanda, ilgili kişiyle tanışmak için kendi yolunuzdan çıktığınız için daha kişisel hissetmeniz muhtemeldir, bu da güven oluşturmanın anahtarı olabilir.

Sesli aramalar

Telefon görüşmeleri veya Skype ve Facebook Messenger alternatifleri gibi diğer sesli aramalar birçok kişi için en iyi seçimdir. Yine de bir arama yoluyla bilgileri etkili bir şekilde verebilirsiniz ve toplantılardan farklı olarak, bir günde çok sayıda planlama yapmak çok daha kolaydır. Aşağıda, potansiyel bir alıcıyla telefonda iletişim kurmak için birkaç ipucu verilmiştir:

• Onlara sorular sorun - Çağrı, işinizi satın almalarına yönelik olsa da, uygun olduğunda onlara soru sormaktan korkmayın. Bunu, satın almaya getirebilecekleri değeri daha iyi anlamak ve satın almalarının ardındaki güdüler hakkında daha net bir fikir edinmek için yapabilirsiniz.
• Kendinizi hazırlayın - Bir aramadayken, en kötü senaryo, alışılmadık bir soruyla kör olmanızdır. Her biri için ayrıntılı bir yanıtın yanı sıra sorulabileceğini düşündüğünüz soruların bir listesini hazırlayın. Bir arama sırasında ilgili bilgilere de erişebileceğinizi unutmayın, bu nedenle iş istatistiklerini ekranınızda tutmak da inanılmaz derecede yararlı olabilir.
• Umutsuz görünmeyin – İşinizi hemen satmak istediğinizi göstermek kötü bir uygulamadır. Bu, alıcılara işletmenizin savunmasız bir durumda olduğu hissini verebilir, bu da satış fiyatının düşmesine veya tamamen çekilmesine neden olabilir. İlgilerini canlı tutmak için toplantı için katı bir zaman kısıtlaması belirleyin (Belki 20 ila 45 dakika) ve buna bağlı kalın.

Muhtaç görünmekten kaçınmak için kullanabileceğiniz başka bir strateji, potansiyel alıcının size gelmesine izin vermektir. Telefon numaranızı, e-posta adresinizi veya başka bir iletişim yöntemini açıkça görüntüleyin. Sizinle e-posta yoluyla iletişime geçerlerse, yanıt verebilir ve bir arama planlamak için uygun bir zaman isteyebilirsiniz.

Ulaşmak İçin İpuçları

Girişiminiz için potansiyel alıcılara ulaşırken, her iletişimden en fazla değeri aldığınızdan emin olmak istersiniz. Aşağıda bunu başarmanıza yardımcı olacak birkaç yol bulunmaktadır.

Pazarlık Yapmaktan Korkmayın

Bu nokta, ilgilenen birden fazla alıcınız varsa özellikle belirgindir. Pazarlık işin bir parçasıdır ve satın alma süresi de farklı değildir. Girişiminiz için daha iyi bir fiyat için pazarlık yapabilirsiniz, ancak ileriye dönük diğer noktaları da gündeme getirebilirsiniz. Örneğin, bazı lehte hükümlerin uygulanması tartışılabilir.

Olduğun yerde kal

Bir alıcı size aradığınızdan çok uzak bir teklif sunarsa, onu geri çevirmekten korkmayın. Ayakta durmak ve yüksek düzeyde sabırlı olmak, mükemmel satış fırsatını bulmak açısından çok önemlidir.

Toplantılar ve Telefon Görüşmeleri Tercih Edilir

Daha önce de belirtildiği gibi, toplantılar ve telefon görüşmeleri genellikle potansiyel alıcılarla iletişim kurmanın en iyi yoludur. Süreci hızlandırırlar, daha iyi netlik sağlarlar ve önemli bilgileri kolayca iletmenize olanak tanırlar. Mümkün olduğunda bu yöntemleri kullanmanızı öneririz.

Zamanınızı Boşa Harcamaktan Kaçının

İş modelinizi potansiyel bir alıcıyla paylaşmak için zamanınızı ve çabanızı harcadığınızı, yalnızca size istediğiniz fiyattan milyonlarca mil uzakta bir teklif yapmaları için harcadığınızı hayal edin. Bu sinir bozucu olsa da, çok sık oluyor. Bu, konuşmanın başında kaba bir değerlendirme yaparak önlenebilir.

Şartlarınızı takasın başında da belirtebilirsiniz. Yayınlamak istediğiniz bilgi miktarı veya uymak istediğiniz belirli yönergeler gibi şeyler. Alıcı bu şartları kabul etmezse, oldukça hızlı bir şekilde bir gösterge alabilirsiniz. Bu, asla gerçekleştirilmeyecek bir anlaşma için zaman kaybetmeniz gerekmediği anlamına gelir.

Önceliklerinizi Koruyun

Bazen, aynı zamanda başarılı bir iş yürütürken, bir alıcı bulma konusunda hokkabazlık yapmak için yeterli zamanınız olmaz. Belirli bir alıcı üzerinde olduğunuzu düşünmüyorsanız, şirketle ilgili önceliklerinizi koruyun. İşler yavaşlarsa, bir alıcı bulma şansınız da durabilir.

Yazar Biyografisi

Alejandro Cremades bir seri girişimci ve The Art of Startup Fundraising'in yazarıdır. 'Shark Tank' yıldızı Barbara Corcoran'ın önsözüyle ve John Wiley & Sons tarafından yayınlanan kitap, girişimciler için en iyi kitaplardan biri seçildi. Kitap, girişimciler için günümüzün para toplama yöntemine ilişkin adım adım bir kılavuz sunuyor.

Son zamanlarda Alejandro, çevrimiçi olarak en büyük kurucu topluluklarından biri olan CoFoundersLab'ı kurdu ve bıraktı. CoFoundersLab'den önce Alejandro, King & Spalding'de avukat olarak çalıştı ve burada tarihin en büyük yatırım tahkimi davalarından birinde yer aldı (tehlikede 113 milyar dolar).

Alejandro aktif bir konuşmacıdır ve Wharton School of Business, Columbia Business School ve NYU Stern School of Business'ta konuk dersleri vermiştir. Alejandro, başlangıcından bu yana JOBS Yasası ile ilgilenmektedir ve çevrimiçi bağış toplamayla ilgili yeni düzenleyici değişikliklerle ilgili görüşlerini bildirmek üzere Beyaz Saray'a ve ABD Temsilciler Meclisi'ne davet edilmiştir.