Başlangıç satışları. Yeni başlayanlar için 3 yararlı satış ipucu
Yayınlanan: 2023-02-10Başlangıç satışları – içindekiler tablosu:
- Fiziksel mağazalar
- Çevrimiçi mağazalar
- Pazar yerleri
- Özet
Fiziksel mağazalar
Temel satış yöntemlerinden biri geleneksel bir kırtasiye mağazasıdır. Satış elemanı ile etkileşim, somut ürünler veya anında satın alma olasılığı - tüm bunlar, alıcıları bu şekilde alışveriş yapmaya etkin bir şekilde motive etmeye devam eden bu kanalın ana avantajlarıdır.
Nihai satın alma kararlarını etkileyen önemli bir husus, müşterilerin süreç boyunca kazandığı deneyimdir. Bu nedenle, bir ürüne dokunma, onu deneme veya satış elemanlarından tavsiye alma fırsatı, tüketiciler için doğru karar verdiklerini garanti eden temel değerlerdir. Sonuç olarak, geleneksel satış , müşterileri ürüne yaklaştırır ve bir bütün olarak markaya güven oluşturur.
Bu çözüm, bu kanalı kullanmaya karar veren firmalara her türlü avantajı da beraberinde getiriyor. Bunlardan en önemlisi, belirli bir sektörde yerel pazara hakim olma fırsatıdır. Belirli pazarlarda bir iş kurmanın önündeki sayısız engel nedeniyle geleneksel bir şekilde satış yapmak, örneğin çevrimiçi satış durumunda olduğundan daha az rekabet içerir. Ayrıca, satıcıların pazardaki boşlukları daha hızlı belirlemelerine olanak tanır ve onlara belirli nişler geliştirme şansı verir.
Bununla birlikte, tüm faydalarına rağmen, durağan satış yapmak, özellikle başlangıçta, işi sıfırdan başlatmak istediğimizde, çok para yatırmayı gerektirdiğini akılda tutmak önemlidir. Aynı zamanda kırtasiye mağazalarının başarısı büyük ölçüde doğru lokasyon seçimine, kaliteli ürün çeşitliliğine ve en iyi alışveriş deneyimini sağlayacak profesyonel kadroya bağlıdır.
Çevrimiçi mağazalar
Artan sanallaştırma ile birlikte, müşterilerin nerede olurlarsa olsunlar dünyanın her yerinden sadece birkaç tıklamayla ürün satın alabilecekleri bazı satışların internete taşınması kaçınılmaz hale geldi.
Sanal pazarın hiçbir engeli yoktur, bu da rakiplerin sayısını büyük ölçüde artırır. Mevcut çevrimiçi mağazaların çokluğu, özellikle iyi bir e-pazarlama bilgisi olmadan rakiplerden sıyrılmayı son derece zorlaştırıyor.
Ayrıca, bir niş bulmak neredeyse imkansız hale gelir. Dolayısıyla internet bir yandan bu ölçekte sadece fiziki satışla ulaşılamayan çok sayıda müşteriye ulaşmanızı sağlarken, diğer yandan pazara girmeyi zorlaştırıyor.
Tüketici görüşleri incelendiğinde, bu satış kanalının başlıca avantajları kolaylık, esneklik ve rahatlıktır. Çevrimiçi alışveriş, müşterinin tüm sürece minimum katılımını gerektirir ve evden ayrılma ihtiyacını ortadan kaldırır. Bu şekilde tüketiciler, belirli bir mağazaya gitmek gibi gereksiz faaliyetlere artık harcamak zorunda kalmadıkları değerli zaman kazanırlar.
Aynı zamanda, çevrimiçi mağazalar, yabancı tedarikçiler de dahil olmak üzere çeşitli tedarikçilerden gelen teklifleri karşılaştırmayı daha kolay ve daha hızlı hale getiriyor. Sonuç olarak, rasyonel satın alma kararları vermek daha da kolaylaşıyor. Karşılaştırmalı alışveriş motorları (CSE) da alıcılar için büyük bir kolaylık.
Bu satış kanalının avantajları, kullanmaya karar veren satıcılar için de geçerlidir. Ana faydalar, başlangıçta fazla parası olmayan girişimler için özellikle önemli olan bir iş kurma ve yürütmeyle ilgili maliyetlerin önemli ölçüde azaltılmasını içerir.
Çevrimiçi mağazaların büyük bir personele veya düzenli kira ödemeleri gerektiren fiziksel bir yere ihtiyacı yoktur. Büyük miktarlarda mallara yatırım yapmaktan uzaklaşmak da mümkün hale gelir. Bunun yerine, birçok çevrimiçi perakendeci stoksuz satış yöntemini seçiyor, bu da ürün yönetimi veya nakliye süreci hakkında endişelenmelerine bile gerek olmadığı anlamına geliyor.
Bununla birlikte, bir çevrimiçi mağazanın beklenen faydaları getirmesi için doğru ve iyi düşünülmüş adımlar atılması gerekir. Özelleştirilmiş teklifin yanı sıra mağaza, müşterilerin tercihlerine uygun şekilde uyarlanmalıdır. Kullanımı kolay bir web sitesi, bir bütün olarak marka hakkında olumlu duyguları pekiştirir ve müşterileri daha sık satın alma konusunda motive eder.
Şirketler, çevrimiçi satış yapmaya başlarken pazardaki konumlarına dikkat etmelidir. Son derece önemli bir husus, ürün açıklamaları ve sunumlarıdır. Bu aşamada, örneğin, bir yandan benzersiz özelliklerini daha doğru gösterecek, diğer yandan müşteri ile daha iyi bir etkileşim sağlayacak olan ürünlerin multimedya sunumlarına yatırım yapmaya değer.
Böylece, çevrimiçi mağaza, alıcının satın alma sürecindeki güvenini artırmak için bir araç rolünü de üstlenir. İnternetin yardımıyla, alıcılar belirli bir marka hakkında daha fazla bilgi edinme ve onu piyasada bulunan diğer tekliflerle anında karşılaştırma şansına sahip olurlar. Ayrıca iki taraf arasındaki iletişim daha kolaydır.
Pazar yerleri
İş dünyasında, pazar yerlerinin e-ticaretin geleceği olduğunu giderek daha sık duyuyoruz. Bu nedenle çok sayıda firma bu ek satış kanalını tercih ederek daha geniş kitlelere ulaşma şanslarını artırmaktadır.
Pazar yerleri çevrimiçi satışa dayalıdır, ancak bireysel çevrimiçi mağazaların aksine, neredeyse herkes mallarını oraya koyabilir. Çeşitli satıcılardan geniş bir ürün yelpazesini bir araya getirerek alıcılar ile aralarında değerli bir bağlantı oluştururlar.
Bu satış kanalı, mevcut altyapıyı kullanarak bireysel çevrimiçi mağazalarla yakın işbirliği içindedir. Pazar yeri, müşteriye ayrıntılı bir sanal mağaza teklifi sunmaktan ve ardından onları seçilen perakendecilerin sitesine yönlendirmekten sorumludur. Sonuç olarak, tüm alışveriş süreci daha verimli hale gelir ve genel müşteri memnuniyeti artar.
Satıcılar, her pazar yerinin, sunulan ürünlerin ve pazar segmentinin özelliklerine bağlı olarak çeşitli düzenlemelere tabidir. Bu türden hem ücretsiz hem de ücretli platformlar vardır ve bunlarda satılan ürünler belirli sektörlere veya geniş kitlelere yönelik olabilir. En temel olanlar bülten panolarına benzer.
Gelişmiş pazar yerleri, işlemin iki tarafının da belirli koşulları karşılaması gereken daha yapılandırılmış bir satın alma süreci sunar. Ayrıca genellikle entegre ödeme sistemlerine veya gönderi takip araçlarına sahiptirler. Bu nedenle operasyonların çoğu otomatikleştirilir, bu da büyük ölçekte satış yapmayı daha kolay ve daha güvenli hale getirir.
Yeni müşteri ağına erişim sağladığından, şirketin halihazırda kendi çevrimiçi mağazası olsa bile ürünleri pazarda listelemek iyi bir çözümdür. Dahası, sipariş işleme çok daha kolay. Çevrimiçi bir pazar yeri işletmesi kurmak, çok fazla para yatırmayı gerektirmez.
Sonuç olarak, birçok şirket için iyi bir başlangıç noktasıdır. Tüm sürecin organizasyonu ve otomasyonu, düşük maliyetler ve lojistik sorumluluğundan kurtulma , bu satış kanalını yeni başlayan veya pazarda henüz yeterince güçlü bir konuma sahip olmayan şirketler tarafından hevesle tercih ediyor.
Özet
Günümüz müşterilerinin talepleri sürekli olarak artıyor ve ihtiyaçlarını karşılama yeteneği, rekabeti yenmek için temel bir unsur haline geliyor. Piyasadaki ilk günlerden itibaren şirket kurucuları, bireysel satış kanallarını seçerken de tüketici beklentilerini karşılamak zorundadır.
Ayrıca okuyun: Bir ürün nasıl piyasaya sürülür?
İçeriğimizi beğendiyseniz Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok'ta meşgul arılar topluluğumuza katılın.
Yazar: Andy Nichols
5 farklı derece ve sonsuz motivasyon rezervine sahip bir problem çözücü. Bu onu mükemmel bir İşletme Sahibi ve Yöneticisi yapar. Çalışan ve ortak ararken, dünyaya açıklık ve merak en çok değer verdiği niteliklerdir.