Satışları Arttıran Tanıtım Videoları Hazırlamak İçin 6 Adım

Tanıtım videoları, her yüksek performanslı satış profesyonelinin başarı tarifinin gizli bileşenidir. Vidyard'ın 2021 Sanal Satış Durumu Raporuna göre, satış döngülerinde video kullanan satış uzmanları, kullanmayanlara göre %50 daha fazla anlaşma yapıyor. E-postalarda tanıtım videoları kullananlar da daha yüksek açılma ve yanıt oranları görüyor.

Her şirket tutarlı bir şekilde tanıtım videoları üretmelidir. Onlar olmadan, metin veya ses yerine videolar aracılığıyla ürünler hakkında bilgi edinmeyi tercih eden binlerce potansiyel müşteriyi kaçırırlar. Yeni müşteriler çekmek ve işinizi büyütmek için mükemmel tanıtım videosunu oluşturmak için bu altı basit adımı takip edebilirsiniz.

1. Belirli bir hedef belirleyin

Bunu başarması en muhtemel içeriği belirlemek için somut bir hedef belirleyin. Kesin bir hedef, odaklanmanızı sağlar. Hedefinizle uyumlu olmayan tüm bilgileri, sesleri veya görsel varlıkları filtrelemenize olanak tanır. Bir bulgu yeniyse ancak videonuzun çözdüğü sorunla ilgisi yoksa, onu senaryonuza eklemenin bir anlamı yoktur.

"Satışları artırmak" gibi geniş hedefler size bu odaklanmayı sağlamaz. Amacınız "satışları artırmak" ise, önümüzdeki 15 ay boyunca satışlarda %1'lik bir artış, projenin başarılı olduğu, ancak başarılı olmadığı anlamına gelir.

Komut dosyanızın sahip olması gereken içeriği bilgilendirmek için SMART hedefleri belirleyebilirsiniz. SMART, spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı anlamına gelir. Örneğin, "1 Haziran'dan önce aldığımız dönüşüm hunisinin alt kısmındaki olası satışların sayısını %15 artırın." Hedef, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki olası satışları hedeflediğinden, senaryo yazarınız temel kavramların dahil edilmesinin izleyicileri sıkabileceğini bilecektir. Bunun yerine, izleyicileri ürün satın almaya ikna eden grafikler ve istatistikler ekleyecekler.

2. 30 saniyelik bir komut dosyası yazın

Think with Google, izleyicilerin 30 saniyelik reklamları 15 ve 120 saniyelik reklamlardan daha fazla izlediğini keşfetti. Otuz saniyelik reklamlar, bir ürünün neden satın almaya değer olduğuna dair tutarlı bir argüman oluşturmaya yetecek kadar kısadır, ancak o kadar uzun değildir ve sıkıcı hale gelir.

Senaryonuz için 50 ila 70 kelimeyi hedefleyin - bir kişinin 30 saniyede söyleyebileceği ortalama kelime sayısı. Müşteri sorun noktalarının bir madde işareti listesi oluşturarak komut dosyası oluşturma işleminize başlayın. Ardından sorunlu noktaları ürününüzün işlevleriyle eşleştirin. Sorunlu noktalar ve teklifiniz arasında bir bağlantı oluşturmak, ürününüzü zorluklara en iyi çözüm olarak konumlandırmanıza yardımcı olur.

Kitlenizin acı noktalarını göz önünde bulundurarak, tutarlı bir anlatı oluşturmak için üç perdelik bir hikaye yapısı kullanın. 30 saniyelik bir hikaye için üç perde şöyle görünebilir:

1. Ağrı noktalarından birini sunun.
2. Ürününüzü tanıtın.
3. Ürününüzün bir zorluğun üstesinden gelmeye nasıl yardımcı olduğunu açıklayın.

Okuyucu için net bir CTA ile betiği bitirin. Bir videonun sonuna ulaşan bir izleyici ürününüzle ilgilenir. Ancak, onu nasıl hızlı bir şekilde satın alabileceklerini açıklamazsanız, bunu yapma olasılıkları daha düşük olacaktır.

CTA'nız izleyicilere tam olarak ne yapmaları gerektiğini söylemelidir. İzleyicilere "daha fazla bilgi edinmelerini" değil, "arama yapmalarını" söyleyin. Benzer şekilde, onlardan "değişimin bir parçası olmalarını" değil, "ücretsiz deneme başlatmalarını" isteyin. Net bir satın alma süreci, satış döngüsünün ortasında ilgili potansiyel müşterileri kaybetmekten kaçınır.

3. Bir storyboard tasarlayın

Film şeridi, konuşmacınızın görünümünü, çizgilerini ve videonun olaylarını çizebileceğiniz bir belgedir. Bu belge ayrıca paydaşlara, izleyicileri ürününüzü satın almaya ikna etmek için kullanacağınız çizelgeleri, aksesuarları ve görsel varlıkları gösterir.

Paydaşlar, belirsiz, sıkıcı veya eksik olan şeyler hakkında yorum yapabilir. Örneğin, diyelim ki bir konuşmacı elektrikli arabaların standart olacağını iddia edecek. Cesur bir ifade. Eşit derecede dikkat çekici bir görsel olmadan, ifade kulağa etkileyici gelmeyebilir.

Bir paydaş, bu endişeyi işaretleyebilir ve elektrikli otomobil satışlarındaki artışı göstermek gibi iddialarınızı daha inandırıcı hale getirmenin yollarını önerebilir. Kısa olsa da, geri bildirimleri karlı bir video üretme olasılığını yükseltiyor. Müdahaleleri, sizi SMART hedeflerinizi gerçekleştiremeyecek bir videoyu canlandırmaktan da kurtaracaktır.

Film şeridinizi tasarlamak için Vyond'un ücretsiz ABD mektubu veya A4 film şeridi şablonunu kullanın. Karakterleri, sahne malzemelerini ve sahnenin karelerdeki yerini çizin. Çiziminizin kalitesine odaklanmayın. Bunun yerine, canlandırmayı planladığınız her şeyi kareye eklemeye odaklanın.

Daha sonra her karenin altına her sahnenin senaryo satırlarını yazın ve kullanacağınız ses efektlerini bu satırların altına yazarak sonlandırın. Senaryo satırlarını, sahneleri ve ses efektlerini yakına yerleştirmek, canlandırmadan önce iyi bir şekilde eşleşip eşleşmediklerini doğrulama şansı verir.

4. Film şeridinizi animasyonlu bir videoya dönüştürün

Animasyon yazılımı, videoda görünen ortam, sesler, aksesuarlar ve karakterler üzerinde kontrol sahibi olmanızı sağlar. Bu özgürlük, herhangi bir tanıtım videosunun storyboard'unu maliyetleri artırmadan yeniden oluşturmanıza olanak tanır.

Belirli bir yaş grubunu belirtmek için karakterinizin vücut tipini, yüz özelliklerini veya kıyafetini özgürce değiştirebilirsiniz. Canlı çekimlerle, videonuz için doğru oyuncuyu bulmak için haftalar harcarsınız.

Projenin başında Vyond'da üç görsel stil arasından seçim yapabilirsiniz: çağdaş, iş dostu ve beyaz tahta. Markanıza en uygun stili seçin. Önceden tasarlanmış bir karakter seçmek veya sıfırdan bir karakter oluşturmak için sol üst köşedeki Karakter menüsünü tıklayın. Hedef kitlenize benzeyen bir karakter yaratın, böylece izleyiciler, karakter engellerle karşılaştığında kendilerini onun yerine koyabilirler.

Ardından, sahnenizi süslemek için pervane (sol üst) ve arka plan (sağ üst) menülerine tıklayın. Karakterlerde olduğu gibi, ortak öğeler ve ayarlar ekleyerek sahneleri ilişkilendirilebilir hale getirmek, izleyicilerin karşılaştıkları engelleri hatırlamalarına yardımcı olur.

Son olarak, karakterlerinizi ve aksesuarlarınızı canlandırın. Karakterleri seçin ve sağ üstteki Eylem menüsünü tıklayın. Orada, gerçek hayat sahnelerini taklit etmek için yüzlerce eylem bulacaksınız. Ayrıca, çerçeveyi hareket ettirmelerini sağlamak için hem karakterlere hem de aksesuarlara Hareket Yolları ekleyebilirsiniz.

5. Videonuzu dağıtın

Sosyal medya ve reklam platformları, müşterilere ulaşmak için kullanabileceğiniz dağıtım kanallarıdır. Ancak erken dönemde olumlu bir yatırım getirisi elde etme şansınızı en üst düzeye çıkarmak için kitlenizin kullandığı platformlara odaklanmak çok önemlidir.

Çoğu TikTok kullanıcısı 30 yaşın altındadır. Bu nedenle, bir emeklilik planı şirketi orada videoları tanıtabilirken, LinkedIn gibi daha yaşlı kullanıcılara sahip platformlarda muhtemelen daha yüksek bir yatırım getirisi görecektir.

Kitle profili belgelerinizi inceleyerek kitlenizin en çok kullandığı web sitelerini bulabilirsiniz. Kullandıkları platformları öğrendikten sonra, orada hesaplar oluşturun ve diğer şirketlerin gönderilerini nasıl tanıttığını inceleyin. Altyazıları uzun mu kısa mı? Videoları yerel olarak mı yüklüyorlar yoksa bir bağlantı mı paylaşıyorlar?

Platformdaki popüler videolara benzer bir yapıya sahip tanıtım metni yazın. Yapılarını çoğaltarak, yok sayılan veya daha da kötüsü moderatörler tarafından kaldırılan bir gönderi yayınlama olasılığını azaltacaksınız.

6. Videonuzun etkisini ölçün

Videonuzun performansının SMART hedefinizin tahminiyle eşleşip eşleşmediğini kontrol edin. Beklenen sonuçları gerçek performansla karşılaştırarak, tanıtım videonuzun yatırım getirisi hakkında rapor oluşturabileceksiniz.

Bilinen metriklere sahip başarılı bir video, ekiplerin bir videonun güçlü yönleri hakkında bilinçli tahminler yapmasına da olanak tanır. Belirli bir tanıtım videosu normalden daha fazla görüntüleniyorsa, ekibiniz başarısını tekrarlamak için video üzerinde çalışabilir. Belki hızlı tempolu komut dosyası veya animasyonların kullanımıdır. Her ne ise, performansını izlemediğiniz sürece videonun ortalamanın üzerinde performans gösterdiğini bile fark etmeyeceksiniz.

Peki ya video SMART hedefinize ulaşmıyorsa? Bu durumda, neden başarısız olduğuna dair bir kez daha spekülasyon yapmak için ölçümleriniz olacaktır. Örneğin, izleyicilerin %90'ı 10 saniye izledikten sonra videoyu bırakırsa, bir videonun muhtemelen ilginç olmayan bir kancası vardır. Bu verileri, farklı giriş biçimlerini test etmek ve gelecek videoları iyileştirmek için kullanabilirsiniz.

Wistia gibi özel barındırma platformları, görüntüleyenlerin videonuzla nasıl etkileşime girdiğini izlemenize olanak tanır. Yazılım size Wistia'da barındırılan veya e-postayla gönderdiğiniz videoları gören, tıklayan ve izleyen kişilerin sayısını söyleyecektir. Bu veriler, videoların nasıl performans gösterdiğini izlemenize, videonuzla ilgili olası sorunlar hakkında tahminde bulunmanıza ve bulduğunuz çözümlerin başarısını ölçmenize olanak tanır.

Satış döngünüzü azaltmak için yüksek kaliteli tanıtım videoları oluşturun

E-postalarda, satış aramalarında veya açılış sayfalarında olsun, tanıtım videoları satış döngülerini kısaltabilir. İzleyicileri ürününüzü satın almaya ikna ederler veya en azından ürün hakkında bilgi almak için bir demo rezervasyonu yaparlar.

Bir sonraki satış veya video pazarlama kampanyanıza tanıtım videoları eklemek için Vyond'un video yapımcısı özelliklerini kullanabilirsiniz. Ürünlerinizi açıklayan videolar oluşturmak, sonuçları raporlamak ve seçenekleri karşılaştırmak için şablonlarımız var. Şablonları kullanmak, tutarlı bir anlatı tasarlamanız gerekmediği anlamına gelir. Bunun yerine, bunların üzerine bir hikaye oluşturabilir ve tanıtım videolarınızı daha hızlı başlatabilirsiniz.

Ücretsiz deneme başlatın