İçerik Pazarlamacıları için 5 Hikaye Anlatma Tekniği

Gündüzleri bir pazarlama metin yazarı ve geceleri kurgu yazarıyım (ya da sabahın erken saatlerinde ya da on dakika burada, beş dakika orada kapabilirsem).

Kurgu benim tutkum. Metin yazarlığı kirayı öder. Ancak bu, kurgu dünyamın metin yazarlığı hayatımdan tamamen ayrı olduğu anlamına gelmez.

Aslında, pazarlama metnimde birçok hikaye anlatım tekniğine güveniyorum - tüm içerik pazarlamacılarının yazar araç kutularında tutmayı düşünmesi gereken teknikler.

1. Göster (söyleme).

Kurgu yazarları bu konuda beni hissedecekler. “Gösteri”nin arkasındaki fikir; söyleme” yönergesi, aktarmaya çalıştığınız şeyi (tipik olarak bir sahne aracılığıyla) basitçe belirtmek yerine göstermenin çok daha zorlayıcı olmasıdır.

Yani yetenekli bir kurgu yazarı, ana karakterin inanılmaz derecede romantik olduğunu söylemez; yazar, bir sahne aracılığıyla, kişinin kız arkadaşının dairesinin her yerine aşk alıntılarıyla nasıl post-it notları bıraktığını gösterecek.

Metin yazarlığı söz konusu olduğunda, “gösteri” kavramı; söyleme” tipik olarak, çoğu metin yazarının muhtemelen aşina olduğu bir şey olan özellikler ve faydalar içerir. Listeleme özellikleri tamamen anlatmakla ilgilidir; ürünün veya hizmetin ABC'sini belirtirsiniz. Sıkıcı, değil mi? Ancak faydaları paylaştığınızda, okuyucuya bu ürün veya hizmetin neden onun dünyasını sarsacağını gösteriyorsunuz .

Söylemek yerine göstermenin diğer yolları:

• referanslar Birinci şahıs referansları, ürünün/hizmetin/şirketin neden bu kadar harika olduğunu gösteren çok önemli “sosyal kanıtı” sağlar.

• görseller Görseller, iletmeye çalıştığınız mesajı göstermenin—göstermenin— harika bir yoludur. Görselleri, infografikleri, çizelgeleri, açıklayıcı videoları vb. düşünün. Örneğin, kurum kültürünüzün “eğlenceli” olduğunu söylemek yerine, çalışanların ilginç kişiliklerini, harika ofis düzenini ve insanların masalarında oyalanan birçok köpeği vurgulayan bir video aracılığıyla insanlara ne demek istediğinizi gösterin .

2. Somut ve soyut, benzersiz ve sıradan düşünün.

Bir dahaki sefere bir roman aldığınızda, yazarın bir kişiyi nasıl tanımladığına dikkat edin. En yetenekli yazarlar saç rengi, göz rengi ve boy gibi özelliklerden başka bir şeye odaklanacaktır. Bunun yerine yazar, kahramanın gergin olduğunda alt dudağını dişlerinin arasında nasıl yuvarladığını ya da ona ölü annesini hatırlatan bir leylak kokusu aldığında adamın gözlerinden geçen titremeyi gösterebilir.

Bu belirli ayrıntıların nasıl çok daha belirgin olduğunu ve aynı zamanda içgörü sağladığını görün. Kopya taslağı hazırlarken çekmek istediğiniz şey budur. Müşterilerle konuşurken, bu gerçekten dikkate değer "şey" için her zaman gözlerinizi ve kulaklarınızı açık tutun.

Bir örnek: Şu anda büyük bir tıbbi uygulama ile çalışıyorum. Şimdi tıp ilaçtır, değil mi? Demek istediğim, bir cerrahi prosedürü veya bir doktorun geçmişini tanımlamanın pek çok yolu var. Ancak bu özel tıbbi uygulamada ayırt edici bir şey var: COO aynı zamanda bir hasta. Aslında, önce bir hastaydı. Daha sonra COO oldu. BU ilginç bir hikayedir (ve bu tıbbi uygulamanın kalitesini doğrudan belirtmeme gerek kalmadan gösterir). Aynı zamanda somut bir örnek - insanların muhtemelen hatırlayacağı bir şey.

3. Kişisel olun.  

Yazarın gerçek hayatına gözü kara bir bakış sağlayan, ilgi çekici bir anı kitabı gibisi yoktur. Bu açıklayıcı anlatımları neden bu kadar çok seviyoruz? Üç neden. Birincisi, genellikle akılda kalıcıdır. İkincisi, iş başında genellikle çoğu insanın ilişki kurabileceği daha büyük, evrensel bir tema vardır. Üçüncüsü, dürüsttür ve insanlar dürüstlüğü sever.

Pazarlama metnine bir doz "gerçek hayat" eklemek, okuyucu üzerinde aynı etkiye sahip olabilir ve belki de daha fazlası, çünkü insanlar genellikle iş yazılarında yorgun bir "dönüş" bekler. Bu nedenle, bir kopya taslağı hazırlamadan önce, onu daha kişisel hale getirmenin bir yolu olup olmadığını belirleyin.

Aşağıda harika bir örnek var - SIFIR - Prostat Kanserinin Sonu adlı kar amacı gütmeyen bir kuruluştan aldığım bir e-posta.

Kısa, tatlı, öz ama son derece kişisel—etkin hakkında konuşun!

Bu stratejiyi daha önce hakkında yazdığım bir müşteri olan Yönetim Danışmanları için kullanıyorum. Ocak, Ulusal Mentorluk Ayıdır, bu nedenle BÜTÜN ekip (başkan, satış müdürü, pazarlama çalışanları) ilk danışmanları hakkında kişisel gönderiler yazacak.

4. Gerilim ekleyin .

İyi bir gizemi kim sevmez, değil mi? Biraz kimdi? Bir OMG-bir sonraki an ne olacak? Gerilimden bahsediyoruz bebeğim, kopyana ekleyebileceğini bilmek seni şaşırtacak bir şey.

Hayır, hazırladığınız yeni beyaz kağıda Gitmiş Kız'a gitmenizi önermiyoruz , ancak yapabileceğiniz bir şey, okuyucuyu okumaya devam etmeye zorlamak için biraz gerilim eklemek. Peki metin yazarlığında nasıl gerilim yaratırsınız?

Kışkırtıcı bir soru ile yönlendirin, ancak hemen cevaplamayın. Bu, manşetlerde sıkça kullanılan bir stratejidir:

• Mentor ve Mentileri Eşleştirmenin En Etkili Yolu Nedir?
• Ağız Kokusu İçin 1 Numaralı Doğal Çözüm Nedir?
• Kişisel Antrenörünüzün Müşterilerle İlgili En Büyük Yakınması Nedir? (Cevap Sizi Şaşırtabilir)

Bu yazıları yazmaya başladığınızda ilk paragrafta cevabı vermeyeceksiniz. Muhtemelen merak uyandıran ve okuyucuyu okumaya devam eden cevabı oluşturacaksınız. Örneğin, yukarıdaki ağız kokusu senaryosunda, işe yarayan ve yaramayan diğer doğal ilaçları tartışabilir ve en sonunda 1 numaralı çareyi ortaya çıkarabilirsiniz.

5. Gerilim ekleyin .

Gergin bir olay örgüsü her zaman iyi bir okuma sağlar. Aşıklar arasındaki bir kavga, kaçan bir kötü adam, bir tuzağa yürüyen bir kahraman… okumaya devam ediyoruz çünkü her şeyin nasıl sonuçlanacağını görmek istiyoruz. Başka bir deyişle, gerilimdeki nihai rahatlama için okuyoruz .

Aynı şeyi kopya ile de yapabilirsiniz. Anında gerilim yaratacak rahatsız edici bir sorun—bir sorun— sunun. Ardından, çözümü sunarak bu gerilimdeki kolaylık için çalışın.

Bu yaklaşımı televizyon reklamlarında sık sık görürsünüz. İşte çocukluğumdan bir klasik (geçen gün düşündüğüm - SORMAYIN). Hepimizin özdeşleştirebileceği zor bir sorun olan sorunu belirler ve bir çözüm sunarak gerilimi azaltır. Hatırlayanlar için, geçmişten gelen bu patlamanın tadını çıkarın!

İçerik pazarlamacılarının metinlerinde kullanmayı düşünmesi gereken başka hikaye anlatma teknikleri düşünebiliyor musunuz? Onları duymak istiyoruz! Yorumlarda paylaşın.

Ve elbette, PMG'nin içerik pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımasını istiyorsanız iletişime geçin.