Rekabet avantajı oluşturmanın bir kaynağı olarak stratejik ittifak

Pazar koşulları, bir girişimcinin büyümek ve güçlü bir rekabetçi konum oluşturmak için sürekli fırsatlar aramasını gerektirir. Bu yönde açık olmayan ama kazançlı bir hamle, stratejik bir ittifakın kurulması olabilir. Nedir ve bu tür bir ilişkide nelere dikkat edilmelidir? Öğrenmek için okumaya devam edin!

Stratejik ittifak – içindekiler tablosu:

1. Stratejik ittifak - nedir bu?
2. Stratejik ittifak nasıl kurulur?
3. Stratejik bir ittifak oluşturmanın aşamaları
4. Stratejik ittifak türleri
5. İş dünyasında stratejik ittifak örnekleri
6. Stratejik ittifakın avantajları ve dezavantajları

Stratejik ittifak - nedir bu?

İki veya daha fazla rakip şirket işbirliği yapmaya karar verdiğinde stratejik bir ittifak gerçekleşir. İlk olarak, böyle bir ittifakın bir sonucu olarak, yeni teknolojik, finansal veya bilgi kaynaklarına erişim, yeni pazarlara giriş, maliyetlerin düşürülmesi ve genel iyileştirme gibi karşılıklı yararların elde edilmesiyle rekabetçi konumlarını güçlendirdikleri belirtilmektedir. karlılık içinde. Rekabetin bir tezahürünü temsil eder.

Stratejik ittifak nasıl kurulur?

En başta, müşterinizin ihtiyaçlarını karşılamak için stratejik ortaklıkların gerçekten gerekli olup olmadığını sorun. Çevrenizde bu tür bir ortaklığa girebileceğiniz varlıklar var mı? Öyleyse, stratejik bir ittifak oluşturma sürecine devam edebilirsiniz.

Stratejik bir ittifak oluşturmanın aşamaları

Böyle bir ittifak kurma prosedürü aşağıdaki aşamalardan geçerek gelişir:

1. Bir strateji geliştirmek

İlk olarak, ittifak yaparak neyi başarmak istediğinizi ve ne tür sorunları çözmesi gerektiğini tam olarak tanımlamanız gerekir. Müstakbel ortakların niyetleri birbirleriyle ve misyonlarıyla uyumlu olmalıdır. Onların beyan ettiği değerleri veya iş hedeflerini analiz etmeden uygun bir müttefik aramak yanlış bir taktiktir. Bir girişim başlatmak, şirketteki yönetimin ve karar vericilerin inisiyatifinden gelmelidir.

2. İş ortağı seçimi

Ortak arayışı önceden geliştirilmiş bir stratejiye göre yapılmalıdır. Bu, potansiyel ortakların karşılaması gereken belirli gereksinimleri belirlemeye değer olduğu anlamına gelir. Şirketler ortak değerleri paylaşmalı ve aynı organizasyon kültürlerine sahip olmalıdır. Paylaştıkları her özellik başarı şansını arttırırken, stratejik boşlukların kapatılması gerekir. Ayrıca, seçilen varlığın yaşam döngüsünün hangi aşamasında olduğuna dikkat edebilirsiniz – bu açıdan benzer kuruluşlar birbirlerinin ihtiyaçlarını ve zorluklarını daha iyi anlayabilir.

3. İttifakın yapısını belirleyin

Bir iş ortağı seçtikten sonra, sözleşmenin şartlarını müzakere etmeye devam ediyoruz. Hedefleri (halihazırda belirlenmiş), her üye için rolleri ve sonuçta ortaya çıkan görevleri, karşılanması gereken standartları (faaliyetlerin etkinliğini ölçmek için KPI'ları kullanın) ve düzenlemelerin karşılanmaması durumunda verilen cezaları ve korunmasına ilişkin sorunları dahil ediyoruz. kuruluşların çıkarları.

4. İttifakı yönetmek

Bu, ittifakın stratejik hedeflerine ulaşılmasına katkıda bulunacak faaliyetlerde bulunma zamanıdır. Ayrıca, faaliyetlerin onaylanan anlaşmaya uygunluğunu doğrulamak için döngüsel teftişlerin yanı sıra, yol boyunca ortaya çıkan anlaşmazlıkların çözülmesini de içerir.

5. İttifakın değerlendirilmesi

Bir sonraki aşama, ittifakın etkinliğini doğrulamaktır. Belirlenen hedeflere ulaşıldı mı? İşbirliği sırasında ilişkinin doğası neydi, çatışmalar veya anlaşmazlıklar oldu mu? Bunlar, ittifakın geleceğine bakılması ve karar verilmesi gereken kilit konulardır. Genellikle, şirketler arasındaki ilişkiler iyi giderse devam etme ve bir sonraki anlaşma için yeni şartları şekillendirme kararı verilir. Diğer hallerde ortaklıktan çıkmak mümkündür.

Stratejik ittifak türleri

Stratejik ittifakları tanımlayan 2 tipoloji ayırt edebiliriz. İlki, sonuçlanabilecek üç tür koalisyondan oluşur. Bunlar şunları içerir:

• ORTAK GİRİŞİM

Bu, iki veya daha fazla şirketin ortak yeni bir iş kurmaya başladığı bir anlaşmadır. Mali kaynaklara erişim konuları, maddi kaynaklar, harcamalar, karar verme ve işin organizasyonu ile ilgili diğer konular bağlayıcı bir anlaşmaya dahil edilir.

• HİSSE İTTİFAK

Bu, hissedarların diğer şirketin sermayesinde belirli sayıda hisseye sahip olduğu (veya tersi) durumlar için geçerlidir.

• ÖZKAYNAK OLMADAN İTTİFAK (ÖZKAYNAK DIŞI)

Sermaye dışı koalisyonlar daha az resmidir. Bunlar çoğunlukla, örneğin, şirketin know-how, bilgi ve deneyim paylaşımını gerektiren araştırma ve geliştirme, üretim veya pazarlama alanlarında lisans anlaşmalarının akdedilmesini içerir. Yukarıda altı çizilen tiplerden farklı olarak, yeni bir tüzel kişilik yaratılmasına neden olmazlar ve sermaye paylaşımına ihtiyaç duymazlar. Bu ittifaktaki bir şekilde sınırlı yükümlülüklere rağmen, üye sorumluluğu, fikri mülkiyet hakları, ödeme koşulları vb. ile ilgili konular yine de ayrı ayrı ele alınmasını gerektirir.

Yukarıdaki bölüme ek olarak, başka bir stratejik ittifak sınıflandırması bulabilirsiniz:

• Rekabet öncesi ittifak – farklı ekonomik sektörlerden şirketler arasında oluşur, ortaklaşa yeni teknoloji geliştirmek, alanda araştırma yapmak vb. için işbirliğine girerler;
• Rekabet yanlısı ittifak – ortaklar sermaye kaynaklarını bir araya getirmezler, ilişkileri genellikle hammaddelerin, ürünlerin vb. dağıtımına odaklanır;
• Rekabetçi olmayan ittifak - bir sektörde faaliyet gösteren şirketleri ifade eder, ancak birbirleriyle rekabet etmeden, örneğin ayrı coğrafi alanlarda faaliyet gösteren şirketlerdir;
• Rekabetçi ittifak - bu tür koşullardaki işbirliği genellikle çatışmalara tabidir ve aynı sektörde farklı ülkelerde faaliyet gösteren şirketleri içerir. Yeni pazarlara açılmak için şekillenirler.

İş dünyasında stratejik ittifak örnekleri

Danone

Bu, başarısız olan bir stratejik ittifak örneğidir. Danone (Fransız menşeli bir şirket) ağırlıklı olarak süt ürünleri imalatı yapmaktadır. Coğrafi erişimini genişletmek ve küreselleşmenin zorluklarını aşmak isteyen Wahaha ile ittifak yapmaya karar verdi. Bu, şişelenmiş içecekler satan Çin menşeli bir şirkettir.

1996 yılında şirketler ortak girişim kurmaya karar verdiler. Bununla birlikte, 2005 yılında Danone, Asyalı şirketin aynı ürünleri (dağıtım ağını ve pazarlama olanaklarını kullanarak) üretip sattığını keşfetti ve bu da ona 100 milyon dolar kazandırdı. Bu, anlaşmada üzerinde anlaşılan şartların ihlaliydi ve mahkeme mücadelesiyle sonuçlandı. Bu zor durumun nedenleri aranırken, Wahaha'nın CEO'sunun sahtekarlığına ve aynı zamanda şirketin Çin şubesinin işleyişini çok daha önce denetleyebilecek olan Danone'nin ihmaline işaret edildi.

Starbucks

Buna karşılık, Starbucks işletmesi, başarısını önemli ölçüde etkileyen birçok rekabet örneğiyle övünür. Bunlar, Barnes & Noble, PepsiCo, United Airlines ve Target ile ortaklıkları içerir.

Barnes & Noble, alışveriş yaparken kırtasiye kitapçılarında Starbucks hizmetleri (kahve satın alma ve tüketme) sunmaya başladı. Bu, müşteri tabanını ve satış performansını artırmasına yardımcı olan iyi bir adımdı.

Bir başka iyi hamle de, Starbucks'ın en bilinen ürünlerinden biri olan Frappuccino'nun satışını ve dağıtımını sağlayan PepsiCo'nun ortağı olmaktı. United Airlines ile yapılan ittifak, kahve zincirinin ürünlerinin uçuş sırasında yolculara sunulmasına izin verdi.

Dahası, stratejik ittifak uygulamasının iyi bir örneği Target ile yaşandı. Alışveriş yaparken bir fincan kahve ile vakit geçirmek isteyen müşterileri çekmek için pazara Starbucks konumlarının yerleştirilmesini içeriyordu.

Stratejik ittifakın avantajları ve dezavantajları

Stratejik ittifakların kapsamı, ticari işbirliği için bir dizi fırsatı içerir. Hatta yoğun ekonomik gelişme ve amansız rekabet karşısında bu tür anlaşmaların varlığı bir zorunluluk haline geliyor gibi görünüyor. Bunun nedeni, yeni pazarlara girmeyi ve fethetmeyi, değerli kaynaklar (bilgi, finansal varlıklar vb.) elde etmeyi, müşteri tabanını genişletmeyi ve kişinin markası hakkında olumlu bir imaj oluşturmasını mümkün kılmasıdır.

Bununla birlikte, bu tür bir ilişki kurmanın dezavantajlarını ve tehlikelerini de hatırlamakta fayda var. Belirli tavizleri kabul edecek ve ortaklaşa savunulan bir fikir için çalışacak ideal ortağı bulmak çok zaman alabilir. Ancak bu, girişimin başarısını belirleyen faktörlerden biridir. Yukarıda bahsedilen Danone örneğinde olduğu gibi, yanlış müttefik, sorumluluğunu üstlenmek zorunda kalabileceğimiz haksız uygulamalara başvurabilir. Şirket olarak ihtiyaçlarımızı dikkatli bir şekilde tanımladıktan ve potansiyel stratejik ortakların profillerini analiz ettikten sonra bu sürece gereken dikkatle yaklaşmaya değer.

Ayrıca okuyun: İş riski nedir?

İçeriğimizi beğendiyseniz Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok'ta meşgul arılar topluluğumuza katılın.

Yazar: Andy Nichols

5 farklı derece ve sonsuz motivasyon rezervine sahip bir problem çözücü. Bu onu mükemmel bir İşletme Sahibi ve Yöneticisi yapar. Çalışan ve ortak ararken, dünyaya açıklık ve merak en çok değer verdiği niteliklerdir.

Tüm gönderileri görüntüle